עסקאות נדלן: איפה נמכרה השבוע דירה ב-650 אלף שקל, ואיפה ב-5 מיליון?
מה קורה עם התחלות וגמר הבניה, איך זה משפיע על היצע הדירות. מדוע חשוב מאוד לדעת כמה זמן לוקח לבנות דירה, ואיך זה משפיע על השוק, האם יש "מחנק אשראי" בשוק, ואיזו תוכנית פופוליסטית נזרקה לאוויר השבוע; וגם - בכמה עלה החזר המשכנתא
האם היצע הדירות הולך וגדל או דווקא קטן? נתוני הלמ"ס מצביעים על עלייה שנתית של 24% בהתחלות הבניה וגם על גידול בהיתרים שהגיעו ל-80 אלף בשנה האחרונה. אבל ברבעון השני של השנה יש ירידה של 11%, ונפילה של 15% בתחום ההתחדשות העירוניות. אז האם יש עלייה או האטה? עוד לא ברור. מה שכן ברור הוא שמחירי הדיור המשיכו לעלות בחודש שעבר ב-1.3% והשאלה אם ומתי זה ייעצר.
מעבר לכך, נתון חשוב מאוד לשוק הדיור הוא כמה זמן לוקח לבנות דירה - הממשלה מדברת על גידול בהתחלות בנייה, אבל משך זמן הבנייה התארך לשיא של 32 חודשים. המשמעות - גמר הבנייה עלול לרדת וזה מה שחשוב להיצע הדירות ולמחירי הדירות, כי הציבור הרי רוצה לגור בבניין בנוי וגמור (וזה הגיוני כן?).
אז מה מנסה לעשות הממשלה בינתיים? לקדם תוכניות פופוליסטיות שלא פותרות את הבעיה. כך למשל, השבוע שר הבינוי והשיכון זאב אלקין הציע לקדם את הפטור ממס על השכרת דירה עד לשכר דירה של 7,000 בחודש במקום 5,200 שקל. המטרה - לעזור לשוכרים. אבל, ההטבה תתגלגל למשכירים בלבד. אנחנו בשוק של משכירים ולא שוק של שוכרים ולכן לא פתרון.
ומה מזהים בינתיים בשטח? שיש "מחנק אשראי" בענף הנדל"ן - בחודשים האחרונים מצמצמים הבנקים את ברז האשראי לענף הנדל"ן, בעקבות הנחיות של בנק ישראל. המגמה החדשה עשויה לפגוע בהיקפי הבניה החדשה ובהיצע הדירות, אך האם תביא לתיקון במחירי הדירות?
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ירושלים:
דירת 2 חדרים ברחוב יעקב סימן טוב ברמת בית הכרם, כ-70 מ"ר + 9 מ"ר מרפסת, קומה 2 מוך 3, עם מעלית וחניה, נמכרה ב-2.5 מיליון שקל
דירת 5 חדרים ברחוב הגלעינית בגילה, 165 מ"ר במפלס אחד + 13 מ"ר מרפסת + 12 מ"ר מחסן, קומה 1 מתוך 5, נמכרה ב-2.68 מיליון שקל
רמת גן
דירת 4 חדרים, רחוב ברקאי, 80 מ"ר, קומה 3 מתוך 3, חניה, נמכרה ב- 2,275,000 שקל
דירת 2 חדרים, רחוב מלל, 55 מ"ר, קומה 1 מתוך 2, נמכרה ב- 1,940,000 שקל
דירת 4 חדרים, רחוב באר אורה, 100 מ"ר, מרפסת 4 מ"ר, קומה 5 מתך 6, חניה, מעלית, נמכרה ב- 2,700,000 שקל
חיפה
דירת 3 חדרים ברחוב חיים ברלב בשכונת נווה שאנן, 70 מ"ר ומרפסת קומה 1 מתוך 3, עם מעלית וחניה, נמכרה ב 1.05 מיליון שקל.
דירת 5 חדרים ברחוב אידר בשכונת רמת בגין, 120 מ"ר + מרפסת, קומה 1 מתוך 5, דירה שעוברת תמ"א 38, עם מעלית וחניה, נמכרה ב 1.78 מיליון.
