מכר נדל"ן על הנייר ושילשל לכיסו 10 מיליון שקל. כמה הוא יישב בכלא?

פרקליטות מחוז ת"א חושפת את הסדר הטיעון של יזם הנדל"ן הבידיוני. כך פעל תרגיל העוקץ הסבוך של גיא מונסונגו אשר היקפו נאמד בכ-16 מיליון שקל
ערן סוקול | (2)

פרקליטות מחוז ת"א מדווחת היום (ה') כי השופט בני שגיא מביהמ"ש המחוזי בתל אביב גזר את דינו של גיא מונסונגו (חגי שטראוס) ל-77 חודשי מאסר בפועל, תשלום פיצויים לקורבנות בהיקף של 8 מיליון שקל וחילוט בסך של 2 מיליון שקל, לאחר שהורשע בעבירות מרמה, זיוף, הונאת נושים, הלבנת הון, עבירות מס ועוד כחלק מתרגיל עוקץ אשר נאמד בסה"כ בהיקף של כ-16 מיליון שקל.

 

איך פעל העוקץ של מונסונגו?

על פי כתב האישום, בו הודה מונסונגו במסגרת הסדר טיעון לאחר הליך גישור, החל משנת 2015 מכר מונסונגו זכויות פרויקטים בנדל"ן ביודעו כי לא יצאו לפועל, בין אם בשל כך שאין לו זכות חוזית בפרויקטים, ובין אם בשל כך שמעולם לא הגיש בקשות להיתרי בנייה לעיריות.

10 מיליון שקל הגיעו לכיסו הפרטי

מטרת מונסונגו הייתה לקבל לידיו במרמה כמה שיותר "דמי רצינות" שגבה מלקוחות, שנעו בסכומים של עשרות אלפי שקלים מכל לקוח והגיעו עד ל-200 אלף שקל ללקוח, כאשר מונסונגו השתמש בכסף שהתקבל לשימושיו האישיים, ולא למטרות שלשמן התקבל. על פי כתב האישום, עבירות אלו הכניסו לכיסו של מונסונגו כ-10 מיליון שקל.

 

מערך שלם של אנשים שמשווקים אוויר 

במסגרת תכנית העוקץ, איתר מונסונגו פרויקטים של תמ"א 38 או פינוי בינוי ופעל בתחכום בשיווק פרויקטים בנדל"ן, באופן אגרסיבי, באמצעות פרסומים באינטרנט, במודעות בעיתונים ובמסרונים. בנוסף, הקים מערך של סוכני מכירות, טלפנים, נהגים ועובדים, שכל תכליתם לשווק את התכנית הבדיונית, לקבל לידיהם את דמי הרצינות האמורים, ולהעבירם אליו על מנת שיוכל להשתמש בכסף לצרכיו. כמו כן, מונסונגו שכר משרדי פאר במקומות מרכזיים, כדי להציג מצג שווא של מערך שיווק רציני.

הדמיות פיקטיביות ומעצבים שהוצגו כאדריכלים

מונסונגו הגדיל לעשות והכין מצגות והדמיות ליצירת מצג כוזב של תכנון בשלב מתקדם של הפרויקטים השונים, שלא מבוססות על תכנון אמיתי של הפרויקטים, לשם כך השתמש בהדמיות מהאינטרנט או בתכנון דירות שבוצע על-ידי מעצבים שאותם הציג כאדריכלים, הגם שידע כי אין זה כך.

במסגרת תכנית העוקץ, מונסונגו הכין הסכמי רכישה, שנקראו "טופסי הרשמה" במסגרתם הוצגו מצבים כוזבים שונים, לרבות מצג שווא לפיו יש לו זכות חוזית בנכסים, גם במקרים שרק החל במשא ומתן; מצג שווא לפיו קיים חשבון נאמנות בפרויקט; מצג כוזב לפיו יתקבל היתר בניה תוך 12 חודשים והאכלוס יתאפשר תוך 36 חודשים, וזאת למרות שידע כי לא הוגשה בקשה להיתר בניה והפרויקטים לא יצאו לפועל; מצג כוזב של אמינות באמצעות ליווי על-ידי עורכי דין, ולעיתים אף כתב בהסכם כי עורך הדין הוא שיפקיד את השיקים לחשבון החברה או לחשבונות פיקדונות.

