תיווך מתווך מפתח
צילום: ISTOCK

קנה דירה 4 חודשים אחרי שמתווכת הראתה לו אותה - האם חייב לשלם תיווך?

טען שראה את הדירה ביד2 - מה קבע השופט?

עוזי גרסטמן | (7)
נושאים בכתבה דמי תיווך

בית משפט השלום בפתח תקווה פסק לאחרונה כי רוכש דירה, שניסה לרכוש נכס ישירות מהמוכרים חודשים לאחר שביקר בו בליווי מתווכת והודיע לה כי איננו מעוניין, יידרש לשלם את מלוא דמי התיווך והוצאות המשפט.


הפרשה החלה ביולי 2022, אז חתם הרוכש על הסכם תיווך מול חברת ריהאוס ישראל בקשר לדירת שלושה חדרים ברחוב קרן היסוד באשדוד. ההסכם קבע כי על הרוכש לשלם לחברה 2% ממחיר הרכישה בתוספת מע״מ, ואף כלל סעיף של פיצוי מוסכם במקרה של הפרת ההתחייבות. באותו יום הוא אף ביקר בדירה בליווי מתווכת מטעם החברה. בתום הביקור הודיע לה כי העסקה לא רלוונטית עבורו.


אלא שבדצמבר 2022, כחמישה חודשים לאחר מכן, נרשמה לטובתו הערת אזהרה בטאבו לאחר שרכש את הדירה ישירות מהמוכרים, ללא מעורבות המתווכת. חברת התיווך, שיוצגה בידי עורכי הדין ינון פריד ויעל אבקסיס, פנתה להוצאה לפועל ולאחר התנגדות הרוכש הועבר הדיון לבית משפט השלום.

הרוכש טען כי נתקל במודעת פרסום באתר יד2 ולא הבין שמדובר באותה דירה, שכן לטענתו ראה דירות רבות באותה תקופה. בית המשפט, בהרכב הרשם הבכיר איתי שרון, לא קיבל את גרסתו וקבע כי חברת התיווך הייתה הגורם היעיל שהביא לעסקה: "אין מחלוקת שהנתבע התוודע לדירה בזכות שירותי התיווך. גם אם חלפו 4.5 חודשים, קשה לקבל את גרסתו כי לא זיהה את הדירה," כתב הרשם שרון בפסק הדין.

"החברה היא זו שתיאמה את הביקור בדירה בליווי מתווכת מטעמה, המשיכה להתעניין בקידום העסקה ותיאמה לנתבע פגישה נוספת במשרדיה. הזיקה בין פעולות התיווך לבין העסקה ברורה."


עוד הוסיף הרשם: "העובדה שהנתבע מצא מודעה באינטרנט אינה מנתקת את הקשר הישיר בין פעולות התיווך לבין העסקה שבוצעה בפועל."

בהתאם לכך קבע בית המשפט כי על הרוכש לשלם לחברת ריהאוס: 2% ממחיר העסקה (כ‑34 אלף שקל) בתוספת מע״מ, הוצאות משפט ושכר טרחת עורך דין בסך 7,500 שקל,  לא נפסק פיצוי מוסכם נוסף, מעבר לדמי התיווך שנפסקו.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

המסקנה: חתמתם על הסכם תיווך? אם תרכשו את הנכס מאוחר יותר ישירות מהמוכרים עדיין תהיו חייבים בתשלום. החוק והפסיקה רואים בכך עקיפה של המתווך ומחייבים בתשלום מלא של דמי התיווך.

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    עמי 18/07/2025 18:37
    הגב לתגובה זו
    הרבה אנשים חושבים להתחכם
  • 4.
    מסקנה לא לחתום לעולם על הסכם תיווך. (ל"ת)
    דן 17/07/2025 19:49
    הגב לתגובה זו
  • אנונימי 20/07/2025 13:48
    הגב לתגובה זו
    אז לא יראו לך את הנכס ...
  • 3.
    אם אתה מוכר מתווך יכול לפעמים להביא עסקה שמרימה את המחיר כי כך הוא גם גוזר קופון יפה (ל"ת)
    אנונימי 17/07/2025 11:51
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    אם היתה ממשלה שעובדת לא היה דבר כזה מתווכים. איך לא הבינו במדינהשזה חסם בשוק!! (ל"ת)
    אנונימי 17/07/2025 10:26
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    מעולם לא הבנתי מה זה המקצוע הזה. ולמה אנשים לא מחרימים אותם. מעולם לא פניתי למתווך. (ל"ת)
    יוני 17/07/2025 06:59
    הגב לתגובה זו
  • אנונימי 17/07/2025 10:03
    הגב לתגובה זו
    נותן מפתח למתווך ושלום על ישראל.זה לגבי המוכר.לגבי הקונה יותר צריך מתווך.
יעקב אטרקצי אאורה נדלן
צילום: ראובן קופצ'ינסקי
מחירי הדירות

"מחירי הדירות יעלו ב-6% בשנה הבאה" - על מה מתבסס מנכ"ל אאורה

 ולמה הוא חושב שמחירי הדירות בת"א ירדו; וגם - מה זה "פרצי ביקושים" אחרי ירידת מחירים של 5%-10%, 

