שבתאי אדלרסברג, נשיא ומנכ"ל אודיוקודס
צילום: יח"צ
ראיון

"התוצאות מאותתות על המשך צמיחה ורווחיות גם ברבעונים הבאים"

לאחר פרסום הדוחות הבוקר, ראיינו את שבתאי אדלרסברג, נשיא ומנכ"ל אודיוקודס. אדלרסברג סבור שהצמיחה תימשך לרבעונים הבאים, מסביר מה מנועי הצמיחה של החברה ובטוח בשיתוף הפעולה שלו עם מיקרוסופט

איתן גרסטנפלד | (5)
נושאים בכתבה אודיוקודס אינטר

אחת מהנהנות הגדולות ביותר ממשבר הקורונה היא חברת אודיוקודס 1.87% הדואלית (סימול AUDC), המספקת רשתות קול מתקדמות. חרף המשבר, מתחילת השנה זינקה מניית החברה בכ-66% לשווי שוק של כ-4.76 מיליארד שקל. בזמן שחברות רבות נאלצו לפטר או להוציא לחל"ת את עובדיהן, בחברה דווקא גייסו עובדים. 

הבוקר, פרסמה החברה את תוצאותיה לרבעון השני של 2020, בהן הציגה גידול של כ-8% בהכנסות לצד צמיחה של כ-54% ברווח הנקי (Non-GAAP). החברה עקפה את תחזיות האנליסטים בשורה העליונה והתחתונה. אודיוקודס צמחה עוד לפני הקורונה והצמיחה נמשכת גם בימי הקורונה כי המוצרים שלה מאפשרים תקשורת על גבי האינטרנט ותקשורת כזו רק הולכת וגדלה בתקופה הנוכחית. 

בראיון לביזפורטל מסביר שבתאי אדלרסברג, נשיא ומנכ"ל החברה מה עומד מאחורי הדוחות החזקים של החברה ומספק תחזיות להמשך. לדבריו, "הרבעון הזה מאותת על שורה של רבעונים קרובים, בהן הפעילות שלנו תמשיך להיות רווחית וצומחת. משבר הקורנה גרם לשיבוש מערכות בעולם הארגוני, שהיה רגיל לעבוד מהמשרדים, ואלץ לעבור לעבודה מהבית. כתוצאה מהמעבר, כל הארגונים נדרשו להצטייד במערכות תקשורת שיתופיות".

"ארגונים יעברו לעבוד בצורה היברידית, 2-3 ימים בבית והיתר מהמשרד. לכן, הצורך במערכת טובה הוא קודם כל מיידי, אחרת אתה לא יכול לשרוד, אך מעבר לכך הוא חיוני מכיוון שלא ניתן לנהל עבודה פרודוקטיבית מהבית ללא מערכת תקשורת חזקה".

"זה משחק לטובתנו מכיוון שבתחום הזה התמקדנו בשנים האחרונות, ושם גם הקמנו שותפויות עם חברות שוק מובילות כמו מיקרוסופט. מכאן ההצלחה והעלייה במכירות וברווחיות, וגם הבסיס לעתיד מכיוון שאנחנו עובדים בצמוד למגמות, ולצרכים כפי שהם מתפתחים.

באילו תחומים ראיתם האטה בגלל הקורונה?

"ככלל המכירות עלו, יש סגמנטים מסוימים שנפגעו, כמו התחום של מכירות טלפונים לעולם הארגוני, מאחר ואנשים נשארו בבית חברות לא רוכשות ציוד מסוג זה. עם זאת, הענפים הצומחים יותר מפיצו על הפגיעה, כך שאנחנו רואים בכך סוג של שיפור וייעול שלנו".

אתם לא מודאגים מהאטה מסוימת כתוצאה מהורדת ההגבלות?

"אנחנו לא מודאגים. הלקח מהמשבר הוא שכל חברה זקוקה למערכת שיתוף טובה, זו בעצם המערכת הכי חיונית לכל חברה. הצורך הזה יימשך, כך שאנחנו לא צופים שום שינוי כשאנשים יחזרו למשרדים".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

לאן התחום הולך בכלל והחברה פרט?

בחודשים האחרונים הציבור מכיר בעיקר את ZOOM, שטובה בעיקר למשתמשים פרטיים, אבל אנחנו מתמקדים במערכות הרבה יותר מקצועיות כמו מערכת ה-teams של מיקרוסופט.

"מיקרוסופט צומחת מהר וההצלחה של המערכת שלה גדולה מאד - הפעילות בה עלתה במאות אחוזים בחודשים האחרונים. אנחנו נהנים מכך מכיוון שהמכירות שלנו כתוצאה משיתוף הפעולה עלו ב-300%".

