ניתוח

חוכמת בדיעבד: זוג שרכש דירה ב-1.2 מיליון שקל והקדים תשלומים בשביל לחסוך את עליית המע"מ - עשה בשכל?

Bizportal בשיתוף 'טאבו ישיר משכנתאות' ניתח כיצד מושפעים רוכשי הדירות מהשינויים הכלכליים הנובעים מעליית המדד - לנתונים כנסו
לירן סהר | (21)

היקף המשכנתאות בחודש אוגוסט שבר את שיא כל הזמנים והסתכם בכ-5.8 מיליארד שקל. הגידול בהיקף המשכנתאות נבע בין היתר מהעלאת המע"מ ב-1% בספטמבר, דבר שעודד את הקדמת התשלומים לקבלנים בעסקאות יד ראשונה. אולם קרה המקרה לפיו במקום אחד חסכו, ובמקום אחר ברח הכסף, ואנחנו מדברים על המדד לחודש אוגוסט. בשורות הבאות הבאנו מקרה של זוג טיפוסי שלוקח משכנתא בימים אלו.

Bizportal בשיתוף טאבו ישיר משכנתאות מקבוצת קו מנחה, ניתח כיצד מושפעים רוכשי הדירות מהשינויים הכלכליים הנובעים מעליית המדד.

זוג רכש דירת 4.5 חדרים מקבלן בחדרה ב-1.264 מיליון שקל בחודש יולי לפי מע"מ בשיעור של 16% (שווי הדירה ללא מע"מ - כ-1.09 מיליון שקל). עם הפרסומים על עליית המע"מ ביקש הזוג להקדים תשלומים ולשלם את כל המשכנתא בסוף חודש אוגוסט כדי לחסוך את הפרשי המע"מ אשר היו אמורים להגיע ל-10,896 שקל במידה והיו משולמים אחרי 1 בספטמבר. יצוין כי במידה והזוג היה פורס את התשלומים היה משלם מלבד רכיב המע"מ גם את רכיב מדד תשומות הבנייה.

הזוג נטל משכנתא בהיקף של 885 אלף שקל לתקופה של 30 שנה כאשר 531 אלף שקל מסך סכום זה צמוד למדד. עליית המדד בשיעור של אחוז בחודש אוגוסט גרמה לגידול בקרן בשיעור של 5,310 שקל. מעבר לכך, על מנת לעמוד בתשלומי שכר הדירה במהלך תקופת הבנייה של כשנתיים אושרה לזוג דחיית תשלומים עד ליום הכניסה לדירה.

לאור האמור, במקום לשלם החזר חודשי של 3,594 שקל, אשר צפוי להקשות על היציבות הפיננסית יחד עם תשלום שכר דירה חודשי של כ-3,000 שקל, משלם הזוג 1,925 שקלים כל חודש בתקופת הדחייה. יש לזכור שתקופת הדחייה שבה הקרן אינה פוחתת, הריביות מסתכמות בכ-46,220 שקל.

נציין גם, כי במידה והמדד ישמור על רמה שנתית משוערת של 3% (התחזית ל-2012 היא 3.2%) המשכנתא של הזוג עשויה להתנפח בשנתיים הקרובות עד הכניסה לדירה עוד 32,337 שקל בעקבות הצמדת 531 אלף השקלים למדד.

ערן כרמל, מנכ"ל טאבו ישיר משכנתאות מקבוצת קו מנחה, אומר כי ברכישת דירה מקבלן קיים מילכוד "האם ליטול משכנתא, ולשלם את כולה לקבלן במועד אחד ולספוג את העלייה במדד המחירים לצרכן על החלק צמוד המדד המדד, ובמקביל לשלם על חשבון הריבית בלי לנגוס מיתרת הקרן, או האם לספוג את מדד תשומות הבנייה המוצמד ליתרות התשלום לקבלן. ההיסטוריה מלמדת שמדד תשומות הבנייה גבוה ממדד המחירים לצרכן."

