לידיעת השר כחלון: הקבלנים לוחצים על הברקס, ירידה של 6.9% בהתחלות הבניה

מעבר לכך, נרשמה השנה ירידה חדה במספר הדירות שהסתיימה בנייתן, כלומר קצב הבניה הואט 
ענת דניאלי | (40)

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מפרסמת היום (ד') נתונים מדאיגים בשוק הדיור הנוגעים להתחלות הבנייה וסיום הבנייה של דירות במחצית הראשונה של 2016 (ינואר-יוני). אמנם מספר הדירות שנמצאות בבנייה פעילה טיפס ל-106 אלף, שיא מאז 1996! והדבר אמור לתמוך בירידה עתידית של מחירי הדירות, אבל במקביל נרשמת ירידה בהתחלות הבניה וירידה במספר הדירות שהסתיימה בנייתן.

הירידה בהתחלות הבנייה נמשכת וגם קצב הבניה יורד. נרשמה ירידה של 6.9% בהתחלות הבנייה במחצית הראשונה של 2016. עם זאת, בהשוואה לנתונים מנוכי עונתיות הירידה מסתכמת ב-2.1%. נתון מדאיג לא פחות הוא ירידה של 11.5% במספר הדירות שהסתיימה בנייתן במחצית הראשונה של השנה.

נתון מעניין הוא כי ישנה עלייה בהתחלות הבנייה דווקא בפרויקטי תמ"א 38 מסוג הריסה ובנייה מחדש בשיעור של כ-17% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. ככל הנראה ההסבר לכך נעוץ ברווח היזמי הגלום בפרויקטי הריסה ובנייה מחדש.  

למרות ההאטה בהתחלות הבנייה ובסיומן בפרויקטים הרגילים, מספר הדירות בבנייה פעילה הסתכם בסוף יוני 2016 ב-106.1 אלף דירות לערך, והיה הגבוה ביותר מאז סוף דצמבר 1996, כאשר היו בבנייה פעילה 108.7 אלף דירות לערך.

המספר הגבוה ביותר של דירות שהוחל בבנייתן, בתקופה זו, היה ביישובים: תל אביב-יפו (כ-1,440), בכ-16% יותר מאשר בתקופה המקבילה אשתקד, וירושלים (כ-1,200). בתקופה זו הוחל בבנייתן של כ-880 דירות בבית שמש, פי 3.3  לעומת התקופה המקבילה אשתקד. בכפר סבא הוחל בבנייתן של כ-440 דירות, פי 2.8 יותר מאשר בתקופה המקבילה אשתקד. בארבע ערים חלה עלייה משמעותית בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד: בטירת הכרמל – כ-96%, בקריית גת – כ-87%, בהרצלייה – כ-86%, בנתניה – כ-81%, וברמת גן – כ-68%. עם זאת, בחלק מהיישובים נרשמה ירידה: בירושלים – כ-29%, באשקלון – כ-19% וברחובות כ- 11%. (לוח ב). 

רבעון חמישי ברציפות: הקבלנים מתחילים לבנות - ולוקחים את הזמן

במבט על גמר הבנייה במחצית הראשונה של 2016 ניתן לראות שהסתיימה בנייתן של כ-19,880 דירות, 11.5% פחות מאשר בתקופה המקבילה אשתקד. כ-31% מהדירות נבנו בבניינים בני 2-1 דירות. המספר הגדול ביותר של דירות שבנייתן הסתיימה, במחצית הראשונה של 2016, היה במחוז המרכז; כ-27% מכלל הדירות היו במחוז זה, בעוד שבמחוז ירושלים– כ-10% בלבד. 