על רקע הזינוק החד במחיר המניה, בשבוע שעבר, החלו בבנק אוף אמריקה לסקר את החברה, והעניקו לה המלצת קנייה עם מחיר יעד של 46 דולר, אפסייד של 17.5% על שער הבסיס של המניה. עם זאת, בבנק ציינו את היעדר הגיוון בלקוחות כסיכון מרכזי, היות ו-40% מהכנסות החברה מגיעות משיתוף הפעולה עם מיקרוסופט.

אדלרסברג לא מתרגש מכך, "אנחנו לקחים את "הסיכון" הזה כבר 15 שנה, זה כמובן לא סיכון זהו דרך חיים. מיקורסופט היא לפי כל הסקרים החברה המובילה בתחום, והיא זקוקה לשותפים. אנחנו לא מוכרים לחברה אלא ללקוחות שלה לכן ככל שמיקרוספט תצליח אנחנו נמשיך לגדול".

בסקירה מציינים בבנק את מיצובה החזק של החברה, האם תמכרו לאחת מענקיות הטכנולוגיה?

"אותנו זה פחות מעניין כי אנחנו צופים צמיחה משמעותית בשנים הקורובות, אז אנחנו רוצים להיות חברה עצמית וגדולה. כשתבוא ההצעה נתייחס אליה אבל זה לא מעניין אותנו כרגע ואנחנו לא מכוונים לשם".

איפה אתה רואה את החברה עוד שנתיים?

"שנה שעברה מכרנו 200 מיליון דולר, לדעתי בשנתיים הקרובות נעבור את ה-250 מיליון דולר ואלי גם את ה-300 מיליון דולר אם נעשה רכישות משמעותיות. הפעילות והווחיות רק יגדלו". 

"העולם חדש שאנחנו מכוונים אליו, הוא ה-VoiceAi, בו עובדים עם טכנולגיה מתחום הבינה המלאכותיות במערכות קול. שם אנחנו משקיעים הרבה מאד אנחנו צופים גידול מאד גדול, אנחנו בין השחקנים הגדולים בתחום. אנחנו חושבי שהעתיד ורוד, צריכים להיות חברה הרבה יותר גדולה וחזקה בטווח של שנתיים".

הבוקר, לצד הדיווח הכספי, דיווחה החברה כי החלה להנגיש שירותי זיהוי קולי מתקדמים למשרדי הממשלה. לאחר שנבחרה על ידי יחידת ממשל זמין של רשות התקשוב הממשלתי להנגיש שירותים ומידע ממשלתיים באמצעים דיגיטליים. במסגרת זאת, שירות בוט קולי מתקדם ראשון עבור משרד התחבורה כבר זמין לקהל הרחב. הבוט, יעניק מענה אוטומטי ומהיר לתשלום רישיונות רכב ונהיגה באופן קולי לחלוטין.

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    חגחגצה 28/07/2020 17:47
    הגב לתגובה זו
    אולי ככה תלמדו לא לרוץ לקנות מניות מנופחות...
  • 3.
    יורם 28/07/2020 15:06
    הגב לתגובה זו
    חברה מצויינת, מי שרוצה רווחים, תקנה את המניה.
  • 2.
    גק 28/07/2020 15:06
    הגב לתגובה זו
    דוחות מצויינים למה המניה יורדת היום
  • 1.
    חברה מדהימה המשך דרך צלחה (ל"ת)
    חתוליוקדס 28/07/2020 14:23
    הגב לתגובה זו
  • אכן, מדהימה, עלתה בשנה מ-18 דולר, ל-44 !!! (ל"ת)
    ליבי 28/07/2020 15:18
    הגב לתגובה זו
חיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסף

ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%

ג’י סיטי הגדילה את אחזקתה בחברת הבת סיטיקון למעל 50% ותידרש כעת להגיש הצעת רכש מלאה למניות המיעוט, מהלך שעשוי להגיע להיקף של 1.4 מיליארד שקל; במעלות מזהירים כי המינוף עלול לטפס מה שמעורר חשש שהמהלך יכביד על התזרים, והתגובה מורגשת במניה ובאגרות החוב של החברה

תמיר חכמוף |

ג’י סיטי ג'י סיטי 1.81%  , חברת הנדל״ן המניב בשליטת חיים כצמן, הפתיעה את השוק בשבוע שעבר. החברה רכשה 7.7% נוספים ממניות סיטיקון בעסקה מחוץ לבורסה במחיר של 4 אירו למניה,  פרמיה של כ-36% על מחיר השוק (כ-2.95 אירו ערב ההודעה), שפל אליו הגיעה סיטיקון לאחר פרסום הדוחות האחרונים. בעקבות העסקה עלתה אחזקתה של ג’י סיטי ל-57.4%, ובשל כך היא מחויבת לפי החוק הפיני להגיש הצעת רכש מלאה לכלל מניות המיעוט באותו מחיר.

