יועצת ההשקעות אמרה ללקוחה: "זה הדבר הכי טוב בשבילך", ושמה את הכסף בפיקדון עם תשואה נחותה
מירה לא מבינה בהשקעות ושוק ההון. היא אף פעם גם לא הבינה. היא כבר לא צעירה, גילה מתקרב ל-50 והיא סומכת על הבנק שלה. פעם בכמה חודשים היא יורדת לסניף ובודקת מה מצבה הפיננסי ומה לעשות בכסף - שם נמצאת יועצת השקעות שהיא מכירה כבר שנים רבות.
"תשקיעי בפיקדון לשנה, זה הדבר הכי טוב בשבילך", אמרה יועצת ההשקעות בבנק (שמה שמור במערכת) ושמה את הכסף הפנוי בפיקדון בריבית של 4.1%. זה היה לפני כשלושה חודשים, וזו היתה עצת אחיתופל.
איפה טובת הלקוח?
מירה היתה יכולה להרוויח בקרנות כספיות 4.6%-4.5% עם מס נמוך יותר ועם נזילות גדולה יותר. המס על הרווח בפיקדון הוא 15% וזה משאיר למירה ריבית נטו של 3.49%. המס על הרווח בקרנות כספיות הוא 25% אבל בנטרול הצמדה (מס על רווח ריאלי). כלומר, לוקחים את הרווח, 4.5%, מורידים כ-3% אינפלציה, מקבלים 1.5% של רווח ריאלי ומשלמים מס של 0.375%.
המשמעות היא שבנטו מקבלים ריבית של 4.125%. זה ב-0.6% גבוה יותר מאשר בפיקדונות. יועצת ההשקעות, במקרה הטוב, לא אמרה אמת. במקרה הרע - היא לא מקצועית. כך או כך, הפעולה שלה שיקפה את האינטרסים של הבנקים. הבנקים מרוויחים על הפיקדונות תשואה חלומית - הכסף שמירה הפקידה משמש להלוואות בריבית שעולה על 9%. פער הריביות (ארביטראז') הוא 5%.
- ממוצע שווי חשבון השקעות מיועץ חצה את 1 מיליון שקל
- 520 מיליארד שקל מעלים אבק בבנקים: "למשקיעים אין יעוץ פיננסי ראוי"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"זה הדבר הכי טוב בשבילך", יאמר יועץ ההשקעות הלא מקצועי (FREEPIK)
אם הבנק היה ממליץ או מייעץ על קרן כספית, הרווח שלו היה עמלת הפצה של 0.1% בלבד. על פיקדון הבנק מרוויח פי 50 מאשר על קרן כספית - וכל היועצים מבינים את זה, גם אם לא אומרים להם ישירות "תשווקו רק פיקדונות".
פער עצום לטובת קרנות כספיות
היועצים ניתלים בדבר אחד שאולי משתיק את מצפונם - הפיקדון בבנק מובטח ב-100%. הקרן הכספית נתונה לשינויים ואם הריבית תרד, הלקוח יקבל פחות. הפער בין התשואה בקרן הכספית לפיקדון כל כך גדול, שגם אם תהיה הפחתת ריבית, זה לא ישנה את המסקנה שהקרן הכספית היתה עדיפה. נכון, הכל יכול לקרות, הריבית יכולה לרדת הרבה יותר מהתחזיות, אבל היא יכולה גם לעלות. דבר אחד ברור - המחיר שהלקוחות משלמים על היתרון שבביטחון נופל לעומת העלות שמתבטאת בתשואה נמוכה, ומי שאמור לבדוק את העלות-תועלת של ההשקעה הם היועצים.
כלומר, לומר שזה בטוח ב-100%, זה הכי קל והכי פשוט ומסיר אחריות. אבל לא בשביל זה באים ליועץ השקעות. היועצת במקרה זה היתה חייבת לומר ללקוחה: "בפיקדון יישאר לך בנטו כ-3.5% וזה בטוח, אבל יש לך אפשרות להשקיע בקרן כספית, יש סיכון שתקבלי פחות אם הריבית תרד מאוד, אבל נכון לעכשיו זה מבטא ריבית נטו של 4.1%".
- סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
- לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...
זה לא נעשה. ביקשנו ממירה שתתקשר לבנק ותשאל מה לעשות בעוד כסף שמתפנה לה עכשיו והתשובה של היועצת הייתה: "שימי בפיקדון, אני יכולה להשיג תשואה של 4.3%, אנסה יותר".
