בליץ  רפאל מוזינסקי
צילום: בליץ
ראיון

בליץ מדברת על מכירות של עשרות אלפי אופנועים באפריקה. זה סביר?

בינתיים מדובר בעסקה ראשונה של 400 אופנועים ביבשת. המנכ"ל רפאל מוזינסקי בראיון לביזפורטל דווקא נשמע אופיטימי - למרות שהמשקיעים בינתיים פחות - ומדבר על הפתיחה לאפריקה ושאר מדינות העולם: "אנחנו בגידול מטורף. צפי להזמנה של עשרות אלפי כלים"; מאז המיזוג לשלד המניה איבדה 42%
נתנאל אריאל | (1)

חברת האופנועים הקטנה בליץ בליץ 0%  מקווה שהכסף הגדול נמצא ממש מעבר לפינה. בהודעת החברה על כך שהיא חתמה על שת"פ עם מפיץ בדרום אפריקה שיכניס לה 14 מיליון שקל בשנתיים היא מדברת על שוק חדש שלם באפריקה שייפתח בפניה ושהיא כעת ממש לפני הפריצה. נשמע מפוצץ מדי? בהחלט. אבל מנכ"ל החברה רפאל מוזינסקי בטוח שזה המצב. חובת ההוכחה כמובן עליו.

יצאתם בהצהרות על כך שאתם הולכים לשנות את אפריקה, שנפתח לכם שם שוק עצום. לא קצת פומפוזי מדי?

מוזינסקי: "בכלל לא. בליץ מייצרת אופנועים חשמליים ומספקים גם את האקוסיסטם מסביב - וזה ההבדל בינינו לבין כל החברות האחרות, שהן או יצרן או ספק שירותי דרך. באירופה אנחנו נכנסים ישירות ויש לנו חברות בת ולקוחות גדולים. בדרום אפריקה יש לנו שותף אסטרטגי ואנחנו צריכים לעשות התאמה מקומית. זה לקח הרבה יותר זמן גם בגלל הקורונה שהתפשטה שם מאוד חזק. 

"לבסוף קיבלנו את האישורים והתחלנו כבר להתקין פיילוטים אצל הלקוחות. בזכות הזמנות מלקוחות מאוד גדולים מהמקום הוא הוציא לנו את ההזמנות. ההזמנה בנויה משני חלקים כאשר החלק הראשון מורכב מ-400 כלים. הלקוח בעצם קונה את הכלים ואת המטענים, אנחנו משכירים לו את הסוללות והוא משלם לפי כל טעינה. בנוסף, הלקוח גם משלם לנו על החלקים מסביב ועל הדאטה – זה בעצם ההבדל בין המיליון דולר של מכירת הכלים ל-14 מיליון שקל".

אתה אומר יש לנו לקוחות מאוד גדולים באירופה אבל בסוף אתם מוכרים 400 אופנועים באפריקה, והמכירות שלכם מאוד קטנות?

מוזינסקי: "ה-400 כלים זה רק השלב הראשון והם מתחלקים באופן כזה ש-50 נמכרים לכל מיני לקוחות. כך אנחנו מקבעים דריסת רגל. כל לקוח גדול שם זה פוטנציאל של אלפי כלים ולכן דרום אפריקה היא השער שלנו לאפריקה כולה, זה כמו ניו יורק לארה"ב. ישנן עוד מדינות שמתעניינות כמו קונגו, זימבבואה, קניה ועוד. הכל ייכנס דרך דרום אפריקה וזו רק ההתחלה".

מה ההיקפים באירופה?

מוזינסקי: "התחלנו את השיווקים שלנו מחוץ מישראל רק ב-1 לינואר השנה. עד עכשיו דיווחנו על עסקאות עם 5 לקוחות בבלגיה, הולנד וצרפת שהגודל הפוטנציאלי שם הוא של כ-35 אלף כלים אבל לא פירטנו על היקפי העסקאות בפועל. יש לקוחות שיש להם כבר חודש ואפילו חודשיים של פעילות איתנו ואני מצפה בקרוב להוציא הודעות כמו היום.

"רק בתחילת שנה התחלנו את העבודה בחו"ל וכבר היום אנחנו ב-5 מדינות, זה להקים אופרציה של מקומות, שכירות וכדומה - אחר כך העלויות התפעוליות קטנות יותר, כי בסוף לא צריך עוד עובדים מקומיים גם כשגדלים יותר. כלומר, בסופו של דבר הרווחיות תגדל ככל שנצמח בחו"ל".

