דירה בהנחת סלב? "יש כאלה שיקבלו גם 50% הנחה - והם לא מתביישים לבקש"

משרדי יחסי הציבור והפרסום לא פעם מתגאים בידוענים (או בעברית מאונגלזת - סלבס) שרוכשים דירה באחד הפרויקטים הבולטים המוקמים באזורי הביקוש. כך לדוגמה, בחודש דצמבר התפרסמו ידיעות על כך שאביב גפן רכש דירת 3 חדרים 90 מ"ר בפרויקט מידטאון תל אביב ב-2.7 מיליון שקל. באותו הפרויקט פורסם שבר רפאלי רכשה בינואר 2013 דירת 3 חדרים 70 מ"ר עבור אחיה במחיר של 2.5 מיליון שקל. על אותה רפאלי גם פורסם לפני שנתיים שרכשה דירת ענק בשטח 370 מ"ר בפרויקט Blue בצפון תל אביב ב-10 מיליון שקל.

וכך זה ממשיך, פורסם גם שהזמר הראל סקעת החל לחבב את שוק הנדל"ן ורכש בשלוש השנים האחרונות שתי דירות מקבוצת חג'ג' - האחת דירת 3 חדרים בשטח 100 מ"ר ב'מגדלי הצעירים' ב-1.63 מיליון שקל, והשנייה, דירת 5 חדרים 123 מ"ר, שנרכשה ביוני האחרון בפרויקט הקבוצה בנתניה תמורת 1.79 מיליון שקל. באותה קבוצת הרכישה פורסם שהזמר קובי אפללו רכש דירת 5 חדרים 125 מ"ר תמורת 1.81 מיליון שקל.

האם הידוענים מקבלים תמורה עבור שימוש בשמם לצד הפרויקטים במודעות יחסי הציבור המועברות לעיתונאים בתפוצת נאט"ו? האם צעד זה עוזר במכירות?

"הכול תלוי אם פרויקט המגורים זקוק ליחסי ציבור, במקרה של בר רפאלי היא אף עשויה לקבל דירה כמעט בחינם. מנהל השיווק יודע שרפאלי תמכור 20 דירות, במיוחד אם היא תופיע במוסף 'ממון', ואם מדובר בהופעה בגיא פינס אז ייתכן ותינתן הנחה אף יותר גדולה", אומרת אשת יחסי הציבור דנית בן סימון.

בן סימון מוסיפה - "אני מקבלת לא פעם פנייה ממפורסמים המעוניינים לרכוש דירה ולא מתביישים לדרוש הנחה, אני מבצעת את הקישור למשרד יחסי הציבור או למנהל השיווק. לא פעם מנהל השיווק של הפרויקט פונה אליי ומחפש ידוען שירכוש דירה בפרויקט, מדובר בעסק דו צדדי, לכולם זה שווה, אבל לא כל ידוען מוכן או רוצה ששמו יופיע באותן ידיעות - יש כאלה שרוצים פרטיות או לא רוצה להיתפס כאילו הם זקוקים להנחה".

לדברי אנשי יחסי הציבור, ההנחות יכולות להגיע לעד 50% משווי הדירה. במגדלי יוקרה הסכומים יכולים להגיע לכמה מיליוני שקלים, אם שרי אריסון תתעניין בדירה היא תשיג דיל טוב כי אחרים יגיעו לרכוש בעקבותיה."

בני קרת, יועץ אסטרטגי ליזמי נדל"ן ומנכ"ל אזימוט, מציג דעה מעט שונה: "נושא הנחות הסלב הוא רגיש וחברות הבנייה לא בקלות יספקו את המידע. לרוב אזכור השם לצד פרויקט הבנייה מקנה הנחה אבל מינורית שלא פעם פשוט תגולם בשדרוגים למפרט הדירה. שימוש בסלב מייד תופס כותרות, תופס את העין ועושה באזז, אך איש לא רץ לרכוש דירה בגלל זה, מדובר בתרגיל יח"צני התופס את העין, דרך לייצר באז סביב הפרויקט, אך השימוש בו לא בהכרח תורם למכירות."

"מגורים של ידוען בבניין בהווה או בעבר אינם בהכרח מעלים את ערך הדירה, שר הביטחון אהוד ברק לדוגמה דרש 36 מיליון שקל על דירתו במגדלי אקירוב ולבסוף קיבל 28 מיליון שקל בלבד. בעת רכישת דירה רציונל המחיר הוא הקובע ולא מפורסם זה או אחר", מוסיף קרת.

קרת טוען כי מגורים לצד ידוען מלווה לעיתים בלא מעט כאב ראש - למשל הפגנות מתחת לבית, כפי שקרה מול ביתו של אהוד ברק ומעריצות ומעריצים, כפי שקרה עם הזמר אדם במגדלי דיזנגוף בשנות ה-90. לדבריו, כשמדובר במגורים בבניין של שר אז סידורי האבטחה יכולים להיות מעיקים, למרות שיש כאלה שמעדיפים להתגורר בבניין מאובטח.