נדל"ן

הזוגות הצעירים עטו על שוק הדירות ב-Q2; שילמו בממוצע 885 אלף ש' במרכז

כך עולה מסקירת האוצר. ירושלים ובאר שבע רשמו זינוק במכירות. מחירן החציוני של דירות חדשות צלל בשנה החולפת - צפו בכל הנתונים
לירן סהר | (10)

ברבעון השני נמשכה ההתאוששות בשוק הנדל"ן, כך עולה מנתוני אגף כלכלה והכנסות המדינה שפורסמו היום (ג'). מספר העסקאות רשם גידול של כ-9% בהשוואה לרבעון הקודם והסתכם בכ-24.5 אלף דירות ושל כ- 12% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

באוצר מציינים כי מחירי הדירות החדשות הוסיפו לרדת ברבעון השני, אם כי בשיעור מתון יחסית של 0.8%, בהשוואה לרבעון הקודם. באזור המרכז נרשמה ירידה בשיעור מינורי של 0.1% ומנגד באזור השרון ובאזור השפלה הגיע שיעור הירידה ל-1.2%. בסיכום 12 החודשים האחרונים ירד מחירה החציוני של דירה חדשה בשיעור מצטבר של 10.9%.

רכישת דירות על ידי זוגות צעירים רשמה עליה של 19% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, שיעור גידול גבוה משמעותית בהשוואה לזה שנרשם בקרב משפרי הדיור והמשקיעים.

אזור ירושלים בולט עם עליה חדה במספר העסקאות (19%), זאת בעיקר הודות לשיווק רחב היקף של דירות חדשות בבית שמש. מנגד, שיעור עליה מתון במספר העסקאות נרשם באזור ת"א, אשר התרכז כולו בדירות יד שניה, בעיקר עקב גידול בפעילות המשקיעים.

שיעור גידול חריג במכירת דירות חדשות נרשם גם באזור באר-שבע, אשר רשם עליה של 41% בהשוואה לרבעון הקודם ועליה של כ-20% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. בניגוד לממצאים באזור ירושלים, מי שהובילו את הגידול במכירת דירות חדשות באזור זה היו משפרי הדיור, בפרט בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד (גידול של 37%, לעומת גידול של 10% ברכישת דירות ע"י זוגות צעירים.

ברבעון השני נמשכה ההתאוששות במכירת דירות חדשות, לאחר הירידה החדה שנרשמה ב- 2011. שיעורי גידול חריגים באזור ירושלים ובאזור ב"ש הביאו לעליה של כ-12% במכירות ברמה הארצית. אזור המרכז הינו האזור היחידי בו נרשמה ירידה ברכישת דירות חדשות, הן בהשוואה לרבעון הקודם והן בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. ירידה זו בולטת במיוחד על רקע גידול חד ברכישת דירות יד שניה באזור, כאשר יתכן ופערי המחיר הגבוהים בין שני סוגי נכסים אלו באזור המרכז תורמים לתחלופה הגבוהה ביניהם.

ברבעון השני נמכרו כ-5.5 אלפי דירות חדשות, גידול של כ-12% בהשוואה לרבעון הקודם, בדומה לשיעור הגידול בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. זאת בהמשך לעליה שנרשמה במכירות ברבעון הראשון, לאחר ארבעה רבעונים רצופים של ירידה במכירת דירות חדשות שהביאה לירידה של 23% במכירת דירות חדשות בשנת 2011 (בהשוואה ל-2010).

עוד עולה מהנתונים כי לראשונה מאז 2009 נרשמה עליה רצופה במשך שני רבעונים ברכישת דירות להשקעה. רמות השכר של המשקיעים ברבעון השני היו גבוהות מאשר אלו של המשקיעים ברבעונים הקודמים, אולם חרף עובדה זו שיעור המשקיעים בעלי יותר מדירה אחת להשקעה ירד משמעותית. ביטול החקיקה המחמירה בתנאי הפטור ממס שבח החל מ-2013 עשויה לתמרץ חזרתם של המשקיעים ה"כבדים" לשוק.

