גניבת דעת - נחמד להגיד שהיקף העסקאות יורד, אבל מה עם מחירי הדירות?

מהומה על לא מאומה - מספרים לכם על התקררות בשוק הדירות. זה קשקוש והבנה שגויה של הנתונים הכלכליים כשבינתיים גם עלות המשכנתא מייקרת בעקיפין את הדירה בכמה אחוזים טובים

נתן טגי | 15/08/2022 12:36 (42)

נושאים בכתבה הכלכלן הראשי משרד האוצר נדל"ן למגורים

בימים האחרונים מתפרסמים נתונים של האוצר, כלכלנית ראשית, בנק ישראל על ירידה בהיקף מכירת הדירות בחודשים האחרונים. חדשות שמונה נפתחו עם מותו של צביקה פיק ומיד אחר כך חגיגה - התקררות בשוק הדירות, המשקיעים קונים פחות, הצעירים קונים פחות. איזה יופי, אבל זו חגיגה מוקדמת. זו מכירת אשליות לציבור. מספר העסקאות יורד, אחרי שהוא היה ענק, הוא הגיע לקצבים מטורפים וראינו זאת עם היקפי משכנתאות שזינקו פי 2 בשלוש-ארבע שנים. אז גם אם עכשיו יש ירידה בהיקפים, זה ממש לא ביג דיל.

והכי חשוב - אין בהכרח קשר בין כמות למחיר. ירידת מחזורים לא מעידה על ירידת מחירים, דווקא ההיפך - שהמחזורים קטנים אפשר להשפיע יותר על המחירים - תשאלו כל שחקן בבורסה.

החגיגה המוקדמת הזו יוצרת את הבעיה הגדולה - היא דווקא מחממת את השוק, אנשים חושבים שזה הזמן לחזור לשוק הדירות. זה דבר והיפוכו, אבל ככה לאורך השנים התנפחה הבועה בשוק הדירות כשהתקשורת עוזרת לה באופן שוטף וכך גם הכלכלנית הראשית, הלמ"ס, בנק ישראל וכל הגופים שאמורים לעזור לנו לקבל מידע אמין ואובייקטיבי.

היום פרסמה הכלכלנית הראשית במשרד האוצר את סקירת ענף הנדל"ן למגורים לחודש יוני. על פי הסקירה היקף העסקאות נשאר זהה לחודש הקודם. כך, שסך הדירות שנרכשו בחודש יוני השנה עמד על 10.5 אלף, ירידה של 24% בהשוואה ליוני אשתקד. אומנם ירידה, אבל , שימו לב למספרים - מעל 10 אלף דירות בחודש, 120 אלף דירות בשנה. זה לא מעט.

בשלושת החודשים האחרונים הכלכלנית הראשית מנופפת כי היקף עסקאות הנדל"ן יורד/מתקרר/מצטנן או כל סופרלטיב אחר, כן זה יפה וברור בסביבה בה הריבית מטפסת, מס רכישה על משקיעים ועוד מספר גורמים שאולי מקררים את השוק, אבל זה לא מגיע למחירים. למחירי הדירות קשה מאוד לרדת. את האזרח שחולם לרכוש דירה לא מעניין היקף העסקאות, ולא כמה משקיעים קנו או לא קנו דירות, אלא מה קורה עם המחירים. אלה עלו כמעט 20% בשנה, כשבחודש שעבר עלו ב-1.4%. וצפויים גם החודש לעלות, אם כי בקצב נמוך יותר.

בכמה ירדו רכישות המשקיעים?

רכישות "דירה ראשונה" בשוק החופשי הסתכמו על פי דוח הכלכלנית ב-5.2 אלף דירות, ירידה של 12% בהשוואה ליוני אשתקד. בניכוי הרכישות במסגרת ה"מחיר למשתכן", הסתכמו רכישות הזוגות הצעירים בשוק החופשי ב-4.2 אלף דירות ירידה של 10% ביחס ליוני אשתקד. רכישות המשקיעים בחודש יוני הסתכמו ב-1.6 אלף דירות, ירידה חדה של 43% בהשוואה לחודש יוני אשתקד. בכך נמשכת הירידה החדה ברכישות המשקיעים מאז העלאת מס הרכישה עליהם בסוף נובמבר אשתקד. זהו שיעור הירידה החד ביותר ברכישות משקיעים מאז דצמבר 2021 חודש לאחר העלאת מס הרכישה.

