דנה עזריאלי
צילום: זיו קורן

אופטימיות קוסמית: "אם אמזון תגיע לארץ הם יפתחו אצלנו חנות בשרונה"

מנכ"ל קבוצת עזריאלי, אייל חנקין, לא מתרגש מכניסת אמזון לישראל, ומסביר למה הקניונים פה בשביל להישאר. דנה עזריאלי: "דיור מוגן הוא אחד ממנועי הצמיחה החזקים"
גיא עיני | (7)

"אני לא רואה באמזון איום. אני גם אומר לך שאמזון תפתח חנות אצלנו בשרונה אם היא תכנס לארץ, ולכן אני לא חושב שזה משהו שישנה את המשחק", כך אומר ל-Bizportal אייל חנקין, מנכ"ל קבוצת עזריאלי קבוצה 0% .

בתחילת השנה מניית עזריאלי חוותה גל של ירידות על רקע החשש של המשקיעים כי כניסת ענקית הסחר אמזון לישראל תייתר את הצורך בקניונים. עזריאלי כאחת ממובילות שוק הקניונים בארץ סבלה מאובדן זמני באמון המשקיעים, אך כעת המנכ"ל לא מראה שהוא מתרגש יתר על המידה.

"אני לא לגמרי מבין את המודל העסקי שלו (של  ג'ף בזוס, ג.ע). ברגע שאמזון תכנס לארץ היא תהיה מחוייבת במס הכנסה ומע"מ והיתרון שיש לו כרגע לא יהיה יותר, הוא מול עצמו, איבד את זה", אומר חנקין.

"אמזון עובדים על שלושה מישורים: מחיר, שילוח מהיר ומגוון רחב של מוצרים. שילוח מהיר לא יעזור לו בישראל, השוק האמריקאי שונה מהשוק הישראלי מבחינת גודל, המרחקים בין אריזונה לקליפורניה ופלורדיה הם לא המרחקים שיש בארץ, כמעט כל משלוח בארץ יכול להגיע למחרת כך שהשילוח המהיר בתוך ישראל פחות רלוונטי. בנוסף אני לא רואה את האתר האמריקאי מביא לארץ מגוון של 367 מיליון מוצרים, שזה הפורטפוליו של אמזון, לארץ". 

איך בכל זאת אתה רואה את השפעת הכניסה של אמזון לישראל?

"אני חושב שזה ישכלל את השוק".

בשנים האחרונות חנויות עוזבות את הקניונים. איך אתם נערכים לכך?

"ביולי הייתה עלייה של 6.4% בעסקים שהם חנויות פיזיות ולא אתרי מסחר (brick-and-mortar). אנחו עושים פיילוט עם אסתי לאודר באתר של עזריאלי שמאפשר להזמין באתר ולהגיע לחנות בקניון ולאסוף את המוצר. רוב האנשים מעדיפים להגיע עצמאית מתי שנוח להם אחרי שהם רכשו באתר. אנחנו מציעים אפשרות לרכוש באתר ולהחזיר את המוצר לחנות בקניון, וכשלהלוח מגיע לחנות הוא רוכש יותר מאשר באינטרנט, לכן זו בעצם הזדמנות".

אם כך בעלי חנויות עובדים עם חנות און ליין, אבל הוא עדיין נשאר עם חנות פיזית שצריך לשלם לכם שכ"ד. לא תהיה דרישה להורדת שכר הדירה?

"השוק משתנה כל הזמן, פעם היו חנויות של מוצרי חשמל בקניון, היום זה כמעט ולא קיים, פעם חנויות הספרים יצאו מהקניונים, והיום הכיוון הפוך - הם חזרו ועובדות חזק. השוק מגיע לאיזון ואנחנו חלק מהמהפכה, אנחנו לומדים למצוא את האיזון בין חנויות בקניונים לבין חנויות באינטרנט".