קשר מדומה עם משרדי עורכי דין גדולים

במסגרת תכנית העוקץ, יצר מונסונגו ערבוב בין החברות השונות שהקים או השתמש בהן, באופן שהקשה על הלקוחות לדעת עם איזו חברה התקיים החוזה. הוא ניהל משא ומתן עם עורכי דין שונים, חלקם ממשרדים גדולים, ועם משרדי רואי חשבון, כאשר בפועל, ברוב המקרים, הסתיימו המשאים ומתנים הללו בלא כלום. מונסונגו ניצל את עצם יצירת הקשר עם משרדי עורכי הדין, והציג בפני לקוחותיו מצגים כוזבים לאמינות ובטחון העסקאות, כאילו מלווים את העסקה עורכי דין מסוימים, ואף כתב זאת בטופסי ההרשמה.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

מונסונגו מכר זכויות בפרויקטים ברצף זה אחר זה, או במקביל, על-מנת לגבות "דמי רצינות" בהיקף נרחב בזמן קצר, ולהגדיל את קופת העוקץ ככל שניתן, וזאת מבלי שעשה ולו מהלך אחד לשם הוצאת הפרויקטים אל הפועל.

מי שביקש לבטל קיבל שקרים או איום בתביעה

כאשר ביקשו חלק מהלקוחות לבטל את העסקה, הפעיל מונסונגו, בעצמו או באמצעות הסוכנים, לחץ על הלקוחות שלא לבטל, באמצעות שכנוע, הבטחות שאין מאחוריהן דבר, ובחלק מהמקרים אף איים בפתיחת הליכים משפטיים נגד הלקוחות.

בסוף חודש מאי 2016 הוכרז מונסונגו כפושט רגל. בעקבות זאת, הוגבל בחשבונותיו ונאסר עלי ולפתוח חברות חדשות. בתגובה, מונסונגו ביצע פעולות להסתרת מעורבותו בביצוע העבירות והסוואתן, במטרה להסתיר זאת מפני כונס הנכסים וכדי להסוות את מקורות הכנסותיו מרכוש אסור לשם שימושיו העתידיים.  לשם כך, הקים מונסונגו מערך של חברות, ומינה אנשים שיהיו "אנשי קש" מטעמו, וישמשו במסווה כבעלי החברות, בעוד הוא בעל החברות האמיתי ומנהלן בפועל.

החברות נרשמו, על-ידי מונסונגו או אחרים מטעמו, כחברות פרטיות מוגבלות באחריות, והוצגו ללקוחות כחברות המיועדות לפרויקטים השונים, אולם בפועל ביצע מונסונגו ערבוב מכוון בפעולות שביצע בכספי העוקץ בין החברות, על מנת להקשות על המעקב אחריו, ואחרי הכספים, כמו גם במטרה להסוות את שימושו בכספי העסקאות כבשלו.

"מעשיו של הנאשם חמורים ומכוערים"

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    חנניה 01/11/2018 19:40
    הגב לתגובה זו
    עוד פעם מוכיח בית המשפט בחסות השופטים שלגנוב זה משתלם ...גנב 16 מיליון ויחזיר רק 2 מליון איזה יופי של הגיון יש לבית המשפט ...למה לא להכניס אותו ל15 שנה ואם הוא יחזיר את כל הכסף אז יקבל רק 10 שנים....כשהחק לא מרתיע הגנבים חוגגים
  • 1.
    בארה"ב היה מקבל 20 שנות מאסר. (ל"ת)
    ייאי 01/11/2018 17:51
    הגב לתגובה זו
רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

פרויקט דירות
צילום: שלומי יוסף
ניתוח

לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח

הרוכשים במבצעים של 80/20, 90/10 מגלים שהעסקה שהם עשו כבר לא טובה - גל של ביטולים צפוי השנה ומה יציעו הקבלנים לרוכשים כדי שהעסקה לא תבוטל?

