IBI: "פלאפון מציגה את השחיקה החזקה ביותר בהכנסה הממוצעת למשתמש"

אורי ליכט, מנהל מחלקת המחקר בבית ההשקעות, בחן את תנועת המנויים בין חברות הסלולר והגיע ל-10 מסקנות. צפו ברשימה המלאה
אבי שאולי |
נושאים בכתבה IBI אורי ליכט

אחרי שחברות הסלולר פרסמו את התוצאות לסיכום הרבעון השני של השנה, אורי ליכט, מנהל מחלקת המחקר בבית ההשקעות IBI בחן את תנועת המנויים בין החברות השונות והגיע ל-10 מסקנות.

1 - התחרות בשוק הסלולר קפצה מדרגה נוספת

הממוצע החודשי של המנויים המתניידים במהלך 2013 עמד על 152 אלף מנויים בחודש. במהלך 2014 קפץ המספר הממוצע של המתניידים ב 32% לרמה של 201 אלף מנויים בחודש.

חודש אוגוסט האחרון היה החודש עם מספר המתניידים הגבוה ביותר מאז החלה הרפורמה בשוק הסלולר עם 231 אלף מנויים מתניידים גידול של יותר מ 58% בהשוואה לחודש אוגוסט בשנה שעברה.

2 - המבצעים עדיין עובדים

אורי ליכט: "האימפקט של מבצעי גולן טלקום עולה ממבצע למבצע - מיתוס שנשבר, חברות הסלולר טוענות כבר זמן רב כי רואים השפעה פוחתת למבצעים של גולן. גולן מצליח להגדיל בהדרגה את מספר המנויים שהוא מגייס כאשר כל מבצע שלו גורר פיק גבוה מהפיק הקודם".

עם זאת מבהיר ליכט כי יש שני דברים משמעותיים שכן תומכים בטענת החברות:

1. משך זמן ההשפעה של כל מבצע יורד בצורה חדה (כלומר הפיק אמנם גבוה יותר אבל נשחק מהר מאד).

2. כל מבצע מוביל לשחיקה משמעותית גם ב-ARPU (הכנסה ממוצעת מלקוח) של גולן.

"האסטרטגיה של גולן - מבצע אגרסיבי מאד שדועך בהדרגה במשך שלושה חודשים עד השקתו של מבצע חדש. בנוסף, גולן סובל מבעיית נטישה שמחמירה עם הזמן".

3 - זרקור על הבעיה העיקרית של גולן טלקום

"לא רק שיש עלייה הדרגתית בהיקף הנטישה של גולן יש גם עלייה הדרגתית בשיעור הנטישה. המשמעות היא, שגולן חייב לרוץ מהר מאד ולהיות אגרסיבי מאד כדי לשמור על רמת הגיוסים נטו שהציג בחודשים האחרונים".

4 - הוט מובייל מתפקדת לא רע בכלל מהרבעון האחרון של 2013

"הגיוס החודשי הממוצע נטו של הוט עלה בשנת 2014 ביותר מ-40% בעוד בגולן טלקום נרשמה ירידה של 2%. עם זאת צריך לציין כי גם בהוט נרשמת עלייה משמעותית במספר הלקוחות הנוטשים".

המפעילים הוירטואליים מקרטעים

5 - יופון הנציגה הבולטת מבין מפעילי ה-MVNO לא מצליחה להתרומם

"יופון (YouPhone) הנציגה הבולטת ביותר מבין מפעילי ה-MVNO לא מצליחה להתרומם. היקף המתניידים נטו של החברה ירד באוגסט והשלים חמישה חודשים של גיוס אפסי או נטישה נטו של מנויים".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

6 - מצבו של רמי לוי עצוב אפילו יותר

"כבר מהרגע שהחברות הגדולות הורידו את הכפפות בתחילת 2013 רמי לוי החל לאבד מנויים בקצב מהיר. ניסיונו לחזור לתחרות עם מבצעים אגרסיבים בתחילת 2014 נחל הצלחה רגעית בלבד והחברה חזרה לאבד מנויים".

נתוני הניוד בחברות הגדולות לא מציגים את התמונה כולה

7 - אם היינו מסתכלים על דוחות הניוד בלבד היינו מקבלים תמונה מוטעית

"מאבדת המנויים הגדולה ביותר היא דווקא פלאפון ופרטנר היא שמציגה את אובדן המנויים הנמוך ביותר, מה שמעיד במידה רבה על הצלחת המהלך של המותג המוזל של סמייל. בנוסף פרטנר ראויה לציון בשל העובדה שביחס לגודלה היקף הניודים ממנה ואליה הוא הקטן ביותר. נתון חשוב כיוון שיש עלות גבוהה להיקף תנועת המנויים".

8 - ידוע לכל כי גיוס המנויים חשוב, אך הוא חלק משני מהתמונה כולה

"הנתון החשוב ביותר בימים אלו הוא ההכנסה הממוצעת למשתמש. גידול של שקל אחד בודד בהכנסה הממוצעת למשתמש תורם להכנסות כמו גיוס של 43 אלף מנויים ולרווח תורם אפילו יותר. פלאפון מציגה את השחיקה החזקה ביותר בהכנסה הממוצעת למשתמש, אחריה פרטנ ואילו סלקום מציגה שחיקה של 3 שקלים בלבד".

רמת התחרות בישראל גבוהה מידי

9 - עומס מפעילים

"רמת התחרות בישראל היא הגבוהה ביותר מבין כל 15 מדינות שנבדקו באירופה".

10 - מדד HHI

"לפי מדד הרפינדל-הירשמן (Herfindahl-Hirschman) שוק הסלולר הישראלי הוא השוק התחרותי ביותר מבין המדינות שבדקנו וזאת למרות היותו השוק הקטן ביותר במדגם".

סיכום: פלאפון בנטרול הכנסות הוט מציגה את התוצאות החלשות מבין השחקניות הגדולות

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.