מכירות הנדל"ן בדרום קפאו: "לשכירות עם ממ"ד יש ביקוש אדיר"
המלחמה בישראל היא גם מכה כואבת לקבלנים, אבל ירי הטילים וחדירות המחבלים בדרום - הופכים את המכה לכואבת כפליים לקבלנים באזור הדרום. רוב משרדי המכירות באזור סגורים, אחרים נותנים מענה טלפוני. גם הם יודעים שהמלחמה היא לא זמן טוב לקנות. הנחמה היחידה שלהם, העצירה בריבית, אבל הריבית לא משחקת תפקיד בימי מלחמה. עד שהמורל הלאומי לא יקום, הם יתקשו מאוד למכור דירות.
עיר היין באשקלון (אתר עיריית אשקלון)
תקופת המלחמה בנויה לספקולנטים שמאמינים שהמחירים אחרי המלחמה יעלו. אבל כמה כאלה יש? חלק מחברות הבניה שבונות בבאר שבע, שדרות, אשקלון ואשדוד, עושות "שמיניות באוויר" כדי לסגור עסקאות בתקופה הזאת. בימים כתיקונם, הלקוחות היו מסתערים על הדוכנים של גינדי כדי לקנות דירה. בחירת קומה או כיוון אוויר הייתה נחשבת לקטנונית. הימים האלה נגמרו. כל לקוח פוטנציאלי הופך לאסטרטגיה עבור משרד המכירות. היום, משרדי המכירות צובאים על דלתם של הרוכשים הפוטנציאלים. איך שגלגל הסתובב לו.
הקבלנים שבונים בדרום יודעים שהם צריכים להוריד מחירים כדי למכור. כבר כתבנו כאן מה הולך לקרות באשקלון אחרי המלחמה - מטח הטילים שספגה מייתר את החשיבה עבור אלה ששוקלים מעבר מהמרכז. מצד שני, תושבי אשקלון עצמם, משום מה, נשארים נאמנים. הם מעדיפים לרכוש דירה חדשה ולהחליף בישנה. לא כי הם מחפשים איכות חיים קרוב לגדר - הם פשוט חייבים ממ"ד. אז כן, אפשר לגור בסובב אשקלון, לשלם מחיר דומה או אפילו נמוך יותר בחלק מהאזורים ולהיות פחות חשופים לטילים. סביר להניח שזה מה שהמשקיעים יעשו. אבל ממ"ד הפך להיות כמעט חובה ברכישת דירה.
- אשקלון מתרחבת צפונה: תוכנית מתחם הגולף יוצאת לדרך
- דירה בהנחה באשקלון: יותר מ-100 נרשמים על כל דירה - סיכויי הזכייה הזעומים ביותר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
תושבי אשקלון לא עוזבים כל כך מהר, אבל גם לא מסתערים שהמחירים יורדים. מי שיש לו כסף - קונה דירה עם ממ"ד אם הקבלן יתפשר ויעניק הנחה. כסף קונה ביטחון, אבל הם לא ישלמו את המחירים של לפני המלחמה. מדובר על לפחות 5% פחות מהמחיר הקדום ואם מציצים במודעות המכירות רואים ירידות אפילו חדות יותר. כמובן שלכל זה יש כוכבית: אם אחרי המלחמה חמאס לא ישלוט בעזה, יכול להיות שינוי לטובה. השאלה היא מה יקרה ברצועה, האם יגיע מישהו אחר לשלוט תחתיו ומה תהיה מידת החשיפה של תושבי אשקלון, שדרות, אשדוד והסביבה לטילים ולחדירות מחבלים. אבל עד אז, הסטטוס קוו שהחל בתחילת המלחמה נמשך.
המחירים באשקלון ובשדרות, בעיקר של דירות יד שניה, יורדים בהדרגה. זאת כבר עובדה. נכון, המכירות בשתי הערים האלה הלכו וגדלו לפני המלחמה, אבל אז זה נגמר. לפחות לתקופה הקרובה. הסיפור הזה מחלחל לאשדוד, למרות שהיא ספגה פחות טילים והירידה במחירי הדיור שם מינורית לעומת הירידה במקומות פגיעים יותר.
