חברת  סקודיקס -0.34%  הונפקה באחרונה בבורסה בת"א, היא נשלטת על ידי קרן טנא (32%) ועוסקת בייצור מערכות דיגיטליות, ופועלת בעיקר בארה"ב, סין, גרמניה וקצת בישראל. 

מאז ההנפקה שנערכה לפני ארבעה חודשים, מניית החברה איבדה גובה. שווי השוק שלה ירד ב38%, היא הונפקה לפי שווי של 197 מיליון שקל וכעת נסחרת לפי שווי שוק של 119 מיליון שקל. "ירדנו בשווי השוק כי השוק בתל אביב עדיין לא מכיר אותנו, ולא יצא לנו לפרסם כלום פרט לדו"ח אחד רשמי שהוצאנו שבועיים אחרי ההנפקה". אומר בראיון לביזפורטל אלי גרינברג, מנכ"ל החברה. "אני מעריך שכשהשוק יכיר אותנו כחברה, ויבין מה פוטנציאל הצמיחה והרווחיות שלנו הוא יגיב בהתאם". 

אז מה פוטנציאל הרווחיות שלכם?

אני לא רוצה לתת מספרים, אבל אם תסתכלי על חברות מקבילות לנו כמו למשל  קורנית דיגיטל  יש לה מודלים מובילים מבחינת רווחיות ומחזורים. 

מה תחומי הפעילות המרכזיים של החברה?

"אנחנו מייצרים מכונות דפוס שמבצעות השבחה על גבי הדפסות. ניקח כדוגמא אריזות של בשמים, קוסמטיקה ומשקאות אנחנו משביחים אותן באופן בו אנו מוסיפים להם עיטורי כסף וזהב, אנחנו למעשה מייצרים את העיטורים. הבשורה הגדולה שלנו לעולם זה שאנחנו עושים את זה בצורה דיגיטלית, אנחנו מבצעים את הגרפיקה באופן ישיר על גבי קובץ PDF ומעבירים ישר לכרטיס או לאריזה, בניגוד לעולם הישן בו היו מבצעים את התהליך עם גלופות, מה שעולה הרבה מאוד כסף. אנחנו מוכרים מעל ל-10 שנים, יש לנו קרוב ל-400 מכונות שמותקנות ברחבי העולם, אנחנו מוכרים גם את המכונות וגם את הדיו".

מי המתחרים שלכם?

"המתחרה העיקרית שלנו היא חברה צרפתית יפנית שנקראת קוניקה מינולטה (Konica Minolta) חברה מוכרת בתחום שלנו, שמגלגלת כמה מיליארדי דולרים - הם המתחרים הדיגיטליים, ביחס אליהם המכונות שלנו יותר תעשייתיות שבנויות לייצור 24/7, לעומת המכונות שלהם שמיועדות לריצות מאוד קצרות, לסמפלים ודברים כאלה, זה כמו להשוות בין מכונת צילום למכונת דפוס - במכונת צילום אפשר לצלם כמה דפים וזה יצא בסדר, אבל אם נדפיס בה יממה שלמה היא כבר תשווק חיים".

• חובות של 800 מיליון אירו והפסדי ענק: האם אינטר בדרך לפשיטת רגל?
• אינטר מזנקת ב-24% אחרי שהודיעה שתגייס 38 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

נסייג ונאמר, שקוניקה היא חברת ענק שנסחרת לפי שווי שוק של 2 מיליארד דולר בבורסת טוקיו, עם מוצרים רבים כמו מכונות צילום, מדפסות לייזר, ציוד היקפי רב תפקודי (MFP) ומערכות הדפסה דיגיטלית לשוק הדפוס הייצור - בסקודיקס צריכים לעבוד עוד הרבה עד שיגיעו לרמתה.

האם אתם רואים מגמת התאוששות במכירות לרמות שיהיו לפני הקורונה?

"בהחלט, אנחנו רואים את זה בארה"ב ובסין - באירופה אני צופה שהמכירות יחזרו לעצמן בשנה הקרובה. אנחנו צופים שנחזור לרמות שלפני הקורונה, אך לא מצפים לצמיחה מעבר לזה ברבעונים הבאים - הייתה לנו שנה טובה ב-2019 ומקווה לחזור לרמות האלה לפחות.

