דירה נדלן
צילום: שלומי יוסף
ראיון

"עד 2040 יהיו חסרות 2.6 מיליון דירות. אחרי כל ירידה - באה התפרצות"

למרות הירידה במחירי הנדל"ן, לעו"ד חגי אדורם שמייצג חברות בניה נמאס לשמוע על פתרונות לרוחב. עכשיו הוא מזהיר: "אחרי תכנית מע"מ אפס של לפיד שכשלה, באה התפרצות. אחרי מחיר למשתכן של השר כחלון, באה התפרצות וגידול קטסטרופלי בביקושים. המדינה חייבת לתת פטור של 50% ממס שבח לדירות כלואות"
איציק יצחקי | (49)

נתוני מדד המחירים לצרכן שהתפרסמו השבוע מצביעים על המשך המגמה בשוק הדיור: המחירים ממשיכים לרדת. נכון, הם יורדים החודש בשיעור קטן של 0.2% בלבד, אבל הוא עוד אזיק בשרשרת - וכשמחברים אותו מגלים ירידה כוללת של 7% במחירי הדיור השנה. בניה בתל אביב. צילום: שלומי יוסף "דירה רגילה, מחוץ לת"א, לא צריכה לעלות מיליון דולר" (צילום: שלומי יוסף) אי אפשר לטעון שהמדינה לא מחפשת פתרונות, אבל אפשר לחלוק על הדרך. היא מנסה לבנות לגובה דרך התחדשות עירונית ומניפה את הגרזן על המשקיעים דרך כלי המיסוי. השאלה החשובה היא האם זה הפתרון הטוב ביותר - מה יקרה כשריבית תרד, כשהשרשרת תעלה, ואז מדינת ישראל תקבל מכה כואבת. האם הפתרון ברמת ההיצע נפתר? האם בונים מספיק התחדשות עירונית? האם המדינה שכחה את משכירי הדירות, שמשלמים עשרות אחוזים יותר בשנה האחרונה? עו"ד חגי אדורם, המייצג חברות בניה, מספר לנו שהפיתרון עדיין רחוק, שהמגמה הנוכחית היא בסך הכל, במילים שלנו - עבודה בעיניים. "ירידה של 0.2%, זה דבר טוב ולא רע - אבל אני מזכיר שהיא מגיעה אחרי רצף עליות של 20% בשנה. אם מדינת ישראל רוצה לשמר את המגמה, אי אפשר רק להתפלל, היא צריכה לעשות צעדים", הוא אמר. "יש כרגע ריבית גבוהה יותר מ-2022, זה נכון, אבל בהחלטת הריבית האחרונה לא נרשמה עליה. אנחנו כבר לא באווירת מלחמה. גם אם יש מחלוקת פוליטית, ומקווה שיגיעו לפשרה בעניין הזה, עדיין אנשים נולדים כאן. ישראל זה לא ארה"ב וטקסס, אין לך שטחים בלי הגבלה. בהנחה שאנחנו לא מתכננים לפלוש למדינות שכנות, חייבים לבנות קומה ב' למדינת ישראל - אחרת מחירי הדירות לא ימשיכו לרדת". אבל הביקושים ירדו. "עד 2040, על פי הנתונים - יהיו חסרות במדינת ישראל 2.6 מיליון דירות. זה לא מתבסס על אנטישמיות או על גלי עליה מרוסיה, צרפת או מדינות אחרות באירופה - אלא על גידול בקו ישר של אוכלוסיית ישראל. כמו שהיום יותר צפוף בכבישים בהשוואה למצב לפני 5 שנים, כך יהיה יותר צפוף בדירות". השאלה הגדולה היא לא כמה יורד עכשיו - אלא האם לא תהיה התפרצות מחר. "באזורי ביקוש לא רואים התחלות בניה. יש 'ברקס', יש ירידה, אבל אם אנחנו לא רוצים שיהיה לנו זיכרון קצר, צריך שנזכור: אחרי כל עצירה באה התפרצות. אגב, היא תמיד יותר גדולה מהקודמת. תראה