"אנחנו נמצאים בשלב של מסירת הדירות בעיר היין ובכוכב הצפון התחלנו בניה, אבל עד לפני המלחמה", אומרת טלי שרון, סמנכ"לית ברם אדרת, חברת הנדל"ן שאחראית על הביצוע בפרוייקטים באשקלון ובקריית גת. "לגבי עיר היין, בגלל שמדובר במסירות, זה מתחלק: האנשים שלא היה להם ממ"ד, מגיעים לקחת מפתח. אלה גם אנשים שזאת הדירה הראשונה שלהם. מצד שני, הפרוייקט הזה מורכב ממחיר למשתכן ומהשוק החופשי. אז אלה שהיה להם ממ"ד קודם, נשארו בבית ופרסמו את הדירה להשכרה. מי השכיר? תושבי אשקלון, אלה שאין להם ממ"ד. לשכירות של דירות כאלה יש כאן ביקוש אדיר. תושבי אשקלון נאמנים לקרקע, הם לא זזים. נפתחה לי דירה אחת למכירה, של זוג שהתגרש, קיבלתי 20 פניות של כאלה שמחפשים דירה עם ממ"ד לאכלוס מיידי".
- הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
- הוועדה המקומית בחולון אישרה את תכנית הבינוי במתחם עין יהב
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
ומה עם הפרוייקט בכוכב הצפון?
"עצרנו את הבניה, אנחנו מעריכים שנחזור בשבוע הבא".
"1.85 מיליון שקל באשקלון ובקריית גת". שרון (יוהנס פלטן)
איך? יש לכם פועלים? המצב קשה שם. אולי אפילו תאחרו בחלוקת המפתח.
"יש חברה שמספקת לנו פועלים מולדבים וסינים. חוק המכר המעודכן אומר שאין יותר גרייס במסירת דירה. לכן, כל חברה לוקחת חמישה חודשי עיכוב מראש, בלי קשר למצב הביטחוני. אנחנו לא מעדכנים כרגע את מועד המסירה, כי לא עבדנו רק 3 שבועות. מה יקרה אם נאחר? צריך שלא נעבוד באתר חמישה חודשים בשביל שזה יקרה. אם לא ניכנס לעבודות 3 חודשים, נראה מה לעשות".
שואל כי לחלק מהקבלנים שאיתם שוחחתי זה כן מפריע - לא מפריע לכם להעסיק סינים אחרי מה שקרה במועצת הביטחון?
"מבחינת העבודה, אנחנו מאוד מרוצים מהם. הם בנו לנו במרכז, ברמת השרון, בתל אביב. הם גם יקרים יותר, שלא נטעה. לא נכנסתי לדעותיהם הפוליטיות, המשא ומתן שלנו מתייחס לשניהם. אנחנו הולכים להביא כמה שיותר, קשה להשיג פועלים היום".
אני רוצה להבין, איך זה שבחלק מהפרוייקטים אתם כן עובדים?
"כי אפשר לעבוד במקומות מסוימים, אבל בהגבלות: לפי החוק, צריך שומר חמוש בכניסה ועוד תנאים. לגבי פלשתינאים בלי תעודת זהות כחולה, כמובן שאסור".
אבל אין לכם מנופאים.
"נכון, אסור להעלות מנופאים. במסגרת ההנחיות, אנחנו עושים מה שאפשר מסביב".
בואי נדבר על המחירים. מחירי הדירות באשקלון בירידה. את מראה תמונה כאילו הדירות מבוקשות. בפועל, יגיע היום לקוח, יבקש הנחה של 40 אלף שקל - לא תיתני? ברור שכן.
"גם לא בתקופת מלחמה היינו נותנים לו את ההנחה, בגלל הריביות, אז ברור שבמלחמה תהיה הנחה. ענף הנדל"ן עובר טלטלה מאוד לא פשוטה. זה בא מכל החזיתות - ריבית מצד אחד, מלחמה מצד שני. יחד עם זאת, צריך הבחנה בין דירות יד ראשונה, שמבוקשות יותר בגלל הממ"ד, לבין דירות יד שניה, שם לא קונים. בישראל ובאשקלון רק 40% מהדירות ממוגנות. בכוכב הצפון מכרתי 75 דירות מתוך 109. זה אומר שנשאר לי 34 דירות".
כמה מכרת במלחמה?
"רק דירה אחת. אבל רק התחלתי בניה, יש לי 3 שנים. יש לנו זמן. אני יכולה למכור דירה בחודש".
