אלון שגב
צילום: תומר יעקובסון
ראיון

מנכ"ל סולאיר: "גדילה של פי 10 בשנתיים הקרובות היא ריאלית מבחינתנו"

מנכ"ל סולאיר אלון שגב בראיון לביזפורטל: "חצי האי האיברי צפוי להיות האב מרכזי לייצור אנרגיה סולארית; השאיפה שלנו לצמיחה היא בלתי מתפשרת; נבשיל את צבר ההזמנות כמה שיותר מהר כדי שנוכל להינות ממחירי האנרגיה הגבוהים"
דור עצמון | (1)

חברת סולאיר -0.12% העוסקת בייזום, הקמה ותפעול של מערכות סולאריות בישראל ובספרד, חתמה על מזכר הבנות למכירת חשמל לחברה אמריקאית במחיר של 46 אירו למגה-וואט הצמוד למדד המחירים של ספרד. כמו כן, בסולאיר מציינים כי היא נמצאת במגעים מתקדמים לחתימת הסכם עבור מכירת חשמל בפרויקטים נוספים של החברה באירופה במטרה ליישם את אסטרטגיית החברה לגידור כ-60% מכלל הייצור הצפוי במחירי החשמל במסגרת הסכמים לטווחים ארוכים של כ-7 עד 10 שנים.

מניית סולאיר עלתה מתחילת השנה ב-6% למחיר של 36.9 שקל המבטא שווי של 515.1 מיליון שקל. החברה הפסידה במחצית הראשונה השנה כ-15.8 מיליון שקל על הכנסות של 18.1 מיליון שקל. בשנת 2021 כולה הפסידה החברה 31.6 מיליון שקל על הכנסות של 13.7 מיליון שקל.

בראיון לביזפורטל, מדבר מנכ"ל החברה אלון שגב על העסקה הנוכחית, שאר הפעילות של החברה, מנועי הצמיחה שלה ועל העתיד.

כיצד אתה רואה את העסקה הנוכחית וכיצד היא מקדמת את אסטרטגיית החברה?

"העסקה משקפת את הרציונל שלנו שהוא מצד אחד להינות ממצב השוק ומחירי האנרגיה הגואים ולנצל זאת לטובת גידור לטווח ארוך ככל שניתן. זאת להבדיל מאסטרטגיה של חברות אחרות הרוצות להינות ממחירים קצת יותר גבוהים ולטווחים יותר קצרים. אנחנו חושבים שהטווח הארוך לצד ההתקשרות ישירות עם הצרכן, מאפשרת רווחיות גבוהה יותר".

מה שיעור הרווחיות בעסקה? ומה השיעור בעסקאות דומות מעין זו?

"בסופו של דבר, מה שגבוה הוא המחיר לאורך זמן. כלומר, בסוף זה בא לידי ביטוי בשורת הרווח הנקי של התקבולים העתידיים מהפרויקטים. מצד שני, חברות בוחרות לגדר לטווח יותר קצר עם מחירים מאוד גבוהים אבל הן מזניחות למעשה את העתיד כך שלראייתנו זו אסטרטגיה פחות טובה. השילוב של זה ושל הרישיון למכירת החשמל שיש לנו בספרד לקוחות פרטיים ולבורסה, יוצר תמהיל שמבחינתנו הוא הרווחי ביותר ברמת הסיכון אליה אנחנו מכוונים שהיא שמרנית יותר. זו חברה שנוטה פחות לקחת סיכונים ויותר הולכת לגישה השמרנית והרווחית.

"אנחנו מדברים על רמות תשואה של פרויקט בין 8%-9% לפני מימון וצריך לזכור שאנחנו בסביבת ריבית הולכת וגדלה. לכן, מה שמשנה זה הרווח על ההון וגם ההיוון של התזרים העתידי. אם רמות הרווחיות הן בין 8%-9%, ושיעור המימון היום כולל המימון הוא קצת יותר מ-5%, אז זה נותן תשואה דו-ספרתית על ההון העצמי - סביב 13%-14%".

איך נראית שאר הפעילת בחברה?

"הדגש המרכזי שלנו הוא להגיע ל-1.8 ג'יגה-וואט, מדובר בגדילה של פי 10 בשנתיים הקרובות שזה יעד מאוד שאפתני אך מאוד ריאלי מבחינתנו. אנחנו בטוחים שיש לנו את הידע והניסיון כדי לממש את היעד ולהגדיל את הצבר המניב. יש לנו כמעט 1.3 ג'יגה-וואט במצב תכנוני של פרויקטים שמוגדרים 'לקראת הקמה'. לעסקאות אלה יש ערך בפני עצמן. אנחנו מתמקדים בהבטחת האספקות לפרויקטים הללו וגידור מחירי החשמל ועושים כל שביכולתנו כדי להגביר את הקצב לאור העלאות הריבית".

מה הם מנועי הצמיחה של החברה?

