הירשמו
  1. ראשי
  2. נדל"ן

אורי אריאל: "ב-2014 שיווקנו מספר שיא של 51 אלף דירות, זה ישפיע על המחיר"

"יש היום ודאות בשוק הדירות. ב-2015 נשווק 60 אלף יח"ד והרבה יותר בהמשך. מנכ"ל משרד הבינוי: "פראייר מי שקונה עכשיו בראש העין"
לירן סהר | (11)
נושאים בכתבה אורי אריאל משרד הבינוי שיווקים

"ב-2014 שברנו את כל השיאים בשיווקים מאז קום מדינת ישראל, שיווקנו 50.7 אלף דירות, בעלייה הגדולה ב-1994 ישראל הגיעה ל-45 אלף שיווקים לבניית יחידות דיור, עלייה של 10% מהשיא הקודם", כך אמר היום שר הבינוי אורי אריאל במסיבת עיתונאים המסכמת את פעילות המשרד ב-2014. "ההיצע זו התשובה המרכזית והעיקרית למחירי הדיור בישראל, אף פעם לא שכחנו את זה, ב-2014 עלינו בקרוב ל-30% בהיקף היציאה בשיווקים".

אריאל מסביר כי כ-60% מהשיווקים נעשו באזור המרכז "יש היום הרבה יותר ודאות בשוק של הדירות. מחיר מטרה הוא לא הבטחה, שיווקנו במודיעין ובראש העין, נשווק ב-2015 כ-18 אלף יחידות דיור במחיר מטרה. אנחנו יודעים שאין מע"מ 0%, יודעים שיש פי 3 בתכנון, נכון לרגע זה, יש פינוי מחנות צה"ל במרכז, מוסיף במלאי בטווח הקצר אלפי יחידות דיור ובטווח הבינוני עשרות אלפים, קיבלנו את ההחלטה המפורטת בממשלה. יש נתיב לדירה, מי שלא מבין שהמדינה שמה 4 מיליארד שקלים לפתרון בעיות תחבורה, לא מבין שיש שינוי אז שיראה את ההבדלים, זו לא הבטחה זה הסכם חתום, כעת מתנהל דיון שני כדי להביא סכום קרוב לזה. כדי לפתוח לדוגמה את בית שמש לשיווקים גדולים, היינו צריכים לסדר את כביש בית שמש שער הגיא, וכאן מדובר במיליארד שקל שהאוצר ורשות מקרקעי ישראל שמו את הכסף, מאפשר לשווק 4,000 יחידות דיור".

"נגיע ל-150 אלף יח"ד בהסכמי גג"

"נגיע לכ-150 אלף יחידות דיור בהסכמי גג. דרך רשות מקרקעי ישראל מביאים לסבסוד קרקעות ביותר ממיליארד שקל במחיר מטרה, בדירה להשכיר וגם בישובים הדרוזיים. אנחנו מביאים סך הכול לשינוי כיוון, לפתרון אמיתי, בשנת 2015 נגיע לשיווק של 60 אלף יחידות דיור, אני יודע שזה נשמע יומרני, גם ב-2016 וגם ב-2017 נראה עלייה כזו. תוכנית מחיר מטרה נועדה כגישור עד שנגיע לטיפול באוברדרפט שנוצר בגלל שלא שווקו דירות במרכז, יהיה פה שינוי במחירים. אני מאמין שהיכולות שיתגלו במשרד הבינוי יחד עם רשות מקרקעי ישראל יוכיחו את עצמם ובזה נביא תשובה אמיתית וכוללת להורדת מחירי הדיור".

בנצי ליברמן, ראש רשות מקרקעי ישראל, הסביר כי עד היום 5 רשויות חתמו על הסכמי הגג, מדובר ב-65 אלף יחידות דיור "בחצי השנה הקרובה נשלים לכ-100 אלף יחידות דיור, זה מבטיח שיווקים. בראשון לציון נשווק 17,700 יחידות דיור, מתוכם שנה הבאה ישווקו 1,400 במרכז העיר ו-5,000 במסגרת צריפין. ביבנה מקווים מאוד שייחתם 2,300 יחידות דיור, בפתח תקווה ייחתם במחנה סיריקן עבור 12 אלף יחידות דיור, בבית שמש ייחתם הסכם, ברמלה ייחתמו 2,500. הולכים לחתום על הרחבת קריית גת לעוד 8,000 יחידות דיור".

בנוגע לתוכנית פינוי מחנות צה"ל, אמר ליברמן כי "התכנית תבטיח בניית 60 אלף יחידות דיור, נתחיל לראות זאת ב-2017. הגענו היום להחלטת ממשלה שמוציאה את התוכנית הזאת לפועל מדברים על 16,500 יחידות דיור בשדה דב ב-2018, שלישות ראשית, קרן הקרייה, תל השומר. עיקר השיווקים יחל ב-2017".

