מעבר דירה שכירות נדל"ן נדלן
צילום: Istock

"הרוכש לא יכול לשלם יותר על דירה. לכן נראה יציבות במחירי הדירות"

חיים מסילתי, יו"ר לשכת השמאים, צופה יציבות ואולי אפילו ירידה אפשרית במחירי הדירות בשנים הקרובות. מנגד, מנכ"ל אקרו נדל"ן, זיו יעקובי, סבור שהמחירים יעלו; וגם - מתי יתפטר כחלון?
מורן ישעיהו | (8)

מחירי הדירות לאן? המציאות המורכבת בשוק הדיור ניכרת היטב בקרב רוכשי דירות פוטנציאליים שחוששים מפני המשך עליות מחירים. תורמות לכך בין היתר טענות חוזרות ונשנות בקרב גורמים בענף על מחסור בקרקעות, הוצאות בנייה גבוהות, הריבית הנמוכה במשק וקשיים בשוק השכירות. אז מה יקרה למחירים ומה העיתוי הנכון לבצע עסקה? הדעות על כך חלוקות.

"כל מי שחיכה עד היום לקנות דירה הצטער על זה", כך טוען זיו יעקובי, מנכ"ל אקרו נדל"ן. לדבריו, "באזורי הביקוש של תל אביב וגוש דן, בנסיבות הקיימות של היצע וביקוש קשיח, הביורוקרטיה, מלאי הקרקעות המצומצם והמצב הפוליטי הקיים - אני לא חושב שנראה ירידת מחירים. עלויות הבנייה ומחירי הקרקעות עולים ולהערכתי בשנים הקרובות המחירים ימשיכו לעלות".

הדברים נאמרו בכנס נדל"ן בנושא מגמות וחידושים של פירמת עורכי הדין מיתר ליקוורניק גבע לשם טל.

בכנס נכח גם חיים מסילתי, יו"ר לשכת שמאי מקרקעין, שהציע נקודת מבט אחרת. לדבריו, "ההיצע אמנם קשיח אבל גם יש גבול לביקוש - השוק נמצא היום בנקודת רווייה מבחינת היכולת של הצרכן הממוצע לקנות דירה - זה מגיע לרמה של 150-160 משכורות. לכן לדעתי נראה יציבות במחירים - לא צריך לחשוש מפני עליות מחירים ב-7 שנים הקרובות כמו שהיו בין 2007 עד 2016, וזאת למרות הריבית הנמוכה.

"מאז 2007 נרשמה עלייה של יותר מ-120% במחירי הדירות ולגבי מי שחושש מפני עליות מחירים נוספות, ומתחבט בנוגע לרכישת דירה, אני מעריך שבטווח של 5 שנים לא נראה עוד עליית מחירים".

 

בהתייחס להערכות על פרישתו של שר האוצר, משה כחלון, מתפקידו בימים הקרובים - כנראה אפילו מחר, אמר מסילתי: "כולי תקווה שמי שיחליף אותו יידע להפיק לקחים מהטעויות שנעשו. בהינתן שייכנס מישהו שיתנהל בצורה נכונה אנחנו עשויים לראות ירידת מחירים של 1-2 אחוזים בשנה. מי שקונה היום דירה ל-50 שנה בסוף ייראה תשואה ריאלית חיובית". 

"שוק הדירות נמצא במצב חירום"

בהמשך דבריו הכריז מסילתי על מצב חירום מבחינת היצע הדירות בישראל. "המשק מייצר בין 40-45 אלף דירות בשנה ונדרשת בנייה של 55 ל-60 אלף בשנה. כלומר, יש גירעון של 8,000-10,000 יחידות דיור. המינוס הקיים עומד על כ-100-150 אלף דירות". 

בהתייחס לקצב הבנייה אמר זאב בילסקי, ראש מטה הדיור הלאומי, כי "בארבע השנים האחרונות, מטה הדיור הלאומי מקדם במרץ רב תכנון מאות אלפי דירות ונמשיך בקצב זה על מנת שזוגות צעירים יזכו לדירות בהישג יד, זאת לצד קידום פרויקטים של דירות להשכרה לטווח ארוך כפי שקורה, ובצדק, בארהב, גרמניה ומדינות נוספות. עם זאת, לא הדבקנו את הפערים בבניית תשתיות מתאימות לכך.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

"בתחום התחבורה ממשלת ישראל תידרש לקדם תכניות ופרויקטים לאומיים כדוגמת המטרו (השקעה של 150 מיליארד שקל), קידום הרכבת הקלה, הכפלת מסילות הרכבת וקיצור זמני הנסיעה".

כיצד ייראה העתיד בתחום ההתחדשות העירונית?

כבר היום חברות יזמיות רבות נכנסות לתחום ההתחדשות העירונית. במבט קדימה, אומר רונן יפו, מנכ"ל אלעד מגורים, כי "משאב הקרקע הולך ואוזל וציפוף הוא הפתרון. מטרת ההתחדשות העירונית היא להחליף תפיסות בנייה ישנות עם ציפוף נמוך בתכניות חדשות שמדברות על מקסום של מטרופולינים – היום כל הערים הגדולות בעולם הולכות ונעשות צפופות יותר בקצב מהיר. נמשיך לראות את זה גם בת"א, הן מבחינת הקמה של מגדלים על גבי או במקום מבנים קיימים והן על ידי החלפת שכונות ישנות בחדשות שתהיינה הרבה יותר צפופות ויציעו שימושים רחבים יותר".