השכר הממוצע של מי שרכשו דירה להשקעה ברבעון השני של 2012 עמד על 17.3 אלף שקל (ברוטו לחודש, ליחיד), גבוה בכ-4% משכר רוכשי דירה להשקעה ברבעון הראשון, אולם עדיין נמוך ב-11% בהשוואה לרמות השיא בשכר הרוכשים שנרשמו ברבעון האחרון של 2010. בהקשר זה יש לציין כי ברבעון האחרון של 2010, הגיעה רמת הרכישות של המשקיעים לרמתה הגבוהה ביותר, על רקע הקדמת רכישות של משקיעים קודם כניסתם לתוקף של שיעורי המס הגבוהים יותר על דירה "נוספת" בתחילת 2011. העובדה שאותו הרבעון התאפיין גם ברמות שכר גבוהות מאד של הרוכשים יש בה כדי לרמז על הרגישות הגבוהה של בעלי ההכנסות הגבוהות לשיעורי המס.

בשלושה אזורים: ת"א, המרכז והשפלה, רמת המחירים של הדירות הנרכשות ע"י זוגות צעירים (885 אלף שקל) דומה לאלו הנרכשות ע"י משקיעים. יחד עם זאת, רק באזור ת"א משקל המשקיעים בסך העסקאות באזור גבוה ודומה ברמתו למשקל הזוגות הצעירים. מנגד, באזורי חיפה וב"ש, בהן משקל המשקיעים ברכישות גבוה, הדירות הנרכשות ע"י משקיעים מתאפיינות ברמות מחיר נמוכות משמעותית מאלו שרוכשים הזוגות הצעירים.

באזור המרכז בולטת עליה חדה ברכישת דירות יד שניה, ובמקביל ירידה ברכישת דירות חדשות. יתכן ופערי המחיר הגבוהים בין שני סוגי נכסים אלו באזור המרכז תורמים לתחלופה הגבוהה ביניהם, זאת על רקע הקשחת תנאי המימון למשכנתאות.

משקל תושבי החוץ בסך העסקאות ירד בשלושת הרבעונים האחרונים, משיעור של 4.8% ברבעון השלישי אשתקד לשיעור של 3.3% ברבעון השני. כ-36% מהדירות שרכשו תושבי החוץ התרכז בירושלים, השיעור הגבוה ביותר מאז שנת 2002.

תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 8.
    הקלפן מלוד 04/09/2012 21:31
    הגב לתגובה זו
    חברה הנדלן כרגע בבועה... לדעתי בעתיד יהיו צניחות חופשיות .... והבנקים גם הם יצנחו
  • 7.
    שוב דמגוגיה תקשורת להרצת פראייר=נתוניבלוף=בועה בפיצוץ! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל גנבים 04/09/2012 20:09
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    תומר 04/09/2012 13:05
    הגב לתגובה זו
    היישובים המדוברים והמחירים מצביעים על זה שדתיים הם הגידול המדובר. גם תואם לשיטת הממשל הרקובה פה. מעלים מיסים במקום לחתוך בהטבות לדתיים ובדיקה מעמיקה בהוצאות הבטחון.
  • 5.
    אבי חולון 04/09/2012 12:29
    הגב לתגובה זו
    אני מתעסק בתחום - הקבלנים נותנים מחירי מבצע בחולון,ראשל"צ ובגלל זה הביקושים.
  • 4.
    אליהו ניר 04/09/2012 12:08
    הגב לתגובה זו
    מפחיד.
  • 3.
    מחירים ירדו+מבצעים של החזירים לכן הייתה עליה בקניות. (ל"ת)
    א.מ 04/09/2012 11:51
    הגב לתגובה זו
  • לא קבלן 14/09/2012 02:49
    הגב לתגובה זו
    אם היו רוצים כבר מזמן היו מורידים את המחירים אבל הם המרוויחים העיקריים מהעליה שהרי הקרקעות של המדינה זה המס הכי גדול שהמדינה גובה, קרקעות
  • 2.
    העיקר שפישר וחבר מרעיו בתרדמת. (ל"ת)
    א.מ 04/09/2012 11:50
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אבי 04/09/2012 11:40
    הגב לתגובה זו
    ממשלה פעילה וטובה סה"כ.
  • או עיוור או יורד שחי בחול או סתם טמבל (ל"ת)
    יעקב 04/09/2012 12:31
    הגב לתגובה זו
רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).