- 22.יוני 20/08/2024 09:17הגב לתגובה זוההשוואה צריכה להיות בין עלות הגיוס מלקוחות (4.1% כאמור לצורך הדוגמא) לבין עלות הגיוס בחוץ. הבנקים היום יכולים לגייס בלי למצמץ, ופער הריבית לא מתקרב ל-5000% וגם לא ל-50%.
- 21.אלון 19/08/2024 21:00הגב לתגובה זובפקדון כל שנה יש פדיון משלים 15 אחוז על הקרן. בכספית כל הכסף צובר ריבית דרבית
- 20.קובי 19/08/2024 20:34הגב לתגובה זולא כול אחד או אחת מבין מה זה קרן כספית ...תשלום עמלת ניהול ועמלה לבנק ..רוב הציבור רותה פקדון שבו הוא חודע מה הוא מקבל ללא הפתעות....תפסיקו לחפש כותרות
- 19.עידו 19/08/2024 20:20הגב לתגובה זושהמלך אבשלום לא הקשיב לה. אז אם היועצת נתנה עצת אחיתופל צריך לציית כי היא נכונה. לפחות תלמדו לפני שאתם כותבים
- משה 19/08/2024 23:02הגב לתגובה זובין אם כי בסוף העצה הייתה לרעת דוד המלך, ובין אם בגלל טויפל, שטן בגרמנית-יידיש
- 18.חייב להיות חוק שיחייב היעוץ להסביר ללקדוח (ל"ת)חיגז 19/08/2024 20:16הגב לתגובה זו
- 17.אלי 19/08/2024 18:59הגב לתגובה זוקרן כספית מחזיקה גם אגחים של חברות, זה יכול להביא לנפילה וגם לתספורת ראה מקרה תשובה
- 16.hrui 19/08/2024 18:43הגב לתגובה זוכל שנה מושך את הרווחים.
- 15.אורן 19/08/2024 15:53הגב לתגובה זולעשות שיעורי בית! לפני שמתיישבים בחלל הממוזג קוראים. מקשבים ליועצת הולכים הביתה קוראים שוב ואז מחליטים!
- 14.ישראל 19/08/2024 15:10הגב לתגובה זויש המון לקוחות שרק רוצים פיקדון בבנק כי זה כביכול הכי בטוח, לא מוכן לזוז סנטימטר מההחלטה שלהם, חבל על כל הכתבות בנושא כל עוד אין חינוך פיננסי אמיתי
- שאבי 19/08/2024 16:07הגב לתגובה זושם קרוב למיליון בפיקדון. הוא אפילו לא מוכן לבדוק בנק אחר.
- 13.עיתון בשנקל 19/08/2024 14:24הגב לתגובה זוכותבים "האמנם"? כן! אם הריבית תרד ב12 חודשים הקרובים אז גם הריבית בכספיות תיפגע לעומת תשואה מובטחת בפקדון בתשואה מעל 4%...האם לכתוב מלל...וואלק אתם..תכבדו את עצמכם..עיתון כלכלי..
- 12.דני 19/08/2024 14:08הגב לתגובה זוומה תגיד ללקוחה אם הריבית במשק תרד ?
- 11.רון 19/08/2024 14:02הגב לתגובה זולפחות מקבלים ריבית על ההפקדות וזה גם משהו כשלא שולמה ריבית אנשים רצו כמו עיוורים וקנו דירות במחירים אסטרונומיים ואז הגיע הנבוט כלומר המלחמה והיכה על ראשם והתעוררו וראו שאיבדו גם את המיכנסיים
- 10.לא מתייעצים עם החתול היכן לשמור את החלב (ל"ת)עושה חשבון 19/08/2024 14:00הגב לתגובה זו
- 9.אבג 19/08/2024 13:34הגב לתגובה זוהבנק דואג לרווחים שלו והלקוחות פחות חשובים. רואים את זה בסגירת הכספים וסגירת הטלרים
- 8.אוריה 19/08/2024 13:29הגב לתגובה זורוב הבנקים משתמשים בכספי הלקוחות בהשקעות במניות ובקרנות נאמנות שם הרווחים הרבה יותר טובים ובו זמנית שהלקוח משאיר את כספו בפקדונות עם 4% ריבית בשנה זו פגיעה בשירות הלקוחות והלקוח נפגע כלכלית . הבנק משתמש בכסף בהשקעות במניות ועושה רווחים הדרים על הכסף של הלקוח והלקוח מקבל כליפת שום יבשה ברווחים זעומים שבקושי מכסה את עלויות הכסף בריבית ורווחים בלתי נראים במניות וקרנות נאמנות.