בהיענות מלאה, מדובר בעסקה שעשויה להגיע להיקף של 312 מיליון אירו (כ-1.4 מיליארד שקל). ג’י סיטי ציינה כי רכשה את המניות ממקורותיה העצמיים, אך מנהלת מו״מ לקבלת קו אשראי בנקאי של עד 195 מיליון אירו למימון יתרת הרכישה. לטענת החברה, המהלך צפוי לתרום להונה העצמי בכ-171 מיליון שקל ולשפר את ה-FFO"עם השפעה זניחה על המינוףג'י סיטי רוכשת מניות סיטיקון בפרמיה, תגיש הצעת רכש לכלל המניות.

מניית סיטיקון נסחרת מאז ההודעה סביב הרף של 4 אירו, קצת מתחת למחיר ההצעה. זה סימן לכך שהשוק צופה שהצעת הרכש תתקבל (אילו הייתה נסחרת מעל 4 אירו, זו הייתה אינדיקציה לציפייה לפרמיה נוספת).כאן כבר עולה השאלה: למה דווקא 4 אירו? אם הכוונה הייתה להגיש הצעה "נדיבה" שתזכה להיענות, אפשר היה תאורטית להתייצב גם ב-3.5 אירו, פרמיה נאה על מחיר שוק שצלל מתחת ל-3 אירו ערב המהלך. בסביבת השוק עלתה השערה לפיה ג’י סיטי התחייבה מראש לרכישה מגוף מוסדי במחיר של 4 אירו במקרה ומחיר המניה ירדת מתחת ל-3. בעוד אין עדויות לדבר שכזה, התזמון של העסקה והמחיר שקפץ לגובה שאינו נדרש כדי "לשכנע" את השוק מציפים את סימן השאלה. בין אם נכון ובין אם לא, החברה נגררה להצעת רכש מלאה באותו מחיר מינימלי הודות לחוק הפיני.

מה המספרים מספרים

מול ההצעה המחייבת הזו הציגה ג’י סיטי את הסיפור הפיננסי: היא קונה מניות של סיטיקון בפרמיה על מחיר השוק אבל בדיסקאונט עמוק על ההון העצמי ("על הנייר”), ולכן רשאית לטעון לעלייה בהון בזכות רכישה זולה ביחס לשווי בספרים. השוק קנה בהתחלה את הסיפור, כאשר ביום ההודעה מניית ג’י סיטי עלתה משום שהאחזקה הסחירה בסיטיקון מוערכת כעת במחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק שקדם לעסקה. אבל בתוך ימים ספורים הגיע תיקון חד: מעלות (S&P) הכניסה את הדירוג למעקב (CreditWatch)  עם השלכות שליליות, והבהירה שבתרחיש של היענות רחבה להצעת הרכש המינוף עלול לטפס לטווח 70%-75%. במידה ותהיה ירידת ערך שיכולה להגיע הן משווי החזקה של נכסים אחרים והן מהתחזקות השקל מול נכסים בחו"ל, המינוף אף עשוי לחצות את רמת ה-80%, רמות שלא נראו מאז החלה החברה לממש נכסים. בשוק האשראי זו כבר אינדיקציה לשחיקה בפרופיל הפיננסי. בתגובה, המניה מחקה את העליות ונפלה מתחת למחיר שלפני ההודעה, ובאג"ח בלטה הירידה בסדרה יד' לדוגמא שאינה מובטחת, אות לאפשרות שהמשקיעים מפנימים סיכוני תזרים, גידול מהיר בחוב, ואף תרחיש שבו ערך הנכסים האפקטיבי בשוק נמוך מסך ההתחייבויות.

כאן נכנסת לתמונה סוגיית המימון. לצד ההצהרה על "השפעה זניחה על המינוף", ג’י סיטי עצמה דיווחה כי היא מנהלת מו״מ לקבלת הלוואה בנקאית של עד 195 מיליון אירו למימון הרכישה והצעת הרכש. בשונה מגיוס אג"ח, מימון בנקאי דורש בטוחות נוקשות יותר: שעבודים על נכסים ובדיקות תזרים צמודות. עצם הפנייה למימון כזה מראה שהעסקה לא בהכרח נטולת סיכון. זו גם הסיבה שהאג"חים הגיבו בירידות , כאשר המשקיעים מבינים שהבנק יקבל קדימות עליהם, והחשש מגידול במינוף הופך למוחשי.