"רכישתה של דירה יד שנייה מקנה לא פעם תחושה של ביטחון מאחר ואין כל התעסקות עם רכיב מדד המחירים לצרכן או עם מדד תשומות הבנייה", מסביר כרמל. "אולם יש לזכור שלא פעם דירות יד שנייה יותר יקרות מיד ראשונה ופעמים רבות הסכום שהיה נחסך בתשלומי מדד המחירים לצרכן או מדד תשומות הבנייה היה מושקע בשיפוץ."

***האפשרויות שהוצגו בכתבה זו אינן מתאימות לכל פרופיל פיננסי. האמור לעיל אינו תחליף לייעוץ המידע מוצג לידיעה בלבד ואין לראות בו המלצה לתמהיל משכנתא מכל סוג שהוא. כל העושה שימוש באמור לעיל עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית.

כתבות מעניינות נוספות:

בין שמיים לארץ: פנטהאוז בבת ים מוצע למכירה ב-8.2 מיליון שקל - צפו בוידאו

תגובות לכתבה(21):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 11.
    יולי 14/10/2012 14:00
    הגב לתגובה זו
    לדעתי היה עדיף לדחות את לקיחת המשכנתה בחודשיים., המע"מ עלה בפועל ב 0.84% + מדד תשומות הבניה 0.4% =1.24% . לעומת זאת למשכנתה יש להוסיף את הריביות בנוסף למדד של 1%, הנ"ל הוא גבוה מי 1.24%., יתרה מכך הכסף עדין בראשותך. ואתה יכל להתמקח עם הקבלן על הקדמת התשלום.
  • 10.
    יולי 14/10/2012 13:55
    הגב לתגובה זו
    לדעתי היה עדיף לדחות את לקיחת המשכנתה בחודשיים., המע"מ עלה בפועל ב 0.84% + מדד תשומות הבניה 0.4% =1.24% . לעומת זאת למשכנתה יש להוסיף את הריביות בנוסף למדד של 1%, הנ"ל הוא גבוה מי 1.24%., יתרה מכך הכסף עדין בראשותך. ואתה יכל להתמקח עם הקבלן על הקדמת התשלום.
  • 9.
    זה לא המעמ זה המדד שחוסכים. אם הכסף זמין עדיף להקדים (ל"ת)
    רועי 08/10/2012 21:13
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    אוגוסט 08/10/2012 19:48
    הגב לתגובה זו
    המע"מ התיקר ב 0.84% נמוך מהמדד, יות ר מכך מספר בנקים מצאו שיטה כיצד לחלוב את מקבל המשכנתא , באמצעות תרגיל עוקץ שבו הם ממציאים את המדד היסודי שאינו זהה למדד של הלמ"ס. כך שהם גנבו מנוטלי המשכנתא עוד כ 0.6% . מעבר לעלית המדד שפורסם ב 15.9.12.
  • 7.
    שוקי 08/10/2012 18:56
    הגב לתגובה זו
    לא הופכים סדרי עולם בשביל 10,000 ש"ח. הייתי הופך סדרי עולם לפני שהייתי מעז לחתום על משכנתא 900,000 ש"ח ל-30 שנה לדירה ששוויה 1,200,000 ש"ח ,,,,,ועוד בחדרה
  • 6.
    הקלפן מלוד 08/10/2012 18:25
    הגב לתגובה זו
    חברה תקשיבו ותקשיבו טוב מסכנים החברה האלה שקנו דירות ...... ותשאלו למה?.... אז הסביר לכם ..... המצב במשק יורע אין ספק.... האבטלה תגדל לצערי.. והרבה מהם לא יוכלו להחזיר את המשכנתא..... בנוסף תקשיבו ותקשיבו טוב... הנד"לן בארץ בפני קריסה שאפילו הקבלנים לא חולמים על כזו קריסה...... בעתיד הנדלן מתרסק...... לדעתי כל בר דעת אמור להבין זאת {לא מדבר על טוקבקיסטים בשכר} שתהיה לכולם שנה טובה אמן
