בדצמבר - שיא ברכישת דירות חדשות מ-2002, באיזו עיר נרשמה הסתערות?

זינוק של 40% ברכישת דירות חדשות - תוך חודשיים בלבד נמכרה רבע מכמות הדירות של 2014 . מנגד - משקל המשקיעים צנח
לירן סהר | (20)

רוכשי הדירות ממשיכים לרכוש כל דבר שזז לפי סקירת משרד האוצר, בחודש דצמבר חל גידול של כ-17% במספר הדירות שנמכרו, זאת לאחר העלייה החדה בשיעור של 37% שנרשמה בחודש נובמבר. בסך הכול מספר העסקאות הגיע בדצמבר ל-11 אלף.

את הגידול במספר העסקאות הוביל פלח השוק של הדירות החדשות, עם עלייה של כ-40% בהשוואה לחודש הקודם, בהמשך לעלייה של 24% שנרשמה בנובמבר. שיעור הגידול החדים ברכישת דירות חדשות בחודשיים האחרונים הביאו את סך העסקאות בדירות חדשות לרמת הגבוהה ביותר מאז 2002 - כ-3,500 דירות.

הגידול החד במכירת דירות בדצמבר הקיף את כל האזורים, למעט תל אביב, והוא בולט במיוחד באזור באר שבע, בו הוכפל מספר העסקאות בדצמבר בהשוואה לחודש הקודם. סך הכול, בחודשיים האחרונים, בהן נרשמה האצה ברכישת דירות חדשות, לאחר רמת מכירות נמוכה מאז הוכרז על תכנית מע"מ 0%, נמכרה כמות דירות השקולה כמעט לרבע מסך הדירות החדשות שנמכרו בשנת 2014. באזורי הפריפריה, שיעור זה אף גבוה יותר והוא נע בין 27% ל-33%. באוצר מציינים כי בדירות יד שנייה עמד שיעור זה (בממוצע עצמי) על 20% בלבד (ללא הבדלים מהותיים בין הפריפריה למרכז).

ירידה ברכישות המשקיעים

בפילוח בין הסגמנטים השונים של השוק נמצא כי מי שהובילו את הרכישות בחודש דצמבר היו רוכשי דירה ראשונה (מרביתם זוגות צעירים), עם גידול של 44%, אותו הוביל אזור באר שבע (גידול של קרוב ל-150%). הגידול החד ברכישות הזוגות הצעירים התרכז בפלח השוק של הדירות החדשות (הוכפלו בהשוואה לחודש הקודם), בעוד רכישת דירות יד שנייה על ידי סגמנט זה של השוק רשמה עלייה צנועה יותר של 18%.

משקל המשקיעים בסך העסקאות בחודש דצמבר ירד בשיעור חד לשיעור של 21% בלבד, השיעור הנמוך ביותר של סגמנט זה של השוק בשנים האחרונות. במונחים כמותיים סך רכישות המשקיעים בדצמבר על 2,300 דירות, ירידה של 9% בהשוואה לחודש הקודם (סגמנט השוק היחידי שרשם ירידה בעסקאות בדצמבר). בפילוח גיאוגרפי נמצא כי את הירידה ברכישות המשקיעים, הן כשיעור מסך העסקאות באזור והן במונחים כמותיים, הוביל אזור באר שבע (על רקע גידול במשקלם של הזוגות הצעירים באזור).