לא בטוח שיש לך זמן. לכל חברה יש מינוף. השעון דופק, יש עלויות מימון.
"היתרון הוא ש-75% נמכר עבור מחיר למשתכן, אז אין לי לחץ. הפרוייקט כבר החזיר את עצמו. אין לי לחץ למכור לשוק החופשי עכשיו. לגבי העסקה שעשיתי: שאלתי את הרוכש למה קנית בזמן מלחמה. הוא ענה לי: 'אשקלון אוכלוסיה מאוד נאמנה, אני משקיע ומחפש דירה עם ממ"ד'. יש שם תושבים שלא מוכנים להתפנות גם אם נותנים להם דירה מבחוץ. הם ספגו 25% אחוז מהטילים? אוקיי, אבל לא נעים לומר, הם הראשונים לספוג. יש אחוז מסוים שלא רצה, אז משכנו לפרוייקט שלנו בקריית גת. פעם אי אפשר היה לדבר עם האשקלונים, היום כן".
295 דירות בקריית גת, כמה מכרתם?
"125 דירות, הפרוייקט בבניה, בקומה 3 מתוך 8".
כמה עולה דירה באשקלון וכמה בקריית גת? 4 חדרים ממוצעת.
- 18.הפוך גוטה הפוך 28/10/2023 15:56הגב לתגובה זוהיא לא בלחץ...עוד שניה היא מאבדת את העבודה וכול הקבלנים בפשיטת רגל טוטאלית. ואז אולי היא תבין מזה לחץ... מה הם חושבים לעצמם אנשים לא מסוגלים לקנות ב2 מיליון אז דירה תעלה לא מיליון... חיים בסרט
- 17.צדק 28/10/2023 09:48הגב לתגובה זויש לי אלרגיה לשטויות
- 16.מחירי ריצפה שווה לרכוש הריבית תרד הזינוק יהיה גדול . (ל"ת)בן 28/10/2023 05:07הגב לתגובה זו
- 15.בישראל הנדל"ן גמור 27/10/2023 21:15הגב לתגובה זומחירי 2021 יחזרו אולי ב2030 וזה רק אם ישמידו את חמאס וחיזבאללה. אם לא- יחתכו בחצי וישארו כך שנים.
- 14.חחחחחחח 26/10/2023 22:27הגב לתגובה זו"מכירות הנדל"ן בדרום קפאו" רק בדרום? חחח אני חושב שאין כמעט שוק כלל... לפי הבנתי, נוכח המלחמה, וגם לפני כן בשל סחרור המחירים, יהיה זעזוע כלכלי (לטובה) בקרוב. לדעתי החכם שעיניו בראשו ישמור על כספו טוב טוב, ולא יפעל מתוך הפחד שמנסים המפמפמים וחבריהם לזרוע על מנת לרכוב על עוד כמה פרייארים ולהתעשר על חשבונם. עם ישראל לא פרייאר! עם ישראל חי וקיים! לעד!!!!!!!
- 13.דוידי 26/10/2023 19:46הגב לתגובה זושוק הדירות מונף על ידי האוצר כדי לשמש הכנסות גדולות למאזנו ואם לא יהיו קניות במחירים שהיו יצטרך למצוא מקור הכנסה אחר באותו הקף המלחמה הזו תגזול הרבה מתקציבו וכל האגרות והמיסים גם ככה גבוהים מאד ולא ניתן להוסיף מה עוד שהתעסוקה תתמתן והשכר ירד ולגייס עוד ועוד מיליארדים ממכירת אגרות חוב זה לא קל אז כל אלה שמספרים סיפורים יראו שאין קונים זאת יותר ההערכה מיתון קטן אבל מתמשך להרבה זמן אז נמתין ונראה
- המגיב 26/10/2023 23:13הגב לתגובה זויהיה כסף פנוי לדברים אחרים. גם על דברים אחרים יש לא מעט מיסים. זה ייתקזז.
