"יש הרבה שיתופי פעולה נוספים בקנה שאנחנו עובדים עליהם, אבל כמובן שאין לנו עדיין את הביטחון והוודאות כדי לפרסם אותם. זה תהליך שנעשה כל הזמן ובמקביל לחתימה על השת"פ עם Canteen. לא רק בארה"ב אלא גם באירופה. יש הרבה שתפים בתהליכים וחלקם נמצאים בתהליכים מתקדמים. ההסכם עם Canteen הוא עוד אבן דרך משמעותית כי הם ענקיים בתחום וסמן ימני של השוק. אם הם בוחרים לעבוד איתנו סביר להניח שגם אחרים יגיעו". כך אומר יאיר נחמד, מנכ"ל נאייקס 2.06% , בראיון לביזפורטל, בעקבות השת"פ בין החברות, לפיו נאייקס תשים את פתרונות הסליקה הדיגיטליים שלה ב-10 אלף מכונות שמפעילה Canteen בעולם, בנוסף ל-50 אלף מכונות בפיילוט משותף בין החברות. בנאייקס מעריכים כי הפוטנציאל בין שתי החברות גדול הרבה יותר.

דבר איתנו בכסף ובסינרגיה?

נחמד: "אתה יכול לראות בדוחות. אם לוקחים את המחזור של 600 אלף מכונות - ואין הבדל בין לקוח כזה או אחר מבחינת התרומה של מכונה להכנסות - תעשה את המכפלות. אבל יש כאן הרבה יותר יעילות: יש לנו 40 אלף לקוחות. כל אחד מחזיק 17 בממוצע מכונות. כאן מגיע לקוח גדול ולכן יש כאן יתרון משמעותי ביעילות התפעולית".

רק נציין שהלכנו ובדקנו - המשמעות של 41 מיליון דולר הכנסות (צפי החברה לרבעון הקרוב) חלקי 600 אלף מכונות, יוצא שמכל מכונה החברה מכניסה 68 דולר ברבעון. האמת? לא נשמע הרבה.

מה בעצם המשמעות של העסקה מבחינתכם?

נחמד: "פחות חשוב כרגע אם יהיה 10 אלף או יותר מכשירים, מבחינתנו זה סמן ימני לשוק שאומר שהחברה הכי גדולה בעולם בתחום בחרה בנו ואומרת 'זו החברה שאני מעדיפה לעבוד איתה', וזה אחרי הרבה זמן שהיא בוחנת את הנושא, כולל הפיילוט שביצעה איתנו. זה מעיד אלפי מונים על היכולות של נאייקס לשרת ברמה הגלובלית את הלקוחות הכי גדולים בעולם.

• נאייקס מציגה צמיחה בשורה העליונה והתחתונה - מה המכפיל שלה?
• נאייקס מפטרת 70 עובדים כחלק מהתייעלות - 55 מתוכם בישראל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

ובכל זאת, דיברתם על פוטנציאל גדול מול החברה הזו ספציפית?

נחמד: "אני מכיר את החברה הרבה שנים. אני לא יכול להגיד בשמם איך הם מקבלים החלטות. יש התחייבות מינימאלית שלהם ל-10 אלף יחידות. אנחנו פועלים כל הזמן לשפר את השירות ולייצר ערך. לפיילוט שלנו איתם חיברנו בסוף 50 אלף מכשירים. בסוף – הביצועים שלנו יקבעו את ההגעה כן או לא לכמויות משמעותיות. יש לנו את האמונה בעצמנו. לקוח מרוצה ישפר את השת"פ איתנו. ואני מניח שזה יגדל. אבל זה רק תלוי בנו".

נאייקס רוצה להגיע להכנסות של מיליארד דולר בשנה, כפי שאמר המנכ"ל יאיר נחמד בראיון לביזפורטל ולהיות 25% מהשוק העולמי. בראיון נוסף אמר נחמד כי החברה מצפה לצמוח ב-30% אורגנית וכי בסוף 2023 יהיה שיפור בשורה התחתונה".

מה גודל השוק שלכם? 

