"מחירי הדירות עולים בקצב דו ספרתי והעלייה הולכת להיות חדה יותר"
מחירי הדירות עולים. קצב העלייה על פי הלמ"ס מגיע לכ-10%, והשאלה לאן הולכים מכאן? מצד אחד יש זוגות צעירים שלא יכולים לקנות דירה במחירים האלו, מצד שני - יש מחסור קבוע בהיצע הדירות לצד ביקוש גדול. עודף הביקוש מייצר עליות מחירים.
בשיחה עם אורי יוניסי ראש חטיבת המשכנתאות בבנק לאומי מעריך יוניסי שהמחירים ימשיכו לעלות. "השוק בנקודת רתיחה, וזה היה צפוי. צריך לקחת בחשבון שאנחנו נמצאים בנקודה שהפער בין הביקוש להיצע הולך ומתרחב מדי שנה. זה נובע מקצב ריבוי טבעי וצורך ב-55 אלף יח"ד. כאשר התחלות הבניה עומדות בקצב הביקוש נתת מענה לאותה שנה, וכשלא בונים בקצב נוצר פער שיבוא לידי ביטוי בשנים הבאות.
"לפי הלמ"ס חסרות 130 אלף יח"ד ולפי גמר בניה הפער עומד על 250 אלף יח"ד. כך שיש רבים שרוצים לקנות ואין מספיק היצע וזה לוחץ את המחירים כלפי מעלה. בשנת 2023 אנשים ראו את הריביות הגבוהות וחשבו שזה ישפיע על מחירי הדיור והיו כתבות שתמכו בכך, וכשזה לא קרה והמחירים ירדו סך הכל ב-2% הציבור חזר להסתער.
"החל מהרבעון השני של השנה אנחנו רואים עליה של 40% בהיקף העסקאות בכל השווקים – יד ראשונה, יד שנייה ולהפתעתי גם המשקיעים חזרו לשוק. לאן זה יגיע? זו השאלה החשובה ביותר. עד כמה מחירי הדירות יכולים להמשיך ולטפס למעלה?.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"עליית המחירים מתחילת שנה היא 5.2% וזה אומר קצב שנתי דו ספרתי והשיפוע הולך להיות חד יותר. יש פה פן פסיכולוגי שרואים שהמחירים ממשיכים לעלות והקונים מגיעים לשוק גם מהחשש שאם לא יקנו עכשיו יצטרכו לשלם בעתיד הרבה יותר כסף עבור אותה דירה".
מה שהניע בתחילת המלחמה את המכירות אלו היו מבצעי הקבלנים ושוק יד שנייה היה קפוא – מסתמן שינוי?
"מבצעי הקבלנים היו הקטר בחודשים הראשונים אחרי המלחמה, בשוק יד שנייה המוכרים והקונים ישבו על הגדר למעלה משנה. בחודשים האחרונים השוק מתחיל לעבוד, החל מחודש מרץ אנחנו רואים את הנתונים הולכים ומתגברים ועכשיו הקטר הופך להיות שוק יד שנייה, ששני הסגמנטים מתחברים אנחנו רואים ששוק הנדל"ן בנקודת רתיחה".
מה קורה עם המשקיעים - הם חוזרים לשוק?
"לאור העלאות הריבית המשקיעים הורידו את הפעילות ברמה של 75%-70% והם אלה שהורידו לחץ של ביקושים מהשוק, בחצי שנה האחרונה רואים התחלה של מגמה - המשקיעים חוזרים לדרום. הם צופים שהביטחון יחזור ושהדרום יפרח והממשלה תכניס הרבה תקציבי פיתוח ולכן הם קונים בשדרות, נתיבות, דימונה, אופקים, אשקלון, אשדוד זו לא מגמה מאוד חזקה, אבל המגמה השתנתה והם חזרו לרכוש דירות".