יפתח רון טל
צילום: ישראל הדרי

ה"תכנית אסטרטגית" של אוגווינד נחשפת: הנפקה בדיסקאונט למנהלים

אחרי זינוק ביותר מ-50% בעקבות ההבטחות והראיון על "פרק חדש" אוגווינד מודיעה על הנפקה פרטית בדיסקאונט של 30% ובדילול של 42% בהון - המשקיעים הקטנים נשארים בחוץ, וההנהלה "מביעה אמון בחברה" במחיר מבצע; אישור הגיוס תלוי בבעלי המניות - אל תהיו פרייארים!

נושאים בכתבה אוגווינד

מתחילת נובמבר אוגווינד זינקה יותר כ-57%, בעקבות הבאזז סביב ה“תוכנית האסטרטגית” וגם ההבטחות שהיו"ר יפתח רון-טל והמנכ"ל טל רז נתנו לנו שעכשיו זו כבר לא חברת מו״פ, אלא “שחקן אנרגיה יזמי באירופה”. אבל היום מתברר מה באמת מסתתר מאחורי כל ההצהרות האחרונות, דבר שעצוב לומר היה כתוב על הקיר לכל אורך הדרך - גיוס הון בדיסקאונט למקורבים ולבעלי עניין, כשהציבור נשאר בחוץ. כשפורסמה התכנית ניתחנו אותה - מה מסתתר מאחורי ה"תכנית האסטרטגית" של אוגווינד? כבר בחודש הקודם כתבנו לכם שהחברה לא באמת מתקדמת לשלב מסחרי, אלא מכינה את הקרקע לגיוס הון נוסף. כבר אז כתבנו שאוגווינד מנסה לצייר חזון על התרחבות לאירופה, אבל בפועל זה איתות לשוק שהיא צריכה כסף כדי לשרוד. והנה זה הגיע.

אוגווינד הודיעה כי ועדת הביקורת אישרה הנפקה פרטית של 14.3 מיליון מניות במחיר של 3.5 שקלים למניה יחד עם 14.3 מיליון אופציות במחיר מימוש של 5 שקלים עד סוף 2028. אם לוקחים בחשבון את כל האופציות, זה משקף דילול של כמעט 42% מההון. בשוק המניה נסחרת סביב 4.96 שקלים, כך שהמשתתפים בהנפקה יקבלו את המניות בכ-30% הנחה למחיר המניה בשוק ערב ההנפקה, ובחישוב אפקטיבי קרוב ל-2 שקלים למניה, כלומר דיסקאונט של יותר מ-50%.

בזמן שהמשקיעים הקטנים רכשו מניות בשערים גבוהים, בזמן שהמשקיעים הסכימו לתת לאוגווינד שאכזבה לא פעם ולא פעמיים - צ'אנס נוסף. אוגווינד חוזרת על הדפוס, ההנהלה תקבל אופציות ומניות במחירי רצפה. ואם זה לא מספיק, החברה גם מודיעה על כוונה לגייס עד 30 מיליון שקל נוספים ממוסדיים באותם תנאים שפירטנו.

לפי ההודעה לבורסה זה עדיין לא סופי ותלוי באישור האסיפה הכללית של בעלי המניות. לכאורה זה בקשה מוגזמת מהמשקיעים שקנו מניות במחיר מלא. להנהלה לא מגיעה כזאת מתנה לפני שיש בכלל הכנסות משמעותיות שלא לדבר על רווחים, כשכל מה שנראה הוא שהתכנית האסטרטגית בסופו של דבר מדללת את המשקיעים בחיר נמוך. 

מה שהובטח ומה שבאמת קרה

כשדיברנו עם ההנהלה בתחילת החודש, גם אנחנו רצינו להאמין. רצינו לחשוב שאולי הפעם באמת יש שינוי אמיתי, שאוגווינד עברה שלב. הם דיברו על “פרק חדש באירופה”, על פרויקטים של מאות מיליוני אירו, על מימון מוסדי חכם ועל שלב מסחרי שמתחיל סוף-סוף לקרום עור וגידים - יפתח רון-טל: “אוגווינד משנה כיוון - מאוויר דחוס לפרויקטים של מאות מיליוני אירו באירופה”