מכירות הקבלנים בחודש יוני הסתכמו ב-3.6 אלף דירות, ירידה של 23% בהשוואה ליוני אשתקד, זאת בהמשך לירידה במכירות אלו מאז חודש פברואר האחרון. בניכוי המכירות במסגרת "מחיר למשתכן" הסתכמו מכירות הקבלנים בשוק החופשי ב-2.6 אלף דירות, ירידה של 26% בהשוואה ליוני אשתקד. סך העסקאות בדירות יד שנייה בחודש יוני עמד על 6.9 אלף, ירידה של 24% בהשוואה ליוני אשתקד.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(42):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

31.
יועץ פיננסי בנשמה 14/09/2022 22:52
הגב לתגובה זו
מודע הכתב עצבני אני משאר לעצמי שבבעלותו יש כמה נכסי נדלן… המחירים הולכים לרדת .
30.
דני ההולנדי 21/08/2022 16:58
הגב לתגובה זו
מספר העסקאות יורד כי המוכרים מאמינים שיקבלו יותר כסף אם ישמרו על הנכס. עדיף להם לקחת הלוואה בריבית של 7 אחוז אם מחיר הדירה עולה ב 20%. זו כמובן נבואה שמגשימה את עצמה. פחות היצע > מחיר עולה. בנוסף הביקוש עולה עם עולים ממז' אירופה, ישראלים שחזרו לארץ וכו.
29.
לא מקצועי 18/08/2022 14:22
הגב לתגובה זו
השוק התקרר, כי הריבית עלתה, דבר שמרחיק משקיעים. כמו כן הורדת המבצעים של דיור למשתכן, שהחזיקה מעל שליש מהדירות החדשות. הסיבה הנוספת היא שלאנשים נגמר הכסף, יש מיתון כלל עולמי, למי שהי כסף פתוח כבר מזמן קנה. הצעירים של היום יחפשו דירות במיאמי
גיגסי 18/08/2022 18:40
הגב לתגובה זו
בסך הכל ציין "שהתקררות" שוק הנדלן טרם הגיע למחירי הנדל"ן בפועל. מה הדיוק הוא לא הבין??
28.
חכם אך צנוע 15/08/2022 19:55
הגב לתגובה זו
אז המתנתי עם התגובה עד לפרסום המדד, והנה "הפתעה" מחירי הדירות עלו ב 2% החודש וב 17.8% בשנה האחרונה. אז עזבו קישקושים ושטויות, ובועות, וירידה במכירות, והעלאת ריבית, ומשקיעים, ואשראי לקבלנים, וייקור המשכנתאות, והטוקבסקיסטים פה שיורדים על "הכתב" של הכתבה הזו (כאשר זו בכלל כתבת, אבל מי בודק), ושאר ירקות...בסוף ישנן עובדות. מחירי הנדלן עולים. ולגבי העתיד. הכל עניין של ביקוש והיצע. "הבעיה" עם הביקוש זה שהוא קשיח, ואין לו אלטרנטיבות (אנשים לא יחיו ברחובות או במערות. האלטרנטיבה היא שכירות, והיא לא מורידה את מחירי הנדלן). היות שכך, וכל עוד ההיצע לא הולך לעלות, המחירים ימשיכו, בקצב משתנה כזה או אחר, לעלות.
27.
מי שקנה יפסיד 15/08/2022 18:11
הגב לתגובה זו
קודם באה ההתקררות ,אח''כ יש קיפאון ואחכ מתחילות ירידות המחירים . וכשהירידות יתחילו זה כמו כדור שלג ... כמה שנים זה לא יפסיק ,עד לירידה של עשרות אחוזים .
אבי 16/08/2022 03:10
הגב לתגובה זו