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אזורים תקים 147 יח"ד בבאר יעקב לאחר שזכתה במכרז רמ"י
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- חובת דיווח על הכנסות משכר דירה: בעד ונגד והסיכויים להצלחה
מהם מאפייני המשכנתאות ובאיזה תמהיל כדאי לקחת משכנתא?
"האתגר הגדול לבנות תמהיל למשכנתא במיוחד בתקופה של חוסר יציבות היא הפיזור. לא שמים את הביצים בסל אחד, יכול שהיום יש הצעה אטרקטיבית במסלול קל"צ ל-30 שנה ויכול להיות שבעוד שנה זה יהפוך למלכודת ללקוח. זה הזמן לפזר בין המסלולים. חלק מהמסלולים לקחת בשקלי ארוך טווח, חלקם במסלולים צמודים למדד, חלק בפריים כאשר קיימת תחושה שהריבית תלך ותרד.
"המסלול השקלי - קבועה ומשתנה ממשיך להיות יותר אטרקטיבי, 65%-60% מסך המשכנתאות הם במסלולים כאלו, וזה אומר שהציבור חושש מהאינפלציה, לדעתי זו סוג של טעות. האינפלציה בישראל מנוהלת וציפיות השוק כרגע כ-2.8% בתוך היעד ובהינתן המצב הנוכחי ככל הנראה צריך להגביר קצת את החלק של הצמודים".
המלחמה באוקראינה הביאה גל של עלייה לישראל – ובעקבות שבעה באוקטובר וגל האנטישמיות בעולם, העריכו שקצב העלייה יגבר. אתם רואים את זה ואיך זה ישפיע על השוק?
"לאורך כל התקופה ועוד לפני המלחמה ראינו תהליך הדרגתי של גידול בביקוש של תושבי חוץ. תושב חוץ שחושב על עליה, לרוב מתחיל בבדיקת נכסים, הוא שולח את אחד מבני המשפחה לסדר את הנדל"ן ואז פותחים תיק עליה.
"המלחמה יצרה מומנטום לקצב הזה ורואים גל של אנשים שמאוד חוששים להישאר במדינות שהם גרים ופותחים תיקי עלייה וזה אומר שקצב הרכישות של נכסים הולך ומתגבר. הגידול הוא רק בהתחלה וחשוב לציין שמדובר בנכסים יקרים במרכזי ערים. מדובר בעליות עם הון מצרפת, בריטניה וארה"ב, יש גם התחלה של עלייה ממקסיקו, דרום אמריקה ומדינות נוספות וזה מתחיל להפוך להיות גל ואנחנו נערכים אליו".
מה הצפי למחירי השכירות, כיצד משפרי דיור ממנים את העסקה ועוד בראיון המלא:
- 45.תעיפו מבט בדירת 4 חדרים בחריש-2 מליון (ל"ת)אורי 18/08/2024 02:41הגב לתגובה זו
- 44.גם בסין 16/08/2024 20:21הגב לתגובה זוהתפוצץ להם בפנים, היום יש שם דורות מרוסקים, עשרות מיליונים ברחוב. הסיבה היחידה שסין לא נכנסת לכאוס היא השלטון הרודני שיש שם.
- 43.אנפייז אהובתי 14/08/2024 20:00הגב לתגובה זולא נראה לי, המדד אולי עלה, המחיר עלה אבל מי קונה? לא נשמע שיש ביקוש כמו שאתם מפמפמים. ישנן המון הקפאות בנייה. לצערי, הפער רק ילך ויגדל בגלל חזירות של המדינה והקבלנים.
- 42.חרטבונה 14/08/2024 17:20הגב לתגובה זואנשים תקועים עם דירות חודשים רבים
- 41.לקנות דירות וחברה צעירים שעשו צבא לא יכולים לקנות (ל"ת)למה לאפשר לעולים חדש 14/08/2024 17:18הגב לתגובה זו
- 40.כותרת מגמתית. השוק יבש ואין עסקאות. (ל"ת)בכעט 14/08/2024 17:15הגב לתגובה זו
- 39.תיקניקו 14/08/2024 11:58הגב לתגובה זווהם עדיין משלמים מחירים של 2013. השוק הפרטי של אלה שמשלמים 3-5 מיליון לדירה סטנדרטית מת. בכל שכונה במרכז יש עשרות דירות שממתינות לקונה חודשים ומחירם יורד במאות אלפים.