"יש לנו לפתור עוד מספר בעיות שקשורות לאלגוריתמים ואנו עובד על כך, השאיפה היא למצוא את האיזון. המחשבה שלנו היא איך להפוך את מגדל עזריאלי שרונה לקניון של העתיד".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

לא רק קניונים: הגדלת ההשקעה בדיור המוגן

חנקין אומר את הדברים על רקע השקת מתחם דיור מוגן חדש של קבוצת עזריאלי. הקבוצה השיקה בתחילת השבוע את  פאלאס (Palace) מודיעין, קומפלקס מגורים יוקרתי לגיל השלישי. "אנו רואים בנישה הזאת (דיור מוגן) את אחד ממנועי הצמיחה החזקים של החברה", אמרה דנה עזריאלי, יו"ר החברה.

מדובר על הרחבה של תחום אליו נכנסה הקבוצה בשנים האחרונות. ביוני 2015 רכשה הקבוצה את בית הדיור היוקרתי המוגן בקניון וייצמן שצמוד לבית החולים איכילוב ומרחק של דקות הליכה מקניון עזריאלי, ואת אחוזת בית ברעננה שבנתיים הפכו לרשת תחת השם פאלאס. בהמשך הקבוצה צפוייה לפתוח מתחמי נוספים בלהבים, ראשון לציון וירושלים שיעמידו לרשות הקבוצה כ-1,700 יח"ד ו-550 מיטות.

המתחם מתפרס על פני קרקע של כ- 11 דונם, בשטח עילי בנוי של כ- 35 אלף מ"ר עם בניין אחד של 8 קומות ובניין שני של 7 קומות, בניין שלישי של מחלקות סיעודיות ובניין אחרון עם דירות גן ומחלקות החלמה. בפרויקט 239 יחידות דיור ואגף מדיקל בו 136 מיטות סיעודיות

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    אמזון נותנת שירות מעולה. אנשים מוכנים לשלם תמורת שירות. (ל"ת)
    אחד העם 11/10/2018 14:40
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    יובל 10/10/2018 20:01
    הגב לתגובה זו
    הוא מנותק, אמזון תגיע ותטיס את הפילים השמנים כמו עזריאלי, שמייקרת את השוק! ביחד עם פריים, אנשים יקנו אוכל דרך אמזון, נכון שיש משלוחים מיום ליום, אבל אף אחד לא עושה את זה! דואר ישראל איטי ברמה בלתי נסבלת! אמזון מחכים לכם!!!
  • 5.
    shlomolecker 10/10/2018 14:12
    הגב לתגובה זו
    אמזון שווה טריליון דולר. היא תפתח אצלו חנות בקניון. צריך לפטר אותו. האיש מסכן את קבוצת עזריאלי. ההתבטאויות שלו מלמדות על חוסר קשר לעובדות .
  • 4.
    פוקס בדרך להיות אמזון הישראלית (ל"ת)
    עמית 10/10/2018 13:31
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    תום 10/10/2018 13:05
    הגב לתגובה זו
    חודשי מטורף היחדים שיוכלו להיכנס שם זה העשירים וכל אלו עובדי המגזר הציבורי עם הפנסיות התקציביות וכל השאר ילכו לעזעזאל עם דמי הביטוח ה"גבוהים" שנותן הביטוח הלאומי אחרי ששדד את העובדים כל החיים
  • 2.
    אורן 10/10/2018 12:07
    הגב לתגובה זו
    המישור המשמעותי ביותר שאמאזון עובדים בו הוא שירות לקוחות מעולה, דבר שהרוב המוחלט של החברות בישראל לוקות בו, כלקוח של אמאזון אעדיף לקנות שם גם אם המחיר בחנות בקניון עזריאלי זהה. בנוסף, אמאזון כבר ביצעו פיילוט בו הם ביטלו את עלות המשלוח לישראל אך המע"מ נוסף (משלוחים מעל 75$) וכמות המשלוחים הייתה בלתי נתפסת. בהצלחה לקניונים הפיזיים, אתם תזדקקו לזה.
  • 1.
    אנונימי 10/10/2018 12:05
    הגב לתגובה זו
    ולא פתחה חנות בשום מקום בעולם, אז כן ברור, הם יפתחו בשרונה פלא הבריאה. הקניונים נעלמים!
שכר דירה שחור
צילום: דאלי אי

באוצר מנסים - חובת דיווח למשכירי דירות; האם הפעם יצליחו?