דירת 2 חדרים, רחוב דרך צרפת, שכונת קרית שפרינצק, 35 מ"ר, קומה 1 מתוך 3, נמכרה ב- 840,000 שקל
דירת 4 חדרים, רחוב שושנת הכרמל, שכונת כרמל מרכזי, 82 מ"ר, קומה 2 מתוך 3, נמכרה ב- 1,280,000 שקל
באר שבע
דירת 4 חדרים, רחוב אברהם מחרז, שכונה ב', 150 מ"ר, מרפסת 15 מ"ר, קומה 10 מתוך 22, חניה, מעלית, נמכרה ב- 1,485,000 שקל
דירת 4 חדרים, רחוב וינגייט, שכונה ג', 82 מ"ר, קומה 5 מתוך 8, חניה, מעלית, נמכרה ב- 1,040,000 שקל
דירת 3 חדרים, רחוב רבי עקיבא, שכונה ד', 50 מ"ר, קומה 3 מתוך 3, נמכרה ב- 645,000 שקל
דירת 4 חדרים, רחוב סרן דב, שכונת נווה זאב, 115 מ"ר, מרפסת 5 מ"ר, קומה 2 מתוך 14, מעלית, נמכרה ב- 1,080,000 שקל
דירת 4 חדרים, רחוב מרדכי מקלף, שכונה ו' החדשה, 90 מ"ר, מרפסת 25 מ"ר, קומה 4 מתוך 4, חניה, מעלית, נמכרה ב- 1,225,000 שקל
אשדוד
דירת 3 חדרים, רחוב אבן העזרא, רובע ה', 70 מ"ר, קומה 1 מתוך 4, נמכרה ב- 1,650,000 שקל
דירת 4.5 חדרים, רחוב כנרת, רובע י"א, 122 מ"ר, מרפסת 8 מ"ר, קומה 1 מתוך 9, חניה, מעלית, נמכרה ב- 2,300,000 שקל
קרית מלאכי
דירת 3.5 חדרים, רחוב הרימון, שכונת כרמי הנדיב, 105 מ"ר, מרפסת 12 מ"ר, קומה 1 מתוך 4, חניה, מעלית, נמכרה ב- 1,710,000 שקל
דירת 3 חדרים, רחוב שדרות ירושלים, שכונת חב"ד, 70 מ"ר, קומה 2 מתוך 3, נמכרה ב- 920,000 שקל
קוטג' 6 חדרים, רחוב יסמין, 440 מ"ר, גינה 300 מ"ר, חניה, נמכר ב- 3,390,000 שקל
דירת 2 חדרים, רחוב סאן דייגו, 54 מ"ר, קומת קרקע מתוך 3, נמכרה ב- 885,000 שקל
ראשון לציון
דירת 4 חדרים, רחוב טביב, 114 מ"ר, מרפסת 5 מ"ר, קומה 1 מתוך 6, חניה, מעלית, נמכרה ב- 2,510,000 שקל
דו משפחתי 7 חדרים, רחוב אדם בקרמן, 254 מ"ר, גינה 245 מ"ר, חניה, נמכר ב- 4,300,000 שקל
שוהם
דירת גן 5 חדרים, רחוב מצפה, 130 מ"ר, גינה 93 מ"ר, קומת קרקע מתוך 3, חניה, מעלית, נמכרה ב- 4,150,000 שקל
דירת גן 4 חדרים, רחוב נטיף, 95 מ"ר, גינה 188 מ"ר, חניה, נמכרה ב- 3,390,000 שקל
קוטג' 6 חדרים, רחוב בארז, 150 מ"ר, גינה 80 מ"ר, חניה, נמכר ב- 5,000,000 שקל
כפר סבא
דירת 3 חדרים, רחוב יציאת אירופה, שכונת תקומה, 65 מ"ר, קומה 3 מתוך 3, נמכרה ב- 2,050,000 שקל
דירת 3.5 חדרים, רחוב משעול הלפיד, שכונת ראשונים, 107 מ"ר, מרפסת 18 מ"ר, קומה 3 מתוך 5, חניה, מעלית, נמכרה ב- 2,690,000 שקל
דירת 5 חדרים, רחוב יצחק גרציאני, שכונת הזמר העברי, 148 מ"ר, מרפסת 18 מ"ר, קומה 5 מתוך 7, חניה, מעלית, נמכרה ב- 4,700,000 שקל
חולון
פנטהאוז 4 חדרים, רחוב השר שפירא, 108 מ"ר, מרפסת 128 מ"ר, קומה 5 מתוך 5, חניה, מעלית, נמכר ב- 3,350,000 שקל
דירת 3 חדרים, רחוב מעלות, 75 מ"ר, קומה 1 מתוך 7, מעלית, נמכרה ב- 1,770,000 שקל
קרית מוצקין
דירת 3 חדרים, רחוב קדיש לוז, 70 מ"ר, קומה 3 מתוך 4, נמכרה ב- 920,000 שקל
דירת 4 חדרים, רחוב ההגנה, 92 מ"ר, קומה 3 מתוך 3, נמכרה ב- 1,000,000 שקל
דירת 3.5 חדרים, רחוב קדיש לוז, 74 מ"ר, קומה 3 מתוך 4, חניה, נמכרה ב- 850,000 שקל
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
