סביון
צילום: dr avishai teicher
מחירי הדירות לאן

מחירי הדיור: כמה עולה בית בסביון והאם זה מצדיק את המחיר?

לא משנה אם אתה זמר, שף, כדורגלן, איש יחסי ציבור מוכר או אדם אנונימי - אם אתה גר בסביון, יגדירו אותך כמיליארדר, למרות שכלל לא בטוח שאתה כזה. האם אנשי סביון באמת עשירים יותר מבעלי וילות יוקרה בתל אביב, כמה עולה כאן בית והאם שווה לשכור כאן? 
איציק יצחקי | (11)

המאמר הזה עשוי להרגיז אתכם, אבל, כנראה שתסיימו לקרוא עד הסוף. אנחנו אוהבים לדעת כמה כסף יש לעשירים וכמה עולה להם בית. כך אפשר להתלונן על הפערים בין מעמד הביניים, ששוקל פעמיים לפני שהוא הולך להסתפר, לעשירי ישראל - שחלקם מקבל תספורת חינם מהבנקים.  

המונח סביון הפך בשנים האחרונות לטרנד, שם שמבטא הצלחה, יוקרה. תראו מה עשתה אפריקה ישראל - השאילה את השם ולקחה אותו לכל הארץ: סביוני גבעת שמואל, סביוני נתניה, סביוני ירושלים, ראשון לציון, רעננה, נס ציונה, נצר סירני - בקיצור, קלטתם את הרעיון. אם אפשר לשלם כמה מיליונים בודדים ולחשוב שאתם בסביון, אז למה לא? כן, גם אם אתם רואים אותה עם משקפת (או לא רואים אותה בכלל). אין כאן כמובן הטעיה או פגיעה בצרכנים, אלא מיתוג וחברה שרוכבת על הצלחה של מקום אחר. האם שאר ה"סביונים" הם באותה רמה של סביון האמיתית? כנראה שלא כמובן. אתם כלקוחות אמורים לשים לב בעצמכם אם אתם בסביון או במקום אחר בארץ, זו לא אחריות של החברה המשווקת.
בכל מקרה, הכניסה ליישוב מזכירה פרבר שקט בארצות הברית. לא לחינם, סביון היא היישוב העשיר בישראל - פעם אותה אפריקה ישראל, שהקימה את היישוב, שיווקה כאן יחידות של יותר מדונם, מה שגרר מלכתחילה אנשים מבוססים ויצר סטטוס ברור - רק מי שעשיר יכול להיכנס לכאן. לפני קצת יותר משנה הודיעה איילת שקד כי סביון היא רשות איתנה (28 כאלה יש בישראל), בטענה שהיא נמצאה ללא גירעון ומסוגלת להתנהל עצמאית. לא משנה אם קוראים לך שף חיים כהן, ליאור נרקיס, רני רהב או ערן זהבי, לא משנה אם אתה מרוויח מיליון שקל, מיליון דולר או 100 מיליון - מגורים בסביון מקנים לך באופן אוטומטי מעמד גבוה יותר, למרות שכפי שתראו בהמשך המחיר, אגב, לא שונה בהרבה מתל אביב. לפחות בחלק מהבתים כאן. חולמים על וילת יוקרה? תשלמו עשרות מליונים כמה עולה וילה בסביון? מחירי הדיור כאן בהתאם - קצת קשה לאמוד "כמה עולה וילה בסביון", כי פערי המחירים, בשקלים, כל כך גבוהים. למה זה קורה? בכלל שמחיר וילת יוקרה הוא אחד, ומחיר וילה רגילה הוא שונה. גם לגימור יש אלמנט חשוב כאן וכמובן - גם לסגנון הבית. רוב תושבי סביון לא מתפשרים - לא על איכות הבית ולא על הסגנון ולכן המחיר משתנה. הדיווחים לרשות המסים יכולים מעט להטעות. לפעמים עורכי הדין נוהגים לשבץ לשם את המ"ר המבונה ולעתים את השטח. אז לקחנו את הוילות שנמכרו לאחרונה שם, ונמכרות מעט מאוד, כדי להבין כמה עולה מ"ר בסביון. עובדתית, וילה בסביון אפשר להשיג גם תמורת 10-13 מיליון שקל. כלומר, אתה צריך להיות עשיר, אבל לא חייב להיות טייקון בעל שם עולמי. לפי רשות המסים, הוילה האחרונה שנבנתה כאן הייתה בשנת 2018, ברחוב הורד - היא נמכרה ב-2019 תמורת 7.26 מיליון שקל. בשנת 2022 מצאנו 4 עסקאות, כשטווח העסקאות נע בין 9.4 מיליון ברחוב סמדר ל-13.85 מיליון שקל ברחוב אמירים. אם נהיה זהירים, אז נניח שמ"ר מבונה יעלה כאן בין 26-30 אלף שקל. והמסקנה היא ברורה: במקומות רבים בתל אביב, מחיר צמוד קרקע יכול להיות גבוה יותר. אז אם יש לכם חבר ש"מפוצץ כסף, אבא שלו מסביון", ואתם גרים בצמוד קרקע בתל אביב - דעו לכם - יכול להיות שאבא שלכם עשיר יותר ממנו. ומה המחיר של שכירות אתם שואלים? ובכן, 85% מהדירות כאן בבעלות, כך שאין הרבה שוכרים בהשוואה לשאר הארץ, בין היתר בגלל המחירים הגבוהים. אבל אם אתם כבר ורצים לשכור, וילה רגילה תעלה לכם סביב 13-14 אלף שקל לחודש. ובזה בהחלט אפשר להסתפק אם אתם מספיק מבוססים וברור שתשלמו גם ארנונה בהתאם. אבל מצאנו כאן גם וילות עם בריכה, בסטנדרט של המאיון העליון, ב-30-40 אלף שקל לחודש. בית סטנדרטי בסביון יעלה לכם לפחות 9 מיליון שקל אגב, קשה להעיד על העלייה במחירי סביון בשנה האחרונה, משום שלא נעשו כאן כמעט עסקאות - ארבע בסך הכל. כשיש כל כך מעט עסקאות, קשה לבחון את עליית מחירי הדיור. מה שכן עשינו, זה לחזור טיפה אחורה, ל-2019. טווח המחירים למטר היה דומה. ב-2018 נעשו מספר עסקאות במחירים יותר נמוכים, בין 6-9 מיליון שקל - מחירים שכבר לא קיימים היום. כלומר, המחירים בסביון עלו, ללא ספק. אבל במנעד המחירים הזה, כשההבדלים בין וילה לוילה כל כך גדולים, קשה להצביע על מדד מדויק להשוואה. עסקאות אחרונות בסביון אמירים 15, 1200 מ"ר, 7 חדרים, קרקע - 13.85 מיליון שקל. מבואות 98, 349 מ"ר, 6 חדרים, קרקע - 9.4 מיליון שקל. סמדר 17, 460 מ"ר, 7 חדרים, קרקע - 21 מיליון שקל. התומר 24, 309 מ"ר, 8 חדרים, קרקע - 10.25 מיליון שקל. מבואות 37, 660 מ"ר, 10 חדרים, קרקע - 24 מיליון שקל. השקמה 38, 410 מ"ר, 8 חדרים, קרקע - 10.25 מיליון שקל. השקמה 67, 1377 מ"ר, 6 חדרים, קרקע - 13.05 מיליון שקל.

