מכרזי רמ"י יכולים לפעמים להטעות: לחברות רבות יש את התחושה שהמתחרות שלהן ינסו "לגנוב" מתחת לאפן את המכרז, ולכן הן נוטות להציע מחירים גבוהים יותר מאשר מחיר המינימום. בחלק מהמקרים זה בהחלט משתלם. החברות מגלות שהמתחרות אכן רצו "לקלקל" את החגיגה, אבל בחלק אחר, הן מגיעות למכרז ומגלות שהיו המציע היחיד ולכן היו יכולות לשלם כמה מיליונים פחות.

במקרה שמדובר בחברה קטנה, היא ניגשת בדרך כלל לכמה מכרזים. היא לא יכולה לקחת את הסיכון ולהגיש מחיר שהוא גבולי. היא זוכה בקרקע אחת ומתחילה לבנות באזור.

למכרז שנסגר ביקנעם עילית (שכונת נוף העמק) ותוצאות הפתרסמו היום, ניגשה רק חברה אחת, א.ב. רימונים בע"מ. מדובר בחברה שעובדת כבר 30 שנה בשוק, ובונה במקומות לא שגרתיים: תל מונד, קריית טבעון קיבוץ דפנה וגם ביקנעם עילית.

למכרז הזה, לבניית 68 יחידות, היא ניגשה כשהיא יודעת שמחיר המינימום עומד על 9.6 מיליון שקל. היא הגישה הצעה גבוהה במיליון שקל (במכרזי כאלה לא מדובר בדרמה גדולה, בטח כשמדובר בכמות כזאת של בתים), אבל המרכיב העיקרי היה הוצאות הפיתוח - כ-75 מיליון שקל. כלומר, היא תשלם מעל 86 מיליון שקל כולל פיתוח ומע"מ - סביב 1.3 מיליון שקל כולל פיתוח ומע"מ לקרקע ליח"ד.

בשכונה הזאת אין כמעט בנייה חדשה ושם נמכרות דירות קטנות יחסית. החברה מכירה היטב את האזור. היא בנתה את פרויקט המושבה בין יקנעם המושבה ליקנעם עילית, כשהפרויקט כלל 33 וילות, על מגרשים בגודל של החל מ-350 מ״ר – עתודת הקרקע האחרונה באזור. כעת, היא פורסת את היצע צמודי הקרקע שלה באזור.

מעיון בפרטי המכירות של החברה עולה כי מחירי צמודי הקרקע נעו בין 3.9-4.15 מיליון שקל. מדובר בשטח בנוי גדול מאוד, בין 208-218 מ"ר, גבוה מאשר וילה ממוצעת ביקנעם המושבה הסמוכה, למרות שהמחיר במושבה עשוי להיות גבוה יותר בוילות החדשות. ההערכה היא שגם בפרויקט הזה המחירים יהיו דומים.