תזכור דבר אחד, בנק ישראל לא יפגע בבנקים המסחריים שעליהם הוא אחראי, ניראה לך שהוא יאפשר ירידה חדה במחירי הדירות שמאחוריהן יש משכנתאות בהיקפים לא נורמליים? אולי התמתנות העליות. אבל ירידות חדות? לא נשמע הגיוני
26.
חושף אינטרסנטים 15/08/2022 17:23
הגב לתגובה זו
עיסקת נדל"ן שמתבצעת היום, הלמ"ס יפרסם את הנתונים שלה בערך עוד חצי שנה. כן, ככה השיטה עובדת. חודש עד חודשיים עד אישורי המשכנתא שבינתיים אף אחד לא יודע שהייתה עיסקה, וגם לאחר חתימת העיסקה - לעורך דין יש עוד 30 יום (ועוד 30 להארכה) על להודעה לרשות המיסים ואז לרשות המיסים לוקח בין חודש לחודשיים עד שהנתונים עולים למערכת ואז גם ללמ"X לוקח עוד איזה חודש עד חודשיים על שהם "מעבדים" את הנתונים השיטה היא שמשמרת את המחירים
25.
משרדי המכירות ריקים והריבית רק תמשיך לעלות (ל"ת)
אורן 15/08/2022 16:33
הגב לתגובה זו
24.
יובב 15/08/2022 16:28
הגב לתגובה זו
"גובה המחיר כגובה טמטום הקונים" המחירים יכולים להיות גם מתחת למיליון שקל ! כן כן ואז הקבלנים יזמים יקנו מגרשים ב 10 מיליון שקל ופחות ל 30 דירות-כי גם הם לא ישלמו יותר (יבינו שהקונים לא משלמים יותר)
23.
לרון 15/08/2022 15:55
הגב לתגובה זו
ל" צעירים"כסף,הרי אבא גמר כבר את הפנסיה והבנק לא נותן...אז??
שחור 15/08/2022 17:23
הגב לתגובה זו
נותן בדלת האחורית
22.
קבלנים עלובים שעושקים את הצעירים שעד לפני כמה שנים שמרו עליהם בושה לנו שכך אנו נראים (ל"ת)
אנונימי 15/08/2022 15:03
הגב לתגובה זו
21.
ריבית עולה מהווה אלטרנטיבה למשקיעים הנדל"ן (ל"ת)
אנונימי 15/08/2022 15:00
הגב לתגובה זו
20.
עלית ריבית תהיה אלטרנטיבה למשקיעים שיצאו מהנדלן (ל"ת)
אנונימי 15/08/2022 14:54
הגב לתגובה זו
19.
כל בלון סופו לתפוצץ (ל"ת)
רמי 15/08/2022 14:18
הגב לתגובה זו
18.
רמי 15/08/2022 14:13
הגב לתגובה זו
צריך לחייב קבלנים לבנות תוך זמן קצר לאחר זכיה במכרז על הקרקע ולא להתעכב וליצור מחסור בדירות וגם אפשר שהמדינה תהיה היזמית ולתת לחברות זרות לבצע את הבניה.
17.
רועי 15/08/2022 14:09
הגב לתגובה זו
רק ריבית תחזיר את השוק לשפיות כל שאר האופציות זה ספינים ושקרים שיעלו את הריבית ב5 אחוז ואז לא ניצתרך שום תוכנית הזויה וכל מגדל הקלפים שנבנה באוויר יקרוס ביבי לא נישכח ולא ניסלח
מלי גן 15/08/2022 16:41
הגב לתגובה זו
על כל הכנסה ! 35% ואז הנדלן ירד בהתאם ! רבים ירצו למכור ,ומנגד רבים לא ירצו לקנות !
שולמית 15/08/2022 18:14
לא כדאי להשכיר השכירות נמוכה יחסית להוצאות השיפוצים התמידיים וההרס בדירות להשכרה על ידי השוכרים.
16.
מצחיק או עצוב? 15/08/2022 14:06
הגב לתגובה זו