מה קרה - אחרי תכנית מע"מ אפס של לפיד שכשלה, באה התפרצות. אחרי מחיר למשתכן של השר כחלון, באה התפרצות וגידול קטסטרופלי בביקושים. זאת ההערכה הרווחת - אם לא יעשו שינויי שורש, לא שינוי קוסמטי, לא נוכל להצליח". בראיון ב"ביזפורטל" בחודש אפריל אמרת שהממשלה חייבת לעשות מספר שינויים, כולל בדיוק להשכרה לטווח ארוך, הורדת מס הרכישה ויותר התחדשות עירונית. יש עוד כלים? "הדבר הראשון שהיא חייבת לעשות הוא לקחת את 10 חברות הבניה הגדולות והאיתנות בישראל בחלוקה למחוזות - ירושלים, צפון, דרום ומרכז ולתת להן יעדים של בניית 30 אלף דירות להשכרה ארוכת טווח, ל-10 שנים פלוס אופציה ל-10 נוספות". אתה חי בישראל? "מדינות מדרג בינוני באירופה עושות את זה. זה מקובל ב-OECD, וגם באנגליה - דיור מפוקח להשכרה ארוכה. לא כל אחד יכול לקנות דירה ממוצעת, ואני לא מדבר על תל אביב - אלא על דירות של 3.5 מיליון שקל. דירה לא צריכה לעלות מיליון דולר, ואני מדבר על ראשון לציון, אור יהודה ועוד". חגי אדורם. צילום: פרטי התחדשות עירונית היא דווקא כן עושה. "כולם מדברים על התחדשות עירונית, ויש התקדמות ניכרת, אבל ברגע שהקימו את הרשות הארצית להתחדשות, צריך לתקצב אותה ביותר כסף. אני מדבר על מיליארדים, לא על גרגירים. ראשי הערים לא רוצים דירות כי הן גרעוניות, ואני אומר לך את זה כיו"ר ועדת הערר לארנונה מזה 15 שנה. במסחרי הארנונה גבוהה פי 3 ממגורים. למגורים צריך גם בתי ספר, גנים, טיפת חלב ובתי כנסת - זה כסף. למשרדים - אתה לא שום דבר מלבד פינוי אשפה. גם מבחינת הכנסות וגם מבחינת הוצאות הן רוצות משרדים ומסחר, אחרת הם מקלות חרדה מצפיפות. מה ניסו לעשות? ראשי הערים רבו על ארנונה, להעביר מכיס של אחת לאחרת. בפועל, אף עירייה לא תוותר על עשר אגורות לטובת עיריית שכנה, הן יילכו למשפטים 100 שנה ולא ישלמו. כמו שטענתי בעבר, המדינה צריכה לתקצב עיריות, לתת להן כסף תמורת היתרי בניה. רק זה הפתרון. 5,000 שקל לדירה, 10,000 שקל לדירה, מה שצריך לעשות מבחינת ההיוון. אתה תראה איך ראשי הערים מסירים התנגדויות, כי הם תמיד רוצים כסף כאן ועכשיו. איינשטיין אמר על זה פעם משפט חכם". ועדיין, הן עושות אותו דבר ומצפות לתוצאות שונות. "כל שר שיכון חדש שבא, רוצה לעשות מהפכה דיור, אבל בסוף מה? הוא מעלה מס רכישה. אני אומר הפוך, במקום מס בצורת מקלות שכבר חלודים ומתפרקים, תחשבו על הצד של הגזרים. לפני לא הרבה שנים היה מבצע של רשות המסים, 'שחרור הכספים הכלואים בחברות'. אמרו 'בוא נעשה מבצע חלון, ניתן לכם שנה, מי שימשוך הביתה את הרווחים הכלואים בחברות יקבל שיעור מס מוטב'. הבעיה היא שהישראלים קונים ארטיק רק כשהמוכר צועק שהוא הולך. ואת זה המדינה ניצלה. את אותה הצלחה צריך לקחת למיסוי