חנן מור
צילום: יח"צ

חנן מור: "לפי ראש הממשלה אין בכלל בעיית נדל"ן; אם יאפשרו לי בקלות אוכל לבנות במרכז דירות ב-800 אלף שקל"

איש הנדל"ן בשיחה עם Bizportal: "אם לא ייפסקו שערוריות המין ולא יפוצצו את הריקבון, נראה שוב את הציבור יוצא לרחובות"
לירן סהר | (24)

ביום שלישי האחרון, הבטיח הראל לוקר, מנכ"ל משרד ראש הממשלה, שהממשלה מתכננת לרדד את הבירוקרטיה בשוק הדיור, שישוחררו קרקעות לעשרות אלפי יחידות דיור ושתחום ההתחדשות העירונית יטופל באמצעות מסלול תכנוני מהיר בדומה לפעילות ועדות הדיור הלאומיות (וד"לים). לוקר אמר עוד כי התקופה הנוכחית אינה נכונה להצטרפות לשוק הדיור.

ברקע לדברים אלו, Bizportal שוחח עם איש הנדל"ן חנן מור, בעלי החברה אשר נושאת את שמו, כדי להבין את הפער בין דבריו של לוקר לבין המצב בשטח:

"אנחנו רואים כאן מצוקה מאוד משמעותית שאפילו התחדדה מצד אחד עומד מנכ"ל משרד ראש הממשלה, אשר מייצג את דבריו של ראש הממשלה, ואומר שאין כל בעיה, ומצד שני אנחנו רואים מצוקה בלתי הגיונית בכל המגזרים רוכשי ושוכרי הדירות, היעדר תמיכה בשכבות החלשות", אומר מור בפתח דבריו.

לדברי מור, אורי אריאל, שר הבינוי והשיכון החדש מדבר בצורה מהוססת וללא שום הבנה של עומק הבעיה כיום. "במבנה הארגוני הנוכחי הממשלה לא תוכל לטפל בבעיית הנדל"ן בישראל. לא משנה מה יאמר שר הבינוי והשיכון, בפועל אין לו כל סמכות בחוק בנושאי הנדל"ן, כל הסמכויות נמצאות בידי מנהל התכנון ומשרד האוצר."

"מצד שני, יש גם אנשים שבהחלט מסמנים ניצנים של אביב בתחום התכנון - אין ספק שלבינת שוורץ, ראש מינהל התכנון במשרד הפנים, יש רעיונות מצוינים וגם לבנצי ליברמן, מנהל מינהל מקרקעי ישראל, יש חזון בתפקידו החדש כמנהל מנהל קרקעי ישראל, הבעיה היא שלא משנה מה הם יציגו, הממשלה תחנוק אותם ולא תאפשר להם למצוא פתרון."

צעירים רבים שוקלים להעתיק את מקום מגוריהם לחו"ל

"צר לי לשמוע זאת, מדינת ישראל חשובה לנו, אני אומר לצעירים שיתאגדו חברתית להשגת דיור בר השגה בכל עיר, לפעול בשיתוף עם המגזר המוניציפאלי ולהיות כוח משותף ולבקש קרקעות חומות להקצאה, להוביל יזמית. צעירים יכולים להתאגד ולגשת למנהל מקרקעי ישראל, בדיוק כפי שהחרדים דואגים לעצמם."

בנצי ליברמן רוצה להעביר את הצעירים לקריית גת, שם לדבריו יוכלו לקנות דירת 4 חדרים בפחות ממיליון שקל, נראה לך ששם הפתרון?

"צעירים לא בקלות יעזבו את סביבת המשפחה והחברה במרכז ויעברו לקריית גת, הם רוצים לגור במקום שירגישו בו בנוח ומתחילים לראות את התנועה חזרה לתוך הערים. ניתן בקלות להקים דירות של 800 אלף שקל, זה יקרה רק אם יפסיקו לבנות דירות 4 חדרים של 120 מ"ר ויקימו דירות 80 מ"ר במקומן, אם יאפשרו לי לדוגמה להכפיל את זכויות הבנייה מ-40 דירות ל-80 בנס ציונה ולהקטין את הדירות אוכל להגיע ליעד. העתיד טמון במתן הקצאות לראשי הערים, להקים קהילות של זוגות צעירים שיובילו ליזמות חדשה של פינוי בינוי במרכזי הערים."

