TV

ראש עיריית גבעתיים רן קוניק מתאר את המהפכה שתעבור העיר ומבטיח לבצע פינוי בינוי ב-3 שנים בלבד - צפו בסרטון

ראש העיר הנכנס תיאר ל-BizTV כיצד יתמודד עם הצפיפות בעיר, הארנונה היקרה והתרעמות התושבים על עצירת תהליכי תמ"א 38
לירן סהר | (38)
נושאים בכתבה גבעתיים רן קוניק

דימויה של גבעתיים משתנה בשנים האחרונות מעיר של אוכלוסיה מזדקנת למגנט של אוכלוסיה צעירה שעוזבת את תל אביב בגלל מחירי הדיור הנוסקים.

העיר מאופיינת ברמה סוציו-אקונומית גבוהה יחסית ומאופיינת באוכלוסיה יחסית הומוגנית, אולם היא סובלת מצפיפות גדולה ומרכזה זקוק לרענון מקיף. צוות BizTV נפגש עם ראש העירייה הנכנס רן קוניק ושוחח עימו על סוגיות של התחדשות עירונית, ארנונה ותוכניות פיתוח עתידיות. צפו בסרטון:

תגובות לכתבה(38):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 22.
    מושיק גולדשטיין מגבעתיים הוא ראש ארגון פשע (ל"ת)
    משה שכטר 24/11/2021 08:38
    הגב לתגובה זו
  • 21.
    אלי זאנה 12/02/2018 10:56
    הגב לתגובה זו
    אני בעד לאפשר כמה שיותר באזורים ראשיים תמ"א 2 או פינוי בינוי לתת זכויות ליזמים ולנצל אותם במובן החיובי לבניות שטחים לטובת הציבור .מנהרות חניה .בתי ספר.גנים .שבילי אופניים .כמובן על חשבון זכויות בניה ליזמים .חיבים להבין העיר חייבת להתחדש .וכמו כן לאפשר הפיכת חלק מהכבישים לדו סיטרי
  • 20.
    גבעתיים שלי 01/08/2017 17:24
    הגב לתגובה זו
    כיצד מגרש של 7 דונם, עם מכפיל מובטח של 1:3 ומגבלת צפיפות של 60יח"ד / דונם עדיין מביא אותנו לפרויקט שאינו כדאי?? האם גבעתיים בדרך לקיפאון? תשפטו אתם http://www.afikim38.com/tamagivatayim/
  • 19.
    תושב מודאג 29/03/2016 06:05
    הגב לתגובה זו
    שמאי שעבר לאחרונה על התוכנית העביר עובדות שצריכות להדאיג מאוד את תושבי גבעתיים : 1. אם היזמים ינצלו את זכויותיהם בתוכנית ניתן להגיע למספר לא נתפס של תושבים שיגורו בתוכנית זו : בהנחה שיגורו בממוצע 4 דיירים בכל דירה מתוך 3,858 דירות נגיע בהערכה ל-15,432 דיירים בתכנית זו. אם נפחית את מספר הדיירים הגרים בדירות כיום נקבל תוספת של 12,232 תושבים . תוספת רכבים כ-מחצית מכמות זו לעיר וזה אומר עוד כ-6,000 רכבים דבר שיוסיף פקקים ויחמיר את בעיות החנייה הקיימות . 2. פורסם שבמקום 900 יח"ד/ יחידות דיור יבנו 3,100 יחידות דיור אבל בעת כתיבת שורות אלה ועל פי התוכנית של העירייה יש הקלות מותרות למגרש 50 יחידות. זה אומר שניתן להוסיף לכל אחד מהמגדלים עוד 50 יחידות דיור וזו אופציה שאם תמומש תביא את התוכנית עד 3,858 יחידות . היחס במצב זה בתוכנית יכול להגיע אם היזמים ירצו לממש את האופציות שניתנו להם 1 : 4.3 !!!!! נעמוד כנראה בראש או באחד המקומות הראשונים בארץ ביחס בנייה שלילי לתושבים וכן גם לתושבי פינוי בינוי שלא מבינים שפ
  • 18.
