תל אביב נדל"ן נוף
צילום: אלכסנדר כץ

מספר עסקאות הנדל"ן בארץ בשפל חדש מאז המחאה החברתית

סיכום תשעת החודשים הראשונים של השנה מראה כי מספר העסקאות "במחירי שוק" (בניכוי מחיר למשתכן) ברמה הנמוכה ביותר מאז שנת 2006. איזור ת"א בשפל היסטורי
נועם בראל | (50)

אגף הכלכלן הראשי של משרד האוצר פרסם הבוקר את סקירת ענף הנדל"ן למגורים לרבעון השלישי של השנה, ממנו עולה כי מספר העסקאות בשוק הנדל"ן ממשיך לרדת בצורה עקבית בשנתיים האחרונות.

על פי הנתונים שחל משרד האוצר, ברבעון השלישי של השנה נרכשו כ-21.7 אלף דירות, כולל רכישות במסגרת "מחיר למשתכן", כשזוהי הרמה הנמוכה ביותר של עסקאות מאז הרבעון האחרון של 2011 אשר עמד בצל המחאה החברתית. בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד מדובר בירידה של 8%, ובירידה של 5% בהשוואה לרבעון הקודם.

בנוסף, סיכום תשעת החודשים הראשונים של 2018 מראה כי  מספר העסקאות "במחירי שוק" (בניכוי "מחיר למשתכן") עמד על כ-65 אלף עסקאות בלבד, הרמה הנמוכה ביותר מאז שנת 2006. נציין כי מאז הרבעון האחרון של 2016 נרשמת ירידה רצופה במספר העסקאות, כל רבעון לעומת המקביל לו בשנה קודמת, כאשר זהו רצף הירידות הארוך ביותר לפחות מאז תחילת העשור הקודם.

אין מחיר למשתכן? לא קונים

בפילוח גיאוגרפי, אזור תל אביב ממשיך לבלוט עם מגמה מתמשכת של ירידה חדה במספר העסקאות, כאשר בסיכום תשעת החודשים הראשונים של השנה עמד מספר העסקאות באזור על 5 אלף עסקאות בלבד - רמת שפל היסטורי. תל אביב הוא האזור היחידי בו הגיע רמת העסקאות בשלושת הרבעונים הראשונים של השנה לרמתה הנמוכה ביותר בהשוואה היסטורית, כשממצא זה בולט במיוחד לאור העובדה שזהו האזור היחידי בו עד עתה לא שווקו דירות במסגרת "מחיר למשתכן".

דירה ראשונה בשוק החופשי מול מחיר למשתכן - הכיוון ברור

מספר הדירות החדשות שנרכשו בשוק החופשי ברבעון השלישי על ידי מי שעבורם זוהי דירתם הראשונה עמד על 1.7 אלף דירות, ירידה חדה של 17% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד וירידה של 5% בהשוואה לרבעון הקודם. מאז הרבעון השני של 2016, כשהחלו המכירות במסגרת "מחיר למשתכן" ניכרת מגמה ברורה של ירידה ברכישת דירות חדשות בשוק החופשי על ידי סגמנט זה של השוק.

