נדל"ן

יש לכם רק 100 אלף שקל? הנה לכם 5 אפשרויות השקעה בנדל"ן

מה עושים עם הכסף כשמחירי הדירות גבוהים, בנק ישראל מגביל את המשכנתא, ואין ריבית מהכסף בבנק? צפו ב-5 אופציות בולטות
לירן סהר | (33)

הריבית הנמוכה במשק, אשר הופחתה לאחרונה ב-0.25% לרמה של 0.75% הפכה את ההשקעה בפיקדונות ובאג"חים ממשלתיים ללא רלבנטיות. כמו כן, רכישת דירה באזור המרכז הפכה לבעייתית בשנה האחרונה בשל הקשחת תנאי המשכנתאות למשקיעים, שאינה מאפשרת ליטול משכנתא בהיקף הגבוה מ-50% משווי הנכס. בנוסף, התייקרות הדירות באזור המרכז הפחיתה את התשואה הממוצעת משכירות לרמה מקסימאלית של 4%.

אך למרות המצב המורכב, מתברר שישנן מספר אופציות השקעה שעשויות להניב תשואה נאה. Bizportal בחן 5 אלטרנטיבות השקעה בנדל"ן בסכום של 100 אלף שקל ואת התשואות שניתן להשיג:

1. רכישת דירה להשקעה בפריפריה:

נכון, מחירי הדירות עלו בכ-70% בחמש השנים האחרונות, אבל ייתכן שהשקעה בדירה בחיפה ובבאר שבע עשויה עדיין להניב תשואה נאה, זאת בזכות תוכניות הפיתוח לשנים הקרובות דוגמת עיר הבה"דים בבאר שבע והעיר התחתית בחיפה.

דירה בשכונת נווה שאנן בחיפה:

דירת 3 חדרים ברחוב חטיבת כרמלי, מוצעת היום למכירה ב- 450 אלף שקל. משקיע יכול לרכוש דירה זו עם הון זמין של 100 אלף שקל ולקחת משכנתא, במידה וזו דירה ראשונה, של 75%. דירה מסוג זה ניתן להשכיר לסטודנטים או זוגות צעירים למשל בשכר דירה חודשי של 2,000 שקלים לחודש.

"התשואה שמתקבלת על כל הכסף היא של כ-5.8%", אומר צביקה פרויים זכיין אנגלו סכסון נווה שאנן. "למעשה, תוך 18 שנים יש למשקיע דירה כך במקום שהכסף ישב בבנק ויצבור ריביות נמוכות, הוא יהיה מושקע בין 4 קירות. שוק הדירות להשקעה בחיפה נמצא בעליה מתמדת בשל הביקוש".

דירה בבאר שבע:

ברחוב אליהו הנביא בשכונה ד' בבאר שבע, סמוך לאוניברסיטה, מוצעת למכירה דירת 2 חדרים במגדלי גלעד שמחירה הוא 350,000 שקל . משקיע שבידו 100 אלף שקל, יכול לקחת משכנתא של 250 אלף שקל, אותה יחזיר תוך 20 שנים, בהחזר חודשי של 1,200-1,300 שקל. השכירות באזור זה היא בסדר גודל של 1,600-1,800 שקל לחודש, זאת אומרת תשואה של 5.8% על ההשקעה.

"למרות שהתשואה יפה באופן יחסי להשקעה בבנק, היום , מלאי הדירות מסוג זה הצטמצם וקטן ביחס לשנים קודמות, זאת מאחר והיה גל ביקושים של משקיעים עבור נכסים מסוג זה, וכתוצאה מכך, מחירי הדירות בעיר עלו", אומר איציק דואיב, זכיין אנגלו סכסון באר שבע.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

2. קרן השקעות בנדל"ן:

אופציה נוספת להשקעה היא השקעה בנדל"ן בארץ/ בחו"ל באמצעות רכישת יחידת השתתפות בקרן השקעות בנדל"ן. סכום ההשקעה הוא נמוך יחסית ובהשקעה מסוג זה ישנה התאגדות של קבוצת משקיעים כך שהסכום נמוך וגם הסיכון מצטמצם.

קרן מסוג זה היא קרן הגשמה שמגייסת עבור יזמי נדל"ן בארץ ובחו"ל את ההון העצמי לפרויקט ממשקיעים פרטיים. "המינימום להשקעה הוא 100 אלף שקל. בניגוד לקרנות הגדולות, בהן המשקיע לא יודע היכן בדיוק מושקע הכסף שלו, אצלנו המשקיע בוחר באיזה מהפרויקטים לשים את כספו. ההשקעה יכולה להיות בפרויקטי תמ"א 38, פרויקטי מגורים חדשים, פרויקטי נדל"ן שונים בחו"ל או נכסים מניבים בחו"ל", אומר רו"ח רון ברקוביץ', סמנכ"ל השקעות בקרן.