אבל ועדות התכנון ימצאו את הדרך לעכב ולשים מקלות בגלגלים לתוכניות ההתחדשות העירונית

"צריך את כל הוועדות המחוזיות להכפיף לראש המנהל ולאפשר לראש ועדת התכנון לפטר אנשים ולגייס עובדים טובים במקומם. חייבים לפרק את מבנה הוועדות הקיים ולתת לכל ראש חטיבה סמכות לפטר ולקצוב 2-3 קדנציות בלבד לתפקיד כאשר אחריהן יוחלט אם העובד ימשיך לתפקיד הבא או ילך הביתה בהתאם לביצועיו. המגזר הציבורי צריך להפסיק לשרת את עצמם."

ולדעתך הממשלה החדשה באמת תוביל לשינוי?

"העשור הקרוב הוא עשור חברתי גם בארץ וגם בעולם, כדאי מאוד שהמדינאים ישכילו להבין זאת. אם הפוליטיקאים לא יצליחו ליישם שינוי במגזר הציבורי, אם לא ייפסקו שערוריות המין, כפי שראינו במשרד התחבורה ושמתרחשות גם במשרדים אחרים, אך לא מספרים לנו עליהן, ואם לא יפוצצו את הריקבון, נראה יציאה נוספת לרחובות. אני מאמין שהממשלה החדשה מייצגת פוליטיקה חדשה, מאמין שנצליח לא להגיע למחאה. לפיד מנסה, אני לא מאמין שרפשר להגיע לאוצר ולבצע שינוי בטווח הקצר, הוא יקרה תוך קדנציה או שתיים. אני מרוצה מהשמירה על השקיפות ויצירת פוליטיקה חדשה."

כתבות מעניינות נוספות:

מחירי "ישראל השנייה": באיזו עיר נמכרה דירת 4 חדרים ב-390 אלף שקל?

