טל וייסר חילן
צילום: פז בר, אתר החברה
ראיון

"כוח אדם איכותי יצטרף לחילן בעקבות הרכישה, זה נושא חשוב בימים אלו"

"כשאתה מגיע לחברה כמו DXC, שעוסקת בתחום ה-IT בדיוק כמונו והשיחה קולחת, הרבה יותר קל לנהל משא ומתן" - אומר טל וייסר, סמנכ"ל הכספים של חילן בראיון לביזפורטל. לדבריו הרכישה סינרגית מאוד שתאפשר להגדיל את הפעילות
תומר אמן | (1)
נושאים בכתבה חילן טל וייסר

מניית חילן 1%  זינקה ב-6.5% בעקבות רכישת חברה בכ-200 מיליון שקל. שימו לב, השווי שלה עלה בבורסה היום ב-300 מיליון שקל ל-4.5 מיליארד שקל. איך זה ייתכן? התרגיל של חברות ה-IT וחילן ביניהן צריך להיות אחד מהשיעורים החשובים בקורסים במיזוגים ורכישות. זה עובד כך - רוכשים חברה במכפיל רווח נמוך מהמכפיל של הרוכשת, נניח של 10, בעוד שהמכפיל של הרוכשת הוא 27. השוק מבין שהרוכשת תגדיל את רווחיה מידית (אפילו יותר בשל הסינרגיה) ומתרגם את מכפיל הרווח של החברה הרוכשת לרווחי הנרכשת ובעצם מגדיל את השווי במאות מיליונים. הנה דוגמה עם מספרים מקורבים. העסקה של 200 מיליון שקל (מכפיל רווח מוערך של כ-10) שנעשתה היום שווה בעיני המשקיעים לפי מכפיל של חילן כ-500-540 מיליון שקל (מכפיל רווח של 27). ההפרש - כ-300 מיליון שקל, השווי שבו עלתה מניית חילן היום, כי זה הרווח המידי שלה מהעסקה רק מתרגום מכפיל הרווח של הנרכשת למכפיל של חילן עצמה. 

"יש כמה חברות הכלולות בקבוצה, זה דבר שמאפשר לנו למצוא סינרגיה בהרבה תחומי פעילות. כשהיה מדובר ברכישת חשבשבת אז דובר על תחום ה-ERP שהיא עוסקת בו. המערכת שלה מותקנת אצל 20 אלף לקוחות והרכישה מאפשרת לנו להיכנס אל עולם שוק העסקים הקטנים והבינוניים, זה עולם שפחות היינו בו עד כה" - כך אומר טל וייסר, סמנכ"ל הכספים של קבוצת חילן 1% בראיון לביזפורטל.

הקבוצה, שפועלת בתחום ה-IT ונותנת שירותים בתחום השכר ומשאבי האנוש הודיעה כי תרכוש את DXC ישראל בסדר גודל של כ-65 מיליון שקל. על פי הדוחות הכספיים DXC ישראל אינה צומחת. עם זאת בחילן מסבירים שמדובר בירידה בגלל הקורונה וכי היא כן צומחת. בכל מקרה - ההכנסות של DXC משמעותיות ועמדו ב-2020 על 235.7 מיליון שקל. ה-EBITDA עמד על 25.8 מיליון שקל

פעילות ה-IT בה עוסקת הקבוצה היא פעילות הדגל של אחת מהחברות הגדולות בקבוצה, חברת NESS, המתמחה בפעילות מסוג זה. הידע והיכולות שהביאה נס הם אלו שבסופו של דבר אפשרו את העסקה 

וייסר: "היא (נס) פועלת בתחום השירותים בעולם התשתיות. כשהסתכלנו על הפעילות של DXC הבנו כי קיימת סינרגיה יחסית גבוהה בין התחומים. אנחנו מכירים את הפעילות, את הלקוחות ואת הצרכים ונס יודעת לתת מענה בתחום הזה. מטרת הרכישה הייתה למנף את מאגר הלקוחות שלנו. חשוב לזכור שבתקופת הקורונה נוצר מחסור קשה בכוח האדם. יש לנו כוח אדם איכותי שמצטרף אלינו בעקבות הרכישה, וזה נושא חשוב מאוד בימים אלו"

תחום ה-IT וה-ERP אינו התחום היחיד אליו רוצים להתרחב בחילן, כאשר החברה מזהה את הצרכים הגוברים כאשר קיימת עליה בביקושים לפתרונות בעולם הדיגיטל וכל הקשור בטרנספורמציה דיגיטלית, ומאמינים שהרכישות האחרונות יסעו למתן מענה בעולם זה. 