    תושב פינוי-ביזוי 29/03/2016 06:00
    הגב לתגובה זו
    עיריית גבעתיים בראשות ראש העיר רן קוניק הולכים כנראה לשבור שיא שלילי באטימות וקיפוח התושבים שלה. להעביר תושבים שיפונו מבניינים של 3-4 קומות באזור מרווח ושקט ולשכן אותם על כביש אלוף שדה הרועש והמזהם ב-3 מגדלים צמודים בני 45 קומות ,בכל בניין כ-200 דירות וכ-800 דיירים, בשלושת המגדלים הצמודים זה לזה על שטח של כ-6 דונם יהיו כ-2,400 תושבים !!! זה הולך להיות אזור המגורים הצפוף בארץ כולל הרשות הפלסטינית ועזה. בתוכנית פינוי בינוי מתחם ההסתדרות של עיריית גבעתיים יפונו כ-900 דירות ויבנו מעל 3,100 דירות על 11 מתחמים 15 מגדלי ענק/ מפלצות בטון מכוערות בני 26-45 קומות החורגים מאוד בנוף של העיר השקטה והבנויה נמוך .הדבר יגרום לתושבים רבים במתחם למכור את דירתם החדשה מיד לאחר בנייתה ולברוח מהעיר שהייתה שקטה ואיכותית פעם ורבים מבעלי הדירות במתחם מאשרים שיעשו זאת. לעיר יתווספו עוד אלפי מכוניות דבר שיעמיס על מצוקת החנייה והפקקים בעיר . ידוע שהוצגו לעירייה במהלך השנים מספר תוכניות טובות יותר לתושבים .ראש העיר החליט לקדם את התוכנית הפחות טובה, המכילה מספר רב ביותר של קומות ורק אותה להציג לתושבים.
  • 17.
    ר. 06/05/2014 00:22
    הגב לתגובה זו
    תציל את תושבי כצנלסון! הברים החדשים עושים לנו שמות! באף רחוב בגבעתיים אין רעש כזה, התופים והמוסיקה דופקים לכל התושבים בבניינים הסמוכים את הראש, אי אפשר לראות טלויזיה, לארח, לישון, החיים שלנו נהיו קשים. יום העצמאות והברים עושים על חשבוננו ים כסף, יש שם ים אנשים, והמוסיקה רועמת ורועשת ומפוצצת לנו את הראש ואין מי שיציל! לנטו אסור לחיות? או לראות טלויזיה או לארח אנשים??? אין עוד צרה כזו בשום רחוב בגסעתיים
  • טומי 01/11/2014 20:59
    הגב לתגובה זו
    גבעתיים הופכת לעיר צעירה מי שלא רוצה שלא יגור ליד הברים! תסתלקו!!!!
  • 16.
    אמנון האן 21/02/2014 00:56
    הגב לתגובה זו
    גונן ערב טוב, אתה מציין שאינך מבין לגמרי את התכנית ולכן זה ממש לא רציני מצידך לקבוע שתושבי שדה בוקר וגולומב לא מבינים את התכנית שקוניק מציע? האם אתה תושב גבעתיים? אם כן היכן אתה גר? אתה באמת חושב שאפשר לדחוס לגבעתיים עוד 90 אלף איש(!!!) בנוסף ל-60 אלף שכבר גרים כאן כעת? הרי נגמרו כאן עתודות הקרקע! כולם יודעים את זה, כולל קוניק שאומר זאת בגלוי. שכנע את ראש העירייה הנבחר (וגם בזכות קולי) שקודם כל יציג לנו, ובהקדם האפשרי, תכנית ריאלית לפתרונות תעבורה מודרניים שיעזרו לנו לצאת ולהכנס לעירנו. משהו כמו מנהרות ממרכז העיר אל דרך השלום ו/או אל נתיבי איילון ו/או אל כביש גהה. איננו מוכנים לגדול לעיר עם 150 אלף תושבים!!! אנחנו רוצים להמשיך להיות עיר קטנה עם בנייני בוטיק חדשים ובטוחים נגד רעידות אדמה וטילים. יש גבול ריאלי למספר האנשים שיכולים להתגורר כאן יחד ואם יש לראש העירייה בעייה של מחסור בגני ילדים, במקומות חנייה ובגינות ציבוריות שיחפש אותם במקומות אחרים בגבעתיים. במתחם שלנו יש המון גני ילדים, יש את מעון ויצ"ו הגדול, יש 4 בתי ספר ויש גנים ציבוריים לתפארת, כולל גן העליה השנייה הסמוך.
  • 15.
