נשברתם ממחירי הדירות? גורמים בענף מספקים המלצות על פרויקטים שנמצאים בשלב ראשוני - 'דירה על הנייר'
מחירי הדירות בישראל ממשיכים לטפס. בשנה האחרונה עליית המחירים הסתכמה ב-6.8% ולפי שעה קניית דירה חדשה באזורי הביקוש הפכה למשימה כמעט בלתי אפשרית עבור הזוגות הצעירים. אחת האפשרויות היא קניית דירה "על הנייר". כלומר רכישת דירה כאשר הפרויקט נמצא בשלבים מאוד ראשוניים. אז אמנם צריך להמתין זמן לא מבוטל עד הכניסה לדירה ואולי גם יהיו עיכובים ומיני צרות, אבל כל אלה לרוב מגולמים במחיר. עבור אלו המחפשים כיום דירה 'על הנייר', פנינו למספר למספר מומחים בתחום, שכמובן נתבקשו שלא להתייחס לפרויקטים אליהם יש להם נגיעה אישית כזו או אחרת.
שמאי המקרקעין, עו"ד חיים מסילתי מעריך שמגדל הצעירים בתל אביב הנו השקעה שתניב תשואה נאה בשנים הקרובות. לדבריו "מדובר על זוג מגדלים הכוללים דירות רבות שמחירן כיום עומד סביב מחיר התחלתי של כ-2 מיליון שקל. מחיר נמוך יחסית לתל אביב. המחיר אומנם מגלם את הסיכון של פרויקט על הנייר שעבר בשנים האחרונות מספר גלגולים עד שעבר לקבוצת חג'ג' ובנייתו מתעכבת. עם זאת, מדובר בקרקע מאוד יקרה ונחשקת מאוד במרכז העירוני (מע"ר) הצפוני שעתיד להיות הסיטי החדש של תל אביב. מדובר במתחם הכולל בנייני משרדים, מגורים, מסחר ובילוי כמו TLV, מתחם עזריאלי ועוד".
שמאית המקרקעין והמשפטנית נחמה בוגין: "אני ממליצה על פרויקט שדרות הסביונים של חברת אפריקה ישראל במרכז העירוני ראש (מע"ר) במודיעין. הפרויקט ממוקם במרכז העיר על המשכו של הרחוב הראשי וכולל 13 בנייני בוטיק מעוצבים בני 4-6 קומות עם דירות 2, 3 , 4.5 ו-5 חדרים, דירות גן ופנטהאוזים. הפרויקט נמצא במיקום אסטרטגי, 5 דקות הליכה מתחנת הרכבת ,7 דקות מקניון עזריאלי ובקרבה לכבישים 443 ו-431 בשכונה איכותית ומבוקשת הכוללת מוסדות חינוך, פארקים וגנים, מתקני ספורט, תרבות ומרכזי מסחר".
למה לרכוש שם? "עד היום מודיעין כיוונה בעיקר למשפחות צעירות ולמשפרי דיור והציעה שכונות מגורים עם מגוון דירות גדולות לצד פארקים ירוקים ומרכזים מסחריים שכונתיים. עכשיו היא מציעה מגוון גדול של דירות למי שמחפש אווירה אורבנית - פרויקטים למגורים על השדרה הראשית של העיר, היזמים התנפלו על הקרקעות והרוכשים מתנפלים כעת על הדירות. יש גם מגוון גדול של דירות 3 חדרים לטובת צעירים או מצמצמי דיור שרוצים לגור בטבור העיר מעל בתי הקפה ומתחמי הבילוי והפנאי בדיוק כמו שכל עיר גדולה מציעה. בנוסף, יש אלטרנטיבות של דירות יוקרה גדולות יותר למי שמחפש גם הוא את האווירה המיוחדת. כיום דירות בנות 3 חדרים על הנייר, נמכרות בהמע"ר ב-1.7 מיליון שקלים ודירות 4 חדרים ב-1.75 מיליון שקלים, אני מעריכה שמחירי הדירות עשויים עוד לעלות עם התקדמות הבנייה באזור. הפרויקט, מתאים מאד גם למשקיעים כי הביקוש לדירות קטנות במודיעין גדול, ההיצע קטן ומיקום הפרויקט מנצח".
אסף אנגל, מנכ"ל הבית האקדמי, בחר להתייחס לפרויקט 'אקו' של היזם אבי זיתוני בגבעת שמואל ובמיוחד ליתרון ברכישה בפריסייל: "עד כמה שידוע לי הפרויקט כעת בשלב הפריסייל ואני מאמין ברכישה בשלב זה. בגלל שבאופן טבעי היזם מוכר בפריסייל במחיר נמוך יחסית משווי הדירה וסביר להניח שהשווי יעלה בכ-3% מיד לאחר הפריסייל".
לדבריו, "פריסייל הוא אחד המבצעים שהוא 'מבצע אמת' בגלל כורח המציאות עבור יזמים בשביל הליווי הבנקאי לפרויקט". כוונתו של אנגל היא כי במסגרת כך, הבנקים מבקשים בטוחה שמגובה במכירות של מספר יחידות בשיווק הפריסייל. "ליזם אין באמת עניין בשיווק המוזל נוכח מצב השוק הנוכחי שבו הציבור קונה גם ללא מבצעים או הנחות. בנוסף, רכישה כזו בפריסייל היא הזדמנות לייצר ערך כבר תוך חודש".