תגובות לכתבה(50):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 29.
    תתעוררו מהחשיבה ,שיש רק את עלות הבנייה .ואין עוד עלויות (ל"ת)
    תתעוררו מ 10/12/2018 14:18
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    תזכרו שלא בונים על אוויר,אלה על קרקע (ל"ת)
    תזכרו ש..... 09/12/2018 14:44
    הגב לתגובה זו
  • 27.
    תמשיכו לחשוב שהקרקע בחינם .... ותישארו ללא קניית דירה . (ל"ת)
    תמשיכו לחשוב ש 07/12/2018 12:11
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    יש צפי ש 07/12/2018 12:03
    הגב לתגובה זו
    יש צפי שבעתיד הרחוק .... שיתווספו מיליונים של אזרחים במדינת ישראל . כמה מתוכם יהיה מקום במרכז הארץ? . יש צפי בעתיד הרחוק רחוק ... שהאוכלוסייה תוכפל . כמה מתוכם יוכלו לגור במרכז הארץ ?
  • 25.
    קבלן סיני 05/12/2018 19:06
    הגב לתגובה זו
    ?? ואני לא מדבר על מזרח אירופה. בסדר, הייתה תקופה שאנשים הוציאו חסכונות וגם חסכונות של ההורים מ-2 הצדדים של בני הזוג - אבל כמעט נגמר, תחזרו לשפיאות יותר מהר - למחירי 2006-2008 - ונסתדר, אחרת , אני אמתין הרבה זמן ואתם גם - וזאת כדי שנגיע להסכם של מחיר שפוי?? אפשר לא להתיש אחד את השני. אילו היו לי חסכונות - הייתי מוציא אבל ברגע שאין - תצטרכו לחזור 10 שנים אחורה ולעבוד עם מה שיש
  • יש דירות במחיר יחסית שפוי בפריפריה,אבל המון לא רוצים שם (ל"ת)
    יש דירות ב 07/12/2018 12:07
    הגב לתגובה זו
  • נראה לך שהמוכרי דירות פראיירים..ימכרו בהפסד ענק? (ל"ת)
    נראה לך 07/12/2018 12:05
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    רחמים 05/12/2018 12:47
    הגב לתגובה זו
    אבל אמרתם הנדלן תמיד עולה...חחחח
  • בטווח הרחוק ...לא יהיה מקום לעוד מיליונים במרכז הארץ (ל"ת)
    מה שמשנה הוא 05/12/2018 15:03
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    פרעה 05/12/2018 09:33
    הגב לתגובה זו
    הבלוף נחשף דירה בפריפריה 300אלף במרכז 500 אלף , פירמידה שכירות ארוכת טווח , מחירי שכירות בירידה.
  • אין לך שום ביסוס לדבריך,זה כמו שתגיד שיחלקו דירות בחינם (ל"ת)
    אין לה שום ביסוס 05/12/2018 15:05
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    יש צפי ש 05/12/2018 09:29
    הגב לתגובה זו
    יש צפי שבעתיד הרחוק .... שיתווספו מיליונים של אזרחים במדינת ישראל . כמה מתוכם יהיה מקום במרכז הארץ ?. יש צפי בעתיד הרחוק רחוק ... שהאוכלוסייה תוכפל . כמה מתוכם יוכלו לגור במרכז הארץ ?
  • 21.
    מחירי סוף בועה 05/12/2018 09:25
    הגב לתגובה זו
    מחיר למשתכן הגרלה נוספת בדצמבר. אלפי זכאים יוצאים מהשוד הפרטי. חוסכים 400-900 אלף תלוי באזור הזכייה, הסתערות על כל הגרלה. ואילו אצל הקבלנים , קיפאון קררר
  • 20.
    לא פראייר 05/12/2018 09:23
    הגב לתגובה זו
    מי שקנה במחיר בועה , שלא ייבכה . שישי עם ירידות ערך , הפסד מאות אלפי שקלים ,ריבית משכנתא עולה ועולה וחובות לבנק.
  • 350-אולי איזה קרית גת, רחובות.הרצליה לא תהיה פחות מ-600 (ל"ת)
    אובייקטיבי 05/12/2018 18:56
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    התחלות הבניה בשפל 04/12/2018 16:56
    הגב לתגובה זו