רן קידר |

זוכרים את מבצעי 90/10? מבצעים מפתים מאוד לרכישת דירה שניתנו בשלוש השנים האחרונות. ה-90/10 היה חלק ממשפחה של מבצעים כשה-80/20 היה הדומיננטי בהם. במבצעים האלו קיבלתם מתנה ענקית - הקבלן אמר לכם, הדירה תהיה מוכנה בערך עוד 2-3 שנים, אבל אתם משלמים רק 20% עכשיו ובמסירה את היתר. "מה, אתה רציני?",  "כן, הכל בשבילכם". 

רבבות דירות נמכרו במבצעים כאלו ואז הגיע בנק ישראל וסיים את החגיגה. הוא ביקש יותר ביטחונות מהבנקים שמממנים עסקאות במבצעי הנחה מימונית. יותר ביטחונות לבנקים זה יותר ריבית ללווים. הרי ברור שאם בנק מרתק יותר הון להלוואה הוא יגלגל את זה על הלווים. במילים אחרות, בנק ישראל פגע בעצם ברוכשי דירות כי הריבית שלהם עלתה, אבל הוא בהחלט הפחית דרמטית את העסקאות האלו. 

הרוכשים בינתיים מחכים. הם שילמו 10%, 20% מערך הדירה, אבל זה לא מסתכם בכך - הם סיפקו לקבלן עסקת קנייה, הקבלן הלך עם העסקה לבנק וקיבל מימון. המימון הזה חליפי למימון  אחר שהקבלן מקבל מהבנק, רק שהוא מימון טוב יותר - כי המימון הזה הוא בעצם משכנתא של הרוכש שהקבלן אחראי לשלמה עד המסירה. כלומר, הרוכש בפועל לקח משכנתא שהקבלן אחראי עליה. זה נראה לכם עניין טכני בלבד, אבל הכל טוב ויפה כל עוד הרוכשים באמת רוצים ויכולים לקנות את הדירה. כשהם מתחרטים ולא רוצים לממש את "האופציה" הזו - מתחילות בעיות.

למה בעצם? כי המשכנתא על שמם. כי יש קנסות שהם צריכים לשלם מעבר לתשלום של 10% ו-20%. הכל תלוי בהסכם הספציפי של הרוכשים מול הקבלן, אבל לרוב זה לא ניתוק ברגע. ולמה שיהיה ניתוק והם ירצו לבטל את העסקה? שימו לב למצב הבא: מי שרכש לפני שנתיים ושילם 20%, פתאום מגלה שהוא לא קיבל בכלל הנחה בהינתן ירידת המחירים של קרוב ל-10% בשטח בשנה האחרונה. בתל אביב הירידות חזקות ביותר, בכל הארץ (כמעט) בין 5% ל-10%. ירושלים חריגה בעלייה.

ואז מתקבל הדבר הבא - ההנחה בעסקה ה-80/20 שהיא בעצם מלאכותית מוערכת ב-6%-7%. במקום לשלם 80% מערך הדירה באופן ליניארי על פני שנתיים, אתה כרוכש מקבל גרייס של שנה. מימונית זה לשלם 80% בסוף במקום ממוצע--מח"מ של קצת יותר משנה. כלומר קיבלתם גרייס של שנה על 80% בהלוואת-משכנתא בריבית של 5.5%. מדובר על הטבה של 4.4%. אם הדירה היא למסירה בעוד 3 שנים ההטבה היא 6.6%.