מחיר למשתכן
צילום: ענת דניאלי

אחרי מאות ביטולים, זוכי 'מחיר למשתכן' בקריית ביאליק קיבלו הודעה מפתיעה

בפרויקט בקריית ביאליק של גיא ודורון לוי, החליטו לשנות את מפרט הדירות בעקבות המבטלים - הנה הפרטים
ענת דניאלי | (30)

מישהו הבין את המסר. אחרי מעל 1,000 זכאים שזכו בהגרלה בפרויקט 'מחיר למשתכן' בקריית ביאליק והחליטו לוותר על מימוש הזכייה, יזמי הפרויקט החליטו לבצע שינויים. בימים האחרונים קיבלו אותם אלו שוויתרו על זכייתם בפרויקט, הודעה לפיה  היזם החליט על שינויים בתכנון הדירות, וניתנת להם האפשרות לשקול בשנית את מימוש זכייתם. השינוי הוא שדירות 100 מ״ר שתוכננו ל-3 חדרים, הופכות לדירות 4 חדרים. כל זאת ללא תוספת תשלום מצד הזוכים ובמחיר התחלתי של כמיליון שקלים.  מדובר בפרויקט מחיר למשתכן בשכונת ׳נאות אפק׳ שבקרית ביאליק. משרד השיכון, מטה הדיור ועיריית קרית ביאליק אישרו בקשת חברת הנדל"ן גיא ודורון לוי לשינוי התכנוני. יותר מ-1,000 מבטלים בפרויקט  עוד לפני שניכנס לסיבות ספציפיות כאלו ואחרות שהביאו לריבוי הביטולים, המצב בשטח הוא שברגע שיש מאסה ראשונית של ביטולים, הדבר מוריד את הביטחון של הבאים בתור ברשימה לרכוש את הדירה. כלומר אדם חושב לעצמו, אם יש לדוגמה 200 דירות בפרויקט, והגיעו אליו שהוא מקום 1,000 ברשימה, זה אומר שהמון אנשים ברשימת הזוכים  ויתרו על הדירה, כלומר הדירה כנראה לא ממש אטרקטיבית ולכן אולי באמת כדאי לוותר.  בין הסיבות העיקריות לגל המבטלים היו בעיקר קשיים בכל הקשור למפרט בפרויקט. מעבר לכך ישנה קרבה לבית הקברות, ובנוסף עלתה גם סוגיות הקושי במימון. אבל לא מעט ביטלו פשוט בגלל שאחרים ביטלו. אחד הזוכים כתב כך בקבוצת הפייסבוק של זוכי הפרויקט: "יש אנשים שאני נתקלתי בהם שביטלו בגלל שכולם ביטלו ולא טרחו לברר ולראות אם כדאי להם או לא כדאי להם". לכך השיבה מישהי אחרת בקבוצה כי היא הזוכה השנייה בפרויקט ועדיין ביטלה ואין קשר לתרבות העדר.  השינוי וההודעה למבטלים: דירות 100 מ״ר של 3 חדרים יהפכו ל-4 חדרים  הפרויקט ׳נאות אפק׳ כולל 457 דירות ׳מחיר למשתכן׳ ב-6 מבנים המחולקים לשני מתחמים, בשכונה חדשה בקריית ביאליק, הסמוכה לקיבוץ אפק וכביש עוקף הקריות. מבדיקה באתר מחיר למשתכן של משרד הבינוי והשיכון, דירות של 100 מ״ר בפרויקט הנן במחיר התחלתי של 926 אלף שקל. באתר החברה, ניתן כבר לראות את עדכון מספר החדרים והאפשרות לבחור בין מפרט של 4 או 3 חדרים והמחיר המעודכן. כך למשל במגרש 18 בפרויקט, דירת 3/4 חדרים כ-104 מ״ר, הנה במחיר 1.02 מיליון שקל. כמו כן, באתר כבר ניתן לראות הדמיות עדכניות ותכניות במפרט בו ישנן 4 חדרים והמצב בו 3 חדרים. כמו כן, דירת 5 חדרים בפרויקט הנן במחיר של כ-1.25 מיליון שקל.  מחברת גיא ודורון לוי הבונה את פרויקט ׳נאות אפק׳ בקרית ביאליק נמסר כי ״מדובר במהלך שנרקם בחודש האחרון והבשיל כעת. הזוכים שוויתרו על הזכייה, יקבלו הודעה מסודרת בנושא ויוכלו לשוב ולבחון את אופציית רכישת הדירה. תכנון הדירות כפי שיתבצע כעת, לא התאפשר בתחילת תכנון הפרויקט, משום שהתכנון הראשוני התבסס על תב"ע קיימת ותנאי המכרז, שיצרו מס' אילוצים תכנוניים., ובהם בניית דירות בשטח ממוצע של כ-120 מ"ר, ניצול כלל המ"ר המוקצה לבניה, ללא תמיכה בהגדלת מס יחידות הדיור(שבס). כמו כן, התנאים כללו הגדרה מפורשת לבניית חלק מהדירות בנות 3 חדרים״.  ״תכנון הפרויקט כפי שתוכנן ע"י החברה יצר תמהיל אופטימלי ומגוון במסגרת האילוצים ועל כן 30% מהדירות הינן בנות 3 חדרים (ששונו לארבעה חדרים) בגודל של כ-100 מ"ר, 30% דירות 5 חדרים בנות כ-128 מ"ר, 30% דירות 5 חדרים בנות 140 מ"ר והיתרה דירות גן ופנטהאוזים״. אושרי זפרני סמנכ"ל שיווק ומכירות בחברת גיא ודורון לוי מסר: "חשוב להבהיר, שכשניגשנו לתכנון הפרויקט, חברתנו ניסתה ליצור את המיטב במסגרת ההנחיות שהוגדרו לנו. כשראינו שתמהיל הדירות לא עונה לדרישות חלק מהזוכים, ריכזנו מאמץ נוסף ובאופן חריג לשינוי ההנחיות, ובכך השגנו תמהיל שאנו מקווים שהוא טוב יותר ומשתלם יותר לרוכש. אנו מוצאים חובה נעימה להודות למטה הדיור, לעיריית קרית ביאליק על שיתוף הפעולה במהלך זה, ועל כך שנתנו לנו כלים שלא היו בידינו בתכנון הראשוני של הפרויקט אנו מקווים שמהלך זה יטיב עם הזוכים״. הזוכים ישנו את דעתם בעקבות שינוי המפרט? בקבוצת הפייסבוק של הזוכים בפרויקט, כבר עולה השאלה הזו. אחד הזוכים שביטל, כתב כי דירת 4 חדרים במיליון נשמע ״הרבה יותר טוב למרות שעדיין יש חסרונות״. מישהו אחר כתב שיש חלון למרפסת ״ראיתי תכנון של 4 חדרים. ראית את החלון בחדר הרביעי שיוצא למרפסת?״. כוונתו כי תוספת החדר יצרה מצב בו החלון של החדר פונה למרפסת, דבר לא שגרתי כל כך. לדבריו השיבו כי ״יש גם רק כיוון אויר אחד, ועדיין דירת 4 חדרים במיליון שקל בקריית ביאליק זו הצעה טובה״. 

תגובות לכתבה(30):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 16.
    תושב זועם 20/12/2019 16:33
    הגב לתגובה זו
    ההתנהלות של גיא ודורון בקרית ביאליק מתחת לכל ביקורת בנוסף גיא ודורון לוי מעבירים את הארנונה לפני קבלת המפתח כך מי שרכש מהם משלם את הארנונה עוד לפני שקיבל מפתחות ונכנס, לבית זה גזל
  • 15.
    א 14/05/2018 07:23
    הגב לתגובה זו
    צוות המשרד בקרית ביאליק לא נותן את כל הפרטים זה אבסורד ומגוחך שאין חלונות בדירה ורק כיוון אויר אחד כשאתה פונה לצוות המשרד בקרית ביאליק כולם פתאום ראש קטן חברה שמייצגת את עצמה צריכה לתת את המקסימום כדי שהלקוחות יהיו מרוצים ושמה ילך לפניה הפרויקט בקרית ביאליק פרוייקט מאכזב וככל שאנשים ישמעו עליו כך אנשים לא ירצו להתקרב יותר לקבלן
  • 14.
    בן אהרון 03/01/2017 13:06
    הגב לתגובה זו
    הסיכון הכלכלי גבוהה מאד, לא מצדיק את ההנחה שמקבלים. במיוחד לזוג צעיר ולא מבוסס. וגם הדירות מאד יקרות !!!
  • 13.
    שי 02/01/2017 07:49
    הגב לתגובה זו
    הנזק לקופה הציבורית וחוסר האיזון בחלוקת המשאבים לא מפריעים ,בהרצליה הטבה לעשירים בלבד מיליון שח ובעפולה מאה ועשרים אלף שח. ומי שלא זכה יואיל לגשת לדוכן מפעל הפיס
  • 12.
    תקווה 02/01/2017 01:20
    הגב לתגובה זו
    ועוד מול בית קברות...
  • 11.
    שיכוני בכי פחלון בכייה לדורות .זה היוספטל הבא (ל"ת)
    שמעון 01/01/2017 17:20
    הגב לתגובה זו
  • גיא 02/01/2017 07:53
    הגב לתגובה זו
    אתה באמת חושב שאם תשמיץ את המחיר למשתכן בטוקבק אז אנשים יוותרו על הנחה של 30%-40% ויחזרו למשרד המכירות השומם שלך?
  • 10.
    אדי 01/01/2017 14:40
    הגב לתגובה זו
    אולי זה יעבוד להם.. אני בכל מקרה לא מתכוון למשכן את עצמי לדעת ולשלם על 4 קירות מחיר של וילה בארה"ב או באירופה.
  • 9.