  • יואב 08/10/2012 19:52
    הגב לתגובה זו
    עדיף משכנתא מלהפסיד כסף בקלפים, אם לא תצליח להחזיר את המשכנתא אתה מוחר את הבית, בקלפים הלך הכסף
  • איתי 08/10/2012 19:49
    הגב לתגובה זו
    לצערי קלפן הוא סוג של מהמר, לכן אתה לא מבין בהשקעות
  • 5.
    מי לוקח היום משכנתא צמודה ? זו שטות גמורה (ל"ת)
    קבועה לא צמודה וחסל 08/10/2012 12:11
    הגב לתגובה זו
  • א.מ 08/10/2012 13:13
    הגב לתגובה זו
    את המשכנתא הלא צמודה וגדילים את שיעור הריבית.
  • 4.
    קליפ 08/10/2012 11:46
    הגב לתגובה זו
    בגירושים הקרובים...הזכר עף מהדירה!....הנקבה חוגגת הזכר משלם מזונות...............................הנקבה חוגגת הזכר מורחק מילידיו..............................הנקבה חוגגת אוי נשים נשים...כ"כ יפות בהתחלה....
  • נשים מכוערות עושקות את הגברים בחסות החוק המפלה גברים. (ל"ת)
    נשים 14/10/2012 13:58
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    איציק 08/10/2012 11:26
    הגב לתגובה זו
    30 שנה 30 שנה 30 שנה 30 שנה או 360 חודשים 360 חודשים או 11000 ימים 11000 ימים או 260000 שעות עכשיו איך זה נראה לקחת משכנתא ל 30 שנים??? קצת יותר מפחיד. להתחיל את המשכנתא בגיל 30 ולסיים אותה בגיל 60
  • איתי 08/10/2012 20:05
    הגב לתגובה זו
    שכירות, לעבור דירה כל שנתיים, לחפש דירה כמו מסכן, לשגע את הילדים, לגור בחרבה כי אתה לא רוצה להשקיע בדירה שהיא לא שלך, ואחרי 30 שנה אתה ממשיך לשלם שכירות
  • להשקעות 10/10/2012 09:02
    ותמיד בהשקעות מרוויחים יותר.
  • איציק 08/10/2012 18:50
    הגב לתגובה זו
    שבטעות פרסו לי תשלום של 1,200 ש"ח בחנות על פני 12 חודשים. לראות 100 ש"ח כל חודש למשך שנה. לא עלינו משכנתא.....
  • דודי-1 08/10/2012 12:21
    הגב לתגובה זו
    מפחיד יותר להוולד , לחיות עד 120 ואז להפרד מכל מה שעשית וצברת ולהטמן באדמה או להשרף בתנור.
  • 2.
    oraemunna 08/10/2012 11:08
    הגב לתגובה זו
    בחודשי הקיץ המדד הזה עולה בגלל מעבר ל-7 שעות עבודה. בחודשים ספטמבר אוקטובר הוא יורד חזרה, לכן חישוב הסכום הנובע מהמדד הוא מנופח.
  • 1.
    משה הנביא 08/10/2012 10:50
    הגב לתגובה זו
    אין דבר יותר טיפשי מאשר החוכמה שבדיעבד ועוד יותר מטופש להציג אותה בכותרת כזו של עיתון כזן ץוברור שאין כזו חוכמה ץ אנה מכם כלכלנים סקנים ושאר כולרות אל תספרו לנו מה היה יכול להיות אילו .אלה אם כן אתם מסוכלים לתמרן את ציר הזמן ולהשיב לעתיד את העבר וההפך, די עם הטיפשוט שבדיאבד
  • אזרח 08/10/2012 15:07
    הגב לתגובה זו
    עברית אתה לא יודע לכתוב, לגבי הקריאה אני גם קצת בספק.
  • איתי 08/10/2012 20:09
    דיסלקטים הם אנשים יותר חכמים מאזרח טיפש שכמוך
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.