חלאס, כשהכול עולה ומתייקר, כולל מדדים, משכנתאות, עליה מחו"ל, מלאי הולך ומצטמצם של קרקעות ודירות, מי שמוצא דירה טובה באזור מבוקש אין לו מה לחשוב פעמיים! הפייק ניוז בתקשורת נועדו רק לרסן את הביקושים ההורים שמשכנעים את הזוג הצעיר לא לקנות עכשיו פשוט לא רוצים לעזור כספית, ומקווים שההורים הפריירים של בן/בת הזוג הם שישלמו והם ימשיכו לחגוג, אל תהיו תמימים ואל תאמינו לקשקשת, לכו בעצמכם למשרדי מכירות ותראו איך הדירות נעלמות כבר בהתחלה, ומי שיש לו מוטיבציה להשקיע ביד 2 שיראה כמה המוכרים לא מוכנים להתגמש, ויבין באמת מה מצב השוק האמיתי...
15.
אבי 15/08/2022 14:01
הגב לתגובה זו
קבלנים חזירים שמציעים מחירים מופקעים במכרזים ואז מגלגלים הכל לציבור (הפראייר)
14.
(ל"ת)
15/08/2022 13:58
הגב לתגובה זו
13.
שלב ראשון זה ייקור המשכנתא. שלב שני הועלה מס על מש 15/08/2022 13:58
הגב לתגובה זו
שלב ראשון זה ייקור המשכנתא. שלב שני הועלה מס על משקיעים. בשלב ה 3 יירדו מחירי הדירות. זה ברור. הכתב מנסה לפמפם את המחירים בקרב אבוד כי הם בדרך למטה.
12.
מקס 15/08/2022 13:54
הגב לתגובה זו
גם התייקרות המשכנתאות ובוודאי מדד תשומות הבנייה הגבוה מייקרים את הדירות. היזמים לא ממהרים להוריד מחירים כי יש להם אוויר לנשימה וכי קנו קרקעות יקרות. המשקיעים בהמתנה והרוכשים האחרים עוקבים וממתינים מעט. מי שחייב לקנות ימשיך לקנות אז הכותרות משתנות להן בלי בסיס מוצק ובלי להמתין לבדיקת מגמות נכונה.
11.
אריק 15/08/2022 13:34
הגב לתגובה זו
שיש ירידה בביקוש יש ירידה במחירים, מיוחד שהבנייה היא בקצב שיא כל הזמנים.את ההשפעה של המחירים נראה רק עוד כמה חודשים. וכן המשכנתא מתייקרת ולכן גם הביקוש יורד עוד יותר.
לוקח זמן לאנשים 15/08/2022 14:46
הגב לתגובה זו
על אוטוטו ירידת מחירים ושכנועי הורים שלא רוצים לעזור לילדים פיננסית, אז אומרים להם לחכות כי תהיה ירידה. בתכלס, הצעירים שקולטים שכולם עובדים עליהם ממורמרים וגם מתחשבנים בעתיד עם ההורים, בוודאי כשמתגלה בטעות שההורים עזרו רק לילדה אחת ןלשאר לא...
10.
Guest 15/08/2022 13:22
הגב לתגובה זו
אפשר להוריד מחירי דירות, רק צריך רצון , ברגע שאין ביקוש יש ירידת מחירים, כמו בכל שוק. אם ריבית תעלה ובנקים יעשו סוף סוף פקדונות נורמליים אז משקיעים יחשבו פעמיים אם כדאי להם להשקיע בדירות עם כאב ראש משוכרים, שוכר משלם או לא משלם. אם ממשלה תקדם חזק שכירות לתווך ארוך אז צעירים לא צריכים לקנות דירה ולקחת משכנתא יקרה. אפשר גם להגביל זרים עם מיסים , נגיד מס של 50 אחוז לאזרח זר. הבעיה שממשלה לא תקבל מיסים וזה לא משתלם להם. למשנה שאנשים סובלים העיקר שמשלמים מיסים.
בן 15/08/2022 15:59
הגב לתגובה זו
