ניתוח

הטבלה שתעשה לכחלון שחור בעיניים - וגם לזוגות הצעירים

פרסום הלמ"ס מאתמול מבהיר עד כמה המגמה במחירי הדירות היא חזקה כעת 
ענת דניאלי | (49)

מדד המחירים לצרכן לחודש ינואר פורסם אתמול, ואמנם המדד הציג ירידה של 0.5% וב-12 החודשים האחרונים ירידה של 0.6%, אבל במחירי הדירות (נתון שנמצא מחוץ למדד) העליות רק הולכות ומחריפות. לפי הנתון האחרון שמציג הלמ"ס מחירי הדירות רשמו עלייה של 0.7% ובהסתכלות שנתית רשמו עלייה של 8% (!!). שנה אחורה הקצב השנתי של עליית מחירי הדירות עמד על 4.5% בלבד. כלומר יש האצה ברורה ברמה השנתית, כאשר לקראת סוף 2015 ניכרת החרפה נוספת בעליית המחירים. הנה הטבלה:

אפשר להניח שהעלאת מס הרכישה שנכנסה לתוקף בסוף יוני מסבירה את עליית המחירים החזקה בחודשים מאי-יוני (שכן המשקיעים הסתערו על הדירות) ולאחר מכן את ההתייצבות בחודשים יולי-אוגוסט, אז ניתן לראות שמאז ספטמבר עליית מחירי הדירות חזרה ובגדול עם קפיצה של 0.6% בספטמבר, 1.2% באוקטובר ועוד 0.7% בנובמבר. ובשביל להוריד את זה לשטח, נציין כי אם דירת 4 חדרים חדשה במרכז עולה סביב 2 מיליון שקלים (במקרה הטוב), אז משמעות הקפיצה הזו בשלושת החודשים האחרונים היא תוספת של עוד 50 אלף שקל שהזוגות הצעירים יצטרכו להוציא מהכיס. 

אם כחלון ימדד בסופו של יום על הצלחתו להוריד את מחירי הדירות - אז על שנתו הראשונה הוא כנראה יקבל נכשל מהדהד. הנה גרף עליית מחירי הדירות ברמה שנתית מאז 2003, ונראה ששנת 2015 עם עליית מחירים של מעל 8% (נשאר עוד חודש אחד למדידה), הולכת לעקוף את 3 השנים האחרונות מבחינת קצב עליית המחירים, שרק הולך ומחריף.

 

ועליית המחירים בשנת 2015 הייתה בהיקף עסקאות אדיר. בחודש נובמבר האחרון נרכשו 9,900 דירות, גידול חד של 28% בהשוואה לחודש הקודם. בחישוב שנתי, בשנת 2015 רכשו הישראלים כ-120 אלף דירות, וזהו כבר שיא היסטורי במדינה - לכתבה המלאה

לא במקרה מוזכר בפרוטוקולים של דיוני עדכון ריבית בנק ישראל מסוף ינואר כי "חברי הוועדה הביעו דאגה מההאצה המחודשת שניכרת בחודשים האחרונים בקצב עלייתם של מחירי הדירות". בהחלט ניכר שמחירי הדירות שוב רצים כלפי מעלה.  תחשבו על זה בפעם הבאה שתראו עוד פרסום על פרויקט מחיר למשתכן בעיר כלשהי בפריפריה הרחוקה

