מכירת תיק לקוחות ביטוח חיים בידי סוכן ביטוח - העברת מוניטין או רווח הון?

עו"ד יעקב יולוס ורו"ח (משפטנית) מאיה שילה

במקרה הנדון מדובר בהעברת מוניטין, כיוון שהעברת מוניטין משמעה כי המוכר מושך ידיו מעיסוקו באופן מוחלט ומוותר על קשריו עם לקוחותיו.
עו"ד לילך דניאל |

שאלה:

------------

סוכן ביטוח אשר החל את פעילותו בשנת 2007, מכר את תיק לקוחות ביטוח החיים שלו ביוני 2012. הסוכן מכר את כל תיקי הלקוחות שלו והחל לפעול בתחום אחר לחלוטין.

השאלות:

1. האם מדובר במכירת מוניטין או ברווח הון?

2. מהם ההבדלים בין רווח הון למוניטין לעניין מס הכנסה?

תשובה:

------------

לשאלה 1

לדעתנו במקרה הנדון מדובר בהעברת מוניטין, כיוון שהעברת מוניטין משמעה כי המוכר מושך ידיו מעיסוקו באופן מוחלט ומוותר על קשריו עם לקוחותיו.

במסגרת פרשת שרון (ע"א 7493/98, שלמה שרון נ' פקיד שומה - יחידה ארצית לשומה) נקבע כי חוג הלקוחות הוא נכס מוניטין הניתן להעברה ולמכירה. כלומר, העברת תיק לקוחות יכולה להצביע על העברת מוניטין, אך כדי שתתחייב המסקנה כי מדובר בהעברת מוניטין נדרשים סממנים נוספים שיש בהם להצביע על העברה כזו. בין הסממנים העיקריים אפשר למנות קיומה של התניית אי-תחרות, המגבילה את המוכר במהלך תקופת המניעות מלנסות ולזכות בלקוחותיו בחזרה, וכן מכירת העסק כעסק חי. הכוונה היא שהמוכר ימשוך ידיו באופן מוחלט מעיסוקו, ובכך הוא יוותר גם על קשריו עם לקוחותיו.

במקרה דנן על סוכן הביטוח להוכיח כי במסגרת הסכם המכירה יצא מרשותו השם הטוב שהוא הכוח למשיכת הלקוחות, תוך ניתוק וויתור על הקשרים עם אותם לקוחות.

יש לשים לב כי בענייננו מדובר במכירת מוניטין כאשר העסק לא נמכר במלואו. בפרשת לנדאו [ע"מ (ת"א) 1046/05, לנדאו יובל סוכנות לביטוח חיים (1994) נ' פקיד שומה תל-אביב-יפו 4] הכיר השופט אלטוביה במכירת מוניטין גם כאשר נמכר רק חלק מהעסק. אפשרות זו נוצרת כאשר נמכר "תחום" אחד והפעילות בתחום זה פוסקת לחלוטין. משעה שהפעילות נמכרת במלואה, תוכר המכירה כמכירת מוניטין. על פסק הדין הוגש ערעור, ובמסגרת הדיון בערעור הכיר גם בית המשפט העליון באפשרות של מכירת חלק מסוים מן המוניטין אם העיסוק בתחום הנמכר הופסק לחלוטין (ע"א 4666/10, דוד לנדאו ואח' נ' פקיד שומה תל אביב).

לשאלה 2

קיימת משמעות לסיווג המכירה הן לעניין אופן חישוב המס והן לעניין שיעור המס, אם סוכן הביטוח רכש בעצמו את המוניטין בעבר.

תיקון 187 לפקודת מס הכנסה (נוסח חדש), התשכ"א-1961 (להלן: "הפקודה") שנכנס לתוקף ביום 1.1.2012, מעמיד את מס רווח ההון החל על יחיד על שיעור של 25% (טרם התיקון היה שיעור המס 20%). בהתאם, חישוב מס על רווח הון יתבצע באופן ליניארי לפי תקופות: אם הנכס נרכש לפני שנת 2003, על התקופה שמיום הרכישה ועד לשנת 2003 יחול שיעור מס שולי על הנישום, על התקופה שמיום 1.1.2003 ועד ליום 31.12.2011 יחול מס בשיעור 20%, ומיום 1.1.2012 ואילך יחול מס בשיעור 25%.

בסעיף 91(ב1)(1) לפקודה נקבע חריג לעניין "מוניטין שלא שולם בעד רכישתו", ונקבע כי לעניינו יחול שיעור מס אחיד של 25% על כל הסכום.

