אחרי שחברות הביטוח יצאו: איך ניתן לעשות ביטוח סיעודי?
ביטוח סיעודי הוא ללא ספק חשוב. אך בשנים האחרונות חלה הרעה בתחום, כתוצאה מהעובדה שחברות הביטוח בישראל ששיווקו עד 2019 פוליסות ביטוח סיעודי פרטי, חדלו מכך. ההחלטה לא התקבלה בחלל ריק, והיתה תוצאה של העובדה שחברות הביטוח הגדולות בעולם נטשו את התחום.
נכון להיום, הפתרון למי שמעוניין לרכוש פוליסת ביטוח סיעודי הוא לעשות זאת באמצעות קופות החולים, שעדיין משווקות אותו. ואולם התנאים של הביטוחים דרך קופות החולים נמצאים בתהליך של הרעה מתמדת. עם זאת, כל מי שרכש ביטוח סיעודי פרטי לפני 2019 ולא ביטל אותו מאז, ימשיך להיות מבוטח בתנאים הקבועים בפוליסה. מה זה בעצם ביטוח סיעודי ולמה הוא כה חשוב? מה גרם לחברות הביטוח להפסיק לשווק פוליסות ביטוח סיעודי פרטי? מה גורם למבוטחים לבטל פוליסות כאלה בשנים האחרונות? מהם הביטוחים הסיעודיים של קופות החולים? מהי רשת הביטחון שמספקת המדינה לצעירים ולמבוגרים שנהפכו לסיעודיים?
מה זה ביטוח סיעודי ולמה הוא כה חשוב
ביטוח סיעודי נועד להעניק למבוטח רשת ביטחון כלכלית, אם וכאשר הוא נהפך חלילה לחולה סיעודי. אדם מוגדר כסיעודי אם הוא סובל מבעיות רפואיות קבועות שלא מאפשרות לו לתפקד בחיי היום-יום, והופכות אותו הלכה למעשה לתלוי בסיוע הזולת באופן מלא או חלקי בביצוע הפעולות היומיומיות, רובן או כולן. אם לחולה הסיעודי יש ביטוח סיעודי, ואם הוא עומד באמות המידה המוגדרות בפוליסה לעניין זה, הוא יוכל לתבוע ולקבל את התגמולים המצוינים בפוליסה. לרוב מדובר בקצבה חודשית משמעותית שיכולה לממן חלק ניכר מההוצאה הכספית הנגזרות מהמצב. ההוצאה העיקרית היא כמובן עזרה וסיוע של אדם נוסף. עם זאת, פוליסת הביטוח עשויה לסייע גם במימן רכישה של מכשירים ואביזרים שעשויים לשפר את איכות החיים של המבוטח הסיעודי, ובתנאי שההוצאה כלולה בתנאי הפוליסה.
כשאדם נהפך לחולה סיעודי מתרחשים כמה תהליכים במקביל: הראשון, והחשוב ביותר, הוא שהחולה הסיעודי מאבד את עצמאותו באופן חלקי או מלא, בהתאם לחומרת הפגיעה הנוירולוגית או הפיזית שחווה. תהליך נוסף, משמעותי לא פחות, הוא ההידרדרות המנטלית של המטופל. אין בהכרח קשר בין השניים, ובלא מעט מקרים חלה הידרדרות מנטלית בלבד, או הידרדרות פיזיולוגית בלבד. הגברת התלות מחייבת הגדלת תשומת הלב של המשפחה, שלא תמיד יכולה להכיל את ההשקעה הנוספת בזמן ובכסף לצורך כך. ביטוח רפואי איכותי עשוי להעניק למבוטח תגמול כספי משמעותי, שיאפשר לו לרכוש מכשור וציוד מתאים, אבל בעיקר לקבל עזרה של ממש בביצוע מטלות יומיומיות. הסיוע יכול להתקבל מאדם שזה עיסוקו העיקרי, או לחלופין מבן משפחה שיתוגמל עבור הסיוע. חשיבות הביטוח הסיעודי היא בעיקר בעובדה שהוא מאפשר לחולה הסיעודי, למרות מחלתו, לשמור ככל שניתן על שגרת היום יום - ובעיקר על העצמאות שלו.