תגובות לכתבה(49):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 31.
    טהרון 22/02/2016 10:10
    הגב לתגובה זו
    צריך לעשות פעולה פשוטה אפילו במסגרת של הוראת שעה : כול רוכש דירה מקבלן או יד שניה חייב להגיש הצהרת הון לא משנה תושב ישראל או אזרח זר יהודי או נוצרי . תראו מייד המכירות ינחתו ב30 אחוז
  • 30.
    rafel123 18/02/2016 12:40
    הגב לתגובה זו
    נתוני הלמ"ס לא נכונים ,תנו זמן התחיל ביוני איני בעד איש או אדם אבל רואים עשייה ייקח זמן וכול הבועה תתרסק , היצע יותר גדול, קבלנים שנכנסים לבעיות , הספסרות בקרקעות גמר ,יש פיקוח: כול הוועדות תחת קורת גג אחד ,יש תוכניות , ההון והרשויות והקבלנים מושחתים מתחילים כבר חקירות חשאיות , השחיתות כולם יודעים מה באמת קורה בשטח ,כאן זו בועה,והבנקים שייפול בנק לא יקרה כלום , בנק ישראל שדואג כול כך לבנקים אחראי על ההפקדות האזרחים ,כולם יודעים,אלו שמסודרים מפחדים השקיע ובדירות , קיבלו הטבת הון שחור ,ירידת ערך ,ייקח זמן והכול יתרסק זו בועה ,לאזרחי המדינה נפל האסימון ביבי יודע וממשלתו שאם לא יפתרו את בועת הנדל"ן ויוקר המחיה העם יעשה הפרסה , וממשלה זו תיפול ,תנו צאנס וזמן ,ייקח זמן והכול ירד ,אירופה קרסה ,ארה"ב קרסה גם כאן הכול יקרוס,טייקונים נופלים ובורסות נופלות, אין צריכה נגמר הכסף ,אנו בדפלציה אינפלציה שלילית ,נתוני עליית מחירי הדירות לא נכונה והפרמטרים של החישוב לא נכונים ,יבנו 100,000 דירות בשנה ,הכול יקרוס במחירים ממשלתיים בפיקוח ראשי העירם יודעים אם לא ישתפו פעולה יעופו מכיסאם .יום טוב
  • העיקר שאשתך מאמינה לך (ל"ת)
    חלומות ... חלומות 21/02/2016 20:54
    הגב לתגובה זו
  • 29.
    חי 18/02/2016 12:04
    הגב לתגובה זו
    מיסוי על דירות מיקר אותן זה מה שקרה עם מס הרכישה,ומסוי על מכירת דירה שמחזיק בה משקיע,לא תעודד איש למכור ולהוסיף אותה לשוק הדירות בו הביקוש גדול מההיצע.האוצר מרויח מהמסוי ואינו חושב על טובת הפרט!!!
  • 28.
    אמא מודאגת בטירוף 17/02/2016 11:53
    הגב לתגובה זו
    לצערי אם לא תהיה לכם עזרה מההורים , אין לכם סיכויי לקנות דירה . גורלכם נגזר ואתם תשלמו שכירות לנצח . תתארגנו דרך הפייסבוק וצאו לרחובות .
  • 27.
    עמית 17/02/2016 09:26
    הגב לתגובה זו
    המדינה הולכת לאבדון. כרגע רק עשירים או מתאבדים יכולים לקנות דירה נורמלית באזור השרון שלא לדבר על המרכז. לא שווה לחיות פה עוד יום אחד. מדינה של עשירים ועניים. מעמד הביניים נמוג לו אל תוך ההיסטוריה העלובה של המדינה הזאת.
  • שמעתי שבקאנטאקי יותר זול (ל"ת)
    חלומות ... חלומות 21/02/2016 20:54
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    ניתן לראות שהיה עודף דירות ב 2007 בניגוד לטענות שלא בנו (ל"ת)
    תראו בטבלה 17/02/2016 08:29
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    ורד 16/02/2016 23:43
    הגב לתגובה זו
    צעירים חייבים לקרוא
  • מאמר מעולה ותודה על ההמלצה (ל"ת)
    אילנה 17/02/2016 10:24
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    בן אהרון 16/02/2016 21:40
    הגב לתגובה זו