כך למשל בחודש דצמבר 2013, הצטרפה הקרן לפרויקט מגורים חדש ברחוב הירקון בתל אביב. מדובר בפרויקט יוקרה של החברה היזמית רותם שני. קרן הגשמה גייסה ממשקיעים את ההון העצמי הדרוש ליזמי הפרויקט בסך 16.6 מיליון שקל. משך הפרויקט הוא 30 חודשים, והתשואה השנתית צפויה להניב כ- 18% . "משקיע שם היום 100 אלף שקל ובסוף הפרויקט, יקבל כ- 143,900 אלף שקל. זאת אומרת סך הכל תשואה על ההשקעה כ- 44%. בהשקעה מסוג זה משתתפים עד 35 משקיעים כל יחידת השקעה בכפולות של 100 אלף שקל. למעשה חלוקת הרווחים ממכירת הדירות בפרויקט מתחלקת חצי חצי בין משקיעי הגשמה לבין היזם ומהחצי הזה, חלוקת הרווחים לפי החלק מסך כל קבוצת ההשקעה".

השקעה בשוק המשרדים:

"משרד יכול להניב תשואה של כ 8%", אומר אסף עטיה, מנכ"ל משותף בחברת מעוף יועצי נדל"ן. "מחירו של משרד בשטח של 30 מ"ר, בבניין משרדים בתל אביב עומד על 300-350 אלף שקל (משקף עלות של כ 10-12 אלף שקל למ"ר, בהנחה שהמשקיע לוקח משכנתא של 250-300 אלף שקל בנוסף להון העצמי בסך של 100 אלף שקל). משרד כזה ניתן להשכיר עבור משתמש הקצה בסכום של 2,500-3000 שקל לחודש לבעלי מקצועות חופשיים, למשל רואה חשבון, או קליניקה של רופא.

עטיה טוען כי "המשקיעים הקטנים שרוכשים משרדים להשקעה, הם בדרך כלל אנשי עסקים או בעלי מקצועות חופשיים. חשוב לציין כי מדובר בעסקאות שבשוליים, אין הרבה היצע של משרדים מסוג זה לרכישה מאחר ועיקר המשרדים המוצעים היום לרכישה הם במגדלים החדשים שם המחירים שונים וכן גדלי המשרד המוצעים גדולים יותר עם רף כניסה גבוה יותר - ההשקעה המינימלית בשוק זה עומדת על כמיליון שקך (כולל חניות) וההון העצמי הנדרש הינו כ 40% מסך העסקה."

השקעה ישירה בשוק ההון:

שי עזר, אנליסט הנדל"ן בבית ההשקעות IBI - "שוק ההון הינו פלטפורמה מצוינת להשקעה בנדל"ן. באופן עקרוני ככל שסכום ההשקעה נמוך יותר כך היתרונות להשקעה בנדל"ן באמצעות שוק ההון גדלים. לדוגמא גם אם ברשות משקיע סכום לא מבוטל של מאות אלפי שקלים קשה למצוא נכסים איכותיים להשקעה ואם כבר מוצאים יש המון עלויות נלוות כגון תיווך, הוצאות משפטיות, מס רכישה בלאי וכדומה. בנוסף, נכסים צריך לנהל ולא תמיד יש למשקיע את היכולת והרצון לנהל".

מנגד, עזר סבור כי "באמצעות השקעה ישירה בשוק ההון ניתן להיחשף לנכסים איכותיים דוגמת קניון רמת אביב או עזריאלי תוך כדי פיזור רב עם ניצול של יכולת ניהולית ברמה הגבוה ביותר. בנוסף, אחד היתרונות הבולטים הוא האפשרות לממש את ההשקעה באמצעות לחיצה על כפתור וזאת בניגוד להשקעה בנכסים או באמצעות קרנות פרטיות שלרוב אפשרויות המימוש לפעמים חסומות לשנים רבות."

"כולם מדברים על עליית מחירי הדירות בשנים האחרונות אולם מניות חברות הנדל"ן עלו בשיעורים גבוהים עוד יותר. בשנה האחרונה עלו מניות הנדל"ן בעשרות אחוזים. ניתן להשקיע באמצעות רכישת מדד נדל"ן 15, רכישת מניות או אגרות חוב. לדעתי מבחינת סיכון/סיכוי השקעה במניות עדיפה על אגרות החוב. למרות שלדעתי העלייה הגבוה כבר מאחורינו עדיין יש מניות כמו מליסרון וריט 1 שבמשך שנים מחלקות דיבידנד בשיעור של 5%-7% כל שנה ונסחרות בהתאם לתשואת FFO (הכנסות שכירות בניכוי עלויות ניהול ומימון) של 10%.