דומינוס הם הלקוח הכי גדול שלכם ואחראיים ל-45% מההכנסות שלכם, זה ישתנה כשיהיו עוד לקוחות או שפשוט תרחיבו את השת"פ עם דומינוס למדינות נוספות?

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"מה פתאום. הם הרבה פחות. ממש לא 50%. זה כבר השתנה הרבה. אנחנו עובדים עם דומינוס ב-5 מדינות, אבל כן הם לקוח גדול ונמשיך איתם עוד לבינלאומי. בסוף היא חברת הפיצה הגדולה בעולם ולא יהיה נכון אם לא נעבוד איתם. היחסים שלנו איתם מצוינים והם עושים לנו היכרות עם מדינות נוספות. אתמול הייתה לנו שיחה עם ההנהלה בהודו והם לבדם צריכים להחליף 40 אלף כלים ב-3 השנים הקרובות. זה לא אומר שהם בהכרח ילכו איתנו אבל יש לנו סיכוי גדול כי הם עובדים איתנו בהרבה מדינות. כך אנחנו בונים את הפייפ שהוא מלא למדינות נוספות".

נציין שזה ממש מוזר שהמנכ"ל מכחיש את העובדה הזו. זה מופיע שחור על גבי לבן בדוחות החברה. הוא כנראה מתכוון שמתחילת השנה האחרונה זה כבר השתנה בצורה משמעותית, בעקבות היציאה לחו"ל - אבל נצטרך להמתין לדוחות החברה כדי לראות את השינוי.

האם יש לכם כסף מספיק בקופה עד שתגיעו לאיזון?

מוזינסקי: "יש לנו מספיק כסף בקופה לשנה הזו וגם לשנה הבאה. יש לנו גם מימון מהבנקים ואנחנו לא מממנים עם ההשקעות שלקחנו מהבורסה את עסקאות הליסינג באירופה".

מתי תגיעו לאיזון?

מוזינסקי: "לא דיווחנו על זה. לא נותנים קדימה. הכל שאלה של כמה נשקיע בפיתוח – אם נעצור את הפיתוח אנחנו נהיה קרובים לרווחיות. היינו רווחיים ב-2017-2018"

אבל לא ב-2019 ו-2020? 

מוזינסקי: "הכל תלוי כמה אנחנו משקיעים בפיתוח כי אנחנו מאמינים שזה מאוד חשוב לנו והשוק משתנה כל הזמן. אנחנו מאמינים ששנה הבאה תהיה לנו סוללה מהירה יותר מאחרים. המטרה שלנו כרגע היא צמיחה ואנחנו רוצים לפתוח מדינות חדשות. אז תמיד בהתחלה צריך להשקיע ולגייס אנשים חדשים. העלויות שלי ירדו ככל שנמכור יותר במדינות נוספות. בניית תשתית זה יקר אבל כל ההנהלה והתפעול יורדים ככל מוכרים יותר".

מה מיוחד במוצר-אופנוע שלכם?

מוזינסקי: "הדבר החשוב להבין – למה דומינוס הולכים איתנו. בעסקי שליחויות אם כלי מושבת או לא עובד אתה יכול לקחת אוטובוס או מונית ולהגיע לעבודה. אבל חברת שליחויות מכניסה כל יום 300 יורו בזכות השליחויות. אם הכלי לא עובד הוא מפסיד 300 יורו. אין לנו כלי שלא עובד יום אחד. אם יש כלי שלא עובד כל יום יש טכנאי במקום.

"אם מסתכלים על המתחרים שלנו זה חברות שירותים, יצרן אופנועים או חברת שליחויות ואנחנו בעצם נותנים להם הכל יחד. אין חברה נוספת שנותנת הכל יחד. אתה יכול לקנות קטנוע בחברה אחת ולסגור שירות בחברה אחרת.

"אנחנו בגידול מטורף מבחינת לוקיישנים אז כשאתה פותח שווקים חדשים אז זה מגיע. אפילו בחודשים הקרובים אנחנו מצפים לעוד עסקאות בהמשך. כל זה על בסיס הפיילוטים".

למה המניה התרסקה ב-42%?