    הסקרים מראים את מצבו. בדרך הזאת עד הבחירות הוא ימחק לגמרי. היה לו כל כך הרבה קרדיט: התוצאות חלשות מאד. הוא מנסה ללכת בין הטיפות בלי להרטב וזה לא כל כך מצליח לו כי התוצאות בהתאם. חסרות אלפי דירות חדר לצעירים בתחילת הדרך שלא יכולים ולא צריכים לקנות דירה, להם אפילו אין תוכנית, כלומר, או שיתחתנו בגיל 20 ויקנו דירה לזוגות צעירים במליון שקל או שימשיכו לגור אצל ההורים עד שיתחתנו, היום זה בממוצע בגיל שלושים. במצב הזה יש כמליון איש שקופים. צריכים לגור בדירות שותפים שהיום כבר לא חוקיות. ולאף אחד לא איכפת.
  • 23.
    בן אהרון 16/02/2016 18:20
    הגב לתגובה זו
    פרסמו אלפי דירות בקריית ביאליק, מי צריך שם כל כל הרבה דירות, אולי כחלון יודע יותר טוב מכולם, בינתיים המחירים באזורי ביקוש עולים. במרכז מפנים את דירות השותפים כי הם עברו שידרוג בהגדרה שלהם על ידי בתי המשפט ועכשיו הם דירות מחולקות. זה כמובן מגדיל את הלחץ במרכז. שלושה שותפים שהיו בדירות אחת צריכים למצוא שלוש דירות שלכחלון אין מה להציע. כחלון, תמשיך להתעלם מהמצב ומהצעירים שצריכים דירות חדר ונראה לאן מגיעים עם כל התוכנית שלך. רק לא לשכוח: הדרך לגיהנום רצופה בכוונות טובות ואנחנו בינתיים בדרך לגיהנום.
  • 22.
    לימון סחוט 16/02/2016 18:18
    הגב לתגובה זו
    משקיעים, קרנות ופנסיות = בעצם כולנו שלמנו את המחיר + אלפי עובדים שהלכו הבייתה. מדיניות של המקורבים והחברים. בשילוב מדיניות של הפחדה אבל אל תשכחו להצביע ליכוד ונספחיו הנבחרים עסוקים בקומבינות, והפרדת מעמד הביניים/ שכירים מחסכונות והפנסיה שלו במקום למסות חסרות וטייקונים שקיבלו במבצע את נכסי, אוצרות הטבע וחברות המדינה. על ההפסדים שגרמו לציבור מישהו צריך לתת את הדין ולשבת בכלא. הם יכולים להמשיך לקיים ישיבות ממשלה בכלא יש שם כבר ראש ממשלה, נשיא, היו שרים. דרעי אפילו ישב וחזר לעסוק בהחלטות על כסף בממשלה.
  • 21.
    מצוין עוד עליות עוד רווחים לכלל עם ישראל . (ל"ת)
    טומארפורקולו 16/02/2016 17:56
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    איציק ממודיעין 16/02/2016 16:51
    הגב לתגובה זו
    הטעיית הציבור נטו!!! איזה שנתו הראשונה? הוא בתפקיד מינואר 2015? לא! אבל... זה כיף לעשות רע על הנשמה. אני בטוח שהוא האיש הכי נכון למשימה. נכנס במאי לתפקיד והתחיל מייד בתוכניות למעננו, העם. תנו לו צאנס ולא לחפש אותו כל הזמן בשביל כותרת עלובה.
  • איציק איציק 16/02/2016 17:54
    הגב לתגובה זו
    נכון. של נתניהו. הוא זה הממלא שנת כהונה מלאה. הוא ראש הממשלה אשר מתהדר בביטוי: זיהיתי. הוא לא זיהה וגם לא מזהה עתה. ובינתיים האזרחים הצעירים בישראל ממשיכים לשלם על ההתייקרות וכמובן גם את הקנס שהשית בית המשפט על שרה אשתו.
  • 19.
    גלית 16/02/2016 16:16
    הגב לתגובה זו
    חבל נדפקנו תקוות כחלון נמוגה כתבתי שאם לא יעשה תוך 100 יום הוא כשלון וזה מה שיש עבודה בעיניים הכול שקר
  • דודו 16/02/2016 18:59
    הגב לתגובה זו
    דברים זזים פה בסקאלות של שנים, לא חודשים.
  • boz 16/02/2016 20:35
    כלפי מעלה
  • 18.
    אזרח 16/02/2016 15:49
    הגב לתגובה זו
    בשנייה אפשר לשנות מומנטום. אישור לחברות הגז לפעול בלי מגבלות והפיכת הבורסה לאטרקטיבית מבחינת מיסוי. יד שזה יקרה מחירי הדירות ימשיכו לטפס... ולטפס...