הדיווח יאפשר לעלות על מתחמקים ומעלימים, אך ועדת הכספים מדי שנה בולמת את המהלך; במקיל רשות המסים מגיעה לדטה מאוד גדול דרך הצלבת נתונים ממקורות נוספים  

צלי אהרון |

הפוליטיקאים שלנו לא מעוניינים בחובת דיווח על משכירי הדירות. ההסבר הוא שהם לא רוצים עוד בירוקרטיה והכבדה על הציבור. אבל, אם לכאורה מדובר בחובת דיווח מאוד פשוטה, דוח של דקות בודדות של אחד יכול למלא , ואין כאן הכבדה גדולה על הציבור, אז מה הבעיה? לכאורה אין בעיה. לכאורה, אמורים להעביר את התקנה הזו בקלות. בפועל, זה יהיה קשה. הפוליטקאיים לא רוצים בחובת דיווח על משכירי דירות. 

יכול להיות שמשה גפני שהיה מהכוחות הגדולים נגד המס, קיבל הוראה מהבוסים שלו, יכול להיות שהסיבה היא פשוט שלרבים מהח"כים שלנו יש מספר דירות ואלי נוח להם להתחיל לדווח. הכל יכול להיות, אבל מה שבטוח שזה לא רק רצון להקל על הציבור.

יש מספר סוגים של העלמות מס. יש פשוט חוסר התייחסות מוחלט. אנשים שלא מדווחים למרות שצריך. נקודה. יש דיווח נמוך יותר מהמצב האמיתי כדי לא להגיע לרף. יש מספר סוגים של דיווחים לא אמיתיים - טריקים שמורידים את השכר מתחת לרף (כמו הורדה של סכום שהכירות מול תשלום חד פעמי על ריהוט וכו'), קניית דירות דרך הילדים ועוד. זו תופעה ענקית, רבבות משפחות מחזיקות דרך הילדים דירות נוספות. אם רשות המסים תיכנס לעובי הקורה, היא תמצא שלגבי המון דירות זאת לא באמת הדירה של הילדים, אלא זו דירה של ההורים וכאילו ניתנה לילדים. זו השיטה לחסוך במסים - במס רכישה ובמס על שכר דירה.

המדהים הוא שלמרות שמיסוי על שכר דירה הוא מאוד נמוך, אנשים בוחרים להתחמק ממנו. מדובר באפס מס עד 5,650 שקלים כשמעל הסכום זה יש אפשרות לשלם 10% בלבד, או מס על כפליים מהחריגה. בשביל 10% מס אתם בורחים? זה נמוך ממס על עבודה שמגיע ל-50% וזה נמוך מהמס על הבורסה בשיעור של 25%. לא הוגן. 


רשות המסים מנסה שוב להגיע למצב של דיווח חובה גם אם לא מגיעים לרף החבות במס. בדרך הזו היא תקבל מאגר מלא, ותדע אם המחירים הגיוניים, אם מספר הדירות לכל משפחה אמיתי. דמיינו שהיא תקבל על 3 דירות דומות במחירי שכירות שונים מאוד, היא מיד תדע שמשהו אל תקין. דמיינו שיצופו דירות של הסבתא שנפטרה מזמן ושהכר דירה מגיע לשני הילדים שיש להם עוד דירות להשכרה.  העלמות המס, הטריקים וה"גנבות" הקטנות לא ייעלמו מהרדאר. היא תהיה מרושתת על הכל. ברגע שתהיה חובת דיווח אקטיבית, אנשים לא יוכלו להגיד לא ידענו, לא הכרנו. רק ההנחייה הזו תגרום לכך שמעלימי מס במודע שתכננו ביום שבו יתפסו אותם להגיד לא ידענו, ידווחו וישלמו.