תגובות לכתבה(33):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 23.
    ביטקוין 26/01/2018 08:43
    הגב לתגובה זו
    לשים הכול על ביטקוין ,את כל החסכונות ותהיו מסודרים לפנסיה . https://coinmarketcap.com
  • תפסיק לחרטט 24/03/2018 17:03
    הגב לתגובה זו
    חי בסרט
  • הבן אדם צדק 31/12/2021 15:44
    העתיד לא צפוי/•-•\
  • 22.
    אבי 25/09/2017 10:09
    הגב לתגובה זו
    יש חברה ישראלית שמתעסקת בהשקעות בנדל”ן בסנט פטרסבורג, ושמעתי כבר עליהם דברים טובים. שם החברה ibgroup. הם מבטיחים בחוזה תשואה של 10% בשנה. אפשר להתחיל להשקיע עם 10 אלף$, ונותנים אפשרות לתשלומים. מה אתם אומרים?
  • ניקולאי 16/05/2018 16:55
    הגב לתגובה זו
    מי שמבטיח תשואה מובטחת צריך להתרחק ממנו! אני בעצמי משקיע בנדלן ברוסיה, התשואה הינה בין 8% ל 30%, בהתאם לסוג העסקה והסיכון, אבל להגיד שמחר התשואה תהייה קטנה יותר אני לא יכול להבטיח ואף אחד לא! כמו בכל שוק ובמיוחד בשוק הנדלן צריך להבין ולהכיר את השוק, לחיות את השוק. בקיצור, אף אחד לא יכול להבטחי תשואה ומי שמבטיח הינו נוכל. אשמח לעזור ולייעץ למי שצריך לגבי השקעות נדלן ברוסיה - מוסקבה בעיקר. 054-7585920 ניקולאי
  • גלעד 20/03/2018 20:36
    הגב לתגובה זו
    אני פועל בתחום השקעות נדל"ן באירופה ובארהב ואני יוכל לומר בוודאות שהמושג ''תשואה מובטחת'' אינו יותר מתרגיל שיווקי.
  • 21.
    גידי 25/05/2016 18:46
    הגב לתגובה זו
    חללי עבודה משותפים ומשרדים. לדוגמא nadlanbiz.wix.com/home
  • 20.
    גידי 25/05/2016 18:44
    הגב לתגובה זו
    חללי עבודה משותפים ומשרדים. לדוגמא nadlanbiz.wix.com/home
  • 19.
    VAEGU, CBSKI (ל"ת)
    RTM 24/02/2016 20:40
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    יקי 28/12/2015 10:06
    הגב לתגובה זו
    אוניברסל השקעות חברתיות ,מביא תפיסה שונה וייחודית של חיסכון כאשר בבנקים ובמוסדות פיננסים שונים, הריבית שואפת לאפס, אתה כמשקיע נהנה מתנאים אופטימאליים לכספך, תוכל ליהנות מ-מקסום הריבית, בתשואה שנתית של 10% על כספך ולקבל ביטחון כפול על כספך, ההשקעה עומדת בזכות עצמה, עם הביטחון הכפול והתשואה הנאה, בעזרת אוניברסל השקעות , תהייה אפשרות לכל אדם בישראל לקבל ריבית גבוהה על כספו, בלי בירוקרטיה, בלי עמלות ובלי סיפורים, רשום בגוגל- אוניברסל השקעות חברתיות אינטרנטיות ותתחיל להרוויח
  • גיגי 25/05/2016 19:22
    הגב לתגובה זו
    Nadlanbiz.wix.com/home
  • 17.
    ניר 25/09/2015 18:24
    הגב לתגובה זו
    מתוך כתבה בעיתון ידיעות הנדלן, המהדורה שיצאה השבוע. "תופעה: יותר ויותר ישראלים מעדיפים בשנים האחרונות להשקיע דוקא מעבר לים. האם באמת זה יותר משתלם, ואיך עושים את זה נכון?" מעניין לדעת עוד? ראו לינק למטה. ושימו לב לדירוג של אוהיו. יש עכשיו פרויקט חדש הדומה בסגנון לזה שבלינק למטה. כתבו לנו בהודעה פרטית בשביל לקבל עוד מידע. https://www.facebook.com/nadlanir/photos/a.1664044667152842.1073741829.1661540877403221/1710069535883688/?type=3&theater
  • 16.
    המומחה 04/09/2014 12:56
    הגב לתגובה זו
    ומה לגבי הדבר שיכול לחסוך לכם הכי הרבה כסף??? מה לגבי הדמיות אדריכליות? עם 3D PLACE אני אישית חסכתי המון המון כסף
  • 15.
    המומחה 04/09/2014 12:56
    הגב לתגובה זו
    ומה לגבי הדבר שיכול לחסוך לכם הכי הרבה כסף??? מה לגבי הדמיות אדריכליות? עם 3D PLACE אני אישית חסכתי המון המון כסף
  • 14.
    אמיר 04/09/2014 11:43
    הגב לתגובה זו
    דירה ונכסים להשקעה, מפתיע כמה זול www.bcn-investment.com