אין ביקוש אזי לא יבנו דירות חדשות כדי לבצע התאמה לשוק. אף קבלן לא יבנה בלי רווח. לכן הם פשוט יבנו פחות כדי לשמור על המחירים הבועתיים. השינוי יגיע רק מצד ההיצע. המדינה חייבת להרים פרוייקטים של פינוי בינוי בכל הארץ גם אם היא מכניסה את היד לכיס. המחירים באמת כבר פסיכיים.
9.
אלף 15/08/2022 13:20
הגב לתגובה זו
המחירים חסרי הגיון.4-5 מיליון לדירות במרכז כמה זה יכול להחזיק.
8.
אנונימי 15/08/2022 13:11
הגב לתגובה זו
הכול מהונדס. בטווח הבינוני יתגלה השקר. צריך להעמיד לדין את כול המפמפמים ששיעבדו דור שלם
7.
תרחישים 15/08/2022 12:59
הגב לתגובה זו
שלא יהיה לכם טעות כל הממשלות מימין או משמאל עשו ויעשו הכל לשמור את תרנגולת הזהב שמטילה ביצי פלטינה ויסכלו כל סיכוי להורדת מחירי הנדל"ן. הנדלן יתרסק ביום אחד בלי שום קשר למעשי הממשלה או לכותרות בביזפורטל. כי זה חוק טבע- מה שעולה חייב לרדת ואם העליה היא על סטרואידים הירידההשתבוא אחריה שאחריה תהיה קטסטרופלית
6.
פנסיונר 15/08/2022 12:57
הגב לתגובה זו
לצערי המדינה לא דואגת לחינוך פיננסי לאזרחים. חבל מאוד שבגילאי 17/18 לא מסבירים לבני הנוער מהן ריבית, משכנתא, פנסיה, הלוואה, משמעות ריבית דריבית ועוד מושגים פיננסיים. הצעירים כנראה לא מבינים שהעלאת ריבית המשכנתא תשפיע על החזרי המשכנתא לאורך השנים בתחום של 30-40%. אבל מבחינת כמות הדירות שנמכרות - יש לשים לב שמכירות הקבלנים ירדו מעל 20% !!!!!
5.
כלכלן 15/08/2022 12:55
הגב לתגובה זו
עם כל כך הרבה ספינים לפעמים בודק עצמי שוב ושוב - אבל מה לעשות למרות הכל מדובר רק בגניבת דעת
4.
להמתין לא לקנות עכשיו! (ל"ת)
המחירים יירדו ובגדול 15/08/2022 12:54
הגב לתגובה זו
הבנו 15/08/2022 14:01
הגב לתגובה זו
אתה באמת חושב שזה מה שיעזור לך לקנות דירה?!
3.
לא לקחו בחשבון את ההקפאות של מחיר למשתכן בעקבות חוק המכר (ל"ת)
שרון 15/08/2022 12:49
הגב לתגובה זו
2.
אף אחד לא קונה 15/08/2022 12:42
הגב לתגובה זו
כתב בשקל (פשוטו כמשמעו)
אמסלם ובניו תיירות 15/08/2022 13:08
הגב לתגובה זו
כתב אלוף
1.
סבלנות?? (ל"ת)
15/08/2022 12:40
הגב לתגובה זו
כלכלן 15/08/2022 12:57
הגב לתגובה זו
גם שעון מקולקל מראה השעה פעמיים ביום נכונה - אם תמתין מספיק שנים זה יקרה ( אבל אז תפספס את כל העליה שבדרך , רק אומר , ומאחל לך בהצלחהעם ההגרלות -)

רז אברהם. קרדיט: רון כהן

מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם | 25/12/2025 07:06

נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

להמשך הכתבה לחץ כאן

צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר | 25/12/2025 21:01

נושאים בכתבה מחירי הדירות מבצעי 80/20

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).

להמשך הכתבה לחץ כאן