קיראו עוד ב"נדל"ן"

על פי נתוני המגמה, הרבע השני של שנת 2016 היה הרבעון החמישי ברציפות, בו נרשמה ירידה במספר הדירות שהסתיימה בנייתן. בתקופה אפריל 2015- יוני 2016 נרשמה בנתוני המגמה של הדירות שהסתיימה בנייתן, ירידה של 3.5% בממוצע לרבעון. זאת, לאחר עלייה של 5.3% בממוצע לרבעון, בארבעת הרבעונים הקודמים (אפריל 2014-מרץ 2015).

עלייה משמעותית בהתחלות בנייה בפרויקטי תמ"א 38/2 הריסה ובנייה מחדש

במחצית הראשונה של 2016, כתוצאה מהריסה והקמת בניין חדש, הוחל בבנייתן של כ-2,640 דירות, עלייה של כ-17% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. מתוך הדירות שנבנו במסגרת הריסה והקמה מחדש כ-59% נבנו במחוז תל אביב, כ-24% וכ-10% במחוזות המרכז וחיפה, בהתאמה. מתוך הדירות שהחלו בנייתן, נבנו כ-1500 דירות במסגרת תמ"א 38/2 מסוג הריסה ובנייה מחדש כ-44% יותר בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. 

תגובות לכתבה(40):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 33.
    אריק 15/09/2016 21:12
    הגב לתגובה זו
    עם מרפסות נופלות
  • 32.
    אבי 15/09/2016 11:13
    הגב לתגובה זו
    מישהו בחו"ל פעם אמר לי שמחירי הנדל"ן בישראל תמיד רק יעלו כי מדובר ב"הולי לנד", ארץ הקודש. ותמיד יהיו נוצרים מוסלמים ויהודים שיירצו לרכוש כאן נכס. לכן ההתנהגות כאן של שוק הנדל"ן אינה מייצגת ואינה דומה למקומות אחרים בעולם. קרא עוד על נכס מניב. 100daystoyourasset
  • 31.
    מאיר פ 15/09/2016 08:27
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים בונים ולא עצרו אף פרוייקט, הקבלנים רוצים לבנות זאת המטרה ורוצים להרוויח והרבה, לכן הכתבה הזאת מגמתית , מעניין כמה מקבל הכתב עבור כתבה כזאת.... רק לצורך הידיעה אין מדינה בעולם עם תוכניות רב שנתיות על מנצ להוציא מהאזרחים כמה שיוצר כסף, בדיור, מזון, מכוניות , נופש וכו... למה זה מצליח ! כי גם המדינה בעסק
  • 30.
    מתן 15/09/2016 07:25
    הגב לתגובה זו
    ואיתם גם גביית המיסים. הזוגות הצעירים לא יקנו במחירים היום ובמשכנתאות שמתייקרות, והמשקיעים מעבירים כספים לחול, והחוכמולוגים במשרד האוצר לא מבינים שיש מהלכים שהם בלתי הפיכים ויכולים גם למוטט את המשק, והראשון בינהם עומס בלתי סביר ובלתי צודק של מיסוי נדלן, והשני זגזת מטורפת של חוקים שמעידים על חוסר יכולת מקצועית מינימלית! מי ילך להשקיע בנדלן במציאות כזו?
  • זוגות צעירים ימשיכו לקנות כי מחירי השכירות פסיכיים (ל"ת)
    shafik 15/09/2016 08:38
    הגב לתגובה זו
  • 29.
    במחצית השניה של 2016 הוא התחילו פרויקטים של תמ"א 38/2 (ל"ת)
    תהיו ברורים 14/09/2016 23:26
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    כלכלן 14/09/2016 22:51
    הגב לתגובה זו
    כחלון הצליח לפגוע בביקוש אך נכשל בענק בהגדלת ההיצע.ציון 3!!!!!
  • 27.
    הרצל הפרסי 14/09/2016 21:26
    הגב לתגובה זו