מקרקעין - לעשות שחרור רווחי מס שבח בדירות כלואות. יש המון כאלה, לא במחיר למשתכן כשבעוד 7 שנים תקבל מפתח, כשאתה לא יודע אם תקבל דירת 5 חדרים בקומה 12 פונה לים או דירה בקומה 2 שפונה לחדר זבל". ואז ישתחררו דירות. "בדיוק. קח דירות של קשישים שיודעים שיש מס שבח, 100 אלף שקל נניח, לא סכום בשמיים, אין להם כוח לזה. הם אומרים: 'שהיורשים שלי יתעסקו עם זה'. תן מבצע של 50% הקלה במס שבל ותראה איך ברגע בפתח תקוה, רמת גן ותל אביב משתחררת לשוק זריקת ויטמין דירות, דירות מוכנות, רק שלם וקח". סובסידיה ממשלתית זו המצאה שלנו? "אם ימשיכו לחלק כסף, כאילו המדינה הפכה לאראלה ממפעל הפיס, בלי שום חסם, גם אנשים מאוד עשירים או אמידים יקבלו הטבה של 1.5 מיליון שקל. אין בזה הגיון ברמה המדינתית. אף מדינה לא עושה הגרלה, סובסידיה. זו אכן המצלאה ישראלית. כל עוד ימשיכו עם לחם השעשועים האלה, אני אומר שנתוני המאקרו יילכו ויחריפו".

תגובות לכתבה(49):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 45.
    אמיתי 20/08/2023 07:23
    הגב לתגובה זו
    כרגע יזמים קונים קרקע לבנייה בעשרות אחוזים פחות עובדה!!! שיגלגלו אלינו את המחירים פשוט מאוד!!! הקריסה בדרך מספיק עם סיפורים ומעשיות בשונה ממה שקורה בשטח שלא קונים דירות, ודיברתי כבר עם כמה יזמים תיהיה ירידה של 30% לפחות לדעת מומחים גדולים בשוק
  • 44.
    הם בפאניקה (ל"ת)
    סרוגואים למיניהם 20/08/2023 02:41
    הגב לתגובה זו
  • 43.
    (ל"ת)
    19/08/2023 21:19
    הגב לתגובה זו
  • 42.
    אנונימי 19/08/2023 21:19
    הגב לתגובה זו
    צודק בכל מילה
  • 41.
    עומרי 19/08/2023 19:06
    הגב לתגובה זו
    בקרוב נהיה מדינה כמו פולין והונגריה דמוקטטורות, מחירי הדיור יהיו בהתאם למדינות מהסוג הזה, כמובן שהכלכלה פה תהיה בהתאם
  • 40.
    חחחחחחחח...... 18/08/2023 10:27
    הגב לתגובה זו
    אנחנו בתחילתן שלהתפרצות ירידות מחירים. וזה יקח כמה שנים עד שיתחילו העליות. ואם "החכם" בכתבה חושב שזה הזמן לקנות, שיקנה, למה הוא מנסה לשכנע אותנו לקנות והוא רוצה למכור? שישמור את הדירות שלדעתו תבוא התפרצות)מצחיק" של ביקושים ועליות. צריך לחכות שנה שנתיים ונקנה דירות בחצי מחיר מהיום
  • 39.
    רבותי מצאנו את האדם הטיפש בעולם (ל"ת)
    אנונימי 18/08/2023 08:21
    הגב לתגובה זו
  • 38.
    אנונימי 17/08/2023 21:30
    הגב לתגובה זו
    כל מילה בסלע - ממורמרים
  • 37.
    אז שיקנה את כל הדירות היום ביד 2 וימכור ב-2040 (ל"ת)
    פידארסקין 17/08/2023 17:35
    הגב לתגובה זו
  • 36.
    מלא התפרצויות, ממש פיצוץ:) (ל"ת)
    של שקרים!!!!!:) 17/08/2023 14:34
    הגב לתגובה זו
  • 35.
