אייל רביד מנכל ויקטורי
צילום: יחצ
ראיון

אייל רביד: "שואפים להגיע ל-7-8% הכנסות מהאונליין, מהווה מנוע צמיחה משמעותי"

הכנסות ויקטורי זינקו ב-11% ברבעון השלישי, והרווח הנקי עלה ל-16 מיליון שקל. המנכ"ל אייל רביד מסביר על ההתרחבות באונליין, האתגרים בגיוס עובדים, והשפעת המלחמה על סל הקנייה של הלקוחות

ויקטורי  ויקטורי 0.2% דיווחה על רבעון חזק בו ההכנסות קפצו ב-11% ל-693 מיליון שקל, והרווח זינק ב-14% ל-16 מיליון שקל. אפשר לייחס את הצמיחה של ויקטורי למלחמה והעלייה במדד המחירים לצרכן יחד עם ביטולי הטיסות שהובילו לעלייה בצריכה של הישראלים. "הדגש הבסיסי ברבעון זה הגידול בחנויות זהות, זה האירוע הכי חזק שהיה לי. לגדול דו ספרתי בסעיף הזה, זה לא קרה לי בחיים. בנוסף הגידול באונליין אל מול הרבעון המקביל אשתקד תרם. האונליין גדל באחוזים אבל בשקלים הכפיל את עצמו".  מסר לנו אייל רביד מנכ"ל ויקטורי בראיון שערכנו עימו.

אייל רביד מנכ

אייל רביד מנכ"ל ויקטורי; קרדיט: יח"צ​

כמה האונליין יהיה חזק?

"האונליין מהווה מנוע צמיחה משמעותי עבור החברה, עם שאיפה להגיע ל-7%-8% מסך ההכנסות. זה משקף את הפוטנציאל ההולך וגדל של הערוץ הדיגיטלי ואת המיקוד של החברה בהרחבת הנוכחות שלה בדיגיטל".

כמה ביטולי הטיסות השפיעו על רווחיות החברה?

"לא יודע לנתח מה שייך לביטול טיסה ומה לא, אני מסתכל על כך שרוב הציבור נשאר בארץ, כתוצאה מכך סל הקנייה גדל. בדקנו את גידול הסל אל מול שינוי במחירים. רצינו לבדוק האם הגידול הוא רק שינוי במחירים או מעבר לכך, והגענו למסקנה שאם המחירים עלו ב-4% וויקטורי עלתה ב-11% בחנויות זהות אז מבינים שהפער מגיע מגידול הסל של הלקוחות. מבחינת עסקאות, אין גידול משמעותי במספר העסקאות".

רווח של 16 מיליון ברבעון זה מייצג?

"אנחנו במגמת שיפור. היעד שלנו גבוה יותר. ברבעון המקביל הייתה הכנסה חד פעמית של 2.4 מיליון, אז הגידול הוא יותר גדול. המטרה שלנו היא לשפר את התפעול כי כל דבר יורד לשורה התחתונה. בלי IFRS16 הגידול הרבה יותר גדול. בגלל שחידשתי חוזים לפני כמה חודשים אז ה-IFRS16 סופר לי את זה מ-0, כאילו אני משלם אותם עם הריבית של היום, אבל אין לי מינוס אז אין ריבית והיא לא משפיעה עליי. יש לחברה מזומנים ואין חוב".

מה התרחיש הטוב ומה התרחיש הרע לויקטורי?

"התרחיש הרע זה שעולה שכר עבודה אבל גם ככה אנחנו משלמים מעל שכר המינימום, התרחיש הטוב זה שאנחנו צומחים באונליין ובוולט. וישנם עוד אפיקי צמיחה. גם כאלו שעדיין בשרוול".

נתח משמעותי בוולט?

"וולט תורם לפעילות שלנו, האחוזים שוולט גובה מהקמעונאים נמוכים בהרבה מענף המסעדנות. לכן אנחנו מרוויחים מכך שעוד לקוחות מזמינים מאיתנו ונחשפים לרשת. כשבסוף זה מסתכם לסכומים גדולים". 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

יש מחסור בעובדים?

"יש מחסור מטורף בעובדים. קשה מאוד לגייס. חסר לי כרגע 500 עובדים בכל התחומים, זה גורם לי לשלם על מי שאני מגייס הרבה יותר, וגם הרבה שעות נוספות, שזה בין 50%-100% תוספת לשכר. ברגע שיכנסו לי עובדים זרים או יותר עובדים ישראלים, אני אשלם פחות שעות נוספות". 

אתה חושב על טכנולוגיות שיחליפו עובדים? עגלות חכמות?

"אני לא מאמין בזה. בכל עולם העגלות החכמות יש מלא בעיות, וכל מה שאני רואה שם זה שיש פחת גבוה מאוד. לא כל מה שעובר בעגלה עובר בקופה".

שווי השוק של ויקטורי עומד על 783 מיליון שקל. מניית החברה עלתה מתחילת השנה ב-62% ושיעור עלייה דומה ב-12 החודשים האחרונים.

