הלחץ על הקבלנים גובר - צניחה של 28% במכירת דירות חדשות ביחס לאשתקד
שוק הנדל"ן ממשיך לדשדש, כך עולה מסקירת משרד האוצר שפורסמה היום. בחודש פברואר נרכשו כ-7,200 דירות, ירידה מתונה בשיעור של 2% בהשוואה לחודש ינואר. בהשוואה לפברואר אשתקד מגיע שיעור הירידה לכ-16%.
את הירידה במכירות הוביל פלח השוק של הדירות החדשות, בעוד שהמכירות בגיזרת יד השנייה שמרו על יציבות - שיעור מכירת הדירות החדשות ירד בכ-10%. בהשוואה לפברואר אשתקד נרשמה ירידה בשיעור של 28% במכירת דירות חדשות, לעומת ירידה של 12% במכירת דירות יד שניה.
המשקיעים נוטשים
משקל הדירות שנרכשו על ידי משקיעים בחודש פברואר עמד על כ-23% מסך העסקאות, נתון הנמוך ב-0.6% בהשוואה לחודש פברואר אשתקד ונמוך ב-0.014% בהשוואה לחודש הקודם. במונחים כמותיים, שיעורי הירידה משמעותיים הרבה יותר, בין היתר בשל הירידה במספר העסקאות הכולל בשוק. סך הדירות שרכשו משקיעים בחודש פברואר עמד על כ-1,700, ירידה בשיעור של כ-33% בהשוואה לפברואר אשתקד. בהשוואה לחודש הקודם ירד מספר הדירות שנרכשו להשקעה בשיעור של כ-8%.
משקל המשקיעים מבין מוכרי דירות יד שניה עמד על 21%, גבוה בנקודת האחוז לעומת החודש הקודם. במונחים כמותיים נרשמה עליה מתונה בשיעור של 5%. שיעורי גידול משמעותיים יותר נרשמו באזור באר-שבע: למעלה משליש מדירות יד שניה שנמכרו באזור זה בחודש פברואר הוחזקו על ידי משקיעים. במונחים כמותיים גדל מספר הדירות שמכרו משקיעים באזור בשיעור של 20% בהשוואה לינואר.
כ-30% ממי שרכשו דירה בפברואר 2012, עשו זאת לפני שהספיקו למכור את דירתם הקודמת, עליה של 2 נקודות האחוז בהשוואה לחודש הקודם. יחד עם זאת, באזור השפלה, האזור בעל המשקל הגבוה ביותר של מלאי דירות "בהמתנה", הוסיף לרדת בשיעור חד שיעורם של אלו שרכשו דירה טרם שהספיקו למכור את דירתם הקודמת.
המחירים ממשיכים לרדת
ברמה הארצית קוזזה ירידה זו על ידי גידול במשקל הדירות ב"המתנה" באזור המרכז ובאזור חיפה. יש לציין כי הגידול במשקל הדירות ב"המתנה" בחודש פברואר חל במקביל לעליה משמעותית בשיעור של 20% בשכר החציוני של רוכשי דירות אלו בהשוואה לשכר הרוכשים של דירות ב"המתנה" בחודש ינואר (ברמה הארצית הסתכם שיעור הגידול של פרמטר זה בכ-9%).
מחירי הדירות החדשות הוסיפו לרדת בחודש פברואר, אולם בשיעור מתון משמעותית מזה שנרשם בחודשים האחרונים. בממוצע ארצי ירדו מחירי הדירות החדשות בפברואר בשיעור של 0.4%. באזור המרכז אף נרשמה עליית מחירים בשיעור של 1%, אולם זו קוזזה על ידי ירידות מחירים שבין 1% ל-1.3% באזור השפלה ובאזור השרון.
- 10.צנחן סדרתי 01/04/2012 15:11הגב לתגובה זומי שיש לו מצנח יד שנייה - אני מתכוון לקפוץ ממגדלי עזריאלי וזקוק דחוף למצנח
- 9.קבלן במצוקה 01/04/2012 14:35הגב לתגובה זואני הולך לקפוץ........................................ממגדלי עזריאלי
- 8.חוליו 01/04/2012 14:31הגב לתגובה זועשרות אלפים הצטרפו ונרשמו מייבשים את הקבלנים= לירידים לא באים= מחירים יורדים לא באים לאף יריד בפסח הקרוב!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
- 7.משכנתאמן 01/04/2012 11:11הגב לתגובה זוהמספרים בעליה ביחס לחודשים האחרונים, הירידה היא ביחס לתקופה המקבילה בשנה שעברה.. תלוי לאיזה נתון בוחרים להאמין. כמו כן, המשקיעים מבינים שזאת הזדמנות בלתי חוזרת מבחינתם לבצע מכירה באחוזי רווח מטורפים... חפשו את " משכנתאמן" בגוגל
- 6.אהרון 01/04/2012 11:05הגב לתגובה זולא לקנות אם לא חייבים ממש המחירים יירדו באופן חד בחודשים הקרובים על תאמינו לנתוני האוצר המחירם ירדו כבר בלפחות 10 % וימשו לרדת בעו 15%
- 5.מי שהספיק למכור - הרויח. השאר הפסידו ויפסידו (ל"ת)חגי 01/04/2012 10:54הגב לתגובה זו
- 4.במרכז הביקושים גוברים וגם המחירים (ל"ת)האמת כואבת ..... 01/04/2012 10:54הגב לתגובה זו
- 3.רון 01/04/2012 10:33הגב לתגובה זוהנתונים מראים שהעלאת מס רכישה לא היתה מספיק גדולה כדי להרחיק משקיעים. מדוע לא להוריד אותם ל 10% מסך הרכישות. כיום כל דירה שלישית נרכשת להשקעה, בנתונים הרשמיים זה כל דירה רביעית אך בפועל זה כל דירה שלישית.
- 2.בשטח אין דשדוש, אלא התרסקות. (ל"ת)עדי 01/04/2012 10:18הגב לתגובה זו
- 1.מוכרים בדרום וקונים מרכז (ל"ת)מוכרים בדרום וקונים 01/04/2012 10:15הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