למה הופסק השיווק של ביטוחים סיעודיים פרטיים
ביטוח סיעודי, כמו כל ביטוח אחר, מבוסס על זרימת כספים לחברת הביטוח מהפרמיות של המבוטחים, וזרימת כספים ממנה לתשלום למבוטחים שהגישו תביעה וזכאים לתגמולים כספיים. ואולם בעשור שעבר התברר לחברות הביטוח בעולם, ובכלל זה בישראל, שהיחס הופר והמרכיב של תשלומים למבוטחים גדל מאוד. כתוצאה מכך, יצאו חברות הביטוח הגדולות בעולם משוק הביטוח הסיעודי, ובעקבותיהן גם חברות הביטוח בישראל. שלוש סיבות עיקריות גרמו לכך:
1 - עלייה בתוחלת החיים: בעשורים האחרונים חלה עלייה משמעותית בתוחלת החיים. מבחינת חברות הביטוח, פירושו של דבר יותר חולים סיעודיים ויותר הוצאות. מנגד, יש יציבות בהכנסות מהפרמיות, או אף ירידה, במדינות שבהם יש עצירה בגידול הטבעי. מהבחינה הזאת בישראל המצב עדיין סביר, והגידול הטבעי גבוה מזה שבמדינות אירופה ומדינות מפותחות בכלל.
- כשההורים שלכם תלויים בכם כלכלית - דור הביניים הפך לרשת הביטחון של ההורים
- שילמתם לביטוח סיעודי וגיליתם שאין לכם ביטוח; מה עושים?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
2 - רגולציה: לפני תשלום תגמולים למבוטח, מבצעות חברות הביטוח חקירה משלהן. במשך לא מעט שנים, ההחלטה אם לשלם או לא לשלם קצבה היתה נתונה כל כולה בידי חברת הביטוח. חברות הביטוח החמירו את אמות המידה לתשלומים למבוטחים, עד שרק שיעור קטן יחסית מהם נמצא זכאי. ב-2017 החליט שר האוצר דאז, משה כחלון, ביחד עם הממונה על שוק הביטוח והחיסכון דאז, דורית סלינגר, שחברות הביטוח יסתמכו על הבדיקות של הביטוח הלאומי לצורך ההחלטה על תשלום למבוטח. המשמעות המיידית היתה שאחוז גבוה מהתביעות שיוגשו בעתיד לחברות אכן יתקבלו. הירידה הצפויה ברווחיות הביטוח היתה גורם נוסף בהחלטה הגורפת של חברות הביטוח להפסיק את שיווק פוליסות הביטוח הסיעודי.
ביטוח סיעודי של קופות החולים
החלופה היחידה לביטוח הסיעודי שאינו משווק עוד היא פוליסות הביטוח הסיעודי המשווקות על ידי קופות החולים. אבל אליה וקוץ בה - אמנם הפוליסות משווקות, אך הכיסוי הביטוחי שלהם מצטמצם מעת לעת, במיוחד בשנים האחרונות. הפוליסות המשווקות כיום הן הדדיות. משמעות הדבר היא ערבות הדדית של כלל המבוטחים. כתוצאה מכך, עלייה במספר המבוגרים מפרה את האיזון האקטוארי - מה שגורם להן לצמצם את הכיסוי הביטוחי לכלל העמיתים. בביטוח פרטי, למשל, הכיסוי הוא פרטני, והמבוטח מקבל את זכויותיו אך ורק בהתאם לתנאי הפוליסה שרכש ולגובה החיסכון. נציגת רשות שוק ההון, שירה עמיאור, אמרה בישיבה שנערכה בנושא בכנסת כי "הפתרון של קופת החולים נתן לכל אדם ולחלשים ביותר ביטוח סיעודי. זה נהפך לביטוח שכל אחד יכול לרכוש אותו. ככל שהקרן לא עומדת בהתחייבויותיה, צריך לאזן - והדרך היא להוריד תשלומים או להעלות פרמיה. אין דרך אחרת. זה העיקרון של ביטוח הדדי…". השינויים הצפויים בביטוח הסיעודי הקולקטיבי עלולים להשפיע על המבוטחים. דוגמה טובה לכך הם ילדים בעלי צרכים מיוחדים, שלא יהיו זכאים לביטוח עד גיל 5. ילד שאובחן כסיעודי לפני הגיל הזה, לא יזכה לביטוח סיעודי.
מי שעשויה לפתור את הבעיה היא אולי הממשלה, אם תקצה משאבים לפתרון הבעיה. במלים אחרות - תסבסד את המבוטחים במקום להרע את תנאי הביטוח, כפי שמתבקש בעקבות המצב האקטוארי. נכון למועד כתיבת שורות אלה, עדיין אין החלטה ממשלתית בנושא, למרות הדיונים הערים המתנהלים מזה זמן.
- איך הפכו סוכני הביטוח למיליונרים על חשבונכם וכמה אתם משלמים להם כשאתם עוברים לקרן השתלמות אחרת?
- הממונה על הביטוח: גמזו לא יכהן כיו"ר במגדל ביטוח
- תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
- איך הפכו סוכני הביטוח למיליונרים על חשבונכם וכמה אתם משלמים...
