אתר בנייה נדלן
צילום: Istock
משבר הקורונה

זה מה שיש לבכירים בשוק הנדל"ן לומר לממשלה - איך מצילים את הענף?

"בניגוד לסטריאוטיפ המוקבל ש'קבלנים עושים הרבה כסף', הרווח שלנו, גם בזמנים הכי טובים, נע סביב 12%-15%, והסיכונים בלאו הכי גבוהים, קל וחומר בעידן הקורונה"
ערן סוקול | (12)
נושאים בכתבה מחירי הדירות

מספר החולים והמתים בישראל הולך ועולה, הכלכלה מתרסקת ולא ברור מתי כל זה יסתיים, וכעת בכירי שוק הנדל"ן עוצרים לרגע לעשות סיכום ביניים, לחלק ציוני שליש להתנהלות הממשלה עד כה בנוגע למשבר הקורונה, עם דגש על הפן הכלכלי, דרישות עצות ותובנות.

> פרשקובסקי עם אפס מכירות במארס: "נוכל גם לא למכור חצי שנה"

לדברי ישראל אברמוב, מנכ"ל קבוצת אלד פסגות: "יש להעניק עדיפות ברורה, גם לנושא אספקה שוטפת של חומרי הבנייה ובמיוחד לנושא כוח האדם באתרים. להערכתי מדובר בכ-65 אלף עובדים, רובם הגדול מהשטחים ומקצתם ערבים ישראלים, שללא נוכחותם באתרי הבנייה, ייכנס כל הענף להקפאה עמוקה, פרוייקטים ייתקעו ולילה נהיה עדים ללא מעט חברות קטנות כגדולות שייפגעו קשות, ומקצתן אף ייקרסו. בנוסף, יש להקל עלינו הקבלנים בכל מה שקשור להיטלים ואישורים ביורוקרטים, כולל היטלי פיתוח, היטלי השבחה והתנעה מהירה הרבה יותר של תהליכים". 

אברמוב מדגיש כי "בניגוד לסטריאוטיפ המוקבל ש'קבלנים עושים הרבה כסף', הרווח שלנו, גם בזמנים הכי טובים, נע סביב 12%-15%, והסיכונים בלאו הכי גבוהים, קל וחומר בעידן הקורונה".

בעלים משותף ומנכ"ל קבוצת חג'ג', עידו חג'ג': "בעיני, ממשלת ישראל חייבת לדעת לקבל החלטות מהר יותר ובאופן החלטי יותר. המדיניות המשתנה, חוסר ההחלטיות ואי הוודאות לגבי הזמנים היא לא בריאה - לא בהיבט הפסיכולוגי, לא בהיבט החברתי, ולא בהיבט הכלכלי. חובה להשבית את המשק באופן מוחלט למשך שבועיים - השבתה מלאה, למעט בתי חולים, משטרה וצבא. בהיבט הכלכלי, סגר חלקי לתקופה ארוכה גורם לנזק עצום לכלכלה. האבטלה, שמגיעה לכדי 25 אחוז, ההכנסות המעטות ממיסוי, והתמיכה בחברות קטנות ובעצמאים גורמים לבור כלכלי גדול, שיהיה קשה לצאת ממנו. בהיבט החברתי פסיכולוגי- סגר מוחלט לשבועיים יביא את כלל האזרחים לכבד ולמלא אותו באופן מוחלט. סגר ללא תאריך סיום, כמו שיש היום, גורם לאנשים לאבד סבלנות, ותוך שבוע כבר מתחילים להפר אותו יותר ויותר אנשים.התוכנית הכלכלית נראית מרשימה. ביבי הזרים 85 מיליארד שקלים - סכום מכובד מאוד – רק שאם פורטים אותו ל-9 מיליון תושבים, מדובר ב-10 אלף שקלים לנפש, לחודש אחד. המשק לא יכול להחזיק ככה חודשים. על כן צריך את הסגר המוחלט שבועיים, לבודד את החולים ולהחזיר את הבריאים לעבודה, ושלום ולא להתראות לווירוס".

 

יו"ר לשכת שמאי המקרקעין לשעבר, מומחה הנדל"ן, אוהד דנוס: "התנהלות ממשלת ישראל עד כה הינה אחראית ומאוזנת, בהתחשב בהיקף האירוע ואי הוודאות הרבה המתלווה לו. ראש הממשלה נתניהו מסתמן כמבוגר האחראי במלוא מובן המילה וניכר שגם שר האוצר משה כחלון מבין את גודל השעה ועושה כמיטב יכולתו לסייע למי שהכי זקוק לכך - העסקים הקטנים. ענף הנדל״ן מורדם ומונשם כרגע, אך חשוב מאוד לזכור ולהזכיר, שכמו בגוף האנושי, משך הרדמה ארוך מידי עשוי להביא לנזקים בלתי הפיכים עד כדי פטירת החולה. לכן, ענף הבניה, על כל מרכיביו, אמור להיות הראשון שעל הממשלה להעיר בחלוף המשבר, לטובת אזרחי ישראל באשר הם".

