קבוצת מר מר 0.85% פרסמה אתמול שיפור בתוצאות בשל העלייה בתחום הביטחוני. מר היא קבוצת תשתיות תקשורת ואבטחה במובן הרחב שפועלת בשלושה תחומי פעילות - פתרונות בתחום ה"עיר החכמה/ בטוחה". תחום ההומלנד סקיוריטי - אבטחה ברמה מדינית, ותחום תשתיות התקשורת.

"המיקוד שלנו כרגע הוא תחום הביטחון ופחות הצד האזרחי", אומר בראיון לביזפורטל, רועי הס, מנכ"ל החברה, "לצורך הדוגמא עולמות המודיעין והמשטרה ולאו דווקא צבאות, לשם מכוונות פנינו בדרך כלל. אנחנו מספקים שירותים ומערכות מרמת הצבאות ועד לרמה של הגנה אזרחית. נכון להיום, מבחינת היקפים, החלוקה של התחום האזרחי והביטחוני היא זהה אבל אין ספק שעולם הביטחון הוא השוק הצומח".

> השקת דירוג החברות של ביזפורטל וגם: מי יהיו הענקיות הישראליות הבאות והאם אפשר להשקיע בהן כבר עכשיו? - הירשמו לוועידה הכלכלית של ביזפורטל בה ישתתפו מומחי ההשקעות הגדולים בארץ. 

בשנה האחרונה ניתן לראות עלייה מרשימה של מניות בתחום הביטחון. גם מניית מר עלתה ב-18% לשווי של 84 מיליון שקל. החברה הרוויחה 2.6 מיליון שקל על מחזור של 154 מיליון שקל, מה שעשוי להעיד על רווח מייצג של לפחות 10 מיליון שקל בשנה. לכאורה מדובר על מכפיל רווח מפתה של כ-8.

• זינוק במכירות החזירה את קבוצת חג'ג' לרווחיות
• ההכנסות זינקו, אבל הרווח הנקי של קליל נשחק
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

אבל צריך לזכור - המרווחים מאוד נמוכים, התלות בפרויקטים גדולה, וכגודל הסיכוי כך גם גודל הסיכון. עלייה במחזור עשויה להתבטא בעוצמה בשורה התחתונה וההיפך - ירידה תפגע מאוד בשורה התחתונה.

מכל מקום, החברה עברה ברבעון לרווח כשברבעון המקביל היא הפסידה 10 מיליון שקל על הכנסות של 113 מיליון שקל, וזו בשורה טובה במיוחד כשבמקביל הצבר גדל. 

השוק מתמחר אתכם נכון?

"אנחנו באים מתקופה שעד לפני שנתיים הייתה מאוד קשה לחברה, החברה הייתה במשבר, אנחנו בתהליך של הבראה; הדברים האלה לוקחים זמן וכנראה שיקח עוד זמן עד שהשוק והמשקיעים יצברו בנו את האמון מחדש ויתן לו את הערך המתאים לנו."

מה מנועי הצמיחה שלכם להמשך?

"המנועים העיקריים שלנו הם בעיקר הכניסה לתחום הביטחון והאבטחה בצורה מורחבת יותר, בעיקר בעולם. אנחנו שמים הרבה מאוד משאבים על שיווק ומכירות בעולם, שם אנחנו מאמינים שאפשר להשיג רווחיות גדולה יותר".

• סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
• לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...

בנוסף, מוסיף רועי: "אנו ממשיכים במסלול הצמיחה העקבית בהכנסות וברווח. התוצאות הטובות מחזקות את האיתנות הפיננסית תוך הקטנת המינוף ומחזור חוב קצר, לטווח ארוך. הפעילות שלנו גדלה, בין היתר, לאור מרוץ חימוש עולמי עקב מתיחות גיאופוליטית וכן לאור השקעות מואצות בתשתיות תקשורת לאחר השקעות חסר בתקופת הקורונה. העלייה בהכנסות וברווח נובעת מימוש הצבר הגדול של החברה, שהמשך מימושו צפוי גם ברבעונים הבאים". 

איפה אתם רואים את עצמכם עם מבט קדימה?

ברבעונים הקרובים אנחנו אכן מצפים לראות המשך מגמת צמיחה והגדלת הצבר מה שישפיע גם על הכנסות החברה; אנחנו הולכים לעשות זאת על ידי הגדלת הפעילות בתחום האבטחה והביטחון. נוסף על כך, בשנים הקרובות אנחנו צופים שהדרישה בשוק לתחומים בהם אנחנו עוסקים תלך ותגדל ואנחנו ערוכים לספק את הפתרונות והמוצרים שלנו.

באיזה אזורים אתם בעיקר פועלים?

אנחנו פועלים במספר שווקים גיאוגרפים, בינהם הוא השוק המקומי. אנחנו עובדים בארץ עם רוב חברות התקשורת הגדולות כמו סלקום, פרטנר, פאלפון, הוט ועוד. שווקים נוספים בהם אנחנו עובדים הם מרכז ודרום אמריקה, אפריקה וגרום מזרח אסיה (תאילנד, ויאטנם ועוד). נכון לעכשיו אלו הם השווקים בהם אנו מתמקדים והחזון בהמשך להיחשף לעוד שווקים.

הטכנולוגיות הן שלכם או שאתם למעשה אינטגרטור?

בתחום תשתיות התקשורת אנחנו למעשה אינטגרטור. לצורך הדוגמא, כשחברה כמו סלקום רוצה לפרוס את תשתיות התקשורת שלה, היא לא בונה אותן בעצמה, היא רק המפעילה שלהן. על מנת לבנות אותן היא פונה לחברה כמונו שאנחנו בונים את כל התשתית והמגדל תקשורת מ-א' עד ת' ומביאים לה מוצר מוכן ומונגש. היתרון שלנו בתחום הזה הוא מהירות הפריסה. חברות התקשורת בארץ רואות אותנו כמובילה בתחום בארץ, יש ביכולתנו לבוא ולפרוס תשתית ומגדל תקשורת במהירות שהמתחרות לא מסוגלות. 

בעולם של האבטחה והביטחון לעומת זאת יש בבעלותנו מערכת תוכנה שנקראת- SMART M שהיא למעשה פלטפורמה המאפשרת לעשות אינטגרציה של כלל המערכות; תשתיות, בקרת כניסה, בקרה היקפית, זיהוי של רקטות, מערכות התרעה, חניות, בקרת רמזורים, מדי מים ומדי חשמל, בכל סדרי הגודל. אותה מערכת מנהלת את האבטחה בנמל המפרץ בחיפה, בשדה תעופה רמון ועוד מקומות בהם פועלת החברה. היתרון של מערכת זו הוא שזו מערכת שפותחה לעולמות האלה במשך עשרות שנים, ויש לה יכולות שאין כמותם בעולם. יש מתחרים שיודעים לטפל רק בחלק מהעולמות, לעומת זאת המערכת שלנו יודעת להתעסק בכל העולמות במקביל. בתחום של מוצרי התקשורת, אנחנו מפתחים אותם, זו היא טכנולוגיה ייחודית שלנו. המוצרים הם למעשה מערכות שמשמשות את צה"ל בעיקר.