דירות תל אביב
צילום: גידי כדורי
ניתוח Bizportal

מתעניינים במחיר למשתכן? זו הטבלה ששווה לכם כסף

לקראת נעילת ההרשמות להגרלה הגדולה השמינית: מהם סיכויי הזכייה לסדרות השונות בכל ישוב ואיפה צפויה התשואה הגבוהה ביותר? צפו בטבלה העדכנית
ערן סוקול | (39)

משרד האוצר הודיע בשבוע שעבר על פתיחת ההרשמה להגרלה הגדולה השמינית של מחיר למשתכן - הגרלת מרץ 2019, בה יוגרלו כ-5,200 דירות וכוללת לראשונה את תל אביב-יפו, בני ברק, אבן יהודה, אריאל וג'סר א-זרקא. לקראת נעילת ההרשמה להגרלות ביום רביעי ה-27 במרץ בחצות, על פי נתוני ההרשמה העדכניים, בדקנו עבורכם מהם סיכויי הזכייה בכל אחד מ-13 הישובים בהגרלה. בנוסף, בשיתוף פעולה עם עורך מחירון הדירות לוי יצחק הצגנו אינדיקציה לשיעור ההנחה על מחיר השוק ולתשואה על ההשקעה המשתמעים מהמחיר במכרז.

הכתבה פורסמה לראשונה ב-Bizportal ביום ב' (25/03) ועדכנית ליום ג' (26/3) עם התקדמות ההרשמות.

בדיקת Bizportal העלתה כי נכון לכרגע סיכויי הזכייה לבני המקום מסדרה א הינם ודאיים במרבית ההגרלות - סיכוי של 100%, למעט באבן יהודה 95% ותל אביב 29%.

גם סיכויי הזכייה לבני המקום מסדרה ב הינם ודאיים בישובים: אריאל, אשקלון, ג'סר א-זרקא, מגדל העמק, נצרת עילית וראש העין. מנגד, הסיכוי אפסי באבן יהודה ותל אביב.

נכון להיום, סיכויי הזכייה לבני המקום מסדרה ג הינם ודאיים בישובים: אריאל, אשקלון, ג'סר א-זרקא ומגדל העמק. בראש העין 34%, בנצרת עילית 2% וסיכוי אפסי בשאר הישובים.

בשלב זה סיכויי הזכייה לזכאים מסדרה א הינם ודאיים במרבית הישובים - 100%, כאשר סיכויי הזכייה באבן יהודה עומדים על כ-38% ותל אביב עם סיכוי של כ-14%.

על פי נתוני ההרשמה העדכניים, עבור הזכאים מסדרה ב סיכויי הזכייה ודאיים בישובים: אריאל, אשקלון, ג'סר א-זרקא ומגדל העמק - 100%. מנגד, סיכויי הזכייה אפסיים באבן יהודה ותל אביב.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

עוד עולה מנתוני ההרשמה העדכניים, כי עבור הזכאים מסדרה ג סיכויי הזכייה ודאיים באשקלון, ג'סר א-זרקא ומגדל העמק - 100%. סיכויי הזכייה באריאל עומדים על כ-35% ונצרת עילית עם סיכוי של כ-2%. בשאר הישובים הסיכוי אפסי.

עם זאת, נדגיש כי כל משתתף זכאי להירשם להגרלות ב-3 ערים, באופן בו לאחר הזכייה באחת מהן יבוטל הרישום מההגרלות בשתי הערים הנוספות אליהן נרשם. כלומר, סיכויי הזכייה בפועל צפויים להיות שונים מהאינדיקציה המוצגת בטבלה.

הטבלה המלאה לפניכם:

(1) אומדן מחיר למטר רבוע, כולל מענק ולאחר העמסת מחירי מרפסות, מחסן וחניות. 
(2) מחיר ממוצע בהגרלות בישוב לפי אומדני לוי יצחק למחירי שוק של דירות באזור, בשקלול המחיר המתואם למ"ר.
​(3) תשואה חזויה לפי אומדני לוי יצחק לתשואת דירות באזור, בשקלול המחיר המתואם למ"ר.