במהלך אותו דיון ניסו חברי הכנסת לחלץ מהדוברת את עומק הבור האקטוארי הקיים. במלים אחרת - את גודל התקציב שיידרש למדינה כדי לסתום אותו. ההערכות גורסות שדווקא הקרן של קופת החולים מכבי היא יציבה, ומחזיקה בהון של 5.3 מיליארד שקל. מנגד, בכללית, המחזיקה בחלק הארי של הביטוחים הסיעודיים, הבור עמוק ויהיה צורך למצוא פתרון לנושא.
האם שווה להחזיק פוליסת ביטוח סיעודי פרטית, ומה החלופות?
- 2.אזרח 30/06/2024 14:37הגב לתגובה זוהפסקת ביטוח הסיעוד מסכנת את עתיד האנשים בהגיעם למצב סיעודי.לאף אחד לא איכפת. זה הפקרת העתיד והחיים של אילו שייהפכו לסיעודיים. חובה לחדש את הביטוחים הסיעודיים בהקדם , וזה מחייב ליצור מערכת כולל עלויות שיהיה כדאי לחברות הביטוח לחזור.עלות בזמן מצב סיעודי יכולה להגיע לעשרות אלפי ש"ח לחודש, ואי האפשרות לממן זאת הורגת את האנשים הסיעודיים. הממונה על הביטוח חייב להחזיר את הביטוחים הנ"ל בדחיפות, כולל להפסיק את הרגולציה שהבריחה את מבטחי המשנה. אבל למי איכפת?
- 1.שרי 13/01/2024 02:52הגב לתגובה זויש לי ביטוח סיעודי של קופת החולים מגיל 28 כיום בת 59. מחיר הפרמיה עולה משמעותית, תגמול חברת הביטוח יורד.. שוקלת לבטל את הביטוח הסיעודי , האם נכון לבטל ?
- יוסי 25/01/2024 22:35הגב לתגובה זולא כדאי לך
- רן 22/01/2024 00:42הגב לתגובה זושלמת עד היום מלא כסף, עכשיו תבטלי? למה? בשביל לחסוך 10,000 ש"ח תסכני מאות אלפי ש"ח במקרה הצורך?
- יעקב 21/02/2024 21:51ולכן כדאי להמשיך כל עוד חברת הביטוח מבטחת אם כי הטענה שישאר עוד שנה שנתיים וגם זה יעלם. מצד שני, לכללית יש הכי הרבה מבוטחים ששילמו לה בשביל ביטוח כזה, אז לאן נעלם הכסף???????????
- כלכלן 21/01/2024 22:02הגב לתגובה זומה שברור, שעקבהמתואר בכתבה , ככל שחולף הזמן קופות החולים יאלצו להעלות את פרמיות הביטוח הסיעוד או להקטין את הפיצוי למי שהופך/ת סיעודי/ת
- ניר 13/01/2024 16:00הגב לתגובה זומה האלטרנטיבה שלך?
- לא צריך להתאמץ,זה יפול לבד (ל"ת)Cobbler 13/01/2024 11:39הגב לתגובה זו

איך הפכו סוכני הביטוח למיליונרים על חשבונכם וכמה אתם משלמים להם כשאתם עוברים לקרן השתלמות אחרת?
כמעט כולם חזו שסוכני הביטוח ייעלמו בעידן הדיגיטלי, אבל המציאות הפוכה: מסוכני ביטוח הם הפכו להיות משווקים של גמל, השתלמות ופנסיה והרוויחו עמלות ענקיות
לפני 20 שנה וגם לפני 10 שנים, כמעט כולם היו בטוחים: סוכני הביטוח הם דינוזאורים שעומדים להיכחד. האינטרנט, אפליקציות השוואת מחירים ורפורמת בכר אמורים היו להעביר אותם לספר ההיסטוריה. אבל משהו דרמטי קרה בדרך - לא רק שהם שרדו אלא שהם גם התפתחו למכונות עמלות במכשירים פיננסים.
כיום פועלים בישראל קרוב ל-15 אלף בעלי רישיון סוכן ביטוח, כאשר כ-13 אלף מהם מורשים בתחום הפנסיוני, שזה הזהב האמיתי של המקצוע. זהו תחום פעילות חדש יחסית (10-20 שנה) שהיה אמור להשאיר אותם בחיים, במקביל לתחום הביטוח שאמור היה לרדת. בפועל, הביטוח לא ירד - יש עדיין עמלות שמנות בתום, והפיננסים הפך למנוע צמיחה גדול שיצר מאות רבות של מיליונרים גדולים וכמה אלפים טובים של סוכני ביטוח שמרוויחים מצוין, מהעשירון העליון במדינה.
הסוכנים של היום הם לא אותם סוכנים של פעם. הם הפכו למתכננים פיננסיים שמנהלים תיקי השקעות של מיליוני ישראלים. הם יודעים בדיוק איך להזיז כסף בין קרנות השתלמות, גמל להשקעה ופנסיה. הם יודעים להרוויח מעמלות ואיך להפוך כל שינוי רגולטורי להזדמנות רווח.