- 12.מני 26/10/2023 19:29הגב לתגובה זואם השקעתה שני מליון בשוק ההון בצורה מפוזרת ההפסד שלך השנה כחמישים אלף שקל ואם קניתה דירה לאחרונה בסכום הזה בגמר המלחמה תגלה שערכה ירד בין מאתיים אלף לארבע מאות אלף וזה בדוק
- 11.חחחחח הנדל"ן נופל כמו שמעולם לא נפל (ל"ת)ואתם תמשיכו לשקר 26/10/2023 17:53הגב לתגובה זו
- 10.טוב מאד עכשיו המחירים ירדו בחצי (ל"ת)אשקלוני 26/10/2023 17:53הגב לתגובה זו
- 9.פוטנציאל לעליות במחירי הדירות קריית חיים מערבית שדרות (ל"ת)ראובן 26/10/2023 17:34הגב לתגובה זו
- מחפשת בנורות שם ראיתי את האזור לדעתי גם שווה (ל"ת)בתייה 28/10/2023 05:08הגב לתגובה זו
- זה אתה בכל הכתבות מפמפם.. (ל"ת)יוני 26/10/2023 18:03הגב לתגובה זו
- 8.משתגע ממטומטמים 26/10/2023 17:02הגב לתגובה זואל תילחץ גבר...קח את הזמן...מה שאתה יכול למכור היום ב-15% פחות תמכור בעוד שנה ב-50% פחות...ככה זה שהולכים בקיר ולא מוכנים לקבל את המציאות.
- 7.אלון78 26/10/2023 15:46הגב לתגובה זומי שחושב שלא צריך דירות ותיכף דירות יינתנו במתנה כאילו נחת מגלקסיה אחרת. אם לא ימשיכו לבנות ולהיערך הרי שבעוד 3 עד 5 שנים נמצא מחירים הזויים, שוב. גם כשיש מלחמה צריך לחשוב קדימה, להמשיך לתכנן ולהיות מוכנים לשיווק. שימו חב שכמות ניכרת מהשיווקים הקודמים היו באשקלון, שדרות, נתיבות, אופקים , באר שבע ושאר ערי הדרום, שם הייתה בעייה בשיווק עוד לפני המלחמה, כעת הבעייה תוכפל ותשולש. הביקוש לרמת גן, גבעתיים, הרצליה, ראשלצ יישאר בעינו ועשוייה להתעורר בעיה, כדאי לחשוב היום על עוד שנתיים שלוש.
- 6.זליג 26/10/2023 15:17הגב לתגובה זוקרקע 300 אלף רווח קבלני 1 מיליון ש"ח לדירה המחירים צ"ל 1.2 מיליון אל תשלמו גרוש יותר. תקנו דירות בארה"ב (לא אצל נוכלים ישראלים) תשואה 16%
- 5.סרוגו בתגובה: "המלחמה בדרום תגרום לזינוק במחירי הדירות" (ל"ת)אורן 26/10/2023 14:54הגב לתגובה זו
- יעלה יעלה (ל"ת)סתם מילים 26/10/2023 15:49הגב לתגובה זו
- 4.גוטה 26/10/2023 14:35הגב לתגובה זו1.85 מיליון. מי שאשם זה האווילים שרוכשים או רכשו. בקרוב, מפגש של הנדל"ן עם הרצפה!
- זקן מנוסה 26/10/2023 16:42הגב לתגובה זואני מקווה שיש לך דירה ואם לא אז אני מקווה שתזהה כשיהיה לך כדאי. האם 1.5 זה מחיר טב? 1.6? 1.3? מנסיון שלי המחירים תמיד יקרים , היום אתה מבין שב2016 הם היו זולים למרות שאני בטוח שגם אז חשבת שהם יקרים
- גוטה 27/10/2023 07:14ועכשיו תספר לעצמך איך היום היית מצליח לקנות דירה ב1.85, כבחור צעיר. ועוד בקרית גת .
- משנת 2010, המחירים לא זולים. ככה זה כשריבית אפ0 (ל"ת)המגיב 26/10/2023 23:14
- 3.פוליגרף 26/10/2023 14:31הגב לתגובה זומי שאומרת אין לי לחץלמכטר בתקופה כזאת, משקרת לעצמה או משקרת לנו
- 2.בכל הארץ 26/10/2023 14:28הגב לתגובה זוהמחירים כבר מתרסקים, אבל משעשע לקרוא את ההמצאות והחלומות של בעלי העניין.. פתאום מדברים על ביקוש לשכירות עם ממד ומה יהיה עוד חמש שנים …. די בחייאת. תתייחסו בכבוד לקוראים
- זקן מנוסה 26/10/2023 16:45הגב לתגובה זוכל זמן שאנשים חיים הנדלן לא גמור. כך היה וכך יהיה. אני לא מחזיק בנכסי נדלן למעט בית מגוריי, אבל אני בעל נסיון רב שנים, ניתן לומר זקן. מחירי הדירות בגוש דן עשויים דווקא לעלות, גם מהביקוש, מהאינפלציה (עלייה נומינאלית אבל ירידה ריאלית) מהעדר בנייה מחסור בעובדים, התייקרות חומרי הגלם.