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    אופנועים (ל"ת)
    דוד 15/07/2022 10:35
    הגב לתגובה זו
אלי כליף (צילום: עידו לביא)אלי כליף (צילום: עידו לביא)

העלאת דירוג לטבע; מניית החברה בשיא של 8 שנים

סוכנות הדירוג S&P מעלה את טבע לדירוג BB+ וסוכנות הדירוג Moody’s מעלה את התחזית לחיובית מיציבה; גיוס החוב הבא של טבע יהיה בריבית נמוכה יותר

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע דירוג חוב

הנהלת טבע מקבלת גושפנקא שפעלה נכון בשנים האחרונות. סוכנות הדירוג S&P מעלה את טבע לדירוג BB+ על רקע ביצוע חזק של אסטרטגיית Pivot to Growth וסוכנות הדירוג Moody’s מעלה את התחזית לחיובית מיציבה. כמובן שרואים את זה טוב במחיר המניה - מניית טבע ב-31 דולר - מחיר שיא של 8 שנים. שווי החברה מעל 34 מיליארד דולר. השווי כבר משמעותית מעל החוב, הסיכון שבקושי לשרת את החוב ירד דרמטית, והמכפיל רווח עלה לאור התפיסה של השוק שהסיכון ירד, טבע נסחרת במכפיל של כ-10-12 אחרי שבמשך תקופה ארוכה נסחרה במכפיל חד ספרתי , לפני כשנה וחצי היא נסחרה במכפיל 5. 

 מכל מקום, Moody’s  אישררה את דירוג B1a של טבע והעלתה את תחזית הדירוג לחיובית במקום יציבה. S&P  העלתה את דירוג טבע ל  BB+ מ-BB עם תחזית יציבה.העלאות הדירוג נשענות על מגמת הפחתת המינוף העקבית של טבע, כאשר S&P ציינה כי המינוף המתואם ירד ל-4.4x  נכון ל-30 בספטמבר 2025, וצפוי לרדת מתחת ל-4.25x  ברבעונים הקרובים – רמה העומדת בסף הנדרש לדירוג הגבוה יותר. סוכנות הדירוג הדגישה גם את המשמעת הפיננסית של טבע, את חוזקת עסקיה ואת פרופיל הנזילות שלה, לצד חזרה לצמיחה בהכנסות לאחר חמש שנות ירידה, הודות לביצועים חזקים בתחום התרופות הממותגות ולייצוב תחום הגנריקה.

 

Moody’s ציינה את המשך השיפור בביצועים התפעוליים של טבע ואת המדיניות הפיננסית הממושמעת המתמקדת בהפחתת חוב. הסוכנות הדגישה את המומנטום החזק במותגים המובילים של טבע ואת השקות המוצרים הצפויות – הן בתחום התרופות הממותגות והן בתחום הביוסימילרס - אשר צפויות לקזז את האתגרים בתחום הגנריקה. Moody’s עוד ציינה את עמדת הנזילות החזקה של טבע, התומכת ביכולתה לנהל את פירעונות החוב הקרובים. הסוכנות הוסיפה כי גורמים אלה, יחד עם הציפייה לירידה במינוף לכיוון 3.5x בתוך 12-18 חודשים, תומכים בתחזית החיובית ובפוטנציאל להעלאת דירוג נוספת.

אלי כליף, סמנכ"ל בכיר ומנהל הכספים הראשי של טבע, אמר: "עדכוני הדירוג הללו הם עדות חזקה לחזון האסטרטגי שלנו ולביצוע הממושמע שלו, במיוחד לאחר רצף של העלאות דירוג בחודשים האחרונים. באמצעות הובלת אסטרטגיית ה-Pivot to Growth, מתן עדיפות לניהול תזרים מזומנים חזק והקצאת הון קפדנית, הוכחנו מחויבות בלתי מתפשרת להפחתת מינוף ולצמיחה עסקית בת קיימא. התוצאות הללו ממחישות בבירור כיצד האסטרטגיה הממוקדת שלנו מייצרת ערך ממשי לטבע וממצבת אותנו להמשך הצלחה."


העלאת הדירוג תוביל לגיוס חוב בריבית נמוכה מהריבית הנקובה כעת באג"ח והיא גם תבטיח את היכולת של טבע לשרת את הפירעונות הגדולים של השנתיים-שלוש שנים הקרובות. 