 

בעלי ומנכ"ל יזמיות הנדל"ן "אשל הירדן" ו"דניה הירוקה", גלעד קוגלמן: "עושה רושם שהפעולות שנקטה הממשלה מצליחות לעצור את ההתדרדרות בבריאות הציבור. חשוב שלא ייצרו סגר מלא, כיוון שהמגזר היצרני עדין מייצר. על הממשלה לקבוע כללים לתשלומי שכ"ד לעסקים, אחרת נימצא במצב של אנרכיה. לא יתכן שכל שוכר יקבע את הכללים לעצמו באופן חד צדדי. היום בעל תחנת דלק לא משלם שכ"ד, ומחר יבואו אנשים ולא ישלמו על הדלק על דעת עצמם".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

 

בעלי ומנכ"ל יזמית הנדל"ן "אילה אגם", איתן לוי: "לשמחתי, הממשלה מקבלת החלטות בראיית 'היום שאחרי', מעדכנת, מסירה את הערפל, ומתנהלת בשקיפות. היא עוצרת את הבלבול והחשש של מרבית האזרחים בישראל וזה חשוב גם בהיבט הכלכלי".

 

מנכ"ל חברת התשתיות "אברות", יורם מוסאי: "לדעתי, העובדה שהממשלה מכניסה גם את הנושא הכלכלי למדיניותה, ולא נכנעת ללחצי משרד הבריאות, משאירה את המשק בחיים, ותעזור להתנעתו המחודשת מיד עם סיום המשבר. צריך להצדיע לממשלה על המדיניות הזאת. אם בסופו של דבר הממשלה תאלץ להטיל סגר מלא, לפחות נדע שהיא עשתה הכל על מנת לצמצם את הפגיעה במשק ובנדל"ן עד שלב זה".

 

בעלי ומנכ"ל יזמית הנדל"ן, "נדלן נדלן", ארז ניר: "החרפת הצעדים הננקטים על ידי הממשלה לנוכח נגיף הקורונה ראויה לשבח בפן הבריאותי. אני מאמין שאם אין בריאות לא יהיו עסקים, כי לא יהיה עם מי לעשות אותם. עם זאת, יש צורך להבטיח שגם בימים כאלו הרשויות יהיו גמישות יותר. חייבים שוועדות התכנון ימשיכו לתפקד, ושבעלי תפקידים ימשיכו לתת שירות מרחוק. ועדות הרישוי והבנייה, ועדות מקומיות ומחוזיות, וכל בעל תפקיד אחר, יכולים לתת שירות בשיחות וידאו ונראה שזה עדין לא בא לידי ביטוי מספיק בשלב הזה, וחבל. תפקוד הרשויות ושינוי התפיסה במתן מענה בעת משבר הקורונה תשפיע מאוד על כלל המשק, על הנדל"ן ועל בעלי העסקים".

תגובות לכתבה(12):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 12.
    מחירי הדירות חייבים לרדת 20/04/2020 23:38
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדירות חייבים לרדת
  • 11.
    אבי 25 07/04/2020 13:57
    הגב לתגובה זו
    אף אחד לא קונה היום כולם חיים אצל ההורים תעלו תורידו הדירות ריקות יישארו ריקות שום צעיר לא יקנה בהצלחה למכור דירות ריקות
  • 10.
    פטיש מסמר 03/04/2020 18:35
    הגב לתגובה זו
    בלי בניה ובלי היצע גדל של דירות חדשות, עודף הביקוש יגדל. ילדים לא מפסיקים להיוולד והיקף הגירושין אחרי הסגר בבית עו יגדל. יהיה כאן עודף ביקוש לדירות והמחירים יקפצו אחרי כמה חודשים של קפאון בעסקאות
  • 9.
    אמיניאן 03/04/2020 17:20
    הגב לתגובה זו
    בוא נראה אתכם עובדים בבניה יום אחד או מתמודדים מול בירוקרטיה יום אחד או מול בנקים ואז תדברו
  • 8.
    דוד 02/04/2020 17:34
    הגב לתגובה זו
    סופה של כל בועה להתפוצץ /וטוב שכך
  • 7.
    הרצל 02/04/2020 16:57
    הגב לתגובה זו
    מספרים שאם היהודי בוכה אז יש לו ואני רואה שבעלי חברות הבנייה בוכים כל הזמןאז יש להםואם אין להם אז שסגרו את החבר וילכו לעבוד כשכירים ב- 5000₪ לחודש וניראה
  • 6.
    האופציה היחידה להוריד מחירים ב50%!!! (ל"ת)
    אדם 02/04/2020 16:08
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    עינת 02/04/2020 16:06
    הגב לתגובה זו
    לקחת סיכונים,וכשהם מתממשים אתם בוכים,לא ראיתי ששיתפתם מישהו ברווחיכם,אולי את מס הכנסה בלית ברירה!
  • 4.
    בועה 02/04/2020 15:50
    הגב לתגובה זו
    תכינו את המצנחים. המשכנתאות יתייקרו ,השכר הולך לרדת. לא רואה את ההומים רצים לקנות דירה במחירים הללו. מי שמינף את עצמו שיפשוט רגל.
  • 3.
    TL 02/04/2020 15:22
    הגב לתגובה זו
    שתשלח כל חברה את המנהל חשבונות שלה לדיון מול האוצר הוא כבר יראה להם איך הם מכניסים יד לכיס 10 שנים של רווחי עתק והראשונים שצריכים להכנס מתחת לאלונקה הראשונים לרוץ להוציא פטורים
  • 2.
    דמעות בעיניי. קודם תחזיקו את המרצדסים אחרי זה נדבר. (ל"ת)
    איתן 02/04/2020 15:19
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    מרק 02/04/2020 15:04
    הגב לתגובה זו
    ממש חוצפה קבלנים פרטיים של מגורים עושים מאות אחוזים חומרי בנייה עולים גרושים ולקוח משלם כל החיים שלו ומממן קבלנים ...ובנקים ...דיי לחרטוטייידה
פרויקט דירות
צילום: שלומי יוסף
ניתוח

לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח

הרוכשים במבצעים של 80/20, 90/10 מגלים שהעסקה שהם עשו כבר לא טובה - גל של ביטולים צפוי השנה ומה יציעו הקבלנים לרוכשים כדי שהעסקה לא תבוטל?

רן קידר |

זוכרים את מבצעי 90/10? מבצעים מפתים מאוד לרכישת דירה שניתנו בשלוש השנים האחרונות. ה-90/10 היה חלק ממשפחה של מבצעים כשה-80/20 היה הדומיננטי בהם. במבצעים האלו קיבלתם מתנה ענקית - הקבלן אמר לכם, הדירה תהיה מוכנה בערך עוד 2-3 שנים, אבל אתם משלמים רק 20% עכשיו ובמסירה את היתר. "מה, אתה רציני?",  "כן, הכל בשבילכם". 

רבבות דירות נמכרו במבצעים כאלו ואז הגיע בנק ישראל וסיים את החגיגה. הוא ביקש יותר ביטחונות מהבנקים שמממנים עסקאות במבצעי הנחה מימונית. יותר ביטחונות לבנקים זה יותר ריבית ללווים. הרי ברור שאם בנק מרתק יותר הון להלוואה הוא יגלגל את זה על הלווים. במילים אחרות, בנק ישראל פגע בעצם ברוכשי דירות כי הריבית שלהם עלתה, אבל הוא בהחלט הפחית דרמטית את העסקאות האלו. 

הרוכשים בינתיים מחכים. הם שילמו 10%, 20% מערך הדירה, אבל זה לא מסתכם בכך - הם סיפקו לקבלן עסקת קנייה, הקבלן הלך עם העסקה לבנק וקיבל מימון. המימון הזה חליפי למימון  אחר שהקבלן מקבל מהבנק, רק שהוא מימון טוב יותר - כי המימון הזה הוא בעצם משכנתא של הרוכש שהקבלן אחראי לשלמה עד המסירה. כלומר, הרוכש בפועל לקח משכנתא שהקבלן אחראי עליה. זה נראה לכם עניין טכני בלבד, אבל הכל טוב ויפה כל עוד הרוכשים באמת רוצים ויכולים לקנות את הדירה. כשהם מתחרטים ולא רוצים לממש את "האופציה" הזו - מתחילות בעיות.

למה בעצם? כי המשכנתא על שמם. כי יש קנסות שהם צריכים לשלם מעבר לתשלום של 10% ו-20%. הכל תלוי בהסכם הספציפי של הרוכשים מול הקבלן, אבל לרוב זה לא ניתוק ברגע. ולמה שיהיה ניתוק והם ירצו לבטל את העסקה? שימו לב למצב הבא: מי שרכש לפני שנתיים ושילם 20%, פתאום מגלה שהוא לא קיבל בכלל הנחה בהינתן ירידת המחירים של קרוב ל-10% בשטח בשנה האחרונה. בתל אביב הירידות חזקות ביותר, בכל הארץ (כמעט) בין 5% ל-10%. ירושלים חריגה בעלייה.

ואז מתקבל הדבר הבא - ההנחה בעסקה ה-80/20 שהיא בעצם מלאכותית מוערכת ב-6%-7%. במקום לשלם 80% מערך הדירה באופן ליניארי על פני שנתיים, אתה כרוכש מקבל גרייס של שנה. מימונית זה לשלם 80% בסוף במקום ממוצע--מח"מ של קצת יותר משנה. כלומר קיבלתם גרייס של שנה על 80% בהלוואת-משכנתא בריבית של 5.5%. מדובר על הטבה של 4.4%. אם הדירה היא למסירה בעוד 3 שנים ההטבה היא 6.6%. 

רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.