תגובות לכתבה(20):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 20.
    התשקורת מריצה נדלן (ל"ת)
    זהירות 01/02/2015 23:39
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    1.2 מיליון בפאקינג חדרה. אפילו חינם לא הייתי גר שם (ל"ת)
    מי המסכן שמשלם שם 01/02/2015 23:38
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    ממתין בסבלנות 01/02/2015 17:02
    הגב לתגובה זו
    קצת סובלנות הרי ידוע בוודאות שכל מי שיהיה בשלטון יוריד מחירים והרבה שווה לחכות
  • 17.
    זו המשכנתה הכי נמוכה והיא תישאר כך הרבה שנים (ל"ת)
    ייעוץ נדל"ן בגוגל 01/02/2015 17:02
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    קרטל=שליט מחירגבוה=מניע פיצוץ=בועהמעל50%=דור עני=מיתון! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים! 01/02/2015 16:39
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    מכופף הבננות 01/02/2015 16:21
    הגב לתגובה זו
    ברגע שהמשקיעים מבינים שמשהו פה לא יציב הם עוצרים ועכשיו מה שיקרה זה גל מימושים מצדם מפה הדרך למטה בטוחה נא לחגור חגורות רכבת ההרים מתניעה
  • 14.
    חיים 01/02/2015 16:13
    הגב לתגובה זו
    דש להרצוג וליבני מצב נוראי בארץ... רק רעבים... בתיאבון !!!
  • 13.
    מאיר 01/02/2015 16:12
    הגב לתגובה זו
    בחודשיים שאין חגים או לא הייתה מלחמה נמכרו הרבה דירות ביחס לזמן מלחמה.....ממש עליה מטורפת!!! אגב יחסית לדצמבר 2013 נרשמה ירידה של כ-20%. חלק מהמשקיעים שלא קונים הם החלק החכם...הטיפשים והצעירים המבוהלים קונים תחת הפחדות ובלי לשים לב מובילים את עצמם לתהום כלכלית ומשפחתית...מעניין מי ישלם על המחדל הענק הזה שנקרא שוק הדיור בארץ...
  • 12.
    טל 01/02/2015 16:11
    הגב לתגובה זו
    התנהגות המונים שכזו נובעת מפגיעה באמון שלהם ברכיב חשוב בכלכלה, ואמון זה בסיס קיומה של כלכלה תקינה.
  • 11.
    כלכלנים - ההשקעה הגרועה בעולם זו קניית דירה בישראל (ל"ת)
    רוח״ש 01/02/2015 16:06
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    המקצוען 01/02/2015 16:05
    הגב לתגובה זו
    והנדלן בפתח .אני אומר לכם ממש קריסה קולוסאלית !כל מי שישיקע כסף בבורסות בנדלן בכלל בכל מה שזז חוץ משורטים יזומבר
  • 9.
    בן אהרון 01/02/2015 15:33
    הגב לתגובה זו
    בסוף כל הנטל נופל על החלשים שיצטרכו לשכור דירות ולא יהיה להם דירות להשכרה כי המשקיעים לא קונים.
  • 8.
    אברהם פורצרווסר 01/02/2015 15:30
    הגב לתגובה זו
    מדיניות הריבית הריאלית השלילית היא שמנפחת את בועת הנדל"ן. וכשבועה זו תתנפץ יהיה כאן שבר כלכלי עמוק שתיקונו יארך שנים רבות.
  • 7.
    החלילן מהמלין 01/02/2015 15:15
    הגב לתגובה זו
    מחר יעלה המחיר קנו מהר לפני שיגמר.
  • 6.
    "רכשו כל מה שזז" ? נדל"ן לא זז - זה נכס דלא ניידי (ל"ת)
    אבשלום קור 01/02/2015 15:14
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    איך מצוקת דיור אם נרשם שיא במספר האנשים שהגיעו לדירה? (ל"ת)
    שאלה לחכמים בלבד 01/02/2015 15:00
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    אמנון 01/02/2015 14:42
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים הרוויחו בגלל תאוות הפרסום של לפיד לא מפרסמים החלטה לפני שמחליטים לבצע אותה
  • 3.
    לפיד ניסה וביבי הרס ,רק יש עתיד (ל"ת)
    בני 01/02/2015 13:58
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    נתיבות הפכה להיות להיט נדלני מטורף (ל"ת)
    ירון 01/02/2015 13:58
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    בלה בלה בלה בועה בלה בלה (ל"ת)
    אנונימי 01/02/2015 13:49
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 0.97%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 0.97%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.