תגובות לכתבה(11):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 8.
    יובב 27/02/2023 15:43
    הגב לתגובה זו
    אלו השנים של האג"ח המטבעות בסל והסחורות
  • 7.
    נתי 26/02/2023 13:42
    הגב לתגובה זו
    יש סביון ויש סביון.יש שטחים רבים המעלים קוצים ודרדרים ויש פאר.
  • 6.
    תם 24/02/2023 00:50
    הגב לתגובה זו
    צעצוע פרחות ומלווים בריבית
  • 5.
    הומלס 22/02/2023 13:36
    הגב לתגובה זו
    זה מחירים של בת-ים חולון, אפילו דרום תל אביב יותר יקר
  • 4.
    מחירי הדירות לא שפויים צוחקים עלינו על זה בכל העולם , עם ישראל הכי פראייר שיש. (ל"ת)
    מחירי הדירות בכל הארץ חייבים לרדת ב 50% לפחות 22/02/2023 13:04
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    כמה עולה בית בקיסריה? - נניח כמו של הקיסר אחרי שנשפץ לו (ל"ת)
    אורנה 22/02/2023 11:49
    הגב לתגובה זו
  • זיו 27/02/2023 10:01
    הגב לתגובה זו
    אבל בנט היה עם הצד הנכון, אז זה בסדר, לא לדבר על זה!
  • עם שרה או בלי שרה ? (ל"ת)
    אב של גד 23/02/2023 14:52
    הגב לתגובה זו
  • תומר 22/02/2023 13:54
    הגב לתגובה זו
    ברק האיש הפוליטי העשיר בישראל , אז תעזוב את הקיסר מקסריה , יש הרבה יותר מפוצצים ממנו
  • 2.
    עדן 22/02/2023 11:13
    הגב לתגובה זו
    ויש עוד הרבה
  • 1.
    צריך להעביר את ההפגנות לשם (ל"ת)
    שלמה 22/02/2023 09:04
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.