- 7.שמואל 19/08/2024 13:25הגב לתגובה זומירה מפסידה הרבה כסף.היא צריכה להשקיע את כספה בs
- 6.רונן 19/08/2024 12:59הגב לתגובה זוכמה בולשיט. הפער בין הקרנות הכספיות לפקדונות הוא גדול יותר ביי פר. קחו את בנק לאומי לדוג', הוא נותן 3.6% שנתי קבועה על פקדון לארבע שנים (!) עם תחנות יציאה שנתיות. אם תרצו נזילות כל חצי שנה תקבלו 3.2% וכן הלאה. בפקדון שנתי תקבלו בלאומי 2.9-2.7% ריבית קבועה. פשוט חוצפה. חבורת המטומטמים בבנקים בישראל מציגים רווחים רבעוניים פנטסטיים..., שכחו לציין שם שהכל נוצר ממסחר בפער ריביות- צמצום ריביות הפקדונות והרחבת פקדונות ההלוואות וכל זה כשהבנק מקבל את ריבית בנק ישראל על הפקדותיו בבנק ישראל בפקדון יומי נזיל (!). אבוי לשחיתות.
- 5.מדיניות 19/08/2024 12:38הגב לתגובה זולפני 3.5 שנים כשהיה די ברור שהריבית מתחילה לעלות ובאופן משמעותי, היועץ התעקש שצריך להכניס לפחות 15% מהתיק לאג"ח חברות שקלי וצמוד (בתשואה של 3-3.5%). המליץ בעיקר על חברות נדל"ן שכמובן היו מאוד רגישות לעליות הריבית. למרות שאני לא מבין באג"ח שאלתי במפורש מתוך הגיון פשוט, האם העלאות ריבית זה לא יפגע לי בתשואה וערך האג"ח ירד אך הוא התעקש שהגיוון חשוב וממילא יש לי כוונה להחזיק את רובן עד פדיון. כצפוי, האג"חים ירדו בתשואות דו ספרתיות, חלקן נכנסו להערת עסק חי ועד היום כולן בהפסד על הנייר. אין לי ספק שזה לא רק חוסר מקצועיות של יועץ ספציפי כי גם הקודמים עשו בעיקר נזק (אם בכלל נתנו שירות), אלא מגמה של הבנק לייצר עמלות ולהשאיר את התיק בהפסד כדי שלא תבוצע מכירה לאורך זמן ובינתיים יגבו עמלות.
- 4.החיים 19/08/2024 12:19הגב לתגובה זוקרן כספית מושקעת לטווח קצר ותלוייה תלות מוחלטת ריבית בנק ישראל הפתעה אם ריבית בנק ישראל תרד עוד שלושה חודשים בחצי אחוז התשואה של הקרן הכספית תרד בפיגור של חודשיים שלושה בחצי אחוז לפהי שאתה משתחצן ומספר כמה אתה חכם לפחות תכיר בעובדות עדין קרן כספית טובה יותר בטווח של החודשים קרובים / שנה אני משקיע בפקדונות צמודי מדד ל 4-5 שנים בריבית של 2-2.3 אחוז לשנה עם תחנות יציאה כל עוד האינפלציה גבוהה זה נותן תשואה טובה יותר יש לי נזילות בנקודות היציאה אם טעיתי בתחזית האינפלציה/ריבית ויש לי "ביטוח" למקרה של התפרצות אינפלציונות או ירידה בריבית (כאשר האינפלציה נשארת סביב 2 אחוז) עם הבטחת תשואה 2-2.3 אחוז מעל האינפלציה לפני מס (מס 0.5-0.6 אחוז) בשנה האחרונה התשואה נטו (אחרי מס) שלי היתה כ 4.5 אחוז
- מני 20/08/2024 14:42הגב לתגובה זואז תוכל רק לחלום על ארבעה אחוז בתחנה.
- 3.אוה 19/08/2024 12:14הגב לתגובה זולכאורה הניתוח שלו נכון אבל רק בתקופה שהשוק והריבית יציבים. אנחנו בתקופה של חוסר ודאות ובתוואי של ריבית עולה (בעקבות המדדים הגבוהים), לפיכך ללקוח הסולידי עדיף פקדון עם ריבית משתנה שבה יהנה מריבית גבוהה יותר שתתעדכן בהתאם לעליית הריבית במשק, לעומת זאת בקרנות כספיות יווצרו הפסדים נקודתיים בכל פעם שהריבית תעלה. אז בבקשה לא צריך מיד לערוף את ראשה של היועצת, צריך לבדוק מה צרכי הלקוח לכמה זמן יכול להשקיע ומה מטרת הכסף. בבקשה אל תקראו רק כותרות שמוכרות עיתונים אך מטעות ולא תמיד מקצועיות.