  • 13.
    אפשר להשקיע בקרנות ריט -[ מידע ברשת] (ל"ת)
    יוסי 10/03/2014 09:41
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    יוסי 09/03/2014 18:58
    הגב לתגובה זו
    ניתן לרכוש קרקע מאושרת לבנייה בגודל 1000 מ"ר באיזור מאוכלס בקייפ קוראל פלורידה רישום המגרש בטאבו על שם הבעלים השבחה גבוהה בזמן קצר - שלוש שנים אוכלוסייה איכותית למעוניינים התקשרו 0545678340
  • 11.
    דודו 07/03/2014 00:13
    הגב לתגובה זו
    הנכסים האיכותיים כבר נקנו ומתומחרים במחירים לא ריאליים. מה שנשאר עכשיו זה הנכסים הגרועים שנשארו במחירי רצפה - כי הם לא שווים כלום.
  • 10.
    אחד שיודע מניסיון 05/03/2014 16:02
    הגב לתגובה זו
    לגבי מגדלי גילת בבאר שבע הנתונים ממש לא נכונים. הנה נתונים נכונים: 1. שכירות אפשר לקבל בסביבות 1200-1400 (מה שמעבר לזה בדרך כלל כולל בתוכו ועד בית של כ250 ש"ח שנופלים על המשכיר) ז"א לדירה של 350,000 ש"ח התשואה הראלית בסביבות 4% (אני לא בטוח ששכר הדירה מחזיר אפילו את המשכנתא. וזה בלי שיהיו בעיות יוצאות דופן כמו דירה ריקה לכמה חודשים וכו)
  • טל 17/07/2020 16:08
    הגב לתגובה זו
    אלוהים ישמור. מפחיד לקנות באזור הזה, והמתווכים ימליצו במיוחד כדי להפטר מהדירות האלה. לא לסמוך על כתבות או על מתווכים מבאר שבע.
  • 9.
    צביקה דורון יועץנדלן 05/03/2014 15:44
    הגב לתגובה זו
    עם כל הכבוד לעיתונאים שיושבים בחדרים הממוזגים, צריך היום הרבה ידע בשביל לצאת לשטח. יש עדר שלם של משקיעים שעושים קורס השקעות בנדל"ן 10 מפגשים, ורצים לסגור עסקה בכל מחיר רק כדי לומר לעצמם שעשו עסקה...
  • זה מה שאתה עשית..... (ל"ת)
    נווי 06/03/2014 15:04
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    מונופול שיווקי תקשורתית יומיומי=המשך ניצול הפראים!!!! (ל"ת)
    דמגוגיה הרצת פראייר! 05/03/2014 15:00
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    זה מגדלי גילת..לא גלעד (ל"ת)
    חיים 05/03/2014 14:43
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    שרון 05/03/2014 12:06
    הגב לתגובה זו
    1. השקעה בדירה בחו"ל (בארה"ב / ברלין) 2. השקעה בקרקע חקלאית עם פוטנציאל להפשרה נכון אלו שתי אפשרויות יותר מסובכות והאחרונה לא נטולת סיכונים, אבל למי שמוכן להסתכן יש פוטנציאל לתשואה גבוהה
  • 5.
    שטויות 05/03/2014 12:02
    הגב לתגובה זו
    חשבתי לתומי שזו אחת הערים הגדולות בארץ...ואגב, לא זול בכלל בחיפה...
  • דוד 09/05/2014 11:16
    הגב לתגובה זו
    אני חיפאי לשעבר ויודע למה אני אומר את זה
  • אתה עלוב 31/08/2019 14:19
    לכן כדאי להשקיע בנכס בחיפה
  • 4.
    דני 05/03/2014 11:26
    הגב לתגובה זו
    הכל נשמע מעולה על הנייר, אז למה הכתב לא שומר את ה"מציאה" לעצמו ורץ לקנות?
  • הכתב כבר קנה. עכשיו הוא רוצה למכור. (ל"ת)
    גינדי 08/03/2014 02:54
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    לשים הכל בביטקוין ולהבטיח את הפנסיה! (ל"ת)
    צילי 05/03/2014 11:22
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    שמרו על נפשותיכם וכספכם! בועה! בועה מטורפת!!! (ל"ת)
    ינתי פרזי 05/03/2014 10:55
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    הרבנית איפרגן 05/03/2014 10:40
    הגב לתגובה זו
    שכונת נווה-פז המאוכלסת ביוצאי אתיופיה וערבים שגולשים מזרחה מחליסה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.55%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.55%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.