    משקיעים לא קונים בגלל מס הרכישה ובגלל מיעוט הדירות אצל משקיעים מחירי השכירות יעלו. גם מחירי הדירות יחזרו לעלות יש ירידה מטורפת בהתחלות הבניה שכחלון משתיק הצעירים שנשארים אצל ההורים בציפיה ל40% ירידה מתי שהוא יצטרכו לצאת ולקנות/לשכור
  • יש כאלו ש מחכים ל מחיר נמוך ממחיר הקרקע...במרכז הארץ (ל"ת)
    יש כאלו שמחכים ל 04/12/2018 23:24
    הגב לתגובה זו
  • יש כאלה שרוצים 15%-10 מעל מחיר עלות.אפשר? (ל"ת)
    קבלן סיני 05/12/2018 18:57
  • 18.
    דודו 04/12/2018 16:54
    הגב לתגובה זו
    השוק גולש למיתון? צריך לשים לב לזה ולשחק על הקלף שחברות רוצות לבנות גם אם הרווח נשחק קצת. צריך לתת ליזמים טובים כמו פרי נדל"ן לבנות בלי יותר מידי בירוקרטיה
  • 17.
    עולה לי עולה לי 03/12/2018 17:03
    הגב לתגובה זו
    כי אם לאחר תקופה ארוכה של קיפאון מלאכותי אין ירידה תחשבו לבד מה יקרה לקראת הבחירות שאנשים יתחילו להתעורר..
  • תומי 04/12/2018 08:54
    הגב לתגובה זו
    שיגיד שלא משנה מה יקרה - המחירים ימשיכו לעלות. הרכישות בשפל של שנים, בגלל המחירים המופרכים. רק טמבל יכול לחשוב שאנשים לא קונים היום אז הם יקנו כשימשיך להתייקר.
  • 16.
    ליעד 03/12/2018 10:44
    הגב לתגובה זו
    למרות שאין מכרזים בתל אביב. כשיהיה מחיר למשתכן בתל אביב . המחירים ייחזרו 15 שנה אחורה.
  • 15.
    כחלון שולח לכאן 03/12/2018 04:26
    הגב לתגובה זו
    ומאידך הקבלנים מנסים להבהיל כי יבואו מליון עולים ויהיה צפוף - רבותי החגיגה הפרועה נגמרהה לציבור אין כסף !!! זה ניכר בצמיחת המשקת הדועכת - ובדעיכת קניות רכבים ועוד.. צפויות מס' שנות שיממון וישימון בנדלן ושלא יהלכו עליכם איימים לא פחלון שהרבה ביטלו זכיה במכרזים בגלל דירות עקומות והבטחות שלא קוימו ובין אם אלו נכלולי הקבלנים - מה שהיה לא יהיה עוד שנים רבות!!!
  • גידול אוכלוסיה טבעי...לא הכווונה לעולים. (ל"ת)
    גידול אוכלוסייה טבעי 04/12/2018 23:21
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    שי 03/12/2018 00:03
    הגב לתגובה זו
    המחיר גבוה אנשים לא קונים ובעלי הדירות נתקעים עם דירות לא מכורות ולא מושכרות במשך תקופות ארוכות מאוד רואים את זה בכל מקום כמעט מי שמוריד את המחיר למחיר ראלי והגיוני מצליח למכור לבסוף
  • 13.
    אז שיפסיקו לבנות....אם יש מספיק היצע למיליונים בעתיד (ל"ת)
    אז שיפסיקו לבנות 02/12/2018 23:36
    הגב לתגובה זו
  • לא עובד ההפחדות 03/12/2018 10:42
    הגב לתגובה זו
    יהיו נהגי אוטובוס או יעבדו בקופיקס . יימשיכו לבנות , רק שאנחנו קובעים את המחיר 1/2 מליון , נגמר הסרט.
  • אבל רק המחיר הקרקע עולה יותר.במרכז הארץ.מה אם שאר העלו (ל"ת)
    אבל .. 04/12/2018 23:20
  • זה מה שקורה. הם באמת מפסיקים. (ל"ת)
    לואי 03/12/2018 08:58
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    לא מרחם על קבלנים 02/12/2018 22:33
    הגב לתגובה זו
    אך אמר כחלון "גרפו רווחים עם כף של שופל" יש להם חשבונות בנק מרופדים. הכי כואב על זוגות צעירים , שמופסגים מאות אלפים, ועם התחייבויות לבנק כשהריבית החזר עולה, לא נשמעו להזהרות, והם היחידים שמשלמים מחיר יקר, חלקם כנראה לא יעמוד בהחזרים.
  • לואי 03/12/2018 08:59
    הגב לתגובה זו