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    קתרינה 25/11/2024 22:05
    הגב לתגובה זו
    יותר זול ויותר בריא
  • 1.
    עמי 25/11/2024 16:36
    הגב לתגובה זו
    כמו שעשו אמזון, הכניסה לסופר רק ללקוחות שנרשמו, על ידי זיהוי באפליקציה בטלפון. אוספים מה שרוצים לעגלה ויוצאים בלי לשלם, כאשר כל הסופר מרושת מצלמות. חוסך בכל הקופאים, אך עדיין יצטרך סדרנים לסחורה
טבע תרופות
צילום: סיון פרג'

אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע

בבית ההשקעות אופנהיימר מציינים לחיוב את השיפור בכל חטיבות הפעילות של חברת התרופות, את העלאת התחזיות להכנסות מאוסטדו ויוזדי, והתקדמות בפיתוח מולקולת ה-TL1A; מחיר היעד למניה על 30 דולר עם המלצת "תשואת יתר"

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע אופנהיימר

אופנהיימר מפרסמים סקירה חיובית על טבע טבע -1.91%   בעקבות דוחות הרבעון השלישי, שבהם הציגה החברה הכנסות של 4.5 מיליארד דולר - עלייה של 3% מהתקופה המקבילה וגבוהה מהצפי שעמד על 4.34 מיליארד דולר. 

כל חטיבות הפעילות - הגנריקה, הביוסימילרס ותרופות המקור - הראו שיפור בתוצאות, וטבע העלתה את התחזיות השנתיות שלה. בבית ההשקעות אופנהיימר משאירים את המלצת ה-Outperform ומחיר היעד על 30 דולר למניה, כשהם מתבססים על מכפיל 6.7 לרווח התפעולי המתואם של 2026.


צמיחה בכל החטיבות

בחטיבת הגנריקה נרשמה צמיחה של 2% בהכנסות, ל-2.58 מיליארד דולר, מעל תחזית השוק שעמדה על 2.41 מיליארד דולר. בארה"ב בלטה עלייה של 7% (במונחי מטבע מקומי), שהובילה להכנסות של 1.18 מיליארד דולר, בעוד שבאירופה נרשמה ירידה של 5% עקב בסיס השוואה גבוה. שאר העולם הציג צמיחה מתונה של 3%. תחת אותה חטיבה משולבות גם תרופות הביוסימילרס, שמהן כבר הושקו 10 תרופות, ועוד שש צפויות עד סוף 2027. אופנהיימר מציין כי השקת התרופות באירופה ב-2027 צפויה להאיץ את קצב הצמיחה בתחום, כאשר התחזית להכנסות נותרת על 800 מיליון דולר.

בחטיבת תרופות המקור הממוסחרות בלטה צמיחה משמעותית באוסטדו (Austedo) - עלייה של 38% ל-618 מיליון דולר. גם יוזדי (Uzedy) הציגה צמיחה של 24% ל-43 מיליון דולר, ואג’ובי (Ajovy) עלתה ב-19% ל-168 מיליון דולר. טבע מאשררת את תחזית ההכנסות לאוסטדו לשנת 2027 - 2.5 מיליארד דולר - וצופה כי לאחר חדירה לשוק האירופי היא תגיע להכנסות שיא של כ-3 מיליארד דולר. בהתאם לכך, החברה העלתה את התחזית השנתית ל-2025 ל-2.05-2.15 מיליארד דולר. גם יוזדי מתקדמת בקצב מהיר מהצפי - עם תחזית מעודכנת של 190-200 מיליון דולר השנה, לעומת 150 מיליון בתחזית הקודמת. שתי התרופות, יחד עם האולנזפין שצפויה להגיע לשוק ב-2026, מוערכות לייצר בשיאן בין 1.5 ל-2 מיליארד דולר.

בצד של הפיתוח, טבע מתכננת להגיש את זריקת האולנזפין (לטיפול בסכיזופרניה) ל-FDA עד סוף 2025, עם צפי למכירות מ-2026 והכנסות של עד 1.5 מיליארד דולר. מולקולת ה-TL1A, שמפותחת יחד עם סנופי, מתקדמת כמתוכנן, והחברה צופה לקבל בגינה תשלום ראשון של 250 מיליון דולר ברבעון הרביעי של השנה ועוד 250 מיליון נוספים ברבעון הראשון של 2026. בטווח הארוך מעריכה טבע כי מדובר בפוטנציאל הכנסות של 2-5 מיליארד דולר, לא כולל אינדיקציות נוספות.

חיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסף

ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%

ג’י סיטי הגדילה את אחזקתה בחברת הבת סיטיקון למעל 50% ותידרש כעת להגיש הצעת רכש מלאה למניות המיעוט, מהלך שעשוי להגיע להיקף של 1.4 מיליארד שקל; במעלות מזהירים כי המינוף עלול לטפס מה שמעורר חשש שהמהלך יכביד על התזרים, והתגובה מורגשת במניה ובאגרות החוב של החברה

תמיר חכמוף |

ג’י סיטי ג'י סיטי -6.77%  , חברת הנדל״ן המניב בשליטת חיים כצמן, הפתיעה את השוק בשבוע שעבר. החברה רכשה 7.7% נוספים ממניות סיטיקון בעסקה מחוץ לבורסה במחיר של 4 אירו למניה,  פרמיה של כ-36% על מחיר השוק (כ-2.95 אירו ערב ההודעה), שפל אליו הגיעה סיטיקון לאחר פרסום הדוחות האחרונים. בעקבות העסקה עלתה אחזקתה של ג’י סיטי ל-57.4%, ובשל כך היא מחויבת לפי החוק הפיני להגיש הצעת רכש מלאה לכלל מניות המיעוט באותו מחיר.

בהיענות מלאה, מדובר בעסקה שעשויה להגיע להיקף של 312 מיליון אירו (כ-1.4 מיליארד שקל). ג’י סיטי ציינה כי רכשה את המניות ממקורותיה העצמיים, אך מנהלת מו״מ לקבלת קו אשראי בנקאי של עד 195 מיליון אירו למימון יתרת הרכישה. לטענת החברה, המהלך צפוי לתרום להונה העצמי בכ-171 מיליון שקל ולשפר את ה-FFO"עם השפעה זניחה על המינוףג'י סיטי רוכשת מניות סיטיקון בפרמיה, תגיש הצעת רכש לכלל המניות.

מניית סיטיקון נסחרת מאז ההודעה סביב הרף של 4 אירו, קצת מתחת למחיר ההצעה. זה סימן לכך שהשוק צופה שהצעת הרכש תתקבל (אילו הייתה נסחרת מעל 4 אירו, זו הייתה אינדיקציה לציפייה לפרמיה נוספת).כאן כבר עולה השאלה: למה דווקא 4 אירו? אם הכוונה הייתה להגיש הצעה "נדיבה" שתזכה להיענות, אפשר היה תאורטית להתייצב גם ב-3.5 אירו, פרמיה נאה על מחיר שוק שצלל מתחת ל-3 אירו ערב המהלך. בסביבת השוק עלתה השערה לפיה ג’י סיטי התחייבה מראש לרכישה מגוף מוסדי במחיר של 4 אירו במקרה ומחיר המניה ירדת מתחת ל-3. בעוד אין עדויות לדבר שכזה, התזמון של העסקה והמחיר שקפץ לגובה שאינו נדרש כדי "לשכנע" את השוק מציפים את סימן השאלה. בין אם נכון ובין אם לא, החברה נגררה להצעת רכש מלאה באותו מחיר מינימלי הודות לחוק הפיני.

מה המספרים מספרים

מול ההצעה המחייבת הזו הציגה ג’י סיטי את הסיפור הפיננסי: היא קונה מניות של סיטיקון בפרמיה על מחיר השוק אבל בדיסקאונט עמוק על ההון העצמי ("על הנייר”), ולכן רשאית לטעון לעלייה בהון בזכות רכישה זולה ביחס לשווי בספרים. השוק קנה בהתחלה את הסיפור, כאשר ביום ההודעה מניית ג’י סיטי עלתה משום שהאחזקה הסחירה בסיטיקון מוערכת כעת במחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק שקדם לעסקה. אבל בתוך ימים ספורים הגיע תיקון חד: מעלות (S&P) הכניסה את הדירוג למעקב (CreditWatch)  עם השלכות שליליות, והבהירה שבתרחיש של היענות רחבה להצעת הרכש המינוף עלול לטפס לטווח 70%-75%. במידה ותהיה ירידת ערך שיכולה להגיע הן משווי החזקה של נכסים אחרים והן מהתחזקות השקל מול נכסים בחו"ל, המינוף אף עשוי לחצות את רמת ה-80%, רמות שלא נראו מאז החלה החברה לממש נכסים. בשוק האשראי זו כבר אינדיקציה לשחיקה בפרופיל הפיננסי. בתגובה, המניה מחקה את העליות ונפלה מתחת למחיר שלפני ההודעה, ובאג"ח בלטה הירידה בסדרה יד' לדוגמא שאינה מובטחת, אות לאפשרות שהמשקיעים מפנימים סיכוני תזרים, גידול מהיר בחוב, ואף תרחיש שבו ערך הנכסים האפקטיבי בשוק נמוך מסך ההתחייבויות.

כאן נכנסת לתמונה סוגיית המימון. לצד ההצהרה על "השפעה זניחה על המינוף", ג’י סיטי עצמה דיווחה כי היא מנהלת מו״מ לקבלת הלוואה בנקאית של עד 195 מיליון אירו למימון הרכישה והצעת הרכש. בשונה מגיוס אג"ח, מימון בנקאי דורש בטוחות נוקשות יותר: שעבודים על נכסים ובדיקות תזרים צמודות. עצם הפנייה למימון כזה מראה שהעסקה לא בהכרח נטולת סיכון. זו גם הסיבה שהאג"חים הגיבו בירידות , כאשר המשקיעים מבינים שהבנק יקבל קדימות עליהם, והחשש מגידול במינוף הופך למוחשי.