  • 17.
    אחד העם 16/02/2016 15:18
    הגב לתגובה זו
    זו הדרך לעצור את המרוץ לרכישת דירות להשקעה !!
  • הכפלת מחירי השכירות 21/02/2016 21:06
    הגב לתגובה זו
    כחלון חסם את המשקיעים באמצעות 8% מס רכישה + מס שבח במכירה ... הישראלים עברו להשקיע בברלין, במדריד, בברצלונה ובארה"ב ... בזמן האחרון 6,000,000,000 שקל גוייסו בת"א והועברו להשקעה במקבצי דירות להשכרה בעולם ... כחלון מוכר לעשרות אלפי צעירים דירות בפריפריה במחיר מוזל והפך את הצעירים למשקיעים ... דירות שיושכרו וישמשו למימון השכרת דירה למגורים באזור המרכז ... בקיצור, כחלון דואג לביקושים עצומים לדירות להשכרה במרכז ... בעוד שנתיים יהיו ביקושים עצומים לדירות להשכרה במרכז מול היצע מצומצם של דירות להשכרה במרכז ... ולכן, בשנת 2018 מחירי השכירות יוכפלו באזור המרכז
  • מגיב 16/02/2016 16:56
    הגב לתגובה זו
    המס יגולגל לשוכרים, כלומר זה רק יעלה את השכירות.
  • רוני 16/02/2016 15:30
    הגב לתגובה זו
    ה 10% מס שמשלמים קיים לא מכיר בהוצאות אחזקה ופחת.
  • 16.
    אחד 16/02/2016 15:05
    הגב לתגובה זו
    ויאפשר להם, במקביל, לעבוד בשחור- מחירי הדירות לא יפסיקו לטוס.פנייתי- ביב- סגור את השלטר!!!
  • 15.
    ישראל ישראלי 16/02/2016 14:48
    הגב לתגובה זו
    או שירד מהארץ או שילך לעזאזל. זוהי מדינה שהולכת להעיף ממנה את כל מעמד הבייניים והתחתון. ולזה קראנו ארץ אוכלת תושביה. עד מתי תענו את הצעירים שאין דיור עבורם במדינה הזאת. כחלון תתחיל לבנות ערים חדשות והרגע . יותר מידי ביבי מזמז את הזמן ואתה לא עושה מספיק.
  • 14.
    אורן 16/02/2016 14:31
    הגב לתגובה זו
    כחלון ביבי וכל השרלטנים שיושבים בממשלה ובכנסת יכולים לקנות בתים לילדים שלהם אז מה אכפת להם מאיתנו? עושים סיבוב על הדור הבא אני מקווה שיום אחד כולם יפסיקו לשלם את המשכנתאות ואז נראה את חבורת הנוכלים הזו
  • 13.
    עינת 16/02/2016 14:30
    הגב לתגובה זו
    אם הממשלה תוריד את המס על דירות רק ב 10 אחוז זה כבר יגרום לירידה .אבל מה ,הממשלה אוהבת את המיסים כי ככה היא יכולה לתת למקורביה יותר .
  • במקום זה שיוריד את המס על השקעות מ 25/50% ל 10% (ל"ת)
    גימלאים שקופים 16/02/2016 15:53
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    מורה לריקודי עם 16/02/2016 14:20
    הגב לתגובה זו
    אדון כלכלן
  • 11.
    רוצה לומר, הכתבות הפכו שופר לבעלי עניין בעליית מחירים. (ל"ת)
    מוטי 16/02/2016 13:53
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    כלכלן 16/02/2016 13:30
    הגב לתגובה זו
    יהיה כדאי להשכיר דירות
  • הכפלת מחירי השכירות 21/02/2016 21:13
    הגב לתגובה זו
    8% מס רכישה + מס שבח במכירה, שיכנעו את המשקיעים הישראלים להשקיע בחו"ל ... בחודשיים האחרונים 6,000,000,000 שקל הועברו מת"א להשקעה במקבצי דירות להשכרה בעולם ... כחלון מצמצם את מספר הדירות להשכרה באזור המרכז, ובאותו זמן הופך עשרות אלפי צעירים למשקיעים הרוכשים דירות בפריפריה בהנחה ... הצעירים מבקשים להשכיר את הדירה בפריפרייה ולשכור דירה במרכז ... תחזיק חזק, בשנת 2018 צפוייה הכפלת שכ"ד באזור המרכז