השנה נכנסו לתעשייה של ייצור אריזות, וזה שוק שהוא גדול יותר מהשווקים אליהם כיוונו קודם ואנחנו רוצים שזה יבוא לידי ביטוי במספרים שלנו בקרוב. אבל אם מסתכלים על השווקים המסורתיים שלנו יש שם התאוששות, אבל זה תלוי איפה בעולם".

• אקזיט של מילארד שקל על ההשקעה במניית הבורסה
• אהרון פרנקל מגדיל שוב את אחזקתו בתמר פטרוליום – נותר ללא מתחרים בקרב על השליטה אחרי שרק אתמול ר
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• המדדים ירדו 2% במחזור של 4.2 מיליארד שקל - ת"א סימנה את...

החברה השלימה אתמול מכירה של שתי מערכות מסוג סקודיקס אולטרה 2000 תמורת 1.4 מיליון דולר ללקוח קיים שלה, מדובר בחברה אמריקאית חסויה, שגרינברג מעדיף לא למסור את שמה. "החברה שווה 2 מיליארד דולר - בתחום האי קומרס, היא עוסקת בהדפסות על מוצרים כמו חולצות וכרטיסי ברכה בהתאמה אישית - בישראל מדובר בתחום פחוץ נפוץ, אבל בשוק האמריקאי זה מאוד נפוץ ומדובר בשוק ששווה מיליארדים רבים" אומר גרינברג.

"אני מאמין שהלקוח יבצע הזמנות נוספות, אנחנו רואים גידול של 30% בביקוש למוצרים שלנו אצל אותו לקוח, מה שעולה משנה לשנה - השנה הוא הכפיל את נפח העבודה שהוא עשה עם המכונות שלנו ואין סיבה שהמגמה הזו לא תמשיך. הוא גם מרוצה וגם גדל, והמכונות שלנו מייצרות לו הרבה מאוד כסף".

מה מנועי הצמיחה שלכם?

"המנוע שאיתו גדלנו בשנה הזו זה ה-E-COMMERCE, הלקוחות שלנו הן חברות שמוכרות מוצרים שונים דרך האינטרנט החל מכרטיסי ברכה וכלה בקופסאות. אבל מנוע הצמיחה המרכזי הוא כאמור, ייצור אריזות - זה שוק שמוערך ב-900 מיליארד דולר. כל דבר מגיע בקופסא - החל מקורנפלקס ועד קופסא של טלפון סלולרי. כמה מזה רלוונטי אלינו? אנחנו מעריכים את זה במיליארדים רבים, קשה מאוד לדעת אבל מדובר במספרים עצומים. החזון שלנו הוא להשביח את כל האריזות הללו - אנו מכוונים לאריזות בתחומים של אלקטרוניקה, יינות, שוקולדים, מזון ועוד".

הזכרת קודם את קורנית דיגיטל, מדובר בחברה שנסחרת בנאסד"ק - האם אתם מכוונים לשם?

"כן. בהחלט, זו השאיפה של המשקיעים שלנו. קרנות הן סיכון אמריקאיות השקיעו בנו והן בהחלט מכוונות לשם - אני מאמין שזה יקרה בשנים הקרובות". 

איפה אתה רואה את החברה בחמש השנים הבאות?

"התכנית שלנו היא חמש שנים מההנפקה להגיע למחזורים בסדר גודל של קורנית, נגיד איפה שקורנית הייתה לפני שנתיים או שלוש. מבחינת הכנסות אנחנו רוצים להגיע לשלוש ספרות במיליוני דולרים, עם שולי רווח של לפחות 50%.

"אנחנו לא חברת חלום, יש לנו הנהלה מאוד מנוסה, ויש לנו אסטרטגיית גידול יציבה וחזקה, מבחינתו זו רק תחילת הדרך כחברה ציבורית, אנחנו שואפים להגיע למספרים גדולים בשנים הקרובות".