    כל הזמן הקבלנים אמרו שהם לא אשמים בעלית מחיר הדירות, אבל פתאום בא כחלון ורוצה להוריד את מחירי הדירות וזה לא מתאים לקבלנים אז הם עושים שביתה איטלקית אז אני שואל אם הקבלנים באמת רוצים להוריד מחירים או כל מה שהם אומרים זה שקרים
  • למה שלא תלך ותבנה אתה? רק לברק אתה יודע (ל"ת)
    מתן 15/09/2016 07:25
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    להביא קבלנים מחו״ל (ל"ת)
    דוד 14/09/2016 19:57
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    בני אהרוני 14/09/2016 17:34
    הגב לתגובה זו
    מר כחלון היקר אתה עושה מעשים למען הכלל וזה טוב המשך בדרכך כולל מיסים מדירה שלישית
  • 24.
    חננאל 14/09/2016 17:05
    הגב לתגובה זו
    +קרקע ממכרזי מדינה חובת בניה תוך פרק זמן קצוב +קבלנים זרים וחוזרים למחירים שפויים
  • יוסי 14/09/2016 17:39
    הגב לתגובה זו
    כל מרי העיין ועלובי החיים שמעודדים את שר האוצר להטיל מיסים מיותרים בסוף אתם תשלמו את החשבון
  • 23.
    מה שנשאר זה להביא חברות סיניות. אז נראה את החבלנים (ל"ת)
    קב-לאן 14/09/2016 16:55
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    כחלון, זה לא סלולר 14/09/2016 16:49
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים היו הקונים הכי בטוחים, והבסיס הכי יציב בכל פרויקט. גירשו אותם, עשקו אותם, מה אמורים לעשות הקבלנים? להישאר עם זוגות צעירים ודירות של 4 חדרים? הקבלן מרוויח בעיקר על הדירות הגדולות והיקרות שהמשקיעים קונים, על מה הוא ירוויח עכשיו? למה שיתחיל פרויקט עם אחוזי רווח נמוכים. המשקיעים גם מוכרים דירות יד שניה זולות, ואותן הצעירים קונים במקום מקבלן. מה שנשאר זה מחיר למשתכן, שאף אחד לא מבטיח שהפרויקטים שם יסתיימו.
  • 21.
    תביאו כבר את הסינים (ל"ת)
    סהר 14/09/2016 16:48
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    אזרח מודאג 14/09/2016 16:44
    הגב לתגובה זו
    האם כחלון חשב שהקבלנים יבנו בקצב מטורף תוך כדי ירידות ? הרי לכל אדם פשוט היה ברור שהקבלנים יאטו את קצב הבנייה כדי לשמור על המחיר. בקרוב כחלון יבין שהדרך הטובה ביותר לעזור לזכאים הייתה במענק של 300 אלף שח לקניית כל דירה שהי. אז הזוגות הצעירים לא היו רצים לקנות דירה חדשה מקבלן במחיר משתכן כאשר יש אלפי דירות זולות מיד שנייה בשוק. הרי הדבר הטבעי הוא שזוגות צעירים יקנו דירה ראשונה זולה משוק יד שנייה ומשפרי הדיור יעברו לדירות מקבלן. כחלון הפך את הסדר הטבעי. פתאום כל זוג צעיר נהיה מלך והוא רוצה דירת 4-5 חדרים חדשה במגדל מול הים מקבלן במחיר משתכן. כל הסדר הטבעי הופר. כעת כחלון יאכל את הדייסה המאוד מרה שבישל. תכף הקבלנים יבנו בניין אחד לשנה וימכרו דירות ב-30 אחוז תוספת. מבחינת הקבלנים עדיף למכור מעט ובמחיר יקר מאשר הרבה ובזול. אוי כחלון כחלון איזה טמבל יצאת.
  • 19.
    רון 14/09/2016 16:31
    הגב לתגובה זו
    ביבי וכחלון אחריות שלכם. לא יכולים? הביתה ומהר