    Zubi 17/08/2023 14:25
    הגב לתגובה זו
    אם הבנק לא ייאשר משכנתאות מטורפות,לא יהיה אפשרות לקנות בכל מחיר... הבנק עשה יד אחת עם הקבלנים והמדינה! אל תאשרו משכנתאות-כח הקנייה יירד -אלפי דירות ייתקעו- והופ! המחיר יורד ב50 אחוז!
  • 34.
    מושון 17/08/2023 13:45
    הגב לתגובה זו
    אין מה לחפש כרגע בישראל במצב היום איך שהמדינה נראת אנחנו צפויים לראות בקרוב ירידה המונית של צעירים כי העתיד כבר לא כאן
  • 33.
    מאיר ל 17/08/2023 13:42
    הגב לתגובה זו
    המחירים ירדו עוד, הקבלנים בלחץ בגלל הריבית יורידו מחירים , השאלה אם תיהיה מדינה עד שנת 40 ( השמאל הורס את המדינה ) יש מחיר גג לדירה מחיר של 10 מיליון לדירה יכלו לקנות אולי 10,000 אנשים מה עם יתר 2.4 מיליון … לא להתרגש , ספקולציה בגרוש
  • 32.
    סתם 17/08/2023 13:01
    הגב לתגובה זו
    ושעוד רגע הכל יכפיל את עצמו? כבר הרבה זמ לא היו כתבות כאילו מעניין אם גם פה אם יגידו מספיק זה גם יהיה נכון
  • 31.
    מבין2 17/08/2023 12:52
    הגב לתגובה זו
    לא 30-40% כמו שהרבה חולמים.
  • 30.
    לרינה 17/08/2023 12:33
    הגב לתגובה זו
    כי אנשים שלא לומדים ליבה לא פוטרים בעיות מהוסג הזה.
  • 29.
    חחחחחחח 17/08/2023 12:24
    הגב לתגובה זו
    כתבת פמפום מלווה בליצנות? נראה שכיוון מחירי הנדל"ן ברור מאוד... נראה כמו עוד כתבת ייאוש ומאמץ אחרון לנצל עוד כמה פרייארים לפני ה...
  • 28.
    על כל מי שמשקר ביודעין כדי להטעות תמימים!!!!!!!!!!!! (ל"ת)
    קללה משמים 17/08/2023 12:21
    הגב לתגובה זו
  • 27.
    קריסה במחירי הנדלן בפתח, יש גבול ליכולת , (ל"ת)
    ש 17/08/2023 12:05
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    מאמר שמנסה לזרוע פאניקה???? (ל"ת)
    מני 1 17/08/2023 11:56
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    קוקו 17/08/2023 11:40
    הגב לתגובה זו
    המיסוי הישראלי מתגמל השארת דירות ואי מכירתן. שינוי במיסוי, דווקט זמני, יכול להאיץ את השוק. מעניין אותי מה האינטרס שלו כקבלן שיכנסו הרבה דירות יד2 לשוק.
  • 24.
    888 17/08/2023 11:39
    הגב לתגובה זו
    והמגיבים כאן, הם אלה שכותבים מפוזיציה.
  • 23.
    יואב 17/08/2023 11:38
    הגב לתגובה זו
    של מדינה
  • אני 17/08/2023 14:10
    הגב לתגובה זו
    אני לא רואה הרבה כאלה
  • 22.
    עוז 17/08/2023 11:37
    הגב לתגובה זו
    שמדברים ככה
  • 21.
    חי בסרט, נתקעת עם דירה בבועה בהצלחה חחחח (ל"ת)
    ישראלי מצוי 17/08/2023 11:29
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    אוהד 17/08/2023 11:27
    הגב לתגובה זו
    הגדלת היצע , הסרת חסמי תכנון , הסרת מכסות ייבוא של פועלים, הסדרה של שכירויות , שינוי שיטת מיסוי על נדלן.. הורדת ריבית תנציח את הבעיה של הבועה שאנחנו נמצאים בה היום ותפגע יותר במי שאין לו המון הון למנף ולקחת הלוואות.
  • 19.