- המגיב 26/10/2023 23:16ובעיקר --יכולים-- לשלם. לא יכולים לשלם - המחיר יורד. ככה זה.
- 1.כשקבלן אומר "אין לי לחץ" זה אומר שהוא לפני פשיטת רגל (ל"ת)כלכלן 26/10/2023 14:18הגב לתגובה זו
משכנתא (גרוק)ירידה קלה בריבית המשכנתאות; מזרחי טפחות שוב עם ריבית גבוהה
בפיקדונות הריבית ירדה, במשכנתאות ובהלוואות היא יורדת, אבל בפחות. "התמסורת" של השוק עובדת לטובת הבנקים. כשהם בצד המשלם אז הורדת הריבית תהיה משמעותית, כשהם בצד המקבל היא תהיה צנועה. אבל הנתונים מלמדים על מגמה. ריבית המשכנתא בדרך לרדת, גם בשל הורדת ריבית בנק ישראל שצפויה בסוף החודש וגם כי מחירי אגרות החוב כבר ירדו דרמטית והן משמשים למקורות למימון המשכנתאות.
למעשה, בשלושה חודשים ירדה ריבית המשכנתא בכ-0.3% בחודש ספטמבר הריבית ירדה ב-0.05%, ועל פי ההערכות היא ירדה כ-0.1%-0.15% באוקטובר.
בראש הטבלה של הריביות היקרות ממשיך לעמוד מזרחי טפחות, עם ריבית ממוצעת של 5.25%, בעוד הבינלאומי שומר על המקום שלו כזול במערכת עם 5.03% בלבד,אם כי להבינלאומי דרך בנק אוצר החייל יש פעילות משכנתאות מול משרד הביטחון בתנאים טובים ופעילות זו מורידה את הריבית הממוצעת לכולם.
לאומי מציג ריבית של 5.21%, הפועלים 5.19%, ודיסקונט 5.14%. מרכנתיל עומד על 5.20%, ואילו בנק ירושלים ממשיך להיות חריג עם 7.55%, ואף הציג עלייה מאוגוסט והוא גבוה משמעותית מהממוצע הארצי. הנתונים האלה מראים השוק עכשיו עדיין בקיפאון כשהבנקים לוקחים צעד אחורה וממתינים שהנגיד יקח את היוזמה הבנקים מחכים לראות אם הנגיד אכן יכריז על הורדת ריבית ב־24 לחודש, ורק אז יחליטו אם להמשיך להוריד מחירים או לשמור על הסטטוס קוו. אנחנו עדיין רואים תחרות קשה בין הבנקים אבל היא לא מקבלת ביטוי בריביות אלא בעיקר בתנאים מיחזורים והקלות בעמלות.
המגמה בשלושת החודשים האחרונים
בחודש יולי נרשם המפנה הראשון אחרי תקופה ארוכה של ריביות גבוהות. התחרות בין הבנקים התחממה, תשואות האג"ח הממשלתיות ירדו, והציפיות להפחתת ריבית בנק ישראל הלכו והתגברו. הבנקים החלו להוריד מחירים, לעיתים בצורה אגרסיבית, כדי למשוך לקוחות חדשים ולמחזר הלוואות קיימות. הריבית הממוצעת ירדה אז בכמעט 0.2% - ל־5.28%, אחרי חודשים של קיפאון.
- עלייה בפיגורי המשכנתאות - האם זה אות אזהרה למשק?
- משכנתאות ב-8.9 מיליארד שקל בספטמבר - למרות הירידה במכירות דירות - הכיצד?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הירידה הזו באה אחרי חודש יוני, שבו נרשמו ריביות שיא של השנים האחרונות 5.44% בכלל המערכת, רמה שנחשבה אז כמעט חסרת תקדים. הבנקים שמרו אז על תמחור גבוה במיוחד, הציבור התקשה לעמוד בהחזרים,
והמערכת כולה פעלה תחת תנאי אשראי נוקשים בהרבה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים -1.95% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