    אף אחד לא אנס משפחה לקנות דירה. אנשים קפצו מהצוק מבחירתם החופשית.
  • 11.
    יש צפי ש 02/12/2018 20:28
    הגב לתגובה זו
    יש צפי שבעתיד הרחוק .... שיתווספו מיליונים של אזרחים במדינת ישראל . כמה מתוכם יהיה מקום במרכז הארץ? . יש צפי בעתיד הרחוק רחוק ... שהאוכלוסייה תוכפל . כמה מתוכם יוכלו לגור במרכז הארץ ?
  • 10.
    מחירי הדירות בשיא המשכורות עשר שנים תקוע עם תרגילי האוצ (ל"ת)
    אלי 02/12/2018 19:40
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    צפוני 02/12/2018 18:37
    הגב לתגובה זו
    איפה כל המתלוננים, בלעו את לשונם כחלון אלוף, שר האוצר הכי טוב שהיה איי פעם כל הכבוד ישר כוח
  • 8.
    דן 02/12/2018 17:36
    הגב לתגובה זו
    מכאן אני קורא ליהודי העולם ....עלו לישראל ....אמריקה זה כאן ....זה שלנו ואין לנו ארץ אחרת .
  • אסי 02/12/2018 21:00
    הגב לתגובה זו
    כל כך קשה להשכיר דירה היום אה...
  • שני שליש מהם עוזבים אחרי 5 שנים (ל"ת)
    מני 02/12/2018 19:25
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    כחלון צדק 02/12/2018 16:55
    הגב לתגובה זו
    הרסו דור שלם עם מחירי בועה, ומשכנתא מטורפת לכל החיים. אך אמר "גרפו רווחים עם כף של שופל" עכשיו שהשוק הקריסה , לא מרחם עליהם, מי שחיכה בסבלנות ניצל ממחירי שוק וחסך לא מעט כסף.
  • יש מקומות שמחיר הקרקע ליחידת דיור עולה יותר,מהמחיר שאמר (ל"ת)
    אתה חיי בסרט 02/12/2018 20:29
    הגב לתגובה זו
  • בועז 03/12/2018 09:53
    מחיר קרקע יכול לרדת. כמובן שדירה חדשה במרכז לא תעלה 600 אלף, אבל מחיר הקרקע יכול לרדת בהתאם למצב בשוק. הרי זה לא שאוכלוסית ישראל גדלה פתאום ב-2008, הריבית ירדה ובכך גדל התקציב של הישראלים לדירה.
  • 6.
    אני רק שאלה 02/12/2018 16:52
    הגב לתגובה זו
    בכמה לדעתך יירדו מחירי הדיור? א.20% ב.30% ג.40% ד.50% ויותר כי חורף
  • 5.
    קבלנים בלחץ 02/12/2018 16:51
    הגב לתגובה זו
    משרדי מכירות שוממים , לא עוזר הפעלת טוקבקסטים , כל הביקושים עברו למחיר למשתכן , 30% פחות ממחיר שוק הנחות משמעותיות 400-900 אלף שקל דיור בר השגה מוזל , החגיגה נגמרה.
  • 4.
    לצערי... (ל"ת)
    אני 02/12/2018 16:32
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    יש צפי ש 02/12/2018 15:59
    הגב לתגובה זו
    יש צפי שבעתיד הרחוק .... שיתווספו מיליונים של אזרחים במדינת ישראל . כמה מתוכם יהיה מקום במרכז הארץ? . יש צפי בעתיד הרחוק רחוק ... שהאוכלוסייה תוכפל . כמה מתוכם יוכלו לגור במרכז הארץ ?
  • זה גם הרבה תלוי בעד כמה תתפתח התחבורה עד אז. (ל"ת)
    מציאותי 03/12/2018 01:02
    הגב לתגובה זו
  • אדם 02/12/2018 17:15
    הגב לתגובה זו
    ובתשואה מאד נמוכה כשיש אלטרנטיבות עדיפות!
  • צודק (ל"ת)
    אלי 02/12/2018 21:48
  • 2.
    ככה זה 02/12/2018 15:05
    הגב לתגובה זו
    רק פריירים קונים דירות במחירי בועה. כמות הפריירים קטנה בצורה משמעותית בזמן אחרון
  • 1.
    שמיר 02/12/2018 14:59
    הגב לתגובה זו
    מניתוח שוק המשכנתאות - השוק עדיין חי ובועט
  • תומי 04/12/2018 08:57
    הגב לתגובה זו
    אז תחליט אתה לבד מה זה חי ובועט.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.