אתם נסחרים במכפיל של 25, DXC נסחרת במכפיל של 10 וידוע שהיו חברות נוספות שהתקשרו איתה לצרכי רכישה. איך מצליחים בשוק תחרותי כל כך לרכוש חברה שמתומחרת ככה? 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

וייסר: "חשוב להבין שהמכפיל הגבוה על פיו נסחרת החברה קשור באופן ישיר לשירותים שהיא מציעה. בדרך כלל בחברות שמתעסקות ב-IT המכפילים גבוהים יותר וזה גם משהו שמשפיע על השווי שלנו. בהקשר של רכישת DXC חשוב להבין שהחברות לא מסתכלות רק על מכירה נטו, ברוב המוחלט של המקרים החברות מחפשים גם קונה 'טוב', כזה שמבין את השוק שאליו הוא נכנס ויכול להוביל לצמיחה בה. ברגע שאנחנו מגיעים למשא ומתן עם חברה כזו, אוטומטית הדיון כבר לא 'באוויר'. במצב כזה הרבה יותר קל להגיע להבנות כי לך הרבה יותר קל לקבל החלטות בתחום הסינרגיה והחברה המוכרת מרגישה בנוח יותר עם המכירה"

בנוסף לפעילות הקבוצה בארץ, החברה נכנסה לפני כשנתיים לפעילות בארה"ב לאחר שבתחילת שנת 2020, כמה חודשים טרם משבר הקורונה, רכשה חילן פעילות של חברה הנותנת שירות דומה לזה שמציעה חילן בארץ.

וייסר: "אחת מהמטרות שלנו כרגע היא להתרחב בתחום הפעילות שלנו בארה"ב. זה שוק גדול מאוד עבורנו וכשאתה בתור חברה מנסה להיכנס לתחום פעילות במדינה חדשה, גם אם מדובר בתחום הזהה לתחום שאתה עוסק בו כאן, חשוב מאוד לדעת לאן אתה נכנס. לא רצינו להיכנס באופן פזיז לשוק והיה חשוב לנו ללמוד את השטח קודם, לכן ביצענו את הרכישה. ברגע שנכיר את השוק בצורה טובה יותר נוכל להרחיב את תחום הפעילות שלנו במדינה ולוודא שאנחנו עושים את בצורה האפקטיבית ביותר."

וייסר מספר כי על אף הכניסה לפעילות האמריקאית חודשים ספורים טרם התפשטות מגפת הקורונה וההאטה הכלכלית שעקבה לה, בחברה מרוצים מאוד מן הרכישה וכי שזאת אפשרה לתת מענה לעסקים קטנים ובינוניים גם במדינה זו, דבר שכאשר הזדקקו לו האחרונים, טרם מאוד לפעילות. החברה ביצעה רכישות משמעותיות עבורה בשנתיים האחרונות וכרגע מתכוונים להשקיע את מירב מאמציהם בשילוב רכישות אלו בחברה 

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    מוישי זוכמיר 22/12/2021 12:33
    הגב לתגובה זו
    ב"ה אם קניתי חברה ב- 100. אז אולי אני כזה תותח אז מכסימום החברה שווה 130. מהחברה יצאו מזומנים בגובה 100. סה"כ שווי החברה עלה ב- 30. מה שקורה בבורסה זה פשוט בדיחה. האו על חשבון בעלי החברה הנמכרת או על חשבוננו. ומנהל הכספים יכול לדמיין עד מחר מכפילים ומשלשים..... שבת שלום!
חיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסף

ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%

ג’י סיטי הגדילה את אחזקתה בחברת הבת סיטיקון למעל 50% ותידרש כעת להגיש הצעת רכש מלאה למניות המיעוט, מהלך שעשוי להגיע להיקף של 1.4 מיליארד שקל; במעלות מזהירים כי המינוף עלול לטפס מה שמעורר חשש שהמהלך יכביד על התזרים, והתגובה מורגשת במניה ובאגרות החוב של החברה

תמיר חכמוף |

ג’י סיטי ג'י סיטי 5.11%  , חברת הנדל״ן המניב בשליטת חיים כצמן, הפתיעה את השוק בשבוע שעבר. החברה רכשה 7.7% נוספים ממניות סיטיקון בעסקה מחוץ לבורסה במחיר של 4 אירו למניה,  פרמיה של כ-36% על מחיר השוק (כ-2.95 אירו ערב ההודעה), שפל אליו הגיעה סיטיקון לאחר פרסום הדוחות האחרונים. בעקבות העסקה עלתה אחזקתה של ג’י סיטי ל-57.4%, ובשל כך היא מחויבת לפי החוק הפיני להגיש הצעת רכש מלאה לכלל מניות המיעוט באותו מחיר.

בהיענות מלאה, מדובר בעסקה שעשויה להגיע להיקף של 312 מיליון אירו (כ-1.4 מיליארד שקל). ג’י סיטי ציינה כי רכשה את המניות ממקורותיה העצמיים, אך מנהלת מו״מ לקבלת קו אשראי בנקאי של עד 195 מיליון אירו למימון יתרת הרכישה. לטענת החברה, המהלך צפוי לתרום להונה העצמי בכ-171 מיליון שקל ולשפר את ה-FFO"עם השפעה זניחה על המינוףג'י סיטי רוכשת מניות סיטיקון בפרמיה, תגיש הצעת רכש לכלל המניות.

מניית סיטיקון נסחרת מאז ההודעה סביב הרף של 4 אירו, קצת מתחת למחיר ההצעה. זה סימן לכך שהשוק צופה שהצעת הרכש תתקבל (אילו הייתה נסחרת מעל 4 אירו, זו הייתה אינדיקציה לציפייה לפרמיה נוספת).כאן כבר עולה השאלה: למה דווקא 4 אירו? אם הכוונה הייתה להגיש הצעה "נדיבה" שתזכה להיענות, אפשר היה תאורטית להתייצב גם ב-3.5 אירו, פרמיה נאה על מחיר שוק שצלל מתחת ל-3 אירו ערב המהלך. בסביבת השוק עלתה השערה לפיה ג’י סיטי התחייבה מראש לרכישה מגוף מוסדי במחיר של 4 אירו במקרה ומחיר המניה ירדת מתחת ל-3. בעוד אין עדויות לדבר שכזה, התזמון של העסקה והמחיר שקפץ לגובה שאינו נדרש כדי "לשכנע" את השוק מציפים את סימן השאלה. בין אם נכון ובין אם לא, החברה נגררה להצעת רכש מלאה באותו מחיר מינימלי הודות לחוק הפיני.

מה המספרים מספרים

מול ההצעה המחייבת הזו הציגה ג’י סיטי את הסיפור הפיננסי: היא קונה מניות של סיטיקון בפרמיה על מחיר השוק אבל בדיסקאונט עמוק על ההון העצמי ("על הנייר”), ולכן רשאית לטעון לעלייה בהון בזכות רכישה זולה ביחס לשווי בספרים. השוק קנה בהתחלה את הסיפור, כאשר ביום ההודעה מניית ג’י סיטי עלתה משום שהאחזקה הסחירה בסיטיקון מוערכת כעת במחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק שקדם לעסקה. אבל בתוך ימים ספורים הגיע תיקון חד: מעלות (S&P) הכניסה את הדירוג למעקב (CreditWatch)  עם השלכות שליליות, והבהירה שבתרחיש של היענות רחבה להצעת הרכש המינוף עלול לטפס לטווח 70%-75%. במידה ותהיה ירידת ערך שיכולה להגיע הן משווי החזקה של נכסים אחרים והן מהתחזקות השקל מול נכסים בחו"ל, המינוף אף עשוי לחצות את רמת ה-80%, רמות שלא נראו מאז החלה החברה לממש נכסים. בשוק האשראי זו כבר אינדיקציה לשחיקה בפרופיל הפיננסי. בתגובה, המניה מחקה את העליות ונפלה מתחת למחיר שלפני ההודעה, ובאג"ח בלטה הירידה בסדרה יד' לדוגמא שאינה מובטחת, אות לאפשרות שהמשקיעים מפנימים סיכוני תזרים, גידול מהיר בחוב, ואף תרחיש שבו ערך הנכסים האפקטיבי בשוק נמוך מסך ההתחייבויות.