יוסי אברהמי
צילום: פרטי
ראיון

יוסי אברהמי: "הטלפונים מחו"ל חוזרים - השוק מתעורר מהר"

לאחר מכירת 10% מהחברה שבבעלותו ללאומי פרטנרס לפי שווי של 1.45 מיליארד שקל, אברהמי מדבר על הזרמת ההון, המו״מ שהתפוצץ עם מנורה, הכיוון להנפקה - וההתעניינות הגוברת של משקיעים מהעולם בנדל"ן הישראלי

צלי אהרון |

יוסי אברהמי מרוצה. לאומי פרטנרס הצטרפו להשקעה בחברה ( לאומי פרטנרס רוכשת 10% מקבוצת יוסי אברהמי לפי שווי של 1.45 מיליארד שקל) והוא יכול להתקדם לעבר חלום ההנפקה לציבור בשווי גבוה יותר. אף אחד לא יכול להבטיח ואברהמי לא מוכן לנדב מידע, אבל הכוונה של החברה להתקדם להנפקה וזה לא יהיה בשווי העסקה הנוכחית. שווי של 2 מיליארד שקל לא יהיה הפתעה. כשאתה מגיע לשוק עם שותף כמו לאומי פרטנרס כשבדרך גם השקעת הון נוסף בפרויקטים והגדלת צבר ורוח גולמי, אתה תהיה שווה יותר. עם זאת, יש סיכון - אברהמי ויתר על הנפקה כעת במטרה לגייס בעתיד בשווי גבוה יותר, אבל מה יקרה אם בדרך יהיו תקלות - ירידת מחירים, שוק חלש? אברהמי לקח את הסיכון. 

מאחורי העסקה עמד תהליך עבודה של כשלושה חודשים, שבמסגרתו בחן השוק המוסדי לעומק את הפעילות, המאזנים, הצבר והאסטרטגיה של הקבוצה. זהו צעד משמעותי עבור חברה פרטית, שמציבה את עצמה על מסלול הבשלה לקראת שוק ההון. תוך הצגת גיבוי מצד אחד הגופים הפיננסיים הגדולים בישראל, אם לא הכי גדול. לפני העסקה עם לאומי פרטנרס התנהל גם משא ומתן עם מנורה מבטחים בנוגע למכירת כ-20% מהחברה לפי שווי של כ-1.35 מיליארד שקל, כך שהעסקה הנוכחית מבוצעת לפי שווי גבוה יותר, ומחזקת את הרושם שהמוסדיים מעריכים את יכולת הצמיחה של הקבוצה ואת הנכסים שבידיה.

החברה שבראשות היזם ואיש העסקים יוסי אברהמי הוקמה בתחילת שנות ה-80 ונותרה בשליטה משפחתית, פועלת כיום בפרויקטים למגורים בכל רחבי הארץ. ובשנים האחרונות ביססה פעילות משמעותית גם בתחום ההתחדשות העירונית. לצד מאות פרויקטים שביצעה בעבר בתל אביב, חיפה, נתניה ואילת, החברה מחזיקה כיום צבר של כ-10 אלף דירות בשלבי תכנון וביצוע. בתקופה האחרונה היא גם בולטת בזכיות משמעותיות במכרזי רמ"י: ביניהן רכישת קרקע לשכונת מגורים בשדה דב בתל אביב בהיקף 144 דירות, וזכייה משותפת ב-772 דירות ביהוד מונסון.

שתי העסקאות מביעות את מה שקורה בחברה לאחרונה, הרחבת פעילות ומוכנות לעלייה בהיקפי הבנייה בשנים הקרובות. כניסת לאומי פרטנרס מסמנת תחנה נוספת בדרך של יוסי אברהמי לעבר אפשרות הנפקה. בחברה לא מתחייבים על עיתוי אך מציינים כי הדלת פתוחה, וכי החיבור לגוף מוסדי מוביל הכולל ניסיון משמעותי בליווי חברות לקראת שוק ההון, מהווה שכבת תמיכה חשובה.


יוסי, מה היה הרקע לעסקה - איך זה התגבש?