תגובות לכתבה(24):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 17.
    ארץ אוכלת יושביה 15/04/2013 14:39
    הגב לתגובה זו
    אתם מבינים?? פחות ממיליון שח זה כבר גרושים. קריית גת המרוחקת שווה לא יותר מ500 אלף שח. המטומטמים האלה חושבים שאנשים יעזבו עבודה משפחה וחברים בשביל להשתעבד במיליון שח בחור הזה קריית גת??? במחיר הזה כבר מוצאים דירה יד שנייה בגוש דן
  • 16.
    הפתרון: הפשרת קרקעות מהירה והוזלה שלהן (ל"ת)
    מאיר 15/04/2013 10:19
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    אלי 14/04/2013 16:27
    הגב לתגובה זו
    1,850,000 ש"ח לדירת 5 חדרים קטנה (יענו 4 חד') בנס ציונה (ק1). אותה דירה לפני מס' חודשים 1,750,000 ש"ח... פשוט שוד לאור יום. חנן מור מדבר על בירוקרטיה ושערוויות מין, במגזר הציבורי, מה לגבי חזירות קפיטלסטית לא מרוסנת???
  • הגרידיות חוגגת 15/04/2013 14:33
    הגב לתגובה זו
    דירות 3 חדרים נמכרות כ-4 חדרים. 4 חדרים נמכרות כ-5 חדרים.
  • 14.
    גיל 12/04/2013 19:37
    הגב לתגובה זו
    תנו לרמי לוי זכיונות לבנית דירות ותראו שהוא ימכור דירות בשקל
  • 13.
    זובי 12/04/2013 01:53
    הגב לתגובה זו
    אבל יש ציבור שלם של קריזיונרים שרק מחכים להתחלה של מחאה, הפעם ניקח בכוח ובאלימות את מה שנשדד מאיתנו, לא יעזרו ועדות ובירבורים, הממשלה כאילו מתכננת תיכנוניי תיכנונים ואנחנו נטחנים עד דק. מבטיח לכם שהפעם לא יהיו רחמים ולא יעזור כלום, לא משטרה, לא שב"כ וגם לא הצבא. נשרוף את הכל ונפשוט עורם של הגנבים.
  • 12.
    א 11/04/2013 22:58
    הגב לתגובה זו
    כדאי לך לבנות 50 מר ולמכור ב 750000 שח
  • 11.
    חנוך 11/04/2013 18:15
    הגב לתגובה זו
    מר חנן מור מה בדיוק עשה במשך 4 שנים ראש הממשלה אתה מדבר על לרדד את הבירוקרטיה מי עצר אותו לי יש את הרושם שאתם אוהבים את הבירוקרטיה וכאשר אני קורא שהועדה העליונה לתכנון ובניה לאחר 10 שנים0 אישרה בניה על מתחם אני תמה מדוע היה צריך לקחת 10 שנים אבל אני רוצה לנגוע בנקודה שיכולה להוסיף אלפי דירות ללא כל השקעה של המדינה ברוב הערים במרכז קיימות שכונות ישנות משנות ה50/60 רובם יושבות על שטחים גדולים ביחס לכמות הדירות מדוע לא לבצע פינוי בינוי ראה דוגמא בקריית אונו שכונת שאול המלך הישנה שהיו בשטח כ170 דירות אושרו לקבלן לבנות לגובה הדיירים פוצו בכבוד היזם בנה כ500 דירות כולם מרוצים התשתיות חדשות לא מצריכות הוצאות תכופות הקבלן מרוצה והנה איך אפשר לפתור בעיה השאלה מדוע לא פועלים ואת זה אני שואל את ראש הממשלה המצהיר ללא הפסק על האפשרויות לבניה במחירים סבירים אז מדוע זה לא קורה ???????
  • 10.
    למה שיהיו לו בעיות יש לו וילות בקסריה ירושלים אפס מושחת (ל"ת)
    תום 11/04/2013 17:59
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    עוד קבלן שרוצה להתעשר על חשבוננו. (ל"ת)
    מני 11/04/2013 17:35
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    הבעיה הקשה מכל ש חלק מ ראשי ערים דורשים מעשר מהקבלנים (ל"ת)
    יודע הכל 11/04/2013 16:42
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    תגידו...יש חדש תחת השמש?!? (ל"ת)
    איציק ר 11/04/2013 16:17
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    גם לפי הכתב לירן סהר כבר 3 שנים אין בעיית נדלן והמחירים (ל"ת)
    אוטוטו יורדים... 11/04/2013 16:03
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    יעקב 11/04/2013 16:02
    הגב לתגובה זו
    באזור השרון לא ניתן להשיג דירה פחות מ - 1.75 מליון איפו מר ביבי יש דירות ממחי זה !!!! אולי לפיד יציל אותנו מתעלולי ביבי - ויחלף את ראש בת היענה הזה !!
  • 4.
    אבי 11/04/2013 15:54
    הגב לתגובה זו
    אפשר גם להגיע ל 600000 , הצעירים של היום רוצים דירות של 4 חדרים 90-100 מ"ר. אני התחלתי ב 3 חדרים 70 מ"ר , החזרי המשכנתא היו ריאליים כי לא קפצנו מעל ל פופיק , חסכנו ושידרגנו
  • אתה ממי מי כמוך אחלה גבר אבי חסכת ושידרגת לא העלמת מס? (ל"ת)
    אנונימי 11/04/2013 16:09
    הגב לתגובה זו
  • אבי 11/04/2013 17:35
    לפי התגובה ברור לי שאתה מתוסכל, אני שכיר אשתי שכירה , התחלנו עם בית של 70 מטר ואוטו בן 14 , היום אנחנו גרים בבית 165 מטר בישוב יוקרתי בשרון , 3 ילדים , בלי מינוס, לא קיבלנו שקל מההורים , ובהרבה זיעה הגענו לאן שהגענו. נ ב אנחנו עדיין שכירים לא מעלימי מס ותורמים לקהילה
  • אבי 11/04/2013 17:17
    חבל על הסקפטיות מר אנונימי, אני שכיר שהחל דרכו עם בית 70 מטר , עבדנו ועדיין עובדים קשה (49 ) לא קיבלנו שקל מההורים , לא נסענו לחו"ל שנים, היה לנו דייהטסו בת 14, היום ברוך השם בית 165 מ"ר , כל שנה חו"ל עם 3 ילדים , והכל מעבודה , ועבודה ועבודה.
  • 3.
    חוף התכלת 2200 דונם מתוכננים עומדים ומעלים אבק (ל"ת)
    הרצליה 11/04/2013 15:53
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    שערוריות המין? למה הכוונה? (ל"ת)
    ציקי האדום 11/04/2013 15:48
    הגב לתגובה זו
  • אבי 11/04/2013 15:55
    הגב לתגובה זו
    שמנהלים שמקבלים ממך וממני משכורת מתעסקים בזמן העבודה בעבודות כחולות ובוגדניות
  • אתה יכול להיות קצת יותר ספציפי? (ל"ת)
    ציקי האדום 11/04/2013 16:25
  • 1.
    עושים מיליארדים ע"ח העם הפראייר=בועה בפיצוץ בפני הגנבים (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 11/04/2013 15:40
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.65%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.65%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.