כחלון
צילום: כחלון
מחדל למשתכן

הייטקיסטים בהרצליה קיבלו הנחת ענק על דירות בעוד בפריפריה כמעט ואין הנחה - הגיע הזמן לתיקון

על רקע מקרים בהם נמצאו הנחות מופרזות בתכנית מחיר למשתכן ביחס למחירי השוק, יבוצעו בה התאמות. המטרה: "לשמור על עקרונות הצדק החלוקתי והענקת הנחה מידתית לזכאים"
מורן ישעיהו | (20)
נושאים בכתבה מחיר למשתכן

רבות נכתב על העיוותים הגדולים בתכנית מחיר למשתכן שסיפקה פתרון לצעירים שלא ממש היו צריכים את העזרה כדוגמת הייטקיסטים בהרצליה שקיבלו הנחה של 700 אלף שקל על דירה שמחירה בשוק 2.7 מיליון שקל. ובעיקר - התכנית כמעט ולא פעלה בפריפריה, שם הקונים שידם אינה משגת לדירה במרכז, קונים דירה בהנחה שולית. עתה, מתווה חדש ינסה לטפל בבעיה. 

לצד האמור, כן ראוי לציין שהתכנית עזרה לעשרות אלפי צעירים. כחלון, אביר התכנית הזו, הצליח בשטח, אבל נכשל בתקשורת, גם בגלל שהותיר קצוות לא פתורים, בהם בין היתר, משך הליכי הוצאת ההיתרים וגובה ההנחות - נושא שרק עתה מתפנים לטפל בו, ויפה היה שעת אחת קודם. 

בתוך כך, על רקע מקרים בהם נמצאו הנחות מופרזות בתכנית מחיר למשתכן ביחס למחירי השוק, רשות מקרקעי ישראל (רמ"י) הודיעה על כוונתה לבצע התאמות בתכנית כדי למגר את התופעה. "יש לשמור על עקרונות הצדק החלוקתי ועל הכוונה המקורית של התכנית שביקשה להעניק הנחה מכובדת, אך מידתית, לזכאים", נמסר.

על פי הרשות, "לאחר כ-4 שנים של שיווק במסגרת מסלול מחיר למשתכן, הצטבר ניסיון ובוצעו מספר שינויים והתאמות של מסלול השיווק. בין היתר, כיום כלל מכרזי מחיר למשתכן משלבים תמהיל דירות במסגרתו, היזמים הזוכים בקרקע רשאים למכור שיעור גדול יותר של הדירות, כיחידות דיור בשוק החופשי. עובדות אלו וחלוף הזמן, כאמור, מחייבות ביצוע מספר התאמות נוספות". בשבוע הבא יובא הנושא לדיון במועצת מקרקעי ישראל.

דוגמאות מרכזיות למקרים בהם נתגלו הנחות גבוהות על הדירות הן באור יהודה ובלוד, שם תוצאות המכרזים שיקפו את ההנחות הגבוהות ביותר שנרשמו במסגרת התכנית שנעו סביב 50%, בעוד ההנחות המקובלות הגיעו לעד 30%. במרבית הדירות במכרזים באזורים אלו זכתה חברת שיכון ובינוי.

במסגרת ההתאמות שנבחנות, מוצע לבטל את הקפאת שומת מחירי הקרקע מאז מועד תחילת התכנית, כך שהיא תעודכן למועד שיווק המכרזים. אפשרות נוספת היא לאשר חלופות שיאפשרו במקרה הצורך לרשות מקרקעי ישראל, ובכפוף לאישור הוועדה לתכנון ופיתוח, לקבוע מחיר מ"ר דירתי מינימלי שלא ניתן יהיה להגיש הצעה מתחתיו, כך שחברות יזמיות שיירצו להגיש הצעה טובה יותר, יתחרו על גובה התמורה עבור הקרקע. 

עוד מוצעת האפשרות לקבוע מגרשים אשר ישווקו במסלול מחיר למשתכן, כאשר מחיר למ"ר דירתי במכרז יהיה קבוע, בניגוד למצב הקיים, והמציעים במכרז יתחרו על גובה התמורה עבור הקרקע על פי כללים שתקבע רמ"י.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