* שיעור ההנחה באבן יהודה מבוסס על נתוני רשות מקרקעי ישראל, התשואה חושבה על בסיס נתוני אתר מדלן.

על פי הנתונים, הזוכים בהגרלות בבני ברק יהנו משיעור ההנחה הגבוה ביותר על מחיר השוק - כ-32%. מנגד, הזוכים בתל אביב יהנו משיעור ההנחה הנמוך ביותר של כ-10% על מחיר השוק.

בשקלול כל הנתונים לעיל, עבור הזוכים שיציעו את הדירות להשכרה, צפויה התשואה הגבוהה ביותר בנצרת עילית וטירת הכרמל, עם תשואה מוערכת של כ-5.2% על ההשקעה ואילו התשואה הנמוכה ביותר על ההשקעה צפויה לזוכים בדירות באבן יהודה - תשואה מוערכת של כ-2.9%.

יש לשים לב כי הנתונים המפורסמים באתר מחיר למשתכן כוללים את המחיר למ"ר בהגרלה, ללא שקלול מענקים ולפני העמסת מחירי מרפסות, מחסן וחניות. לכן, בטבלה המוצגת לעיל בדקנו מהם סיכויי הזכייה ומהו המחיר הממוצע למ"ר בכל עיר, לאחר שקלול המחיר הממוצע בכל ההגרלות הקיימות בכל עיר, בשקלול המענקים במחירי הדירות והעמסת מחירי מרפסות, מחסן וחניות.

בנוסף, ביצענו התאמה של המחיר למ"ר רבוע אשר פורסם במסגרת ההגרלות של מחיר למשתכן, למחיר למ"ר מתואם - הכולל העמסת מענקים, מחירי מרפסות, מחסן וחניות, בעזרתו של דוד דדון, שמאי מקרקעין בעל ותק של כעשרים שנה בתחום השמאות בישראל, אשר בין היתר, העניק שירותי שמאות, למשרדי ממשלה, רשויות מקומיות וגופים מוסדיים.

לצורך אומדן התשואה הצפויה על ההשקעה עבור זוכים שיציעו את הדירה לשכירות, נעזרנו בנתונים אודות מחירי שוק והתשואה על דירות בכל ישוב, כפי שנאמדו על ידי עורך מחירון הדירות לוי יצחק.

הבהרה

המחיר למ"ר והתשואה מבוססים על אומדנים בלבד, על בסיס מחירים ממוצעים בשכונה או בהעדר נתונים מספקים, על בסיס מחירים ממוצעים בשכונה הקרובה ביותר, או בהעדר נתונים מספקים ביישוב בכללותו. 

הנתונים המפורסמים בכתבה נאספו ממאגרי מידע שונים וכוללים הערכות ואומדנים אשר מטרתם לספק מידע אשר עשוי לסייע לזכאים בבחירת ההגרלות המועדפות עליהם. בנוסף, הסיכויים לזכייה בכל הגרלה רלוונטיים עבור זכאים שנרשמו לכל ההגרלות בישוב  (למשל סיכויי הזכייה של מי שנרשם להגרלה בודדת בישוב בו מתקיימות מספר הגרלות נמוכים יותר), כאשר חלק מהזכאים עדיין לא נרשמו. כמו כן, הנתונים אינם מביאים בחשבון את ביטולי ההרשמות העודפות לאחר הזכייה של חלק מהזכאים כאמור לעיל וצפויים להשתנות נוכח ביטול הזכייה על ידי חלק מהזוכים.

שאלות ותשובות - איך עובדת ההגרלה הגדולה?

איך משתתפים בהגרלות? 

ההגרלה הגדולה מיועדות לסדרות א'+ב'+ג' כאשר תינתן עדיפות לסדרה א' על פני ב' ובאופן דומה תינתן עדיפות לסדרה ב' על פני ג' בהגרלות הרלוונטיות. כללי ההשתתפות בתוכנית זהים לאלו שחלו עד היום במחיר למשתכן ולא נעשה בהם שום שינוי. ההרשמה מתבצעת באמצעות אתר ההרשמה להגרלות dira.moch.gov.il.

