"זהו נדבך משמעותי ואנו מתכוונים לצאת בקול תרועה עם מוצר המשכנתא"
חברת הביטוח ליברה -3.85% דיווחה אתמול לבורסה על קבלת רישיון לשווק ביטוחי חיים והזניקה את המנייה למעלה ב-11%. החברה הודיעה כי היא צפויה להתחיל לשווק בחודשים הקרובים פוליסות חיים מסוג ריסק טהור וריסק משכנתא. ביטוח ריסק טהור הוא ביטוח רישות המבטיח תשלום תגמולי ביטוח לאנשים הנקובים בפוליסה במקרה של מות המבוטח, ואילו ביטוח ריסק משכנתא (ביטוח משכנתא) הוא ביטוח חובה שהבנק מחייב את נוטל המשכנתא לקחת, אשר מבטיח שבמקרה ויקרה משהו לנוטל המשכנתא, הכספים של ההלוואה עדיין יגיעו אל הבנק. חשוב לציין שביטוח משכנתא הוא ביטוח עבור הבנק בלבד, ואין הוא מכסה מקרים של פגיעה/שריפה בבית. אתי אלישקוב, מייסדת ומנכל"ית החברה התראיינה לביזפורטל בעקבות הדיווח המשמעותי לחברה.
תוכלי לספר לנו על המוצר החדש שלכם?
"זה לא רק מוצר חדש, זה תהליך של כמעט שנה שעשינו מול הפיקוח כדי להרחיב את הרישיון לביטוח חיים. בדרך כלל מוצרים שהם בתחום האלמנטרי כמו החיות מחמד ונסיעות לחול זה הרבה יותר פשוט. להרחיב את הרישיון לביטוח חיים זה נדבך שהוא יותר משמעותי ואנחנו מתכוונים לצאת בקול תרועה עם המוצר משכנתא, זה מסחר צריכה שהוא קומודיטי. אין אחד שאין לו את התיק הזה לעבור את זה לפחות פעם אחת בחייו לקחת משכנתא."
מה הצפי עבור לקוחות קיימים שיתקדמו איתכם גם אל ביטוחי החיים?
"אנחנו מצפים שהרבה מאוד וברמת קורלציה מאוד גבוהה. יש לנו היום 140 אלף לקוחות ואנחנו נסיים את השנה בין 150 אלף ל-160 אלף לקוחות, אין ספק שהדבר הראשון שנעשה יהיה לפנות למבוטחים שלנו ונציע להם להנות מביטוח המשכנתא שלנו לפני כולם, ככה לרוב אנחנו יוצאים לדרך עם מוצרים חדשים. ככה עשינו למשל עם ביטוח נסיעות לחו"ל ויש לנו אלפים שבכל חודש מצטרפים, רבים מהם כבר היו לקוחות שלנו. אין ספק שלקוח שחווה את שירותי החברה עם מוצר אחר, הרבה יותר קל לו להגיע ולהיחשף למוצרים חדשים. לעומת זאת, משכנתא מאוד מאופיינת כמוצר צריכה- קומודיטי, ולכן אנחנו מצפים לקבל פניות גם מלקוחות קיימים וגם מלקוחות חדשים. מספר נוטלי המשכנתאות בחודש עומד על כ-15 אלף בלבד, אנחנו לא פונים רק אליהם אלא לכל מחזיקי המשכנתאות, כל אחד מהם יוכל לעשות ניוד, לעבור אלינו ולחסוך."
על אילו אוכלוסיות תשימו יותר דגש בשיווק? יש אומדנים לכמות הלקוחות בביטוחים הללו?
"בצד של מיחזורי המשכנתא אנו פונים לכולם, כמובן שברור לנו שעבור האוכלוסייה המבוגרת שכבר יש לה איזשהו חיתום רפואי ואישורים מיוחדים זה יהיה פחות רלוונטי. יש קודם כל את רוכשי הדירות הראשונות שלרוב נמצאים אחרי חתונה בסביבות גיל ה-30, למרות שבימינו הקושי שלהם להגיע למצב של רכישת דירה עולה. בנוסף להם, יש את אוכלוסיית גיל ה-40, אשר מגיעים לרכוש דירה שניה, שבה הסיכויים למשכנתא נוספת הם הרבה יותר גבוהים, החברה מעריכה שהכמויות שנראה באוכלוסייה זו יהיו גדולות יותר מאשר אצל נוטלי המשכנתא הראשונה.
