דיווח חי

אלי גידור בכנס 'סטטוס לשיווק 2011': "יש יתרון לגודל, אנחנו לא קמים כל בוקר ובודקים את המחירים ברשת לידנו"

עוד אמר סמנכ"ל הסחר של שופרסל: " מלחמת מחירים זה לא דבר שחדש לנו". ענת נטיב, סמנכ"לית שיווק ניו-פארם: "לא מחייב שבאותה נקודת זמן בכל החנויות יהיו כל הדיאודורנטים תחת אותו המבצע"
משה בנימין |

כנס 'סטטוס לשיווק 2011' בשיתוף 'המסלול האקדמי המכללה למינהל' ואתר ICE יצא הבוקר לדרך. הפאנל הראשון בכנס אירח את אלי גידור, סמנכ"ל סחר ושיווק שופרסל, טלי אורן, סמנכ"ל שיווק חוגלה-קימברלי, רחל בן צבי-זיו, מנכ"לית מוטו תקשורת, ערן יסעור, עורך ראשי פורום השיווק וענת נטיב סמנכ"לית שיווק ניו-פארם כאשר כותרת הדיון היא 'ריבוי מותגים בעולם רווי מותגים'. את הפאנל הנחה אורי רודריגז, העורך הראשי באתר ICE.

אלי גידור, סמנכ"ל סחר ושיווק שופרסל התייחס בפאנל למהלך האחרון (לפני יומיים) במסגרתו ביצעה הרשת כינוס מותגים ואמר: "בשופרסל היו מעל 10 מותגים שונים. ב-2005 השקנו אסטרטגיה חדשה תחת מותג העל שופרסל ונותרנו עם 3 מותגים: 'שלי', 'ביג' ו'דיל'. בהמשך נוספו שופרסל ישיר ושופרסל אקספרס, בסה"כ 5 מותגים הפועלים תחת מטריית השופרסל וביניהם מאחד מועדון הלקוחות. הגישה שלנו אומרת Share of wallet, לפיה הצרכנים שלנו יחלקו את הקניות שלהם בין המותגים השונים תחת מטריית שופרסל".

"אתמול בבוקר עשינו מהלך נוסף. גילינו שיש לנו מותג אחד חזק ומאוד אהוד - 'שופרסל דיל'. המרנו 30 חנויות של 'ביג' ל'דיל' ובאמת אחרי הרבה מאוד סקרים החלטנו לאחד 2 מותגים לאחד. לא מתוך חולשה אלא מתוך חוזק".

במקביל למהלך כינוס המותגים יצאה שופרסל במבצע רחב היקף, במסגרתו 'חתכה' את מחירם של עשרות מוצרים שונים ל-4.99 שקלים. מנחה הפאנל אורי רודריגז הפנה לגידור שאלה בנושא בהתייחס לתגובת הנגד של רשת השיווק 'רמי לוי'.

ראינו את רמי לוי מגיב למהלך הורדת המחירים בשופרסל - אתם הולכים לשם, למלחמת מחירים מול רשתות כמו רמי לוי?

"מלחמת מחירים זה לא דבר שחדש לנו. אנו בהחלט מקיימים אסטרטגיית מחירים שבה הכסף של הצרכן קונה יותר. אנחנו מנצלים את היתרון לגודל ולא קמים כל בוקר ובודקים איזה מחיר הציעו ברשת שלידנו".

ענת נטיב, סמנכ"לית שיווק ניו-פארם: "אני באמת מאמינה שקשר בין ספק ורשת בעבודה מתוכננת יכולה לשאת תוצאות. כולנו בסוף עושים את אותו הדבר ברשתות ואין סיבה שזה יהיה כך. לא מחייב שבאותה נקודת זמן בכל החנויות יהיו כל הדיאודורנטים תחת אותו המבצע".

בהתייחס למועדוני הלקוחות ברשתות השיווק אמר גידור: "יש בשופרסל כעת 400 אלף מחזיקי כרטיס אשראי של הרשת, מספר שהוא לא פחות טוב ואולי יותר מחברות אשראי רגילות. הכרטיס הופך להיות כרטיס זיהוי לכל דבר וחוסך מהצרכן את הצורך בכרטיסים נוספים בקו הקופות. הדיוור הישיר מול הלקוחות, לדוגמה בסיס לקוחות של מועדון הוא תהליך יקר מאוד. הצורך במסר מפולח לפי קהל היעד מייקר מאוד את הפעילות, הרבה יותר מפרסום מודעה. עם זאת מדובר לדעתי בדרך הטובה ביותר לייצר נאמנות אמיתית בקרב הלקוחות המגיבים בחיוב לפנייה.

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
מילואימניקים
צילום: דובר צה"ל

הג'ובניקים רכבו על הלוחמים וקיבלו תנאי שכר ופנסיה מצוינים - האוצר מציע רפורמה

האוצר מנסה להילחם בפנסיה התקציבית ובהטבות נוספות למערך הלא לוחם, במטרה להעלות את השכר למערך הלוחם

רן קידר |
נושאים בכתבה פנסיה תקציבית

הם השתחררו מהצבא בגיל 43-45, עם פנסיה ששווה כמה מיליוני שקלים. הם קיבלו מהצבא שכר חודשי גובה וחזרו לשוק העבודה והרוויחו בעצם 2 משכורות. למנגנון הזה קוראים פנסיה תקציבית וזה מנגנון שקיים בשירות הציבורי, כשלפני כ-2 שנים שינו את המודל וסיפקו לשירות הציבורי פנסיה "רגילה", כמו של כל העם. ועדיין יש עוד קרוב לעשור של יוצאים לפנסיה שיקבלו פנסיה תקציבית, ויש גם פנסיונרים רבים שזכאים לפנסיה תקציבית. וגם - יש בני גנץ, ויוצאי מערכת הביטחון בכנסת שדואגים כל פעם מחדש שאנשי הצבא יזכו להטבות רבות ושונות. 

