התחלות הבניה בשפל, הקבלנים לא מוכרים דירות בתקופת מלחמה ולכן הם מנסים לעשות הכל כדי למכור. בשנת 2021, עסקה כזאת הייתה נראית חריגה מאוד עד בלתי אפשרית, אבל כשמחירי הדירות יורדים ומשרדי המכירות סגורים למחצה, צריך למצוא דרך יצירתית כדי למכור. השבוע פרסמנו כי בבאר שבע ובחיפה החליטו להעניק הנחה של 180 אלף שקל על פרוייקטים חדשים, מה שמשקף ירידה של 6% במחיר. לכל זה אפשר להוסיף גם מבצעים ו"עיגולי פינות" של הקבלנים. הם מוסיפים מחסן, נותנים חניה מקורה ללא תוספת ומשדרגים את המטבח. הכל כדי שתקנו.

רם אדרת החליטה להוציא למכירה דירות בפרויקט "רמת אדרת" באריאל במחיר שם קבל עכשיו, שלם אחר כך. גם הקבלן עמרם אברהם (באשדוד) ואזורים (בפרוייקט מומנט בבת ים) יצאו במבצע: שלמו 10% בלבד והשאר רק אחרי הכניסה. בפרוייקטים כאלה צריך לשים לב באיזה שלב הוא נמצא. אם הקבלן כבר בשלבים הסופיים, הוא בעצם לא נתן לכם כלום. למה? כי עד שתחתמו על חוזה, עד שתקבלו משכנתא וכו' - תצטרכו לתת את היתרה. אפרופו עמרם אברהם, הוא מעניק הטבה נוספת: תשלום של 369 אלף שקל לדירת 4 חדרים במתחם האלף בראשון לציון ואת השאר בכניסה. בפרדס חנה הוא הלך רחוק יותר: 199 אלף שקל בכניסה, והשאר בכניסה, ללא ריבית וללא הצמדה. בחלומות חריש של שיכון ובינוי, למשל, נתנו את אותה הטבה של 10% ברכישה והשאר בסיום - אבל כולל פטור מהמדד.

באור עקיבא המצב דומה, בשכונה החדשה אור ים (אל תאמינו אם מישהו מספר לכם שזו עיר חדשה ליד קיסריה - זו שכונה יפה ואיכותית באור עקיבא) שיכון ובינוי הקפיאה את הריבית על 3.45%, ל-20 שנה. פתאום, הנחה של מטבח משודרג או פטור ממדד לשנה כבר לא נאית אטרקטיבית.

הקבלנים מבינים שאין פיתוי שיכניס את הרוכשים ל"מצב מלחמה". הם מורידים מחיר כי המשרדים שלהם כמעט ריקים בתקופה הזאת. גם בעכו הפנימו את המצב. בפרוייקט קדמה החליטו להקפיא לכם את המשכנתא. הם מתחייבים להלוואה בריבית קבועה של 2.99% למשך 20 שנה. כלומר, הם "חותכים" את הריבית ביותר מחצי. כבר דיווחנו לכם כאן על יוזמה דומה של חברת גיא ודורון על סבסוד  משכנתא בריבית של 3%. אז נכון, זה רק עד 40% מעלות הדירה, ועדיין - מה הבנק נותן לכם שכדאי לפנות רק אליו? בראשון לציון מעניקים רבע מיליון שקל הנחה על פנטהאוז - ויש עוד.

• הקבלן התחמק מתיקון הליקויים - וישלם ביוקר
• בני זוג זכו בפיצוי על איחור במסירה - כמה קיבלו?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

בחזרה לפרוייקט באריאל. ברם אדרת בנו דירות מבטון מזוין כך שיהיו בעלי עמידות גבוהה לפגיעות הדף, רעידות אדמה ופגיעות של רסיסי טילים. כלומר, כך הבית הוא סוג של ממ"ד. היא מציעה לרוכשים לשלם 30% ממחיר הדירה ולהיכנס לגור בעוד חצי שנה, כשהתשלום הוא בעוד שנתיים.

זה פתרון יצירתי שיכול לבטל גם את נושא הריבית. אף אחד לא מאמין (למרות שאין לדעת מה קירה בשוק) שריבית הפריים בעוד שנתיים תהיה מעל 6%. להפך, התחזית של בנק ישראל היא לירידה בשנה הקרובה.

פרויקט רמת אדרת תוכנן בשני מתחמים, צפוני ודרומי, הכוללים 15-12 בנייני בוטיק מעוצבים בני 8-4 קומות. בין הדירות למכירה: דירות 4 חדרים 107 מ"ר + 20 מ"ר מרפסת) החל מ-2.200  מיליון שקל, דירות 5 חדרים 128 מ"ר + 19 מ"ר מרפסת) החל מ-2.250  מיליון שקל, וכן פנטהאוזים ודירות גן בגדלים שונים (לדוגמה פנטהאוז בשטח של  138 מ"ר+ 102 מ"ר מרפסת) החל מ-2.750 מיליון שקל.

• מחירי הדירות ירדו, ריבית המשכנתא ירדה - מתי יחזרו המשקיעים?
• 76.5 אלף דירות החלו להיבנות השנה - אבל ברבעון האחרון הקצב הואט
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?