מניית טבע חזרה השנה להוביל את הבורסה המקומית. המחצית הראשונה היתה צולעת והמניה דווקא נפלה, אבל בארבעה חודשים מניית טבע הכפילה את ערכה: 

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

היום בבורסה: האם טבע עדיין מעניינת?

מערכת ביזפורטל |

מניות הארביטראז' חוזרות על האפס. צפוי יום רגוע יחסית בת"א עם המשך הסנטימנט החיובי. 


מאז תחילת שנות ה-60 כיהנו 12 מפקחים על הבנקים, ומתוכם 8 המשיכו לאחר סיום כהונתם לתפקידים בכירים במערכת הבנקאית, כיו״רים, מנכ״לים, סמנכ״לים או דירקטורים. עבור מבקרים של המערכת, הנתון הזה מעלה שאלות לגבי עצמאות הפיקוח והאיזון בין שמירה על יציבות הבנקים לבין הגנה על ציבור הלקוחות, במיוחד בסוגיות של רווחיות גבוהה. ברקע ניצבת תופעת “הדלת המסתובבת”, שמעלה את הטענה כי שיקולי קריירה עתידיים עלולים להשפיע על אופי הפיקוח, גם אם ברמה ההצהרתית והמקצועית מודגשת מחויבות מלאה לאינטרס הציבורי - גליה מאור, חדוה בר ורוני חזקיהו- מה משותף להם?


ונמשיך לטבע - נתחיל בהודעה מאתמול, וכמה תובנות בהמשך:

הנהלת טבע טבע 0%   מקבלת גושפנקא שפעלה נכון בשנים האחרונות. סוכנות הדירוג S&P מעלה את טבע לדירוג BB+ על רקע ביצוע חזק של אסטרטגיית Pivot to Growth וסוכנות הדירוג Moody’s מעלה את התחזית לחיובית מיציבה. כמובן שרואים את זה טוב במחיר המניה - מניית טבע ב-31 דולר - מחיר שיא של 8 שנים. שווי החברה מעל 34 מיליארד דולר. השווי כבר משמעותית מעל החוב, הסיכון שבקושי לשרת את החוב ירד דרמטית, והמכפיל רווח עלה לאור התפיסה של השוק שהסיכון ירד, טבע נסחרת במכפיל של כ-10-12 אחרי שבמשך תקופה ארוכה נסחרה במכפיל חד ספרתי , לפני כשנה וחצי היא נסחרה במכפיל 5. 

מכל מקום, Moody’s  אישררה את דירוג B1a של טבע והעלתה את תחזית הדירוג לחיובית במקום יציבה. S&P העלתה את דירוג טבע ל  BB+ מ-BB עם תחזית יציבה.העלאות הדירוג נשענות על מגמת הפחתת המינוף העקבית של טבע, כאשר S&P ציינה כי המינוף המתואם ירד ל-4.4x  נכון ל-30 בספטמבר 2025, וצפוי לרדת מתחת ל-4.25x  ברבעונים הקרובים - רמה העומדת בסף הנדרש לדירוג הגבוה יותר. סוכנות הדירוג הדגישה גם את המשמעת הפיננסית של טבע, את חוזקת עסקיה ואת פרופיל הנזילות שלה, לצד חזרה לצמיחה בהכנסות לאחר חמש שנות ירידה, הודות לביצועים חזקים בתחום התרופות הממותגות ולייצוב תחום הגנריקה - העלאת דירוג לטבע; מניית החברה בשיא של 8 שנים

מניית טבע נסחרת במכפיל רווח של 12 לשנה הבאה - זה לא גבוה, אבל היא היתה ב-5 תקופה ממושכת כשהיו צרות של חוב ואופיואידים. אז שטבע נסחרה מתחת ל-10 וגם ב-15 דולר זו היתה הזדמנות. עכשיו ביחס לחברות התרופות - גם האתיות-אינווטיביות וגם הגנריות, זה כבר מחיר מלא. יש עוד לאן לעלות בתרחיש חיובי, אבל תחום התרופות האינווטיביות נסחר במכפילי רווח של 11-15, תלוי בצמיחה והתחום הגנרי בפחות מכך. קחו זאת לתשומת לבכם.

מה שכן - טבע כעת הפכה ליעד רכישה. שוק התרופות עובר סינרגיה עמוקה, ובלי בעיות משפטיות, טבע עשויה להתברר כיעד אטרקטיבי. 



שער הדולר דולר שקל רציף בשפל של כמעט 4 שנים.