איך נקבע סדר ההגרלות?

סדר ההגרלות של ההגרלה הגדולה יעשה לפי גודל היישוב בסדר יורד: מהיישוב שמספר תושביו הוא הגדול ביותר ועד ליישוב שבו מספר התושבים הוא הנמוך ביותר, בהסתמך על נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. בהגרלות קודמות, ביישובים שבהם היה יותר מפרויקט אחד, נקבע סדר הגרלות פנימי לפי המספר הסידורי של ההגרלה, עם זאת במשרד הבינוי והשיכון מציינים כי סדר ההגרלות הסופי שמור ל​שיקול דעתם.

מדוע סדר ההגרלות חשוב? 

בעת בחירת שלושת היישובים המועדפים מומלץ לשים לב לסדר ההגרלות, מכיוון שזכייה בפרויקט אחד, תגרור הסרה מההרשמה לפרויקטים אחרים.

לדוגמא: מי ששוקל להירשם להגרלות בירושלים ותל אביב אך מעדיף לזכות בתל אביב, צריך להביא בחשבון שההגרלות בירושלים יבוצעו קודם להגרלות בתל אביב, וכך, ייתכן מצב שבו יזכה בירושלים, ותבוטל הרשמתו להגרלה בפרויקט בתל אביב.

איך מתבצעות ההגרלות? 

ההגרלות מתקיימות לפי הסדר שמופיע בטבלה לעיל, בזו אחר זו. לאחר כל הגרלה יוסרו הזוכים מכל ההרשמות הנוספות שלהם לפרויקטים אחרים, הן בהגרלות שהסתיימו והן בהגרלות שטרם בוצעו. ההרשמה להגרלות תסתיים ביום רביעי, 27 במרץ 2019 בשעה 23:59. 

איך אדע אם זכיתי?

הזוכים יקבלו בדואר האלקטרוני הודעת זכייה, ומשתפים שלא זכו בהגרלה יקבלו מכתב המודיע על כך באופן רשמי. את התוצאות המלאות יוכלו המשתתפים למצוא כל העת באתר ההרשמה להגרלות Dira.moch.gov.il לצד הפרויקט אליו נרשמו.

 

מה קורה לאחר הזכייה? 