- 38.Oz 14/08/2024 09:16הגב לתגובה זואיפה שהבניה ממילא רוויה ואין לאן להתרחב. צריך להכיר בעובדה העצובה שלממשלה יש תיעדוף בטחוני אחד לאיזור המרכז ואחר לפריפריה. אז ברור שימשיכו לגור בצפון/דרום - אבל המגמה של הביקושים תהיה שלילית. אולי זו הזדמנות לתנופת בניה באיזור ערד והסביבה
- 37.אין אינפלציה בישראל. ! (ל"ת)ארגון הלמ"ס 14/08/2024 08:09הגב לתגובה זו
- 36.כמה שקרים בכתבה אחת. לא יאמן שהמראיין לא מתעמת איתו (ל"ת)חושף אינטרסנטים 13/08/2024 22:38הגב לתגובה זו
- 35.מתווך בחיר 13/08/2024 21:34הגב לתגובה זוהמחירים הולכים לעלות בעוד 30-50% השנה
- 34.ציוה הקב"ה 13/08/2024 21:34הגב לתגובה זווקללה קשה תבוא על ראשו של מי שהמרה את פיו, ביחוד אם חובש כיפה הוא!!
- 33.תשקורת 13/08/2024 21:29הגב לתגובה זוהזייה
- 32.כתבה יפה 13/08/2024 20:28הגב לתגובה זוהגדלת אי השיוויון והגדלת העול על משקי הבית דרך מחירי דירות לא הגיוניים יוביל לפירוק החברה בישראל במהירות
- 31.חגי 13/08/2024 19:29הגב לתגובה זוכולם מומחים מחר מומחה אחר ידבר אחרת.
- 30.99 13/08/2024 14:51הגב לתגובה זואנשים מגיבים כאן ממשאלות ליבם. הנדלן עלה, עולה ויעלה מסיבה אחת מרכזית: הדפסת כסף. כסף מודפס בכל העולם כמו זבל. אדמה אי אפשר להדפיס.
- לא כלכלי 16/08/2024 20:19הגב לתגובה זואפשר לקנות 4 בתים באזורים סבירים בארהב או 10 דירות במרכז יוון או מזרח אירופה, או סתם 3-4 דירות בגרמניה/אוסטריה.
- צודק ++ השוללים מגיבים ממשאלת ליבם בלבד (ל"ת)יהלום 15/08/2024 11:45הגב לתגובה זו
- גל 13/08/2024 18:24הגב לתגובה זוברשות המיסים אז כולם חושבים המחירים ירדו. אבל הפוך כי אין רישום ברשות המיסים.
- שרה 19/08/2024 11:15מה זאת אומרת שאין רישום? ולמה? בגלל המלחמה?
- 29.יפה 13/08/2024 12:20הגב לתגובה זוכ-300 עובדי אמריקן לייזר לא קיבלו את משכורות יולי, בסך 3.5 מיליון שקל
- 28.אנונימי 13/08/2024 11:56הגב לתגובה זומה עוד צריך לקראת פה כדי שהמחירים ירדו?? מלחמה לא מספיק?? אין מקום אחר בעולם שנמצא בסכנת קיום ומחירי הנדל״ן רק עולים!