תגובות לכתבה(20):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 17.
    ארכיטקט ראשי 07/02/2020 07:38
    הגב לתגובה זו
    לא אנושיות חסרי כישורים חברתיים בסיסים ועבדתי סביב המון מהם ופשוט לא יאומן כמה מסכנים הם
  • 16.
    יגאל אלון 06/02/2020 20:49
    הגב לתגובה זו
    לצעירים שלא ממש היו צריכים את העזרה כדוגמת הייטקיסטים בהרצליה.... וכתב בור מחרטט על "הייטקיסטים".
  • 15.
    זה שאנשים עשירים לא אומר שהם צריכים לשלם מחירי בועה (ל"ת)
    מה הקשר? 06/02/2020 15:43
    הגב לתגובה זו
  • הכתב בושלביק , שמאלני חמוץ טיפוסי (ל"ת)
    הקשר 06/02/2020 20:50
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    כחלון הוא פופוליסט מסוכן, רק שילך כבר (ל"ת)
    לימבו 06/02/2020 15:02
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    אאא 06/02/2020 13:58
    הגב לתגובה זו
    אז ממה שאני מבין, הייטקיסט הוא אחד שיכול רק לשלם מיסים. או ואבוי אם הוא יקבל הזדמנות שווה לעובד צווארון לבן מהפריפריה. אה, וגם הייטקיסט זה טייטל כל כך רחב שכולל אנשים שמרוויחים שכר מינימום ועד אנשים שנמצאים באחוזון העליון. בקיצור, פופוליזם. רוצים לעשוק את המדינה? אל תהיו הייטקיסטים ותהיו זכאים למלא הטבות, מענקים ומה לא. וגם לא תשלמו הרבה מיסים, תגיעו הביתה כל יום ב 16 ותחיו יותר שנים על חשבון הברון.
  • 12.
    בבית דגן זה יגיע גם ל 100% (ל"ת)
    שולמן 06/02/2020 13:49
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    "ההיטקיסטים קיבלו" - איזה כותרת בולשביקית (ל"ת)
    שמאלנים חמוצים 06/02/2020 13:37
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    קיבוצניק אוכל חינם 06/02/2020 13:34
    הגב לתגובה זו
    עכשיו מתלוננים ההפך
  • 9.
    עוד פעם "הייטקיסטים קיבלו"? - חמוצים. (ל"ת)
    קיבוצניק אוכל חינם 06/02/2020 13:31
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    חובב נדלן 06/02/2020 13:21
    הגב לתגובה זו
    ארגוני השמאל פוגעים במשתכנים הצעירים....באמצעות התקשורת ארגוני הערבים והשמאל
  • 7.
    תנו בפריפריה הנחה עד 100000 שח ובמרכז הנחה עד 50000 שח (ל"ת)
    איפה ההגיון? 06/02/2020 13:02
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    אין שכל אין דאגות, תמשיכו לשלם לעשירים ותקנו דירה בחריש (ל"ת)
    סס 06/02/2020 12:58
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    וגם 06/02/2020 12:40
    הגב לתגובה זו
    ככה זה כשסוחר חלקי חילוף נהפך למלך עבד כי ימלוך.
  • 4.
    123Gil 06/02/2020 12:22
    הגב לתגובה זו
    שר אוצר שמנהל מדיניות מיקרו במקום מאקרו. דואג ל0.1% מהאוכלוסיה על חשבון 99.9% מהאזרחים וכספי המיסים של כולם. מביא את המדינה לפשיטת רגל (גרעון מישהו אמר???) והעיקר ממשיכים לשבח אותו ואת התכנית הדגולה. מנהל קיוסק במקום לנהל מדינה.
  • 3.
    אזרח משלם מיסים 06/02/2020 12:12
    הגב לתגובה זו
    תמכרו את הקרקע למרבה במחיר ואת הכסף תכניסו לקופת המדינה לכיסוי הגירעון שאנחנו מגלגלים לילדים שלנו. רוצים להוריד את המחירי הדיור, זה פשוט מאוד, תשווקו עוד ועוד קרקעות המחירים ירדו לבד. ככה השוק עובד ושום שר אוצר לא הצליח מעולם לנצח את כוחות השוק.
  • 2.
    צחי 06/02/2020 12:12
    הגב לתגובה זו
    זה נראה ממש מסריח, שיחקרו את הזכייה שלה ויבדקו אם הכל היה תקין בהגרלה
  • 1.
    תרומה למדינה 06/02/2020 11:21
    הגב לתגובה זו
    מכניסים למדינה 50% מס שולי וממנים את כל אוכלי החינם במדינה,והפריפריה חוץ מלהצביע ביבי ולדקור אחד את השני לא תורמים כלום
  • מה הקשר לכתבה, ואני מכיר הייטקיסטים תומכי ביבי (ל"ת)
    מה הקשר 06/02/2020 12:31
    הגב לתגובה זו
  • חחח התכוונת מעלימים 50% (ל"ת)
    קאלו 06/02/2020 11:53
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.