לפיכך, אם נרכש תיק ביטוח החיים על ידי הסוכן ושולמה תמורה בעדו, אזי יחושב רווח ההון לפי יחס התקופות ממועד רכישתו ועד למועד מכירתו, דהיינו החישוב הליניארי המפורט לעיל. חישוב זה יחול גם אם הנכס הנמכר לא יסווג כמוניטין אלא כרווח הון רגיל. אם נבנה תיק הלקוחות על ידי הסוכן לאורך השנים, כלומר נצמח ולא נרכש מאחר, אזי יחול שיעור מס אחיד של 25% על כל סכום הרווח.

משמעות נוספת לסיווג רכישת הנכס כמוניטין נוגעת לאפשרות הפחתת נכס מוניטין על ידי הרוכש. תקנות מס הכנסה (שיעור פחת למוניטין), התשס"ג-2003, מתירות לרוכש נכס מוניטין להפחית את התמורה ששילם בעדו לאורך השנים בשיעור של 10% לשנה.

המשיבים - ממשרד ליפא מאיר ושות' עורכי דין

התשובות אינן מהוות תחליף לייעוץ משפטי, ואין המומחים המשיבים או המערכת אחראים לתוצאות השימוש בהן

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
פיטורים
צילום: copilot

גל הפיטורין מתגבר והולך ומגיע עד עובדי המדינה

אנחנו עדים לפיטורין במגזר הטק כבר מספר חודשים, ובכל זאת ההודעה של פייבר על חזרה לפורמט של סטארט-אפ ועל פיטורין של 250 עובדים היא דרמטית, ואליה מצטרפת הודעה של זיפריקרוטר, שסוגרת את מרכז המחקר והפיתוח שלה בישראל; בנוסף, גם המגזר הציבורי מתחיל להתערער, כשהחשב הכללי, יהלי רוטנברג, אותת על פיטורין צפויים של כ-20,000 עובדי מדינה (שליש מעובדי המטה)

רן קידר |
נושאים בכתבה פיטורים AI

לאחרונה, כמעט ולא היה יום שבו לא היתה כותרת אחת לפחות על פיטורין בחברה גדולה. רשימת השמות אינסופית וכוללת את אינטל (שנמצאת גם ככה במהלכי ייעול דרמטיים), מיקרוסופט, אמזון, גוגל, סיילספורס, והנה אתמול פייבר, חברה ציבורית שנסחרת בוול סטריט, הודיעה על מהלך דרמטי שבו היא מפטרת שליש מכח האדם, כ-250 עובדים, וחוזרת לפורמט של סטארטפ. לרוב, השוק אוהב לשמוע על הודעות פיטורין, שממוסגרות בשיח על ייעול ועל שינוי יעדים. אבל כשהחשב הכללי, יהלי רוטנברג, מדבר על כשליש מעובדי המטה של המדינה ש-"יוחלפו" על ידי הבינה המלאכותית, התופעה חורגת מגבולות המגזר הפרטי ובבירור היא קיימת בשוק העבודה כולו, והמגמה ברורה: פחות עובדים, יותר AI. 

אל החדשות על פייבר ועל העתיד התעסוקתי שלה בישראל הצטרפה הבוקר חברה נוספת, כש-ZipRecruiter הודיעה על סגירת מרכז המחקר והפיתוח שלה בישראל, בדרך לפיטורי כל עובדי הסניף המקומי, כ-65 במספר, ימים ספורים לפני החגים. 

מנכ"ל פייבר, מיכה קאופמן, הגדיר את המהלך כ-"איתחול כואב" והדגיש כי הפיטורים נוגעים לכל המחלקות, וכי ההחלטה היא אחת הקשות שקיבל עד כה. הסיבה המרכזית הוגדרה כך: טכנולוגיות AI כבר מסוגלות לבצע חלק גדול מהשירותים שבעבר שווקו בפלטפורמת הפרילנסרים של פייבר, ופוגעות ישירות במודל העסקי שלה קאופמן לא לבד, כמובן, ולצד ההצהרה שלו, ניתן לראות גם הצהרות עם טון אחר, כפי ששמענו לאחרונה ממנכ"ל סיילספורס, מארק בניוף, שהתגאה בפני משקיעים בכך שהחליף 4,000 עובדים בסוכני AI, וכך התייעל וצמצם את מחלקת התמיכה שלו מ-9,000 ל-5,000 בלבד. 

כמובן, שהגורם המרכזי הוא יכולותיה של הבינה המלאכותית וכמובן שהמגמה אינה ייחודית לישראל. בארה"ב פוטרו מאז תחילת השנה מעל 800 אלף עובדים, כשענפי הטכנולוגיה, הקמעונאות והייצור הם הנפגעים העיקריים. ענקיות כמו מיקרוסופט, אמזון, מטא ו־סיילספורס קיצצו אלפי משרות תוך כדי השקעה מסיבית במערכות AI. גם מגזרי שירות הלקוחות והפיננסים נפגעים, כאשר בנקים וחברות ביטוח מחליפים עובדים במערכות אוטומטיות. מגמות דומות ניכרות גם באוסטרליה ובאירופה, שם ממשלות מטמיעות מערכות AI לטיפול בפניות אזרחים ובניהול מערכות חירום.

