חברת  הייקון מערכות 0%  המפתחת מערכות דיגיטליות לייצור אריזות ומוצרי קרטון, הודיעה על שיתוף פעולה אסטרטגי עם יצרנית האריזות האמריקאית SEE. ההסכם כולל  פיתוח מוצרי אריזה חדשים, התרחבות לשווקים חדשים ושיפור יכולות הייצור באמצעות הטכנולוגיות של הייקון. כמו כן, תשקיע SEE  8 מיליון דולר בהלוואה המירה  אשר ניתנת להמרה במהלך חמש שנים במחיר של 3.1 שקל למניה (כיום מחיר המניה הוא 67 אגורות). עוד הוסכם שיינתנו אופציות  עבור ביצוע רכישות עתידיות של מוצרי החברה עד לסכום רכישה כולל של כ-20 מיליון דולר במשך 3 שנים.

הסכם שיתוף הפעולה כולל גם רכישת מכונת Beam 2C ראשונה, אשר תותקן באחד מהמפעלים של Sealed Air ברבעון הראשון של שנת 2023. רכישת המכונה תאפשר ל-SEE לבחון את המכונה ואת הכדאיות שלה. SEE (Sealed Air) ) האמריקאית הינה יצרנית בתחום פתרונות האריזה, החברה מעסיקה כ-16,500 עובדים ב-114 מדינות, כאשר לחברה כ-100 אתרי ייצור ומפעלים. הכנסות החברה בשנת 2021 הסתכמו בכ-5.5 מיליארד דולר.

מניית הייקון מערכות ירדה ב-82% מתחילת השנה למחיר של 60 אגורות המבטא שווי של 54.6 מיליון שקל. גם הדיווח על העסקה לא תרם למניה. האם העסקה לא מרגשת? בשיחה עם שלמה נמרודי, מנכ"ל הייקון, הוא נשמע מרוגש: "SEE לוקחת את הטכנולוגיה של הייקון מעבר ליעדים החדשים ולהזדמנויות  שהגדרנו לעצמנו. פיתוח הזדמנות זו, והכניסה לאזורים חדשים תוך שיתוף פעולה עם שחקן משמעותי בתעשיית האריזות העולמית הוא מרגש ביותר.

"במיוחד משמח לראות כיצד SEE מעריכה את הכישרון והתשוקה של הצוות של הייקון וההכרה בעליונות הטכנולוגיה שלנו והאפשרויות הגלומות במימושה המוצלח. אני בטוח שזו רק ההתחלה, וכעת עלינו לעמול קשה על מנת לצקת תוכן ולהדגים את ערכינו עבור SEE להרחבת השותפות. אני גאה במה שבנינו עד כה בחברה. עם שותפות אסטרטגית זו וההשקעה, אנחנו יכולים לנוע רחוק יותר ומהר יותר. אנו בהחלט מצפים שלשיתוף פעולה זה, תהיה השפעה חיובית ומשמעותית על מהלך העסקים הקיים של החברה".

• הייקון מפטרת את העובדים ומבקשת עיכוב הליכים; המניה מתרסקת
• הייקון מערכות צוללת - זאת הסיבה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

בוא נחזור אחורה, מה הייחוד של הייקון?

"החברה מתעסקת בתהליך של ייצור חיתוך ואריזה של הקרטונים במקום תהליך הקונבנציונאלי של חיתוך עם סכינים. החברה עובדת על פטנט שמבוסס על לייזר שבו השקיעה בין 30-40 מיליון דולר ורשום על שמה 70 פטנטים בתחום. באמצעות מעבר לטכנולוגיית לייזר היא מקצרת את זמן הגעה לשוק (TTM) ממספר ימים למספר שעות בודדות.

"החברה מתמקדת בשני שווקים עיקריים: אריזות גליל - אשר מיועדות למשלוחים בגלל שהם יותר עמידים לזעזועים ואריזות לגליל הקשיח שהוא נועד לשמור על המוצר עצמו. אם אנו בעניין המשלוחים אז הקרטון הגדול הוא מסוג קרטון גלילי ובתוך הקרטון הגלילי עטוף המוצר בקרטון קשיח".

מי המתחרות של הייקון ?

"החברה מתמקדת בשוק האירופי והאמריקאי, בשווקים אלו יש לנו לקוחות גדולים אשר יעזרו לנו להגיע לעוד לקוחות ופריסה רחבה. בשוק האירופאי יש לנו שיתוף פעולה עם חברה גרמנית המשמשת כספק של חברת אמזון באירופה (לקריאה לחצו כאן) ובשוק האמריקאי יש לנו כאמור את השיתוף הפעולה עם Sealed Air שהיא חברה מובילה בארה"ב עם מחזור של 8 מיליארד דולר.

• סאמיט מנצלת משבר דה זראסאי בהצעה לרכישת נכסים ב-450 מיליון דולר
• לאומי מספק מימון של 1.7 מיליארד לקיסטון בריבית טובה וזה עדיין מעל ריבית המשכנתא שלכם
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% -...

"לגבי המתחרות, זה טוב שיש מתחרות כי זה אומר שאנחנו בשוק הנכון, יש לנו שני מתחרות אחת היא חברה ספרדית שטרם הוציאה את המוצר שלה לשוק, ועל פי הפרסומים הם לא מגיעים לאיכות של המכונה שלנו  ובנוסף יש חברה איטלקית שהייתה מחלוקת משפטית מולנו לגבי הפטנטים וכיום על כל לקוח של החברה האיטלקית החברה משלמת לנו סכום מסוים.

איך אתה רואה את ההשפעות של הסכם עם Sealed Air?

"קודם כל זה גאווה עצומה ש-Sealed Air חברה שמנהלת מחזור של 8 מיליארד דולר הביעה אמון בחברה ובמוצר שלנו. Sealed Air בחנו אותנו כחצי שנה והחליטו להשקיע בנו ולבחון השקעות עתידיות בנוסף לרכישת מכונה.

חובת הוכחה עלינו ואני מאמין שנצליח להרשים אותם ושיהיו השקעות נוספות ומי יודע אולי בסוף תהיה רכישה על ידם. אני מאמין שאם אתה עושה דברים בכיוון הנכון אז בסוף דברים טובים יקרו לחברה".