ניר הורוביץ טרמינל איקס
צילום: דימה טליאנסקי
ראיון

מנכ"ל טרמינל X: "נמשיך להגדיל את מגזר האתרים העצמאיים עם עוד רכישות"

מנכ"ל טרמינל X, ניר הורוביץ: "ביטולי הטיסות השפיעו על התוצאות באופן מסוים, אבל הם לא המרכיב העיקרי בשיפור, זו השפעה שולית מאוד ביחס לפעולות שאנחנו עושים בחברה"
רוי שיינמן | (1)

טרמינל X  טרמינל איקס 0% דיווחה על תוצאותיה לרבעון השלישי שאופיין בהיעדר טיסות של החברות הזרות שהביא לעלייה בביקושים בארץ. טרמינל הציגה צמיחה נאה של 20% בהכנסות שהסתכמו ב-109 מיליון שקל לצד רווח של 4.3 מיליון שקל, זאת לעומת הפסד של 1.5 מיליון שקל ברבעון המקביל.

במבט ראשון אפשר אולי לייחס את הצמיחה לביטולי הטיסות אבל מנכ"ל החברה, ניר הורוביץ, טוען אחרת: "זה מרכיב מסוים בשיפור בתוצאות, אבל הוא לא העיקרי. אנחנו משפרים את התוצאות כבר 6 רבעונים באופן עקבי. אני חושב שזו השפעה שולית מאוד יחסית לכל הפעולות שאנחנו עושים".

משמאל: ניר הורוביץ, מנכ

משמאל: ניר הורוביץ, מנכ"ל טרמינל X, והראל ויזל, מנכ"ל פוקס; קרדיט: דימה טליאנסקי

כלומר אפשר להניח שכשיחזרו הטיסות לא תהיה השפעה שלילית מהותית על התוצאות?

"קשה לדעת. עם הטיסות שחוזרות גם המצב רוח במשק יעלה כך שזה פועל לשני הצדדים. בסך הכל קשה לכמת את השפעות המלחמה אבל אנחנו עושים בשנה וחצי האחרונות, כחלק מאסטרטגית הצמיחה, הרבה מהלכים שלא קשורים למגמה הזו של המלחמה".

כך או כך המשקיעים רואים את התוצאות והם העלו את המניה ב-47.5% מתחילת השנה וב-86% בשנה האחרונה לשווי שוק של 545 מיליון שקל. טרמינל איקס מכניסה בקצב שנתי של מעל 400 מיליון שקל כאשר הרווחיות התפעולית שלה היא בין 5.5%-7%.

איך אתה רואה את הרבעון האחרון?

"כשמשווים תקופה מול תקופה אנחנו רואים שני דברים - צמיחה דו ספרתית ושיפור בכל מדדי הרווח. זה מה שאמרנו שנעשה וזה מה שאנחנו עושים, ואלה היעדים גם להמשך.".

כמה איחוד התוצאות של סטרונגפול השפיע על התוצאות?

"סטרונגפול היא בעולמות של לולולמון ואלו יוגה, אופנת ספורט מקצועי באיכות הכי טובה שיש. רק חודש מהתוצאות של סטרונגפול אוחדו בתוצאות, כך שאת ההשפעה המלאה נראה ברבעון הבא. בנוסף זו פעם ראשונה שרואים את התוצאות של מגזר האתרים העצמאיים, אני חושב שהמותג הזה, בשילוב עם סיסטארז, תורמים באותם סדרי גודל בשורה התחתונה. המגזר הזה ככלל ממשיך לגדול כי נמשיך לבצע רכישות. יש מזכר הבנות עם עדה לזורגן, מותג ישראלי למוצרי איפור וטיפוח מקצועיים, ואני מקווה שזה ייסגר בקרוב וכמובן שיש עוד בקנה".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

אתם מסמנים את תחום הרכישות בגלל הפוטנציאל שלו או בגלל מיצוי של עסקי הליבה?

"יש לנו יכולות יוצאות דופן בכל העולמות של הלוגיסטיקה, הפצה, שיווק, טכנולוגיה, חווית איקומרס ועוד, ולכן אנחנו מרגישים שאנחנו יכולים למנף את זה עם הכנסת מותגים חדשים. לא כל מותג יכול למצות את הפוטנציאל שלו בטרמינל איקס. הרעיון הוא לקחת חברות שהן מאוד סינרגטיות וכבר רווחיות עם עוד מספר פרמטרים שאנחנו בוחנים. אנחנו רואים חברה טובה עם מותג חזק וממוצע עסקה גבוהה, רואים את הפוטנציאל מול המתחרים ואז אנחנו רוכשים את החברה ומשאירים את היזמים שעדיין שותפים כדי לשמור על הדנא של החברה. אנחנו נותנים להם להתרכז רק במה שהם טובים בו, ואנחנו נותנים את כל היכולות שבנינו כאן, לוגיסטיקה טכנולוגיה, שיווק, שירות לקוחות ועוד. וזה מייצר סינרגיה מאוד גבוהה".

מה הדגשים להמשך?

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    רונן 24/11/2024 16:19
    הגב לתגובה זו
    מצעתי מוצרים שבאתר היבואן זולים בהרבה מהאתר שלהם עם ההנחות .
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.