הבשורה הדרמטית מגיעה לא רק מהמגזר העסקי אלא גם מהמגזר הציבורי. בארה"ב, הקמת ה-DOGE (המחלקה ליעילות ממשלתית) הובילה לירידה דרמטית במספר עובדי המדינה, בעיקר בתחומי מטה ושירות. בחודש מרץ 2025 לבדו הוכרזו פיטורים בהיקף של כ־275 אלף עובדים פדרליים. במנהל השירותים הממשלתיים (GSA) הוחל בצ’טבוט בשם GSAi שמבצע משימות עבור כ־1,500 עובדים, צעד שהוביל לצמצומים חדים במשרות מנהלתיות. במשרד לענייני ותיקים נרשמה תוכנית רחבה לקיצוץ כ-83 אלף משרות, שבסופו של דבר הוקטנה ל-30 אלף לאחר שילוב פרישות טבעיות והתפטרויות. וכך, הסקטור הציבורי האמריקאי גם הוא חלק מהמגמה של פיטורין והתייעלות. 

בנימין נתניהובנימין נתניהו

נתניהו מנסה להרגיע את השווקים: "השקל חזק מהמצופה, הכלכלה הישראלית ממשיכה להפתיע"

ראש הממשלה מדגיש במסיבת עיתונאים כלכלית כי דבריו על "משק אוטרקי" נגעו רק לתעשיות הביטחוניות, והציג נתונים על ירידה באבטלה, כניסת משקיעים זרים וחוסן כלכלי שנועדו להרגיע את המשקיעים

אדיר בן עמי |
נושאים בכתבה בנימין נתניהו

ראש הממשלה בנימין נתניהו מקיים הערב (שלישי) מסיבת עיתונאים כלכלית בלשכתו בירושלים, במטרה להרגיע את המערכת הפיננסית לאחר הסערה שעוררו דבריו אתמול על אפשרות של מגמות אוטרקיות במשק. לצדו נכחו שר הכלכלה ניר ברקת והיועץ הכלכלי אבי שמחון.


נתניהו הדגיש כי כלכלת ישראל איתנה: "היא חזקה, חזקה מאוד. בעשורים האחרונים היא מדהימה את העולם כולו", אמר. לדבריו, "השקל חזק בצורה בלתי משוערת, ואף גבוה משהיה בתחילת המלחמה. בשנה האחרונה הבורסה שלנו חזקה יותר מה-S&P בארה״ב, והאבטלה בשפל היסטורי. בנוסף, אנו רואים כניסה של משקיעים זרים לישראל".


לדבריו, ההתייחסות אתמול למשק אוטרקי נגעה אך ורק לתעשיות הביטחוניות ולצורך בעצמאות בתחום זה: "יש מקום אחד שבו יכולות להיות הגבלות שאינן כלכליות אלא פוליטיות – וזה התעשיות הביטחוניות. הן מרקיעות שחקים ושוברות שיאים, אבל שם אנחנו יכולים לפגוש, וכבר פגשנו, הגבלות פוליטיות. אם יש לקח אחד שהפקנו במלחמה, הוא שאנחנו רוצים להיות במצב שלא מגבילים אותנו. אנחנו רוצים להגיע לעצמאות ביטחונית".


נתניהו ציין כי הדברים שנאמרו בכנס החשכ"ל הובנו שלא כהלכה: "אתמול כששוחחתי עם אנשי האוצר אמרתי – אל תגבילו אותנו. אנחנו צריכים לחתוך את הבירוקרטיה, כולל זו שמגבילה אותנו להיכנס מתחת לקרקע. לזה התכוונתי, ומתוך זה נוצרה אי הבנה שכביכול טלטלה את הבורסה". לדבריו, "השווקים מבינים את העוצמה של כלכלת ישראל ואת הכדאיות להשקיע בישראל. זה חשוב להבטחת העתיד שלנו והביטחון שלנו".


בהמשך שב והדגיש את נתוני המאקרו החיוביים: "בניגוד לכל התחזיות, השקל חזק יותר משהיה לפני המלחמה. הבורסה שלנו חזקה יותר מבארה״ב. האבטלה בשפל היסטורי. בחודשים האחרונים אנחנו רואים כניסה גדולה מאוד של משקיעים. מחירי הדירות יורדים. אני לא מזלזל בניסיונות להגביל אותנו כלכלית – אבל העולם רוצה את המוצרים שישראל מייצרת".