נחמד: "קשה לדבר על מספרים בענף. על פי ההערכות, פוטנציאל השוק בארה"ב הוא 10 מיליון מכונות לפחות. יש יותר ממיליון מכונות כביסה ועוד מאות אלפים ואולי מיליון מכונות של משחקים, שזה מצטרף לאותן 4 מיליון מכונות של משקאות בלי חטיפים (ברנדינג), שזה הבסיס שלנו. יש כאלה שאומרים שמדובר על 6 מיליון מכונות, ומעבר לכך יש עוד 4 מיליון מכונות מתחומים נוספים. בעולם כולו מדברים על 40-42 מיליון מכונות מכל הסוגים. לנו יש 600 אלף ברמה עולמית. כלומר פוטנציאל השוק מבחינתנו הוא כמעט אין סופי. נכון להיום כ-35% מהמכירות שלנו הן בארה"ב, עוד 35% באירופה ובשאר העולם 30%".

• אקזיט של מילארד שקל על ההשקעה במניית הבורסה
• אהרון פרנקל מגדיל שוב את אחזקתו בתמר פטרוליום – נותר ללא מתחרים בקרב על השליטה אחרי שרק אתמול ר
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• המדדים ירדו 2% במחזור של 4.2 מיליארד שקל - ת"א סימנה את...

אתם בדרך ל-25% מהשוק, כפי שאמרתם?

נחמד: "אנחנו מתקדמים. השוק הציבורי רואה את אבני דרך מתגשמות. אנחנו מרגישים את זה כל יום. יש לנו שישה מנועי צמיחה כדי להגיע ליעד הגבוה הזה, וכולם בפעולה: לקוחות קיימים וחדשים, מוצרים חדשים, כניסה לשווקים חדשים. למשל - נכנסנו עכשיו לאיחוד האמירויות, ואנחנו נכנסים לניו זילנד, ויש לנו הרחבה ורטיקאלית, ריטייל ועוד. אנחנו רואים את הצמיחה ומדווחים על צמיחה שנתית של 35-40%. אם לוקחים את זה קדימה אז היעד שלנו זה להגיע למספרים מאוד גבוהים".

מתי יהיה הרישום בנאסד"ק?

נחמד: "לא הפסקנו לעבוד על זה. אין לנו תאריך מדויק בגלל המצב בשווקים (הירידות והסנטימנט הרע כלפי הנפקות חדשות. נ"א), אבל אנחנו בהחלט ממשיכים לעבוד על זה. התהליך לא הופסק. כשנראה אור בקצה המנהרה, כשנרגיש מהמשקיעים שהוודאות העתידית חוזרת לשוק, אנחנו נראה בזה את ההזדמנות להירשם שם ואני מניח שנהיה אחד הראשונים לעשות זאת"

למה כמעט כל המניות מוחזקות אצלכם? 75% אצלכם. למעשה אי אפשר כמעט לסחור במניה

נחמד: "זה בדיוק זה. החלטנו בשלב ראשון להנפיק בישראל. הנפקנו לפני שנה אבל אנחנו מעריכים את החברה בשווי הרבה הרבה יותר גבוה. עשינו את הגיוס והנפקנו 20%  אבל זה לא סותר את מה שאמרנו, המגמה הייתה ונשארה שנירשם למסחר בשוק האמריקאי כצעד נוסף. הרישום בנאסד"ק יאפשר לנו גישה לפעילות יותר גבוהה, וגם תהיה היתכנות לעוד משקיעים ובעיקר רוחב של משקיעים זרים להשקיע. כרגע יש מגבלה שלא כל המשקיעים הזרים יכולים לסחור בת"א. אני מעריך שזה יגדיל את הנזילות והסחירות במניה".

המניה מזנקת ב-80%  בחודש האחרון, מה המשקיעים המקורבים ידעו שהציבור לא?

נחמד: "כולם ידעו את זה. לא קרה שום דבר חדש. גם עכשיו פרסמנו את הדיווח כדי שלא יהיה פער בין העובדים והמנהלים לבין הציבור. אני מרגיש שהציבור יודע בדיוק את כל מה שאני יודע. לנו יש אמונה מאוד גדולה בחברה. לשוק אולי יש ספק ואנחנו מראים שאנחנו צומחים. אנחנו מדברים בטווח הבינוני על הכנסות של 250 מיליון דולר ובטווח היותר ארוך מיליארד דולר, אבל לפעמים משקיעים עושים 'דיסקאונט' להערכות של החברה ואומרים בוא נחכה שהחברה תוכיח. אז אנחנו מראים שאנחנו מוכיחים את זה. מי שרוצה יצטרף ומי שלא ימתין עד שהכל יגולם בביצועים".