צלי אהרון |

"מלך" ההתחדשות העירונית, יעקב אטרקצ'י אמר כבר בעבר כי מחירי הדירות בת"א גבוהים, וכעת, בראיון ב"גלובס" הוא אומר כי מחירי הדירות בת"א יורדים. במקום אחר בראיון הוא אמר שהם יעלו, אבל פחות מהפריפריה. בעסקים שלו הכל דבש, העלייה במניות הנדל"ן מוצדקת, הנפקת פעילות אאורה מסחר עוד שנתיים. לראיון המלא: 

 


אטרקצ'י אומר את מה שאנחנו כותבים כאן מספר חודשים  (הרחבה: ההזדמנות לירידת מחירי הדירות ולמה היא עלולה להתפספס?) - הסיום של תוכנית דירה בהנחה במתכונתה הנוכחית יזרימו ביקושים לשוק.  יחד עם סיום המלחמה, החזרת החטופים החיים והחזרת חלק מגופות החללים, האנשים במקום אחר לעומת שנתיים של מלחמה. הם כבר יכולים לקבל החלטות על רכישת דירה, מצב הרוח כמובן השתפר. הוא רואה עליות של 6% צפונה במחירים בשנה הבאה ויותר בשנה שלאחריה. 


אטרקצ'י תמיד יראה עליות מחירים בעיקר בפרויקטים שלו ובאזורים בהם הוא בונה. אם הוא היה בונה בת"א, לא הייתם שומעים אותו מדבר על ירידות מחירים בת"א. צריך תמיד לחפש את המוטיבציה והאינטרס של מי שאומר את הדברים. יזמים וקבלנים שמדברים על מחירי הדירות ב-99% מהמקרים ידברו על עליית מחירים צפויה. זה הביזנס שלהם וזה האינטרס שלהם. במקרים רבים, הם צודקים, אל תבטלו את מה שהם אומרים רק בגלל שיש להם אינטרס. חפשו את המהות, את התוכן.


הטענות לעליית מחירי הדירות לא השתנו כבר קרוב לשני עשורים - יש ביקוש שעולה על ההיצע. אנשים צריכים מקום לגור בו ולכן אין מנוס מזה שהם יקנו דירה. הדירות החדשות בשנה הן בסדר גודל של 50-60 אלף דירות בשנה טובה, הביקושים גבוהים יותר בכ-5-10 אלף דירות. זה מוביל לעודף ביקוש, וכשיש עודף ביקוש יש עליות מחירים. 

יעקב אטרקצי אאורה נדלן
צילום: ראובן קופצ'ינסקי
מחירי הדירות

"מחירי הדירות יעלו ב-6% בשנה הבאה" - על מה מתבסס מנכ"ל אאורה

 ולמה הוא חושב שמחירי הדירות בת"א ירדו; וגם - מה זה "פרצי ביקושים" אחרי ירידת מחירים של 5%-10%, 

צלי אהרון |

"מלך" ההתחדשות העירונית, יעקב אטרקצ'י אמר כבר בעבר כי מחירי הדירות בת"א גבוהים, וכעת, בראיון ב"גלובס" הוא אומר כי מחירי הדירות בת"א יורדים. במקום אחר בראיון הוא אמר שהם יעלו, אבל פחות מהפריפריה. בעסקים שלו הכל דבש, העלייה במניות הנדל"ן מוצדקת, הנפקת פעילות אאורה מסחר עוד שנתיים. לראיון המלא: 

 


אטרקצ'י אומר את מה שאנחנו כותבים כאן מספר חודשים  (הרחבה: ההזדמנות לירידת מחירי הדירות ולמה היא עלולה להתפספס?) - הסיום של תוכנית דירה בהנחה במתכונתה הנוכחית יזרימו ביקושים לשוק.  יחד עם סיום המלחמה, החזרת החטופים החיים והחזרת חלק מגופות החללים, האנשים במקום אחר לעומת שנתיים של מלחמה. הם כבר יכולים לקבל החלטות על רכישת דירה, מצב הרוח כמובן השתפר. הוא רואה עליות של 6% צפונה במחירים בשנה הבאה ויותר בשנה שלאחריה. 


אטרקצ'י תמיד יראה עליות מחירים בעיקר בפרויקטים שלו ובאזורים בהם הוא בונה. אם הוא היה בונה בת"א, לא הייתם שומעים אותו מדבר על ירידות מחירים בת"א. צריך תמיד לחפש את המוטיבציה והאינטרס של מי שאומר את הדברים. יזמים וקבלנים שמדברים על מחירי הדירות ב-99% מהמקרים ידברו על עליית מחירים צפויה. זה הביזנס שלהם וזה האינטרס שלהם. במקרים רבים, הם צודקים, אל תבטלו את מה שהם אומרים רק בגלל שיש להם אינטרס. חפשו את המהות, את התוכן.


הטענות לעליית מחירי הדירות לא השתנו כבר קרוב לשני עשורים - יש ביקוש שעולה על ההיצע. אנשים צריכים מקום לגור בו ולכן אין מנוס מזה שהם יקנו דירה. הדירות החדשות בשנה הן בסדר גודל של 50-60 אלף דירות בשנה טובה, הביקושים גבוהים יותר בכ-5-10 אלף דירות. זה מוביל לעודף ביקוש, וכשיש עודף ביקוש יש עליות מחירים.