רן עוז רן עוז, יו"ר דירקטוריון כאל אשראי
צילום: רמי זרניגר
ראיון

"בתרחיש אופטימי, ישראכרט תחזור לצמוח משמעותית. באקלים הנכון בין 20% ל-30% זה בהחלט אפשרי"

רן עוז, מנכ"ל ישראכרט על מנועי הצמיחה של ישראכרט, על השיפור בגבייה והצפי לירידה בהפרשות ועל השגת היעדים, אם כי בקצב איטי מבעבר
נושאים בכתבה ישראכרט רן עוז

רגע לפני המלחמה ישראכרט היתה בקצב רווחים של מעל 90 מיליון שקל ברבעון. היא כבר ראתה את ה-100 מיליון מעבר לפינה, כש-2024 היתה אמורה להיות עוד שנה עם עלייה מסחררת ברווחים - מעל 400 מיליון שקל. אבל ה-7 באוקטובר גרם לישראכרט לפגיעה בתוצאות. הפגיעה מחולקת לשניים - פגיעה בשל ירידה בפעילות העסקית ופגיעה בשל גידול בהפסדי אשראי (הפרשה גדולה בגין עליית הסיכון והחשש שלא יגבו הלוואות). 

 

קצב הרווחים בעלייה

ישראכרט פעלה באופן שמרני והגדילה מאוד את ההפרשה להפסדי אשראי (מעל החברות המתחרות בה), ותוצאות הרבעון השלישי של השנה מראות שאולי זו היתה הפרשה גדולה מדי. הפעילות חזרה לצמוח, והרווח, כשמנטרלים תרומות ותמיכה ישירה בשל המלחמה, מעל 80 מיליון שקל. הגבייה טובה, ויש סיכוי לא קטן שההפרשות יקטנו ברבעונים הבאים. 

התוכנית העסקית והיעד לרווח של 400-500 מיליון שקל עדיין קיים. רן עוז מנכ"ל החברה, אומר שהיעד יתעכב בשנה שנתיים בגלל המלחמה, אבל כשעושים חשבון נראה שקצב של 400 מיליון שקל מתישהו לקראת סוף השנה הבאה הוא בהחלט לא בשמיים. 

לישראכרט יש פעילות גדולה וחשובה בתחום כרטיסי האשראי שלצידה פעילות צומחת בתחום האשראי וההלוואות. יש לה דטהבייס ענק שדרכו וממנו היא יכולה לנתח ולקבוע את היקף המימון ללקוחות ספציפיים, והיא בטווח בינוני-ארוך יכולה להגיע להיקפי אשראי גדולים בסדרי גודל מהיקף האשראי הנוכחי - כ-9.5 מיליארד שקל. 

הגידול הזה צפוי לחלחל לשורה התחתונה שתהנה ממנוע צמיחה נוסף - כנראה ירידה בהפרשות להפסדי אשראי שהיו שמרניות בשנה האחרונה. 

"אנחנו בדרך ליעדים שהצבנו, אבל זה יהיה איטי יותר לעומת מה שהערכנו לפני המלחמה. זה יתעכב בשנה-שנתיים" אומר עוז מנכ"ל ישראכרט, "אנחנו מרגישים היום יותר בנוח עם צמיחה באשראי הצרכני ולא רק בעסקי. ההכנסות עולות. זה לא רק הירידה במחיקות שזה המראה האחורית, לאט לאט נראה שיפור בהפרשות להפסדי אשראי, זה הולך במסלול הנכון".

 

שמרנות בהפרשות

אתם לא חושבים שאולי הייתם אגרסיביים מדי בהפרשה?

"אני לא יודע להגיד. יש לי את השיחות כל רבעון עם הדירקטוריון ואנחנו כל רבעון לומדים יותר את הסביבה ומתאימים את עצמנו". 

כשמסתכלים קדימה, צמיחה שנתית של 10-15% בהכנסות ועלייה משמעותית יותר ברווח היא סבירה?

"זה שונה ממגזר למגר. מרגישים נוח עם צפי לגדול דו ספרתי בצד המסחרי וזה מה שאנחנו עושים. גם  בתוך המלחמה גדלנו מעל 20% כי שם יש לי מידע מלא אז יותר קל לי לאמוד את הסיכון ולהתאים את החשיפה. בלקוחות הפרטיים בגלל השינויים שעשו במלחמה חלק מהמידע הוא חלקי וברגע שאני פועל כך אני מעדיף להיות יותר זהיר. אנחנו לאט לאט מרחיבים את הפעילות, אבל קצב הצמיחה שם יותר איטי וייקח זמן עד שהוא יחזור".

התחזית הקיימת, תיושם כבר ב-2025 או 2026?

"אין סיכוי שב-2025, נראה לי לא ריאלי. בחודשים האלה אנחנו בונים את התכניות ל-2025 וזה עדיין בתוך סביבה של אי וודאות. הגורמים שהכי משפיעים הם מה יהיה המצב הכלכלי סביבנו והתחושה שלנו היא שהמלחמה האריכה לנו לפחות בשנה-שנתיים את המסלול, אבל ימים יגידו"

קיראו עוד ב"שוק ההון"

אתם בקצב רווחים של מעל 80 ברבעון, גדלים בפעילות, ההפרשות אמורות לקטון משמעותית. תוך רבעון-שניים אתם מגיעים ל-90 מיליון שקל, תוך שנה לא תגיעו לקצב של 100 פלוס בהינתן שגם ההפרשות יקטנו?

"זה אפשרי, אבל זה תלוי בדברים שחלקם לא בשליטתי. אני יודע שנעשה הכל כדי לצמוח יותר ולנהל טוב יותר את הגבייה, אבל אני גם תלוי במה קורה במאקרו. בצד האופטימי יכול להיות, לא אומר שלא. אבל בצד היותר ריאלי-שמרני אני חושב שזה ייקח עוד שנה-שנתיים.

בתרחיש חיובי, שנגיע יחסית בקרוב להסדרה בצפון ובהמשך גם פתרון בדרום, איך אתה רואה את המשק ואת ישראכרט?

"אם ממשיכים את הקו האופטימי, כלומר גם הניהול הכלכלי של יציאה מהמשבר יהיה נכון, ישראכרט יכולה לחזור לצמוח בצורה יפה. זה לא יהיה 60% כמו 22-23, אבל בין 20% ל-30% באקלים הנכון זה בהחלט אפשרי".

מסר לסיום למשקיעים? לאן ישראכרט הולכת

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    לרון 21/11/2024 09:56
    הגב לתגובה זו
    שכולם רצים אחרי ישראכרט,אומנם המנייה בשפל זמן רב אך כנראה שיש פוטנציאל,לא המלצה
  • 1.
    אם פעם לכולם היה ישראכרט . כל המועדנים השווים היו 21/11/2024 09:22
    הגב לתגובה זו
    אם פעם לכולם היה ישראכרט . כל המועדנים השווים היו שלהם. היום רוב המועדונים החשובים והשווים זה של ויזה. אז לישראכרט נשארו בעיקר לקוחות רגילים. זה לארע זה לא ואו
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.