    מתעניין 17/08/2023 11:24
    הגב לתגובה זו
    מחסור של 2.6 מיליון דירות בעוד 17 שנים. בערך 150000 דירות בשנה. ריאלי ?? תוספת של כ - 5,000,000 תושבים - ריאלי ?? ממה יתפרנסו ?? לימוד תורה ?? התפרצות מחירים ?? באמת ?? אנשים יוכלו לשלם 4 מיליון ?? 5 מיליון ?? איציק ?? איציק ??.........
  • חחחחחחח 18/08/2023 00:51
    הגב לתגובה זו
    תגובה מצוינת פרט ל"לימוד תורה". נראה שאין לך מושג מה משמעות לימוד התורה, וכתבת זאת רק מתוך תודעה מהונדסת שממלאת בשנאה את תמימי הדעת. תהיה הוגן, ולפחות אל תרשום שטויות. מקווה בשבילך שבקרוב תבין את משמעות לימוד התורה.
  • מוישי זוכמיר 17/08/2023 11:49
    הגב לתגובה זו
    ב"ה למה הכנסת לכאן לימוד תורה? אם אתה לא מבין את משמעות העניין לא חייב להכניסו. חוץ מזה טיעונייך סבירים. אבל השנאה ללימוד התורה לא ברורה. כמו שאני אגיד שמוסקבה לא יפה! ומעולם לא ביקרתי בה. לא נשמע הגיוני. (מוסקבה כמשל)
  • 18.
    שי 17/08/2023 11:19
    הגב לתגובה זו
    לא נמאס לכם לפמפם? רק שלא ממש יעזור לכם לאנשים אין כסף ולמי שיש הוא יושב על המדוכה
  • 17.
    משקיע וותיק 17/08/2023 11:12
    הגב לתגובה זו
    אני כבר בפנסיה. יש לי בית משלי ועוד דירה להשקעה. צר לי שאנשים פוגעים בדור הצעיר וגורמים למוצר צריכה די בסיסי (גירת מגורים) להפוך למוצר בלתי ניתן להשגה. הדור הצעיר סובל מיוקר מחייה, עובד שעות רבות (בגיל 35 אני בשעה 16 כבר חזרתי מהעבודה. היום אפשר רק לחלום על כך) וקורס תחת נטל הוצאות הזוי. השכר הממוצע לא מאפשר לרכוש דירות, אנשים נכנסים ללחוץ, מקבלים התקפי לב, מחלות שונות או סתם נכנסים לדיכאון מהמירוץ הבלתי נגמר. על כן, אין סיבה לעליות מחירים נוספות. תמתינו בסבלנות ותראו שכוח השוק (צעירים שלא קונים!) ינצח את הקבלנים והיזמים שרק רוצים להעשיר עוד ועוד את כיסם המלא. כיום מבחינה כלכלית עדיף לגור בשכירות ולא להשתעבד. אומנם לשכירות גם חסרונות רבים, אך עדיין אין צורך להתחייבות כה אדירה למשך 30 שנה. תזכרו! יום שעובר לא חוזר.צריך גם להנות מהחיים ולחיות טוב.
  • 16.
    סווינגר 17/08/2023 11:12
    הגב לתגובה זו
    הסביבה הכלכלית לא אותו דבר. כעת יש ריבית שאינה מינוס (סופסוף!)
  • 15.
    הנדלן קורס!!!!! 17/08/2023 11:05
    הגב לתגובה זו
    וכל ההיסטריה והשקרים לא יעזרו!!!!! עד 2040המחירים יצללו ואז עוד אתה שנים יעלו ושוב יצלללו ואולי בכלל המדינה תמחק…
  • 14.
    יוני 17/08/2023 10:56
    הגב לתגובה זו
    לא יהיה צורך בעוד דירות. ויהיה פינוי בינוי פסיכי בכל הארץ שישלש את מספר הדירות וירסק את מחירן.
  • 13.