    גונן מסקין 16/02/2014 21:56
    הגב לתגובה זו
    עושה רושם שתושבי שדה בוקר וגולומב לא מבינים את התכנית שאתה מציע להם - כדאי להסביר להם בעברית פשוטה.
  • אמנון האן 17/02/2014 23:59
    הגב לתגובה זו
    גונן ערב טוב, עם פרסום ההודעות והראיונות בתקשורת, נפגשנו (22/01/14) 10 בעלי דירות משדה בוקר-גולומב עם קוניק וצוותו בלשכתו. ביקשנו אותו לא לעצור את הבקשות שכבר הוגשו ושימשכו הליכי הרישוי לתמ"א 38/2 בכדי לשפר את איכות בתינו ואת בטחוננו. הדגשנו כי איננו מעוניינים להכנס להליך של "פינוי בינוי" באזורנו. בשבילנו, גבעתיים היא עיר בוטיק. איננו מעוניינים לגור במגדלים בני 30 קומות ואין לנו כל כוונה להמתין 17 שנים ב"פינוי בינוי" עד שנכנס לדירה חדשה ובטוחה במקום 3 שנים כפי שייקח בהליך תמ"א 38/2. ואם אתה מבין את התכנית, בבקשה הסבר לנו אותה בעברית פשוטה והאר את עינינו. אמנון האן תושב כזה או אחר שגר בשדה בוקר
  • גונן 18/02/2014 14:20
    גם אני איני מבין לגמרי את תכנית ראש העיר, והבנתי שהוא עומד להיפגש איתכם, תושבי הסביבה. למה ישר להשמיץ אותו? ודברי "להמתין 17 שנים" הינם דמגוגיה רדודה. אם הייתם, התושבים המתנגדים, מתייחסים עניינית ולא זורים חול בעיני הציבור האחר - אולי דבריכם היו חודרים.
  • 14.
    דודו 16/02/2014 21:23
    הגב לתגובה זו
    מחירים מנופחים בלי שום הגיון כלכלי
  • 13.
    דייר מודאג משדה בוקר 16/02/2014 14:00
    הגב לתגובה זו
    מי יגן עלינו ברעידת האדמה הבאה? מי יגן עלינו בהתקפת הטילים הבאה? תכין את העו"ד לועדת החקירה!!! תפסיק להגיד שאנחנו הדיירים בעלי אינטרסים צרים - אין אינטרס חשוב יותר מחיי אדם!!!
  • 60 שנים הסתדרת בלי, מה הדחיפות לפתע? אולי כי אתה מזדקן? (ל"ת)
    גונן 16/02/2014 21:59
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    חיה זל 16/02/2014 10:31
    הגב לתגובה זו
    התאגדנו 2 בניינים והגענו להסכמה ועדיין מר קוניק הנכבד, ראש העיר החדש שבקמפיין שלו טען שיקדם את הנושא עוצר אותנו למרות שיש הסכמה כוללת בגולומב 25,27 ובגולומב פינת הכנסת .- 3 כניסות .בחרנו יזם ומי שעוצר את הפרוייקט הוא ראש העיר החדש
  • אז מה אם התאגדתם? זכותו של ראש העיר לבדוק חלופות (ל"ת)
    גונן 16/02/2014 21:59
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    גילי קריגר 16/02/2014 08:31
    הגב לתגובה זו
    כבוד ראש העיר, אתה ממשיך להטעות את בוחריך, לא מדובר באינטרס של אדם כזה או אחר, אתה וכל חברי הועדה המקומית קבלתם מכתב של למעלה מ-60% מהדיירים במתחם גולומב,ניצנה הכנסת ושדה בוקר עם התנגדות נחרצת לתכנית ההזויה של פינוי בינוי ותמיכה בתמ"א 38 ובחרת להתעלם ממנו בצורה בוטה,להזכירך תכנית פינוי בינוי תלויה בהסכמת דיירים ואין לך את ההסכמה הזו, אתה מבזבז את כספי הציבור לחינם.
  • גונן 16/02/2014 22:00
    הגב לתגובה זו
    את החלופה. תפסיקו להטעות את כולם, אנשים לא סתומים.
  • 10.
    אלי 16/02/2014 07:26
    הגב לתגובה זו
    15 שנה וכל ראש עיר מבטיח מחדש
  • 9.