- 27.לא מאמינה לתעמולה ממומנת. (ל"ת)נועם 13/08/2024 11:51הגב לתגובה זו
- 26.בושיט מתווכים ללא עבטדה (ל"ת)רמי 13/08/2024 11:49הגב לתגובה זו
- 25.הפוך, לא משלמים. (ל"ת)נונו 13/08/2024 11:48הגב לתגובה זו
- 24.קובי 13/08/2024 11:38הגב לתגובה זוקריית ים רח יוספטל ימריא בהתחדשות עירונית
- תן לי לנחש איפה יש לך דירה.... (ל"ת)מנחם 13/08/2024 12:16הגב לתגובה זו
- בני 15/08/2024 05:08חבל מי שיוב על הגדר
- 23.חנמאל של בןגביר 13/08/2024 11:33הגב לתגובה זושיעלו כמה שיותר המחירים. ככה לסמולנים יהיה עוד יותר שפע וכסף להפגנות
- 22.מה אתם מצפים ממנו להגיד שהדירות יורדות שאנחנו בדרך 13/08/2024 11:31הגב לתגובה זומה אתם מצפים ממנו להגיד שהדירות יורדות שאנחנו בדרך לסאב פריים כמו שהיה בארה״ב , מה אתם מצפים ממנו שיגיד שאין לאנשים מה לאכול ולעשירון העליון ירדו ברמת החיים בגלל יוקר המחיה, מה אתם מצפים ממנו שיגיד לכם שהיום יותר מתמיד לוקחים הרבה הלוואות לסגור את החודש
- 21.גשדג 13/08/2024 11:29הגב לתגובה זוחוסר בניה, עליה לישראל, והמתנה ארוכה מדי של צעירים על הגדר. מצד שני שחיקה מטורפת של השקל עצוב ממש, אבל ממשיכים לנפח בועה וכשחושבים שהיא בשיא מגלים שלא היו קרובים אליו
- 20.שחר 13/08/2024 11:22הגב לתגובה זומה זה משנה אם אין קונים? שיעלו מילירד שקל זה כהר לא משנה
- 19.גם בשוק מחנה יהודה אומרים שהעגבניות שלהם הכי טובות (ל"ת)[email protected] 13/08/2024 11:11הגב לתגובה זו
- ירושלמית 16/08/2024 13:43הגב לתגובה זוהן באמת הכי טובות
- 18.קשקש 13/08/2024 11:04הגב לתגובה זוהפחד הכי גדול של הבנקים מהתמוטטות של קבלנים נוספים בעלי חוב עצום אז מנסים להמריץ את הציבור שיושב על הגדר
- 17.חיים 13/08/2024 11:01הגב לתגובה זואין עליך מפנטז איזה יופי של סיפורים בטח זה עבור ילדים קטנים כדי שיעשו חיוך
- 16.רועי 13/08/2024 11:00הגב לתגובה זוהמדינה לא פותרת את הבעיות לאזרחים שומרי החוק. אנשים יגורו בקרוונים בקרוב.
- 15.שאול 13/08/2024 10:47הגב לתגובה זורוצים שתשלם להם 200% מהתשוואה על ההשכרה תמורת הכסף שהלוו לך ..תעבוד בהתנדבות מול שוכרים מעצבנים שלא משלמים בזמן ומחרבים את הבית ותתפלל לעליית ערך שתחפה על ההפסדים מההשכרה.
- 14.מיקי 13/08/2024 10:40הגב לתגובה זומה שכואב זה הדור השני שיהיה לו קשה לקנות דירה
- 13.אייל 13/08/2024 10:19הגב לתגובה זוומה שמעניין אותם לא המדינה , מעניין אותם רק הכסף שלהם, חבל שסינואר לא הרג עוד 50 אלף איש , היה לנו כאן מקום יותר טוב
- 12.יא יא 13/08/2024 10:18הגב לתגובה זולניפוח בועת הנדלן יהיה חלק גדול בזה. שכר חציוני של 6500 ש"ח ומחיר דירה ממוצעת 2.5 מיליון. נו באמת
- 11.אייל 13/08/2024 10:16הגב לתגובה זומי שאין לו דירה שיצטרף אלי בתפילה להשמדת מדינת הנדלן הציוני. בקדוש ברוך הוא כמו שהחרבתה את בית המקדש בגלל סעודה תשמיד את מדינת ישראל רודפת הבצע, תתן את המדינה הזאת לאיראנים ,בקדוש ברוך הוא אני בטוח שלא יבנו בית כנסת אחד בכל שדה דוב, יהיה שם רק מועדני הומואים ולסביות .אז בבקשה תשמיד את מדינת ישראל, גל יועציה ושריה.