- מנכל"ית בססח: "כמעט כל חברה במשק מתפקדת כבנק קטן בעל כורחה"
- נפגעה מאוטובוס, קיבלה הצעה מעליבה - וזכתה לבסוף לפיצוי של כמעט 200 אלף שקלים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"אנחנו בטוחים שעבור אוכלוסיות אלו אנחנו קודם כל נהיה אטרקטיביים במחיר, בעיקר כי אין לנו סוכן או צד שלישי שצריך לגזור קופון, בנוסף לזה שיש לנו תהליך דיגיטלי מלא מתחילתו ועד סופו. המסה העיקרית שלנו תהיה סביב טווח הגילאים של 30-40. לגבי אומדנים לצערי לא אוכל לשתף, אבל נוכל רק לומר שמדובר על כמויות גדולות ויפות."
כיום, מה סוג הביטוח שמביא אל החברה הכי הרבה לקוחות? אתם צפים שביטוחי החיים יעקפו זאת?
"אין ספק שביטוח רכב זה העוגן הכי חזק של ליברה, בעיקר הודות לזה שהחברה עשתה שינוי משמעותי בשוק הזה. מוצר הרכב הוא מוצר קומודיטי כמו המשכנתא ויש שם פוטנציאל אדיר של פרמיה, במדינת ישראל יש פרמיה של 16 מיליארד שקל על ביטוחי רכב. בסקרים שעשינו גילינו שליברה נמצאת בשלושת המקומות הראשונים ובחלק מהסקרים גם במקום הראשון בשאלה- אם היית צריך לקחת מחברה הצעת מחיר לביטוח לרכב, למי היית פונה. ברור אם כן שבביטוחי הרכב אנחנו נמצאים במקום הכי חזק שלנו.
"כמובן שיש לנו בנוסף ביטוחי נסיעות לחו"ל, חיות מחמד ועסקים, הפוטנציאל שלהם יותר קטן לעומת הרכב אך במוצרים האלו הרווחיות מאוד גבוהה. הפוטנציאל בעולם ביטוחי הריסק, בדומה לעולם הרכב, מאוד גדול ולכן, כדי לסבר את האוזן, המוקד של ביטוחי הריסק יהיה זהה לזה של ביטוחי הרכב מבחינת גודל וכוח אדם.
- סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
- לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...
- 3.אנליסט 23/08/2022 18:07הגב לתגובה זושכחתם לומר שבמהלך השנה האחרונה ,מניית החברה צנחה בכמעט 70%...חשוב לא?
- 2.אוספת את בררה 23/08/2022 09:03הגב לתגובה זומי שמוכר רק מחיר זמנו קצוב ביטוח חיים הוא הכי פשוט והכי לא כלכלי היום לסוכנים למכור. ובכל זאת הם מחזיקים 90 אחוז מהפליסות למה גברתי? אגב לירוק מהבאר שהביאה כסף הכשרה? למה
- 1.יוני מיכאל 22/08/2022 23:44הגב לתגובה זובתור אחד שמכיר מבפנים, חסרר כוח אדם בחברה, והנציגות מותשות.. ממליץ לה לאחד את ליברה עם חברה ביטוח דיגיטל נוספת.
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%
הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה?
הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.
דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס. ארן ארן 15.25% מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל. בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).
סאמיט סאמיט -4.78% הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.
טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25% זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC
- אלביט עלתה 2.6%, מדד הביטוח ירד 2.1%; המדדים ננעלו בעליות קלות
- ראלי בת"א: טבע עלתה 2.6%, הבנקים עלו 1.4%, הייפר ועל בד זינקו 16%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ג'ין טכנולוגיות 6.41% דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%
הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה?
הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.
דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס. ארן ארן 15.25% מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל. בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).
סאמיט סאמיט -4.78% הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.
טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25% זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC
- אלביט עלתה 2.6%, מדד הביטוח ירד 2.1%; המדדים ננעלו בעליות קלות
- ראלי בת"א: טבע עלתה 2.6%, הבנקים עלו 1.4%, הייפר ועל בד זינקו 16%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ג'ין טכנולוגיות 6.41% דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?