"מנועי הצמיחה העיקריים שלנו נמצאים היום בשווקים שמאוד אטרקטיביים מבחינת הפוטנציאל לטווח הקצר והבינוני והם בעיקר השוק הספרדי והאיטלקי. מבחינת ספרד, חצי האי האיברי צפוי להיות האב מרכזי לייצור אנרגיה סולארית ושל אלמנטים נוספים של אגירה כתוצאה מהמשבר באוקראינה. מבחינת הטווח הארוך, אנחנו נעמיק את הפעילות שלנו בעולמות סינרגטיים של צרכני אנרגיה מהסוג של מתקני התפלה או התקשרויות ישירות לצרכנים".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

כיצד משפיעה הריבית עליכם בחברה?

"אנחנו בתקופה סוערת. מצד אחד יש לחץ לפעול מהר בשל העלאות הריבית כי קשה לגדר במצב שבו הריבית עולה. מצד שני, ניכרת ירידה במחירי הציוד בתקופה האחרונה ועלייה מאוד משמעותית במחירי האנרגיה אך אנו צופים כי בקרוב זה יתמתן. בתקופה הקרובה נוכל אמנם להינות מזה אבל אנו יודעים כי מתישהו תגיע ירידה במחירים. לכן, הלקח הוא הוא להבשיל את הצבר הגדול הזה כמה שיותר מהר כדי שנוכל להינות ממחירי האנרגיה הגבוהים הללו ולגדר את הריבית הכלולות בפרויקטים".

איפה תהיו בעוד 3 שנים?

"אנחנו מכוונים גבוה למעלה ובודקים עוד חזיתות - נכנסנו לצ'ילה ובוחנים שווקים נוספים. השאיפה שלנו לצמיחה היא בלתי מתפשרת ואנחנו בהחלט מכוונים לעלות גם במדדים לאורך השנים. אנחנו חברה רזה מבחינת כוח אדם אך עם שאיפות מאוד גדולות להיות במקום גבוה במדדים בשוק ההון".

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    שולתתתת1 04/10/2022 08:17
    הגב לתגובה זו
    מה הסיכונים? מה הרווח הגולמי? וכד
משקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini
ניתוח Bizportal

הזרים נשברו ומכרו - מה קרה אתמול מאחורי הקלעים בבורסה?

המחזור אתמול קפץ ב-50% והסתכם על שיא של 4.2 מיליארד שקל שהחליפו ידיים - אבל בעיקר לכיוון צד אחד - מכירות: מי מכר ומי קנה ומה עשה "הכסף החכם"? ניתוח ביזפורטל 

תמיר חכמוף |

המסחר אתמול בבורסה בתל אביב התאפיין בתנודתיות חריגה, כאשר המדדים המרכזיים פתחו בעליות, על רקע רגיעה מסוימת בתחושת הסיכון לאחר הנאום השני של ראש הממשלה נתניהו, שהגיע כדי "להסביר" את מה שנאמר יום קודם לכן. עם זאת, במהלך המסחר חל מהפך, כאשר גל מכירות סחף את המדדים מטה, והירידות הלכו והחריפו ככל שהתקרבה הנעילה.

בסיום היום נרשמו ירידות חדות. מדד ת״א 35 איבד כ-1.9%, מדד ת"א 90 ירד 2.4% ומדד ת"א 125 איבד 2%. במבט על הסקטורים, מדדי הפיננסים והביטוח, שהיו הקטר של השוק בעליות, צנחו בכ-3.1% ו-4.3% בהתאמה, כאשר הירידות לוו במחזור מסחר גבוה במיוחד של כ-4.2 מיליארד שקלים, כפול מהממוצע היומי מתחילת השנה, אשר בלט במיוחד ביחס ליום רביעי "רגיל" ללא פקיעה ולפני החגים, שבדרך כלל מתאפיין במחזורים נמוכים יותר.

מי הוביל את המכירות?

מבדיקת ביזפורטל עולה כי המשקיעים הזרים היו בצד הדומיננטי של המוכרים, ככל הנראה כתגובת המשך למה שכונה על ידי משקיעים רבים "נאום ספרטה" בשל הטון הלוחמני והמסרים על ניתוק כלכלי אפשרי. עיקר פעילות המכירה של הזרים התרכזת בתעודות סל על מדד ת״א 125, שם לבדן נרשמו מכירות של למעלה מ-100 מיליון שקלים נטו. 

מעבר לכך, בלטו מכירות במניות דגל בשוק המקומי ובהן אלביט מערכות אלביט מערכות 2.21%  , בנק הפועלים פועלים 0.66%  , אל על אל על 2.32%  , נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן 5.54%   והפניקס הפניקס 2.11%  , שתרמו כולן ללחץ כלפי מטה על המדדים.