בהקשר זה אמר יעקובי כי "תכנית מחיר למשתכן גרמה לכך שקרקעות פרטיות התייקרו משמעותית כיוון שלא היה מלאי קרקעות לחברות מהסוג שלנו. בת"א למשל, אחוז גדול מהתחלות הבנייה הן במסגרת התחדשות עירונית – ברבעון הראשון של 2021 נוציא כ-600-700 דירות בהתחדשות בתל אביב.

"אני גם חושב שאין רצון להספיד את תחום ההתחדשות. נכון שהתקבלה ההחלטה לסיים את התמ"א אבל זו החלטה עם הוראות מעבר – בתל אביב למשל תכנית הרובעים היא המשך של התמ"א בעצם במתכונת שנוחה לרשות המקומית ואין ספק שבראיה של הרשויות – הרצון שלהן הוא לקחת את זה לראייה רחבה של מתחמים ואפשר להבין את זה. הבעיה היא במימד הזמן מבחינת איגוד הדיירים, עבודה מול הרשויות – אלו פרויקטים שלוקחים שנים. כיזמים נמשיך לבנות במסגרת התחדשות עירונית כי אין מספיק קרקעות פנויות".

התחדשות עירונית גם בתעסוקה

שוק המשרדים הולך ותופס תאוצה וגם בתחום ההתחדשות הולך ומתהווה שינוי בהקשר זה. "בעלי בנייני משרדים קיימים באזורי ביקוש כדוגמת רעננה, כפר  סבא, ראשל"צ, חולון, צריכים להיות מוטרדים כיוון שיש מיליוני מטרים מרובעים בשלבים כאלו או אחרים בוועדות התכנון – חלקם כבר קיבלו אישורים ותוך מספר שנים תהיה הבחירה בידי שוכרי המשרדים אם לעבור למשרדים מודרניים", אומר אומר רון גלר, מייסד משותף באגי'לפרו נדל"ן והשקעות.

לטענתו, "במצב הדברים יישארו הרבה בנייני משרדים באזורים האלה עם נתונים נחותים והם יהיו בבעיה. אם היום הם לא יחשבו על מהלך של שדרוג הבניינים הקיימים בצורה של תוספת או הריסה ובנייה מחדש, הם יימצאו את עצמם עם בניינים ריקים בעתיד הקרוב".

לגבי ההצדקה הכלכלית להתחדשות במצב שבו מתוכננת בנייה כל כך גדולה של משרדים אומר גלר כי "אי אפשר להסתכל על העניין של ביקוש והיצע בתעסוקה כמקשה אחת – צריך להפריד בין חברות ענק שצריכות שטחים נרחבים לשוכרי משרדים קטנים יותר של מאות-אלפים מ"ר. קשה למצוא בניינים שיתאימו לצרכים של חברות גדולות שבעתיד ייצטרכו שטחים של 10 אלף מ"ר ומעלה. וגם, התנאים הגיאומטרים של הבניינים הישנים נחותים כמו למשל גודל קומה – היום מדברים כבר על 1,400 מ"ר ומעלה".

"בחלק גדול מהבניינים, תכנית המתאר מאפשרת גם עירוב שימושים ואז בבניינים מהסוג הזה אפשר להוסיף מגורים, מה שמשפר את הכדאיות הכלכלית של העסקה לצד מתן מענה לצורך בדיור", הוסיף.

מימין לשמאל: צחי ארבוב בעלי אקרו נדל"ן, חיים מסילתי יו"ר לשכת השמאים, רונן יפו מנכ"ל אלעד ישראל מגורים, זאב בילסקי ראש מטה הדיור הלאומי, עו"ד חני אבינרי שותפה ראש מחלקת הנדל"ן במיתר, רון גלר מיסד משותף אג'יילפרו, זיו יעקובי מנכ"ל אקרו נדל"ן. צילום: מירי בן צור

תגובות לכתבה(8):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    הורדתי 20% בתל אביב ולא מצליח למכור (ל"ת)
    רון 11/12/2019 07:46
    הגב לתגובה זו
  • חחחח.מתחזה שכמותך.תמשיך לגור בשכירות עד הפנסיה.לא נורא. (ל"ת)
    רונן 11/12/2019 09:22
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    המהפכן 11/12/2019 04:14
    הגב לתגובה זו
    שוק הנדל"ן הולך לירידות של בין30%לעד 70%כפי שקרה כבר במדינת ישראל בשנות השישים!!המצב הגיאופוליטי ביטחוני כלכלי ואיבוד כל פרופורציה בין המחיר לעלות שהיא כ- 400000 ש"ח.
  • 5.
    קבלנים בלחץ 10/12/2019 21:52
    הגב לתגובה זו
    השוק הפרטי בקיפאון, משרדי מכירה שוממים, כל הביקושים עברו לכחלון. הנחות 400-900 אלף ,הציבור התפכח. הפסיק לממן קבלנים ולוביסטים.
  • 4.
    שלא יעבדו עליכם 10/12/2019 21:50
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדיור בקריסה חדה בכל הארץ. לא פלא מעל 22,000 משקיעים ברחו מכרו לפני המפולת, מעל 80,000 מנסים למכור ביד 2, משרדי תיווך מופצצים . המחירים בירידות חדות,מי שחיכה חסך מאות אלפי שקלים.
  • 3.
    מה יקרה למחירי הנדל"ן עם בועת האג"חים תתפוצץ? (ל"ת)
    אדם 10/12/2019 20:43
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    20% נראה שהתבלבלתם (ל"ת)
    חקי 10/12/2019 17:29
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    מצחיק או עצוב? 10/12/2019 15:12
    הגב לתגובה זו
    נאלץ לספר על ירידה מתמדת בהיצע הדירות, ואף מילה על ריבית אפסית או שלילית, גידול גבוה באוכלוסיה ורצף מחדלים ממשלתיים...
רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).