    ידידיה 16/02/2014 01:34
    הגב לתגובה זו
    אדוני , ראש העיר , כיצד אתה מציע לטפל בדיירים סרבנים(מעל 20 אחוז מהדירות..) ? שהרי לא הגיוני "לתקוע את כל דיירי הבנין בגלל סרבן אחד עם " האינטרסים" שלו.שהרי טובה הכלל קודמת..אתה טוען בראיון שאין מה לעשות, רק לחכות 20 שנה.. זאת לא תשובה.
  • מה זה קשור לראש העיר? זו בעיה ארצית (ל"ת)
    גונן 16/02/2014 22:01
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    ערן 15/02/2014 12:09
    הגב לתגובה זו
    לבנות רק בפאתי העיר כבר היום העיר סתומה לא ניתן לנסוע בטח לא לחנות .
  • 7.
    דיירי רחוב הל"ה 15/02/2014 08:34
    הגב לתגובה זו
    מה יהיה עם השיכונים הישנים (3 כניסות) ברחוב הל"ה 40, 46, 50? צריך להגדיל אחוזי בניה, להרוס אותם ולבנות 9 קומות עם חניון תת קרקעי. סתם סותמים את מרכז העיר עם מכוניות במקום להכניס אותן מתחת לבניינים לחניונים תת קרקעיים. בבוקר יוצאים ישר לתל אביב לרחוב עליית הנוער ולא מפריעים לתנועה בעיר.
  • 6.
    אני 15/02/2014 01:24
    הגב לתגובה זו
    אולי סוף סוף משהו מבין ויבין שפתרונות נקודתיים לא פותרים את הבעיה. נהפוך הוא מחמירים. צפיפות..סכנה..יזמים לא ידועים. בתים ישנים עם עוד קומות. רק ראיה לטווח ארוך של סביבה כוללת בתים חדשים במקום ישנים וטוב לכל הצדדים יכולים להביא את העיר לפתרון.
  • 5.
    אין פוליטיקאים כמו רן קוניק. איש משכמו ומעלה. (ל"ת)
    tomgelman 14/02/2014 18:53
    הגב לתגובה זו
  • אכן (ל"ת)
    ע 21/02/2014 02:10
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    הגיע הזמן לאחד את ר"ג וגבעתיים (ל"ת)
    אלון 14/02/2014 16:12
    הגב לתגובה זו
  • ע 21/02/2014 02:11
    הגב לתגובה זו
    תל אביב עם רמת גן, גבעתיים ואולי אפילו עם חולון וראשלצ.
  • אור הכרך 14/02/2014 19:26
    הגב לתגובה זו
    הפוליטיקאים רוצים שתי רשויות זה כוח ג'ובים למקורבים וסיעוב. באם חזון זה יתקיים הן יהיו שוות יותר מת"א.
  • 3.
    לפיד NO 2 14/02/2014 15:48
    הגב לתגובה זו
    שוב נפלנו עם עוד קשקשן חסר נסיון שאינו מבין את המציאות. פינוי בינוי בהיותו פרוייקט עצום ומקיף דיירים רבים ביחס לתמא 38 הינו ענין לשנים רבות. וכל הפטנטים לקיצורו לא ישנו את העובדה שדיירים רבים בעיר יסבלו מההחלטה ההזויה. קיימים גם בנינים שפינוי בינוי כלל לא מתאים להם. נוצר איפה מצב של ראש עיר חדש שאמור היה לשדרג ויהפוך לפגיעה. חזור בך מההחלטה ההזויה.
  • ע 21/02/2014 02:11
    הגב לתגובה זו
    שמעכבים את הפינוי בינוי. למה סתם להשמיץ?
  • ראש העיר בודק חלופות - וזו שהוא מציע - טובה יותר!!! (ל"ת)
    גונן 16/02/2014 22:02
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    דוד 14/02/2014 13:15
    הגב לתגובה זו
    מה עם פאתי גבעתיים כמו סירקין 11? שנים שאנחנו מנסים לקדם והעייריה מכשילה כל פעם מחדש?
  • קוניאק 19/02/2014 08:56
    הגב לתגובה זו
    מה עם סירקין 11?
  • תמר 16/02/2014 08:51
    הגב לתגובה זו
    הגיע הזמן שייתיחס לפרוייקט התקוע הזה אחרי שבן שחר נכשל בגדול
  • 1.
    יאללה שונטל !!!!! אין עליך רק סדרי לי עוד ג'וב (ל"ת)
    גולן 14/02/2014 12:38
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.