  • 18.
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 14/09/2016 16:28
    הגב לתגובה זו
    שנים מונופול לפסיכו-הרצה= תירוץ החזירות הנדלניסטים למנועה פיצוץ סופבועה להגנת על הבנקים= שקר חזירי באישור הממשל ובנק ישראל להמשך ניצול עם טיפש שיהיה משועבד לבנקים ולממשלה במשכנתאות מטורפות של מיליון+( 70-90% )= הבנקים בישראל היו תמיד מפוקחים ל-% קטן למשכנתאות בנדל"ן=פישר ברח + עם פלוג יצרו סופבועה=אפילו פישר לאחר שברח הודע בפרסום לא מזמן שיש בישראל בועה =הם סיכנו את עתיד המדינה יצרו עדר של העם הטיפש הצעיר והוריהם לעבדות של דורי דורות! .... בושה וחרפה של מדינה שמנצל ושעושק את אזרחיה לעבדות, לטובת הלוביסטים,הבנקים והטייקונים =זה סיכון קיום המדינה
  • 17.
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 14/09/2016 16:22
    הגב לתגובה זו
    שנים מונופול לפסיכו-הרצה= תירוץ החזירות הנדלניסטים למנועה פיצוץ סופבועה להגנת על הבנקים= שקר חזירי באישור הממשל ובנק ישראל להמשך ניצול עם טיפש שיהיה משועבד לבנקים ולממשלה במשכנתאות מטורפות של מיליון+( 70-90% )= הבנקים בישראל היו תמיד מפוקחים ל-% קטן למשכנתאות בנדל"ן=פישר ברח + עם פלוג יצרו סופבועה=אפילו פישר לאחר שברח הודע בפרסום לא מזמן שיש בישראל בועה =הם סיכנו את עתיד המדינה יצרו עדר של העם הטיפש הצעיר והוריהם לעבדות של דורי דורות! .... בושה וחרפה של מדינה שמנצל ושעושק את אזרחיה לעבדות, לטובת הלוביסטים,הבנקים והטייקונים =זה סיכון קיום המדינה
  • 16.
    בי 14/09/2016 16:11
    הגב לתגובה זו
    ההון חוסר יציבות שמפריע לשווקים להתנהל באופן טבעי.
  • 15.
    יוסי 14/09/2016 16:08
    הגב לתגובה זו
    היזמים הקבלנים וכל הספקולנטים שדוחפים את השוק בכל הכח שמה ייפול נפילה חופשית,כולם צופים ברבעונים האחרונים ובהתמתנות הציבור מלעשות צעד טיפשי וללכת לרכוש דירה,הדמגוגיה הן של פולטיקאים והן של יזמי הבנייה ושות שבכל יום צצה לא אמינה על הציבור ולכן באמת ההבנה כי השוק מיצא את עצמו ובירידה כלפי מטה גורמת לכך,רק שמתוך כך לא יגרמו לצניחה חופשית..
  • מתווך מאיזור הצפון 14/09/2016 16:20
    הגב לתגובה זו
    האטה משמעותית ביכולות המיקוח שלי מול הקונים,ניראה לי כי הדבר בהחלט כבר לא נובע מלחץ שמה זה הולך להיגמר..
  • מרגיש כאילו קראת את מחשבותיי.. (ל"ת)
    אבי 14/09/2016 16:16
    הגב לתגובה זו
  • איזה כיף להגיב לעצמי כול הזמן, מרגיש כמו מלכת אנגליה (ל"ת)
    אני 14/09/2016 18:58
  • 14.
    משה 14/09/2016 16:04
    הגב לתגובה זו
    שנה פלוס כבר עברה, אף פרוייקט חדש של מחיר למשתכן לא הסתיים עדיין, אין אפילו זוג אחד שנכנס לדירה חדשה אחרי זכייה... הנתונים של סיום בניה קשורים להתחלות בניה שלפני הקדנציה הנוכחית (כי לוקח בארץ שנים לסיים בנין). שינוי חוקים, נהלים, אישורים, מכרזים, הגרלות, משכנתאות, ... הכל "בתאוריה" בינתיים - לטוב ולרע.