- 10.ירידה של 11% בגביית מיסי נדל״ן. עובדות מול פנטזיות 13/08/2024 10:15הגב לתגובה זוירידה של 11% בגביית מיסי נדל״ן. עובדות מול פנטזיות.
- 9.אלי 13/08/2024 10:15הגב לתגובה זוהוא פועל מתוך אינטרס כי בנק לאומי חשוף למשכנתאות בקרוב מאד יהיו הרבה צווי פינוי אנשים לא עומדים במשכתא
- 8.מגמה 13/08/2024 10:12הגב לתגובה זוהיו לפני חצי שנה אפס עסקאות היום יש 2 עסקאות ולכן מדובר בעלייה של 200% חחח
- 7.ממשלת פח האשפה 13/08/2024 10:09הגב לתגובה זותשאלו את עצמכם לאן הצעירים הולכים כשאי אפשר לקנות כאן דירה, לחיות ברוגע, לעבוד ? לאן הם הולכים ? שיבדקו כמה עוזבים למחוזות רחוקים. עצוב...
- 6.יש לי שאלה, הוא מאמין לעצמו? (ל"ת)אזרח 13/08/2024 09:52הגב לתגובה זו
- עונה 13/08/2024 10:39הגב לתגובה זוהוא מנסה להכתיב מציאות שמתאימה לבנקים ולבעלי האינטרס
- 5.יוסי יהושע 13/08/2024 09:51הגב לתגובה זולאחר המלחמה מחירי הדירות צפויים לעלות בכ-15-20% באזור המרכז כמו שקרה מנסיון העבר לאחר מלחמות מי שצריך דירה אין למה להמתין
- סווינגר 13/08/2024 11:41הגב לתגובה זואישית, שוכר לפי אחוז מוגדר מהכנסה נטו (מקסימום שליש), את שאר הנטו מכניס להשקעות. ביום שאגיע לעצמאות כלכלית - עף מהמדינה הגמורה הזו. כרגע מרבית הכסף עובד בחו"ל.
- מנחם 13/08/2024 10:36הגב לתגובה זו1. ננוצח והדרום והצפון ינטשו. במקרה כזה המפונים ישארו במרכז וערך דירותיהם בחזית יהיה 0 מוחלט (אם יכניסו לחשוב למ"ס ואם לא) 2. ננצח והמפונים יחזרו לצפון ולדרום. אז הביקוש במרכז יצנח בחדות וכך גם המחירים
- ביבי לא יסיים את המלחמה לפני 2026 (ל"ת)עושה חשבון 13/08/2024 10:31הגב לתגובה זו
- 4.במרכז ועלות משכנתא של כ 6% מובילה לעליה חדה במחיר 13/08/2024 09:46הגב לתגובה זובמרכז ועלות משכנתא של כ 6% מובילה לעליה חדה במחירי הדירות…..כדאי להכניס למשואה את כח הקניה הירוד של הציבור…..
- 3.יוניסי בהזיות 13/08/2024 09:35הגב לתגובה זונפגש בכינוסי נכסים של כל הילדים שמרוויחים 6000 שח בחודש ונתתם להם משכנתאות בשני מיליון
- יעקב 13/08/2024 11:18הגב לתגובה זושקרים מוחלטים.אינטרס של בעלי ההון להפחיד על מנת ליצור ביקוש.
- 2.ביטלו את הבלון של הקבלנים והבנקים, אז מחפשים אוויר חדש (ל"ת)ישראלי מצוי 13/08/2024 08:55הגב לתגובה זו
- 1.עבדים לבלוקים (ל"ת)בני 13/08/2024 08:50הגב לתגובה זו
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
מחירי הדירות שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.
קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