בשטח - יש הבדל גדול בין קצין בקריה בת"א שמשרת בקבע לקצין בשריון שיוצא פעם בשבועיים הביתה. צריך לשים את הדברים על השולחן. לאחרון מגיע הטבות מרחיקות לכת, לג'ובניק לא מגיע. הג'ובניק רכב על הלוחם וקיבל שכר והטבות חלומי, אבל בדיוק בגלל זה ללוחם לא נשאר. רוצים לוחמים טובים בקבע, רוצים צבא טוב, תרימו את השכר לקרביים, תקצצו אצל הג'ובניקים. כולם מבינים את זה, אף אחד לא באמת פעל לעשות זאת, עד עכשיו. באוצר רוצים להפחית את הוצאות הפנסיה התקציבית והוצאות נוספות כדי להגדיל הטבות ושכר למערך הלוחם. 

 

קריאה קשורה: החמאס לא ינצח אותנו, אבל הפנסיה התקציבית עלולה לעשות לו את העבודה

בדיקת ביזפורטל - פנסיה של 4.5 מיליון שקל לפורש מצה"ל


באוצר מתכננים  לגעת בפנסיה התקציבית ובהטבות נוספות לאנשי הקבע כדי שיהיה תקציב גדול יותר ללוחמים שישמש גם להעלאת שכרם. באוצר מסבירים שהנחת הבסיס של הפנסיה התקציבית לא נכונה ודורשים במסגרת תקציב 2026 לקצצה. הטענה הבסיסית היא שהפנסיה התקציבית נועדה לפצות על פרישה בגיל מוקדם יחסית ולספק יכולת להתקיים לאחר הקריירה הצבאית או הביטחונית. עם זאת, חלק ניכר מהגמלאים חוזרים לשוק העבודה. לעיתים בשירות הציבורי ולעיתים בשוק הפרטי.  אין באמת פגיעה בשכר בפרישה - אלא ההיפך. לכן, הצעת חוק של האוצר מבקשת לקצץ את הקצבה במקרים שבהם ההכנסה הכוללת גבוהה ממשכורת השירות הקבע.

קמעונאות
צילום: Pixbay

עלייה של 4.9% בפדיון רשתות השיווק ברבעון השלישי של 2025

על פי נתוני הלמ"ס, נרשם גידול מתון בקצב המכירות בהשוואה לרבעון הקודם; סקטור המזון רשם עלייה של 3.1%

רן קידר |

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה פרסמה את נתוני הפדיון של רשתות השיווק לרבעון השלישי של השנה, עבור החודשים יולי עד ספטמבר 2025, מהם עולה כי רשתות השיווק רשמו עלייה במכירות של 4.9% (במחירים קבועים, בחישוב שנתי), זאת לאחר עלייה גבוהה יותר של 7.4% ברבעון הקודם, שכיסה את אפריל עד יוני. 

גם בחתך שסוקר מזון בלבד נרשמה מגמת צמיחה, אם כי בקצב מתון יותר: עלייה של 3.1% בנתוני המגמה, בהשוואה לעלייה של 4.0% ברבעון הקודם. 

גם בניכוי עונתי, המגמה זהה, היות ועד אוגוסט נרשמה עלייה של 2% בסך כל ההוצאות (לא כולל דלק), ואילו עד ספטמבר הנתונים עלו לעלייה של 2.7%. גם סקטור המזון, בניכוי עונתי, הציג את אותה המגמה כשעלה עד אוגוסט ב-0.8% ואילו בספטמבר הוסיף 1.3%. 

על פי הנתונים הללו, ולאור מדד המחירים לצרכן שהראה עליה במחירי הירקות הטריים, אך ירידה במחירי הפריות הטריים והמשקאות, ניתן להבין כי העלייה בפדיון אינה בהכרח נובעת מעליית מחירים, אלא לצריכה מוגברת. 

עם זאת, מבט על גרף הפדיונות מראה עלייה ברורה בפדיונות מאז פרוץ המלחמה ב-7.10.23: 


נתוני הפדיון ברשתות השיווק מתייחסים לרשתות המתמחות במזון ולרשתות המתמחות במוצרים אחרים: מוצרי טקסטיל והלבשה, הנעלה, מוצרים בני קיימה, כלי בית ו"שונות" - מוצרי קוסמטיקה, תרופות, צעצועים, ספרים, ציוד משרדי ואופטיקה. פדיון הרשתות המוגדרות כרשתות מזון כולל את הפדיון גם ממכירת חומרי ניקוי ומוצרים אחרים. השינויים בערך המכירות ברשתות אלה אינם משקפים בהכרח את השינויים בערך המכירות של מוצרי צריכה בכלל המסחר הקמעוני. זאת, כאשר יש מעבר של קונים ממסגרת המסחר הקמעוני האחר למסגרת חנויות של רשתות השיווק הנחקרות, מסיבות שונות, למשל: פתיחת סניפים חדשים, רכישה של חנויות קיימות וסגירת סניפים. הנתונים, הנאספים מדי חודש מרשתות השיווק על ידי סוקרי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, משמשים כאינדיקטור לצריכה הפרטית. נתונים אלה מקדימים בחודש את הנתונים של פדיון המסחר הקמעוני ממקורות מע"מ, המשמשים גם הם כאינדיקטור נוסף.