"מחיר מטרה ישפיע על מחירי דירות היד שנייה"

שלמה בן אליהו, מנכ"ל משרד הבינוי, אמר: "מה שקובע את מחירי הדיור זה ההיצע וגם הציפיות של מחירי הדיור יש שיווקים ברמה גבוהה והמדינה מתכוונת לא לתת לקבלנים להרוויח מעבר לרווח הסביר, במסגרת מחיר מטרה קובעים את מחיר הדירה. אם קובעים שמחיר בראש העין של דירה לא יעלה על 980 אלף שקל, פראייר מי שקונה כרגע בראש העין, מדובר בפחות מ-100 משכורות. יתר הדירות יעלו פחות, גם יד שנייה בראש העין, ובפתח תקווה ובשוהם. המשמעות היא שתהיה השפעה על שוק הדירות באותם המקומות שיהיה בהם מחיר מטרה. בכל מקום שהמינהל משווק קרקע שהיא מעל 60 אלף שקל ליחידת דיור היא תשווק במחיר מטרה. אנחנו מתכוונים להרחיב את מחיר מטרה גם לפריפריה במחיר שהוא גם מתחת ל-60 אלף יחידות דיור. עד אוקטובר יש 95 אלף יחידות דיור בבנייה פעילה".

בנוגע לתחקיר ששודר בחדשות ערוץ 2, לפיו משרד הבינוי מכר דירות של דיור ציבורי למקורבים, אמר אריאל: "לצערי, יש חוסר הבנה ועיוות של עובדות העובדה הראשונה שיש לקחת בחשבון, לאחר 13 שנה של הקפאת חוק הדיור הציבורי, החוק הזה מופעל השנה בפעם הראשונה. העובדה השנייה היא שהשנה אנחנו שמים מיליארד שקל לקניית דירות חדשות, הכסף מתקבל ממכירת הדירות הישנות. הכסף חוזר לדיירי הדיור הציבורי, מקטינים את תור הממתינים ובשנה השנה או שנגמור את התור הזה או שהוא יתקצר קצת. הכתב קיבל את רשימת העמותות, האם ויצו היא מקורבת שלי? האם תל חי. כל העליאום הזה, שחברת כנסת מסויימת רוצה להיבנות ממנו, טועה טעות מוחלטת. ניתנו דירות ללא מכרז ובאישור החשב הכללי באוצר ובאישור ועדת התקציבים".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

תגובות לכתבה(11):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 10.
    יוסי 04/01/2015 18:41
    הגב לתגובה זו
    אדני שר השיכון כשמנכל משרדך אןמר פראייר מי שקונה בראש העין הוא מתכוון לכך שאנשים לא יקנו ,הוא רק שוכח שמי שמוכר הם קבלנים שיותר חכמים מפקיד מטומטם וממונה כמוהו. הגיע הזמן שתסתמו את הפה ותתנו לכוחות השוק לעשות את העבודה בלי להפריע עם כל מיני אמירות שמביאות תוצאות הפוכות מכפי שכוונתם.
  • 9.
    בא 04/01/2015 17:17
    הגב לתגובה זו
    לא תקום מדינה פלסטינית בעזרת השם .
  • 8.
    מתי יימסר המפתח לדירה הראשונהjQuery20305492424394469708_1420382174028? הכל דיבורים (ל"ת)
    אזרח 04/01/2015 16:40
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    אם היה רצון טוב ומדיניות נכונה המחיר היה יורד . (ל"ת)
    בא 04/01/2015 16:18
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    בא 04/01/2015 16:17
    הגב לתגובה זו
    נה ,בלוקים פועלים מסין ,מדיניות נכונה תוריד מחיר לרבע מהיום .
  • 5.
    צעד קטן בכיוון הנכון 04/01/2015 16:17
    הגב לתגובה זו
    מה גם שהשיווקים של 2012 יצרו התחלות בניה רק ב 2014 בגלל הסחבת בקבלת היתרי בניה (חסמי תחבורה, רשויות מקומיות וכו'). השנה גם שיווקו פי 3 וגם חלק ניכר יבוצע במסגרת הסכמי גג ובמסגרת נתיב לדירה, כלומר היתרי בניה ינתנו תוך 3-6 חודשים
  • 4.
    אמנון 04/01/2015 16:09
    הגב לתגובה זו
    מי הקונה וכמה דירות יש לו
  • 3.
    סרגיון 04/01/2015 15:54
    הגב לתגובה זו
    מתי ירדו החמירים כול השער לא מעניין כלל
  • 2.
    אפי 04/01/2015 15:52
    הגב לתגובה זו
    אין כסף לגמור תחודש לחצי מדינה. קרוב היום שאנשים יצאו לרחובות. אזרח שיש לו כסף ושלא טס אל על "הכי גרוע בעולם"
  • יוסי 05/01/2015 12:31
    הגב לתגובה זו
    חלק לא קטן מעובדי המדינה מרוויחים משכורות שאנשים נורמליים יכולים רק לחלום עליהם. 100 אש"ח לרופא, 50 אש"ח לכלכלנית, וכדו'... הם אלו שרוכשים בסופו של הדבר את הדירות.
  • 1.
    בא 04/01/2015 15:40
    הגב לתגובה זו
    אני יודע למה ,בגלל שמחיר הדירות לא ירד אפילו בשקל אחד בתקופת כהונתך אדון מנהל גרוע . הוא עלה .
רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

להמשך הכתבה לחץ כאן
נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |
נושאים בכתבה מחירי הדירות מבצעי 80/20

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).

להמשך הכתבה לחץ כאן