- הריבית לא תעלה יותר (ל"ת)מני 20/08/2024 14:43הגב לתגובה זו
- 2.איציק 19/08/2024 12:14הגב לתגובה זואם תשאל חתול מה עדיף לקנות שמנת או ירקות, החתול ימליץ בכל פה על קניית שמנת.... הלקוחה אמורה להבין שליועצת יש אינטרס להעדיף את הבנק שממנו היא מקבלת משכורת ובונוסים, ואם היא לא מבינה אז זה יעלה לה בכסף
- 1.נתן 19/08/2024 12:10הגב לתגובה זואו להפסיד לבד, או בעזרת היועץ השקעות. במקרה השני, תפסיד יותר, כי נדמה לך שאתה נותן כסף ל"מומחה", לכן, אתה משקיע (ומפסיד) יותר.
- ran 19/08/2024 23:42הגב לתגובה זולעולם תהיה רק ברירה אחת, אף אם יש אלף אפשרויות
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%
הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה?
הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.
דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס. ארן ארן 15.25% מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל. בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).
סאמיט סאמיט -4.78% הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.
טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25% זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC
- אלביט עלתה 2.6%, מדד הביטוח ירד 2.1%; המדדים ננעלו בעליות קלות
- ראלי בת"א: טבע עלתה 2.6%, הבנקים עלו 1.4%, הייפר ועל בד זינקו 16%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ג'ין טכנולוגיות 6.41% דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?

מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית
פי 1,200 - עמירם לוין, אלוף במיל מלמד את כולנו שהשקעות זה כמובן גם - מזל, אבל גם הרבה שכל-ידע
800 אלף שקל של השקעה הפכו בעת שנקסט ויז'ן הונפקה ל-31 מיליון שקל. זה היה לפני 4 שנים, מאז האלוף עמירם לוין מימש מספר פעמים וירד מרף הדיווח של ה-5%, אבל לביזפורטל נודע שהוא עדיין מחזיק במניות החברה. אם לוין לא היה מממש הוא היה מחזיק כיום מניות ב-1 מיליארד שקל. אבל לוין מימש ובצדק - אף אחד לא יכול היה לדעת שזו השקעה שתניב פי 1,200! ופי 40 מאז שהיא החלה להיסחר.
על פי ההערכות ובהסתמך על מכירות שכן דווחו, לוין נפגש עם כ-250 מיליון שקל במזומן והוא עדיין מחזיק בכמות מניות משמעותית, - לאחר שהמניה עלתה פי ארבע בשנה האחרונה - בלכל הפחות 400 מיליון שקל. בסך הכל מדובר על 650 מיליון שקל, וזו הערכה שמרנית. בפעם הקודמת שניסינו לשאול את לוין על ההשקעה הוא אמר - "בטח שאני מחזיק, אבל זו השקעה פרטית ואני לא מדווח".
עמירם לוין מלווה את החברה מההתחלה. המייסדים היו צריכים דמות מוכרת, דומיננטית, פותחת דלתות ולוין הצטרף. הוא האמין בחברה, השקיע בה, והצליח. ההצלחה של נקסט ויז'ן היא הרבה מזל. לוין הרוויח תשואה של כ-120,000%, זה מזל, אבל לא רק. זו ידיעה, זה ניסיון, זה הרבה שכל. שכל של בניית הדברים הנכונים, הסתכלות מאוד ממוקדת על מה שטוב לחברה ולא מקלישאה, בניית חברה אמיתית והבנה שוטפת של צרכי השוק במטרה לספק את המוצרים הטובים והנכונים לצבאות ולמשתמשים.
- יו"ר נקסט ויז'ן: "יהיו עוד הזמנות גדולות, לא יודע אם כזאת, אבל הביקוש מאוד חזק"
- נקסט ויז׳ן: מי הרוויח מהעלייה ומי נשאר מאחור
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אם תרצו - היה אולי הרבה מזל, אבל המזל הולך עם הטובים - נקסט ויז'ן היא חברה אמיתית ולוין זיהה את האנשים וההנהלה ואת המוצר ועזר להביא אותו למקומות הגבוהים. עכשיו הוא מחוץ לחברה, אין לו תפקיד רשמי, אך הוא עדיין מאמין בחברה ומשקיע בה.