כאן נכנסת לתמונה סוגיית המימון. לצד ההצהרה על "השפעה זניחה על המינוף", ג’י סיטי עצמה דיווחה כי היא מנהלת מו״מ לקבלת הלוואה בנקאית של עד 195 מיליון אירו למימון הרכישה והצעת הרכש. בשונה מגיוס אג"ח, מימון בנקאי דורש בטוחות נוקשות יותר: שעבודים על נכסים ובדיקות תזרים צמודות. עצם הפנייה למימון כזה מראה שהעסקה לא בהכרח נטולת סיכון. זו גם הסיבה שהאג"חים הגיבו בירידות , כאשר המשקיעים מבינים שהבנק יקבל קדימות עליהם, והחשש מגידול במינוף הופך למוחשי.

עמיחי חדד, גיקס (יחצ)עמיחי חדד, גיקס (יחצ)

חברת בת של גיקס קונה חברה בתחום הקוונטים והמניה מזנקת

ויוביקס, חברת הבת של גיקס, הודיעה על מזכר הבנות לרכישת Quantum X Labs  שעושקת בתחום הקוונטים עם גיוס הון של 3 מיליון דולר בפרמיה; המניה עולה, אבל צריך לזכור שאיפה שיש סיכוי יש גם סיכון



ויוביקס רוכשת את Quantum X Labs ותבצע גיוס פרטי של 3 מיליון דולר בפרמיה

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה גיקס

חברת ויוביקס (Viewbix Inc), שבה מחזיקה גיקס אינטרנט גיקס 12.96%   בכ-26%, הודיעה על חתימת מזכר הבנות לרכישת כל מניות חברת Quantum X Labs, העוסקת בטכנולוגיות מחשוב קוונטי ובינה מלאכותית. במסגרת העסקה, צפויה ויוביקס להנפיק ל-Quantum X Labs מניות ואופציות שיקנו לה כ-65% מהון המניות של ויוביקס לאחר ההקצאה.

החברה נעה מעולמות התוכן והמדיה לעבר תחום טכנולוגי מעניין במיוחד, מחשוב קוונטי ובינה מלאכותית. על פניו, מדובר בהתרחבות אסטרטגית לעבר שוק חדש עם פוטנציאל אדיר, אך גם בכזה שעדיין רחוק מהבשלה עסקית.

השלמת העסקה מתוכננת לדצמבר 2025 ותלויה בבדיקת נאותות, אישורים רגולטוריים ואישור בעלי המניות בהתאם לכללי נאסד״ק. Quantum X Labs היא חברה ישראלית חדשנית בתחום המחשוב הקוונטי וה-AI, המחזיקה בפטנטים ומפתחת פתרונות יישומיים למגוון תעשיות.

במקביל, ויוביקס הודיעה על גיוס הון פרטי של 3 מיליון דולר באמצעות הנפקת 800 אלף יחידות (Units) במחיר של 3.75 דולר ליחידה, פרמיה על מחיר הסגירה של המניה ב-4 בנובמבר. כל יחידה כוללת מניה רגילה ואופציה למניה נוספת במחיר מימוש של 5.625 דולר לתקופה של חמש שנים. התקבולים ישמשו להון חוזר, מטרות כלליות ולפירעון התחייבויות.

בשורה התחתונה, מדובר בצעד אסטרטגי שמרחיב את פעילות ויוביקס לעולמות טכנולוגיים מתקדמים של מחשוב קוונטי ובינה מלאכותית, תחום שמרבית המשקיעים מייחסים לו פוטנציאל צמיחה עתידי משמעותי, אך גם רמות סיכון גבוהות בשל שלבי הפיתוח המוקדמים.