    המהנדס המקורי 17/08/2023 10:50
    הגב לתגובה זו
    כןןןן הגיוני חסרות 150 אלף דירות כול שנה במשך ה17 שנים הבאות!!!צריך סהכ 35000 כולשנה זהוו זה מספק אתצרכי המשק היהודי!!עוד 5000 למגזר הערבי וזהווו
  • 12.
    תהיה אך ורק כלפי מטה. גם אלף כתבות פימפום ריקות וח 17/08/2023 10:44
    הגב לתגובה זו
    תהיה אך ורק כלפי מטה. גם אלף כתבות פימפום ריקות וחלולות לא יכולות לעלות את כח הקניה הירוד.
  • 11.
    נון 17/08/2023 10:34
    הגב לתגובה זו
    התרסקות של 30-40% במחירים בשנה הקרובה
  • אא 17/08/2023 11:00
    הגב לתגובה זו
    לכתוב את הבדיחה הזו כבר 15 שנים?
  • 10.
    נגיד 17/08/2023 10:29
    הגב לתגובה זו
    שמעת על משהו שנקרא ריבית?
  • 9.
    רועי 17/08/2023 10:28
    הגב לתגובה זו
    בקרוב הקריסה כבר שנים אנחנו צועקים שרק ריבית תחזיר את השוק לשפיות מחסור זאת הונאת העשור
  • 8.
    עם שכר חציוני של כ7000 ש״ח הכיוון למטה והרבה! (ל"ת)
    17/08/2023 10:24
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    נו מה יהיה 17/08/2023 10:23
    הגב לתגובה זו
    אדם הולך לישון לא יודע אם יקום מחר וזה מדבר על עוד 17 שנים קדימה....מי מימן הפעם? אם יהיה צורך המדינה יכולה לבנות 200,000 דירות בשנה. זו עובדה שהייתה למי שלא זוכר שחררו אותנו משופרי תעמולה. מחירי הדירות יורדים וימשיכו לרדת וזה דבר מבורך!!
  • 6.
    שילוב בין ריבית גבוהה לחסכונות וריבית גבוהה למשכתנ 17/08/2023 10:19
    הגב לתגובה זו
    שילוב בין ריבית גבוהה לחסכונות וריבית גבוהה למשכתנא יפוצצו את הבועה. סבלנות. לא לקנות כלום. שכןלידי הוריד ברמת אביב החדשה חצי מליון שח ואין מתעניינים. הכל יתפוצץ. רק לא להיות מושפעים מקבלנים,שמאים,מתווכים ובנקאים שמטרתם לשמר את הבועה ולהמשיך להתעשר
  • 5.
    שימי 17/08/2023 10:14
    הגב לתגובה זו
    בעלי דירות רבים מחזיקים בניינים של ארבע קומות, עם 12 דירות והכל שלהם. יש בעלי דירות רבים שמחזיקים עשרות דירות, חוסר בהיצע לא יהיה אם לא יהיה כדאי להחזיק מספר כזה של דירות, מתי לא כדאי? כשהריבית גבוהה, נותר רק לקוות שיעלו עוד
  • 4.
    צבי 17/08/2023 09:59
    הגב לתגובה זו
    עוד אדיוט ברשימה ההולכת ומתארכת שמחפש בנרות את הפריירים התורנים שישעבדו עצמם ל30 שנה. העיקר הוא ושכמותו יוכלו סוף סוף לשדרג לעצמם פנסיה עוד יותר שמנה. תפנימו: נגמרו הפריירים!!!
  • 3.
    אחרי כל ירידה תגיע עוד ירידה... (ל"ת)
    נביא 17/08/2023 09:58
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    כלכלן בכיר 17/08/2023 09:57
    הגב לתגובה זו
    אפילו אם מחיר דירה עלה ב-10% אבל כמות הכסף אצל האזרח עלתה ב-20% (השכר עלה) מבחינה מעשית מחיר הדירה ירד. לא כל שכן: השכר עולה ומחיר הדירה יורד.
  • 1.
    עוד קשקשן. אין מה להקשיב למי שמדבר מפוציזיה (ל"ת)
    ישראל 17/08/2023 09:52
    הגב לתגובה זו
רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).