עד כה, עבור המשקיעים הזרים השקעה בישראל היא שילוב של כלכלה פתוחה, יצוא מתקדם ויציבות מוסדית יחסית. כשהמסרים הפוליטיים מאותתים אפשרות של התרחקות ממדינות המערב ומעבר לכלכלה אוטרקית, הדבר מעלה חשש משורה של סיכונים, בהם פגיעה ביצוא וביבוא, שיובילו לפגיעה בזרימות ההון, וכמובן היחלשות המטבע והאטה בצמיחה. שוקי היעד המרכזיים של החברות הישראליות הם אירופה וארה״ב, וכל סימן ליחסים מתוחים עלול להוביל לצמצום ביקושים, חסמים רגולטוריים או מגבלות ייצוא. בנוסף, השקעה במדינה הנתפסת כמתבודדת נחשבת מסוכנת יותר, ולכן דורשת תשואת סיכון גבוהה יותר, דבר שאנחנו כבר רואים בתמחור של אגרות החוב הממשלתיות בימים האחרונים. ולסיום, משקיעים רבים יעדיפו לצמצם חשיפה, דבר שמוביל למכירות של זרים בשוק ההון המקומי ולהכביד על השקל, לייקר את היבוא, ולפגוע בפעילות הכלכלית. החששות הללו מספיקים כדי לגרום לזרים לפעול מהר ולצמצם סיכון.

מיכאל שלוסר
צילום: מצגת החברה

עוד צרות: בי-קיור לייזר גילתה בטעות שאין אישור למוצר; הבעלים התפטר

הצרות בחברה נמשכות: גילתה שהיצרן הסיני אשר מייצר עבורה חלק מהמוצרים, אינו מחזיק באישור CE. היא טוענת כי אין לכך השפעה מהותית על המכירות, אבל יו"ר הדירטוריון החליט להתפטר. רק לפני מספר חודשים הדח"צים התפטרו אחרי נפילה במניה
איציק יצחקי |
נושאים בכתבה בי קיור לייזר

חברת אריקה ביו קיור אריקה בי-קיור -9.33% גילתה שהיצרן הסיני אשר מייצר עבורה חלק מהמוצרים, אינו מחזיק באישור CE. לטענתה ההשפעה אינה מהותית, אך במקביל - יו"ר הדירקטוריון והבעלים מיקי שלוסר התפטר מכל תפקידיו. לטענת החברה, היצרן מספק מוצרים המהווים כ-12% ממכירות החברה מתחילת שנת 2021 ועד היום. לאור העובדה שהוא לא מחזיק באישור המאפשר לו לייצר עבורה את החומרים, החברה עצרה את המכירות. הסיפור של החברה הוא עצוב. היא התרסקה ב-77% בשנה האחרונה ולא מצליחה להתרומם מההנפקה. בחודש אוקטובר דיווחנו כי הדח"צים של אריקה בי-קיור מתפטרים בשל "כשלים בחברה". גם סמנכ"ל הכספים החדש התפטר אחרי שהמניה ירדה ב-95% בתוך שנה. המניה נסחרת כעת לפי שווי שוק של 19 מיליון שקל, אחרי שגייסה את הכסף בהנפקה לפי שווי של 512 מיליון שקל (הבעלים מיכאל שלוסר עוד רצה להנפיק אותה לפי שווי של מיליארד שקל), וכחלק מגל ההנפקות זינקה ביום הראשון ב-26%, לשווי של 646 מיליון שקל וזמן קצר אחרי ההפקה היא אפילו הגיעה לשווי של 800 מיליון שקל - צניחה מדאיגה. בחזרה לסיפור שלנו. החברה טוענת כי ערכה בדיקות ביוזמתה, לאחר שלא התאפשרה כניסתו להונגריה של משלוח 12 מכשירי Cure-B Sport Laser, וזאת כי למכשירים אין אישור CE. "בהתאם לבדיקות שנערכו על ידי החברה בעקבות זאת, התברר לה כי קיים אישור CE כללי מיום 17 בספטמבר 2020 המתייחס ל Devices Laser intensity-Low בתוקף, ובנוסף, בידי החברה הצהרה חתומה של היצרן והנציג המקצועי של החברה לפיה לכלל מכשירי החברה הרלבנטיים יש אישור CE", כתבה בדיווח לבורסה. עוד ציינה כי "להבנת החברה על היצרן לקבל אישור CE ספציפי עבור כל אחד מהמוצרים הנכללים. בהתאם למידע שנמסר לחברה על ידי היצרן, הוא פועל להשלמת המסמכים הנדרשים והסדרת האישורים עבור המוצרים שלעיל והחברה מעריכה כי אישורים כאמור יתקבלו בשבועות הקרובים". מתברר כי במסגרת הבדיקות שנערכו על ידה, התגלה לחברה אתמול (שבת) כי בחודש פברואר התקבלה על ידי יו"ר הדירקטוריון הודעת מייל מנציג היצרן לפיה מבחינה טכנית רק דגמי ה- Classic Laser Cure-B וה-Pro Laser Cure-B אושרו באופן רשמי על ידי ה-CE וכי "באופן טכני הדגמים האחרים של החברה אינם יכולים לשאת את הלוגו של ה- CE". לטענתה, יו"ר הדירקטוריון לא טיפל בהודעה כאמור כראוי ולא עדכן על כך את הדירקטוריון. לכן, יו"ר הדירקטוריון הודיע כי הוא מבקש להתפטר מהדירקטוריון ומכל תפקידיו בחברה, לרבות תפקיד היו"ר. להערכת החברה, השפעת עצירת המכירות של המוצרים האמורים לעיל על החברה אינה מהותית.