תגובות לכתבה(39):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 29.
    יעל 08/05/2019 18:46
    הגב לתגובה זו
    לאור ההרשמה המחודשת בימים אלו, אשמח מאוד לעדכון סיכויי הזכייה
  • 28.
    מיהשו 27/03/2019 20:29
    הגב לתגובה זו
    מה זה אומר שההגרלה בבני ברק היא בציוויון חרדי?? אני לא חרדי, אם ארשם זה אומר שאגור עם אוכלוסיה חרדית?
  • 27.
    dw 27/03/2019 17:23
    הגב לתגובה זו
    שעות אחרונות להרשמה. ההנחה היא יותר מ 10% מכיוון שמדובר בשכונה חדשה, ואזור ציר שלבים הולך להתפתח משמעותית בעשור הקרוב. אפשר כבר להתחיל לראות את העבודות בשטח. להגריל שם דירה קטנה זו עקיצה של פעם בחיים. לא סתם 7600 איש מנסים להגריל 200 דירות. זה לקבל במתנה חצי מיליון עד מיליון שקלים.
  • 26.
    אלי 27/03/2019 17:21
    הגב לתגובה זו
    אם כן זה לא שווה את זה
  • 25.
    דחוף, ההנחה בת"א היא רק 10% (ל"ת)
    אלי 27/03/2019 17:19
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    מנין המידע על ההחרגה של בני ברק בסדר ההגרלות? (ל"ת)
    לאו 27/03/2019 17:15
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    נטו ירידת מחירים 27/03/2019 12:28
    הגב לתגובה זו
    דירה שעלתה במחיר ב כה 1,2 מליון תחתך 50%, לא תעלה יותר 600 אלף.
  • 22.
    סידרה ג 27/03/2019 12:26
    הגב לתגובה זו
    זוגות צעירים ניצלו ממחירי בועה, וקריסה כלכלית ,אותה דירה פחות 600 אלף .
  • 21.
    אילן 27/03/2019 09:47
    הגב לתגובה זו
    שלום ערן. מה המקור לכתוב שסדר ההגרלות הפנימי הוא לפי מספר ההגרלה?
  • ערן סוקול 27/03/2019 11:38
    הגב לתגובה זו
    כך היה נהוג בהגרלות קודמות לפי פרסומים של משרד האוצר. נכון להיום, במשרד הבינוי והשיכון מציינים כי סדר ההגרלות הסופי שמור ל?שיקול דעתם.
  • 20.
    דריה 26/03/2019 09:46
    הגב לתגובה זו
    איך חישבתם את אחוז ההנחה? רמי טוענים כי בבני ברק יש 22 אחוזי הנחה ובראש העין 27-33. איך הגעתם לעשרה אחוז הנחה באבן יהודה? לטענת רמי זה 30....
  • ערן סוקול 26/03/2019 10:27
    הגב לתגובה זו
    הנתונים המפורסמים על ידי רמ"י אינם שקופים. לא דווח איך הם מחושבים ועל בסיס מה. במשרדי הממשלה גם לא משתפים פעולה בנושא זה - אין תשובות. לכן העדפנו להתבסס על הערכות של לוי יצחק כברירת מחדל.
  • 19.
    מעשיהו 26/03/2019 08:54
    הגב לתגובה זו
    מסע ארוך מאד עד קבלת המפתח
  • 18.
    יעל 25/03/2019 19:23
    הגב לתגובה זו
    הטבלה עוזרת מאוד. אבל הנתונים על גובה ההנחה סותרים מהותית את הנתונים ברמ"י. למשל: מגדל העמק - ברמ"י 34%, נצרת עילית - ברמ"י 37%, ראש העין 26-33% (תלוי בשכונה), אריאל - ברמ"י 20%
  • ערן סוקול 26/03/2019 10:15
    הגב לתגובה זו
    היי יעל, בשני המקרים מדובר בהערכות. הנתונים המפורסמים על ידי רמ"י אינם שקופים. לא דווח איך הם מחושבים ועל בסיס מה. במשרדי הממשלה גם לא משתפים פעולה בנושא זה - אין תשובות. לכן העדפנו להתבסס על הערכות של לוי יצחק כברירת מחדל.
  • יעל 26/03/2019 12:17
    תודה ערן מכל הלב! האם אכן בני ברק היא האחרונה בסדר ההגרלות? למה?
  • 17.
    מההסיכוי לבן מקום מקבוצה ג ?ואם הוא אפסי אז מה הטעם לה (ל"ת)
    מצפה לדירה 25/03/2019 19:08
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    הנתונים בטבלה לא נכונים (ל"ת)
    אמיר 25/03/2019 18:52
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    מההסיכוי לבן מקום מקבוצה ג ?ואם הוא אפסי אז מה הטעם לה (ל"ת)