- פורשה ובנטלי מגיעות להרצליה פיתוח: עסקת נדל"ן ב-69 מיליון שקל בפרויקט של פרשקובסקי
- חברות התשתיות עומדות להסתער - מכרזי ענק של 65 מיליארד שקל על המטרו
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
למה לרכוש שם? "הסיבה לבחירת הפרויקט 'אקו' היא שהוא ממוקם במרכז הארץ ועל כן פחות חשוף לירידות מחירים מטה וצפויה יציבות במחירים. כמו כן, זוהי עיר שרחוקה מתקרת הזכוכית שלה מבחינה פיננסית. זאת בגלל תדמית שלילית שאיננה מוצדקת ונובעת ממשפחות פשע שהיו שם לפני 20-30, טענות לאוכלוסייה חרדית רבה שלא פוגשות את המציאות. גבעת שמואל היא עיר שברובה חילונית ודתית לאומית".
"יתרון נוסף בגבעת שמואל הוא שישנה מערכת חינוך טובה והרבה אופציות וגיוון מבחינת קשת מערכות החינוך. זוהי עיר עם נגישות רבה מבחינת תחבורה. בנוסף, המחירים שם רחוקים מאוד משכנותיה קריית אונו או גבעתייד. עוד דבר שמעניין בפרויקט הוא שמתוכננות בו דירות קטנות שאינן אופייניות לעיר, 3-4 חדרים ולא ניתן למצוא הרבה כאלה בעיר, כאשר ידוע לי שיש גם דירות גדולות יותר בפרויקט.
- 11.משה זילברמינץ 09/11/2016 08:17הגב לתגובה זוקבוצת רכישה שהתעכב המון שנים ואין מחיר מובטח. גם מודיעין כבר נמצאת לדעתי בקצה המחיר. גבעת שמואל- לא מכיר את המחירים .אבל יכול להיות ששוה בדיקה אם באמת מציעים דירת 3 חדרים חדשה ב- 1,650,000
- 10.דירות בישראל במיליונים, (ל"ת)חיים ברו 07/11/2016 09:33הגב לתגובה זו
- 9.חיים זבולון 05/11/2016 07:45הגב לתגובה זוהדבר היחידי שיוריד את מחירי הדירות המפלצתיים והמשכנתאות הקטלניות הוא עצירת היצר לקנית דירה. המשק עוד יתמוטט מאחיזת העיניים הזאת שהממשלה מאפשרת לה לקרות. החל מחברות הבניה שקורסות ועד משכנתאות מטורפות. מעגל מוות כלכלי ואנושי.
- 8.נראה כמו פרסומת (ל"ת)ג'יימס הטפילד 04/11/2016 10:44הגב לתגובה זו
- 7.תושב גבעת שמואל 03/11/2016 18:45הגב לתגובה זופרוייקט גבעת שמואל באמת מתומחר במחיר אטרקטיבי ביותר. רוב המגדלים בגבעת שמואל כבר מתיישנים (בני כ 20 שנה) ותוכנית המשולש הדרומי היא פיתרון כי כולם בסופו של דבר רוצים דירה חדשה. גם המיקום הוא מנצח- בין אוניברסיטת בר אילן לשכונת רמת הדר היוקרתית ומרחק הליכה מהפארק המרכזי והמיתחם המסחרי. גם אני לא אובייקטיבי כי עשיתי אתמול הרשמה ...!
- 6.אדם 03/11/2016 18:13הגב לתגובה זוזה לא יקרה. כי כל הכתבות בנושא נדל"ן הן של אינטרסנטים.
- 5.אחד שידע 03/11/2016 17:28הגב לתגובה זונושא הקרקעות מקבל בקרוב דחיפה רצינית...... והפוטנציאל אדיר .
- 4.מומחה מקרקעין 03/11/2016 17:14הגב לתגובה זוכרגע השכונה לקראת היתרי בינוי וזאת הזדמנות יוצאת מן הכלל. כמו כן השכונה יושבת על גבעה גבוהה בעלת נוף מדהים ומכך שמה, ממוקמת קרוב מאוד לתחנת הרכבת החדשה לירושלים ,קרוב למתחם הקניות ,צפיפות יחסית נמוכה. צופה עליית מחירים נאה וביקושים קשיחים. לגזור ולשמור
- מסכימה עם כל מילה.סוף סוף אחד שבאמת מבין (ל"ת)noa 04/11/2016 11:54הגב לתגובה זו
- 3.אסי 03/11/2016 14:06הגב לתגובה זוביזפורטל אתם בושה לעיתונות!!!
- 2.יש ר א לי 03/11/2016 13:05הגב לתגובה זוככלל המחירים במודיעין הרקיעו, קשה להעריך שדווקא במודיעין תהיה עלייה נוספת. יש מקומות אחרים שעדיין יש פוטנציאל לעלייה, במודיעין לדעתי העליות כבר התממשו.
- 1.נשבר לנו מכתבות "אובייקטיביות" (ל"ת)גיא 03/11/2016 12:26הגב לתגובה זו
- אלון 03/11/2016 14:35הגב לתגובה זוגם הם צריכים להתפרנס
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