  • לקלקלן 16/02/2016 14:24
    הגב לתגובה זו
    כמה שטויות אפשר להגיד ועוד לקרוא לעצמך כלכלן? איפה קנית את התואר וחוץ מזה מתאים לך יותר התואר הדיקטטור הקטן. כי הגדול זהי ביבי
  • 9.
    עבודה בעיניים 16/02/2016 13:21
    הגב לתגובה זו
    רק מכרז סיני ל-100000 יחידות יחזיר האמון . הצעירים וחסרי היכולת שבעו מרורים . רק 2 פרויקטים כאלה ימנעו המשבר
  • 60% מהדירה זה מסים 21/02/2016 21:20
    הגב לתגובה זו
    תתעורר ... 100,000 דירות אפשר לבנות בסין לא בישראל ... תבדוק מאזנים ותראה שהרווח של חברות הבניה בישראל מסתכם בכ-10% בלבד ... תבדוק מאזנים ויתברר לך שחברות בניה בעולם עובדות על 20% רווח ... תתעורר ... גם הסינים לא יצליחו להושיע אותך ...
  • אהרון 22/02/2016 10:19
    אולי 10מ אחוז זה נכון אבל ההון העצמי של הקבלן הוא אולי 20 אחוז כך שהרווח הנגזר מההון העצמי הוא 50 אחוז
  • 8.
    כחלון רימה את כל המד 16/02/2016 13:12
    הגב לתגובה זו
    כחלון רמאי ושקרן
  • חחח 16/02/2016 14:27
    הגב לתגובה זו
    לפני הבחירות עם מהפכת הבולשיט סלולר שלו . עבודה בעיניים הוא הצליח להשיג מחיר דרך גולן כי הוא סיבסד אותו מכספי הצבור למרות זאת הנ"ל על סף פשיטת רגל . כחלון מנשים אותו בכוח כי ברגע שהסלולר יקרוס עם מהפכת הבולשיט שלו כחלון נמחק גם ככה הוא מחוק. האיש דפק את העם כמו קודמו חכה שתבין איך הוא ופלוג העלו לך את גיל הפרישה בלי שתרגיש
  • 7.
    אבי 16/02/2016 13:00
    הגב לתגובה זו
    חיוך מפה לאוזן זה מה שהוא רוצה.
  • 6.
    אזרחית/זקר 16/02/2016 12:57
    הגב לתגובה זו
    הממשלה לא באמת מעונינת בהורדת המחירים. כסף קל שנכנס לקופתה. אילו באמת היו מעונינים היו עושים מהלכים נכונים ומועילים. זו ממשלה שחזקה בדיבורים וחלשה במעשים.
  • זו ממשלה שעושקת את העם לא רק בדיור צריך להעיף אותם ומהר (ל"ת)
    אורן 16/02/2016 14:59
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    מאקרו 16/02/2016 12:56
    הגב לתגובה זו
    שהוא נעלם נראה שגם מגמת הכתבות השתנתה,לא? ומה יהיה עם הפרסומות הבלתי פוסקות שמעלות את הלחץ דם ? ולגבי המחירים - כולם צריכים לראות שחור בעיינים בעקבות עליית המחירים, מי שלא מבין שהתוצאה של כל זה תהיה ספירלה דפלציונית שתפגע בכל אחד ואחד מאיתנו - כדאי שיתעורר. כל ההיצע שנצבר יזרק לשוק כאשר יתגלה כבלתי רווחי והרגע הזה בראייתי עלול להגיע עד 2017.
  • 4.
    רק הפריירים קונים.גם הנפט היה פעם 150$לחבית. (ל"ת)
    אזרח 16/02/2016 12:55
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    הנגידה פירקה מדינה 16/02/2016 12:55
    הגב לתגובה זו
    הבועה לא תתפוצץ
  • הצחקת אותי 21/02/2016 21:22
    הגב לתגובה זו
    בנק ישראל לא יכול ולא רוצה לעלות את הריבית בישראל ...
  • 2.
    ישראלי 16/02/2016 12:54
    הגב לתגובה זו
    שר שלא מתערב בנושא הכלכלי הכי חשוב רק בגלל שהוא חבר של... (מימון ) זה הזוי, שיתפטר.
  • 1.
    עמ 16/02/2016 12:46
    הגב לתגובה זו
    תפסיקו לדכא תנו לו לעבוד
  • לעבוד עלינו!!! (ל"ת)
    אורן 16/02/2016 14:59
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.