    מצפה לדירה 25/03/2019 18:40
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    דני 25/03/2019 16:23
    הגב לתגובה זו
    לסדרה ג אין סיכוי לזכות, העיקר שכולם משתתפים כשיש בחירות
  • 13.
    זכאי מחיר למשתכן 25/03/2019 13:57
    הגב לתגובה זו
    תודה רבה על הכתבה! עכשיו הרבה יותר ברור לי סיכויי הזכייה שלי בכל עיר. כל הכבוד
  • 12.
    שכחתם משהו היי 25/03/2019 13:48
    הגב לתגובה זו
    ואז השכירות תרד
  • 11.
    כחלון תודה 25/03/2019 13:44
    הגב לתגובה זו
    ניצלנו מקריסה כלכלית , נחסוך 400 אלף אחרי קיזוז שכירות , ניקח משכנתא קטנה יותר , הכסף יישאר אצלנו . לא יילך לחשבון בנק של קבלן חמדן.
  • כחלון 26/03/2019 02:51
    הגב לתגובה זו
    היוקר בשוק הדיור לא באשמתם של הקבלנים אלא באשמתו של מינהל מקרקעי ישראל שמספסר במחירי הקרקעות. משרד השיכון בעצם כופה הנחות על הקרקעות ובכך מוזיל עלויות. אחוז הרווח המקובל בשוק החופשי בקרב הקבלנים עומד על כ12% במקרה הטוב. הפתרון זה להרגיע/ לפרק את המינהל+ שחרור מסיבי של הקרקעות לבניה ובכך להגדיל את ההיצע ביחס לביקוש.
  • 10.
    איתמר 25/03/2019 12:54
    הגב לתגובה זו
    עוזרת מאוד. יש אפשרות לצרף אותה גם באקסל?
  • 9.
    פלוני אלמוני 25/03/2019 12:32
    הגב לתגובה זו
    תודה כחלון על דירה משלי, תודה על תשלום מיסים מופחת בשנתיים האחרונות, תודה על משכנתא בתנאים מדהימים ב"זכאות משכנתא" מקווה שתעבור את אחוז החסימה
  • 8.
    אלי 25/03/2019 11:37
    הגב לתגובה זו
    ערן אתה בטוח שההנחה על מחיר השוק בת"א היא רק 10%? ובירושלים 25%? לי זה נראה בדיוק הפוך!
  • 7.
    חבשוש 25/03/2019 11:17
    הגב לתגובה זו
    גובה ההנחה שכתבתם לא ממש מייצג בחלק גדול מהמקרים. אין ספק שמבחינת השקעה, בני ברק פינת רמת החיל זה הבוננזה. מבחינת מגורים ביחס למחיר למטר, אבן יהודה וראש העין הכי אטרקטיביות.
  • 6.
    לא פראייר 25/03/2019 10:54
    הגב לתגובה זו
    איך דירת 100 מ"ר שעולה לקבלן 400 אלף שקל ,נמכרת במחירי בועה הזויים. 1,2-1,5 מליון.
  • מושיק 25/03/2019 11:55
    הגב לתגובה זו
    אכן מחיר מופרז! מול העלות המשוערת של כ 400000₪ עלות,(שברוב המקרים מול עלות זו מקבלים מפרט יותר עשיר)עדיין המדינה והקבלנים מתחלקים ברווח ע"ח הקונים.
  • 5.
    קבלנים בלחץ 25/03/2019 10:53
    הגב לתגובה זו
    מדריך די מכירה שוממים כל הביקושים עברו לכחלון , הנחות 400-900 אלף פחות ממחיר שוק.
  • 4.
    רועי 25/03/2019 10:16
    הגב לתגובה זו
    פשוט אסון להחרים את התוכנית הזדונית מחיר למתאבד התוכנית לתחזוק הבועה בעזרת הון עצמי וירטואלי ו90 אחוז משכנתה
  • 3.
    ממי 25/03/2019 09:06
    הגב לתגובה זו
    בתל אביב נרשמו כבר 510 בני המקום סדרה א' על 85 דירות . זה כבר הרבה פחות מ 29%...
  • ערן סוקול 25/03/2019 11:06
    הגב לתגובה זו
    ויעודכנו שוב לקראת נעילת ההרשמות.
  • ממי 25/03/2019 16:33
    מה שיפה אצלכם שאתם חושבים שאתם צודקים...
  • 2.
    כחלון 25/03/2019 08:58
    הגב לתגובה זו
    של תכנית סתמית זו בכסף הזה יכל לעזור לצעירים שסיימו צבא
  • 1.
    לי 25/03/2019 08:55
    הגב לתגובה זו
    לא למדתם כלום? בונים על שוכרים שיבואו כשכל כך הרבה זוכים היום לא מוצאים שוכרים?
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.7%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.7%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.