  • 13.
    קבלנים מ סין דחוף !!!! (ל"ת)
    צינג צאנג 14/09/2016 15:53
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    בן אהרון 14/09/2016 15:31
    הגב לתגובה זו
    הוציאו את המשקיעים, הביקוש לדירות ירד והקבלנים בונים פחות. מה לא ברור ??? למי הם אמורים לבנות ???
  • 11.
    אשר 14/09/2016 15:23
    הגב לתגובה זו
    רק כשיהיה אפשר לקבל 9% ריבית שנתית כמו בשנות ה90 רק אז יירדו מחירי הדירות כי יהיה אלטרנטיבה לכסף עד אז הכל בולשיט .רק דירות ולקבל שכירות בלי כאב ראש רציו עלה או ירד או מלאנוקס או מנית אפריקה הזבל רק כאב לב וכיס רק דירות להשקעה נקודה
  • 10.
    רק על ירידת מחירים לא מדברים (ל"ת)
    שרי 14/09/2016 14:33
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    מדובר בגידול בשטח הנבנה והסיום לוקח יותר זמן (ל"ת)
    איזה שטויות 14/09/2016 14:07
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    שגיא 14/09/2016 13:53
    הגב לתגובה זו
    תבקרו באשדוד ותראו איך רובע שלם עומד דומם באמצע הבנייה. עשרות בניינים ומאות דירות תקועות כבר שנים. הקבלנים מחזיקים את הזוגות הצעירים בשבי ולא משחררים דירות בהמתנה להגדלת זכויות (מה שנתמך בפעילות של גורמים מושחתים בעירייה). הדבר יוצר שני אפקטים: אין היצע של דירות והמחירים רק עולים....
  • 7.
    עוד אחד 14/09/2016 13:47
    הגב לתגובה זו
    תסתכלו על הנתונים. גבוהים למדי, גבוהים מ-2012 ו-13 ובטח מחמש שנים אחורה. שנה שעברה היה חציון שיא ולא לא רלוונטי. כותרות פופוליסטיות ופומפוזיות
  • 6.
    גיל 14/09/2016 13:40
    הגב לתגובה זו
    וזה בסדר, אבל אותו מאיון עליון שיפגע יעשה רעש בתקשורת של מיליון איש.
  • 5.
    דוד 14/09/2016 13:39
    הגב לתגובה זו
    יוצרים מחסור מכוון כדי לנפח מחירים
  • 4.
    אם יש חוסר בדירות . שיקחו קרקעות חדשים ויוסיפו (ל"ת)
    למה הורסים דירות 14/09/2016 13:39
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    ככה זה 14/09/2016 13:37
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים יברחו. הקבלנים לא טיפשים ורואים את המצב וכחלון ישאר עם מחיר למשתכן שהוא מחירים של טירות בארה"ב ועם ארגז כלים ועם גלנט ועם הטיפשות שלו כחלון מתעקש למכור קרקעות ביוקר זה האוצר החמדני שרק רוצה להרויח על גבי אחרים תפסת מרובה לא תפסת וגם לא נשקיע פה בבורסה הכושלת עם מס בשמיים וסיכוני ענק
  • יוסי 14/09/2016 17:42
    הגב לתגובה זו
    כחלון אסון כלכלי
  • 2.
    אדיר 14/09/2016 13:18
    הגב לתגובה זו
    אין שום מחסור בדירות. עליית המחירים המטורפת נוצרה רק בגלל עודף ביקוש מצד משקיעים.
  • 1.
    ארז 14/09/2016 13:13
    הגב לתגובה זו
    כחלון הכישלון הורס הכל ייקח שנים לתקן נזקים שעשה קבלנים פוחדים לבנות בגלל חוסר ודאות כל יום שיגעון אחר אין יציבות
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.