על פי ההערכות בשוק סוכני הביטוח בישראל מקבלים עמלות של מעל 1 מיליארד שקל בחודש. העמלות הפיננסיות מסתכמות בכ-250-300 מיליון שקל בחודש. אבל יש גם תמריצים ובונוסים על מכירות שמגדילות את המספרים הרשמיים.
- "ללקוחות ששואלים באיזה מדד בדיוק להשקיע אני אומר שאין לי כדור בדולח ושחשוב לייצר פיזור"
- כשסוכן הביטוח טועה - המבוטח משלם: פסק דין תקדימי חושף את מלכודת חידוש הביטוח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מכונת העמלות: איך בדיוק הסוכנים מרוויחים
הרווחיות של סוכני הביטוח בנויה על מספר מנגנונים מתוחכמים שהציבור הרחב לרוב אינו מכיר: עמלות שוטפות ועמלות היקף. עמלות שוטפות הן עמלות שמתקבלות מדי חודש. הסוכן מקבל בין 0.25% ל-0.3% מכלל הכספים שהעביר לניהול. עבור תיק של 10 מיליון שקל, זה אומר הכנסה חודשית של 2,500-3,000 שקל לכל החיים. תיק טוב יכול להניב הכנסה פסיבית למשך 30-40 שנה.

איך הפכו סוכני הביטוח למיליונרים על חשבונכם וכמה אתם משלמים להם כשאתם עוברים לקרן השתלמות אחרת?
כמעט כולם חזו שסוכני הביטוח ייעלמו בעידן הדיגיטלי, אבל המציאות הפוכה: מסוכני ביטוח הם הפכו להיות משווקים של גמל, השתלמות ופנסיה והרוויחו עמלות ענקיות
לפני 20 שנה וגם לפני 10 שנים, כמעט כולם היו בטוחים: סוכני הביטוח הם דינוזאורים שעומדים להיכחד. האינטרנט, אפליקציות השוואת מחירים ורפורמת בכר אמורים היו להעביר אותם לספר ההיסטוריה. אבל משהו דרמטי קרה בדרך - לא רק שהם שרדו אלא שהם גם התפתחו למכונות עמלות במכשירים פיננסים.
כיום פועלים בישראל קרוב ל-15 אלף בעלי רישיון סוכן ביטוח, כאשר כ-13 אלף מהם מורשים בתחום הפנסיוני, שזה הזהב האמיתי של המקצוע. זהו תחום פעילות חדש יחסית (10-20 שנה) שהיה אמור להשאיר אותם בחיים, במקביל לתחום הביטוח שאמור היה לרדת. בפועל, הביטוח לא ירד - יש עדיין עמלות שמנות בתום, והפיננסים הפך למנוע צמיחה גדול שיצר מאות רבות של מיליונרים גדולים וכמה אלפים טובים של סוכני ביטוח שמרוויחים מצוין, מהעשירון העליון במדינה.
הסוכנים של היום הם לא אותם סוכנים של פעם. הם הפכו למתכננים פיננסיים שמנהלים תיקי השקעות של מיליוני ישראלים. הם יודעים בדיוק איך להזיז כסף בין קרנות השתלמות, גמל להשקעה ופנסיה. הם יודעים להרוויח מעמלות ואיך להפוך כל שינוי רגולטורי להזדמנות רווח.
על פי ההערכות בשוק סוכני הביטוח בישראל מקבלים עמלות של מעל 1 מיליארד שקל בחודש. העמלות הפיננסיות מסתכמות בכ-250-300 מיליון שקל בחודש. אבל יש גם תמריצים ובונוסים על מכירות שמגדילות את המספרים הרשמיים.
- "ללקוחות ששואלים באיזה מדד בדיוק להשקיע אני אומר שאין לי כדור בדולח ושחשוב לייצר פיזור"
- כשסוכן הביטוח טועה - המבוטח משלם: פסק דין תקדימי חושף את מלכודת חידוש הביטוח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מכונת העמלות: איך בדיוק הסוכנים מרוויחים
הרווחיות של סוכני הביטוח בנויה על מספר מנגנונים מתוחכמים שהציבור הרחב לרוב אינו מכיר: עמלות שוטפות ועמלות היקף. עמלות שוטפות הן עמלות שמתקבלות מדי חודש. הסוכן מקבל בין 0.25% ל-0.3% מכלל הכספים שהעביר לניהול. עבור תיק של 10 מיליון שקל, זה אומר הכנסה חודשית של 2,500-3,000 שקל לכל החיים. תיק טוב יכול להניב הכנסה פסיבית למשך 30-40 שנה.