    רפי 01/01/2017 14:14
    הגב לתגובה זו
    רוב דירות 3 החדרים הן ללא חלונות ! ולמה דווקא להפוך ל 4 חדרים? שימו עוד כמה מחיצות ותמכרו בתור 6 חדרים ! ישראבלוף... כל הפרויק תומחר מאוד גבוה! במצגות משווים מחירים מול דורות הכי יקרות בקריות כדי להראות את הפער ! עוד ישראבלוף... בכל המצגות תוכניות והדמיות בית הקברות של צור שלום נעלם לחלוטין ! מעניין אולי מתכוונים לבנות מעל ? גם אותה חברה קיקיונית שעוסקת באיסוף ניתונים של מחירי הנדל"ן לא טרחו להתייחס לפחת עלות כתוצאה מבית קברות סמוך ! כאשר הנציג נשאל אמר שלא ידוע לו וכי הם כלל לא מתחשבים בעובדה... כמה שקרים יכולים למכור לנו? כחלון הגיע הזמן שתטפל בשרלטנים והשקרנים לפני שאתה יוצא הסיסמאות ומבצעים!!!
  • 8.
    אלי 01/01/2017 13:38
    הגב לתגובה זו
    ראיתי דירה מעניינת ביד2 אבל המחיר נראה לי גבוה מדי, החלטתי שאם הוא יוריד 100 אלף שח אני אתקשר. חיכיתי חודשיים והוא לא הוריד (וגם לא מכר ולא העלה) ביום חמישי התפרסם מכרז מחיר למשתכן ממש מעבר לכביש מהדירה. אני בן מקום שם כך שהסיכויים לזכייה מאד גבוהים. עכשיו גם אם הוא יוריד 300 אלף, זה לא שווה לי. אני לא מתיימר לייצג את כל השוק, זה המצב שלי. תסיקו מזה מה שאתם רוצים.
  • איש 12/03/2017 11:16
    הגב לתגובה זו
    אתה מקבל את הדירה עוד 4 שנים כלומר : 4 שנים שכירות = 200000 שקל + 4 שנים מדד תשומות הבניה כ 900000 שקל כלומר הנה ה 300 אלף שחסכת נעלמים לך מול העניים ועוד קיבלת דירה בסטנדרט וברמה הכי נמוכה שקיימת בארץ.
  • שי 02/01/2017 13:44
    הגב לתגובה זו
    אם יש דירה שאתה אוהב זה הזמן ללחוץ על בעל הנכס אל תמתין לקזינו כחלון ,תתקשר תקבע פגישה ותציע מחיר ראלי .אל תמתין שבעל הנכס יוריד מחיר,
  • 7.
    אין גבול לחזירות! !! (ל"ת)
    חזירים 01/01/2017 11:27
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    ג ו זוננה 01/01/2017 11:25
    הגב לתגובה זו
    מה זה משנה לכמה חדרים מחלקים את הדירה מטרים זה מטרים זה מטרים מחיר דירה נקבע על פי מ"ר ולא לפי מספר חדרים דירות 4 חדרים 100 מ"ר זה קופסת גפרורים בדר"כ עושים דירות כאלה קטנות באזורים שמחיר הקרקע יקר
  • 5.
    יניב 01/01/2017 11:03
    הגב לתגובה זו
    די כבר עם ההתבכיינות הזו! נותנים לכם דירות חדשות במחירים מצחיקים וזה לא מספיק לכם. אני צעיר שקניתי דירה יד שניה ואני לא מצטער, התחלתי מנקודה מסוימת ומכאן אני יתפתח. מספיק כבר עם המגיע לי... אכלו לי....שתו לי...
  • יענקלה 03/01/2017 15:29
    הגב לתגובה זו
    דירה בקריות במליון שח זה מחיר זולללל
  • ירוק 01/01/2017 22:47
    הגב לתגובה זו
    זה הקריות לא אירופה .דרך אגב היום כבר לא נשאר כסף לאכול או לשתות הכל יקר
  • אתה דפוק 01/01/2017 12:44
    הגב לתגובה זו
    100000 שח זה חינם????
  • קודם תלמד לרשום מיליון.... מי כאן הדפוק? (ל"ת)
    יניב 01/01/2017 14:04
  • ליניב 01/01/2017 11:30
    הגב לתגובה זו
    לציניות הפוליטית.
  • אבי 01/01/2017 14:20
    לפחות השכנים שקטים ולרוב לא יתפסו יותר מידי חניות :)
  • תיכף יש מחיר למשתכן בדיזנגובה פינת ארלוזורובה (ל"ת)
    יניב 01/01/2017 14:05
  • 4.
    אבי 01/01/2017 10:51
    הגב לתגובה זו
    יפה לראות שהלחץ הציבורי עבד והחברה התיישרה. מקווה שנראה תוצאה דומה בפרוייקטים אחרים בארץ כמו בפרוייקט של שבירו ברעננה.
  • ברעננה ?? אין סיכויי. לדעתי. (ל"ת)
    אחד העם 03/01/2017 15:01
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    רני 01/01/2017 10:27
    הגב לתגובה זו
    שכיחות תחלואה גדלה במחלוקת ממאירות עקב הזיהום. סכנה ביטחונית עקב המפעלים ומיכל הרמוניה. שירותי בריאות ירודים. בצרנוביל המחירים יותר זולים במאות אחוזים והתנאים דומים.
  • 2.
    מליון שקל על דירה בבית קברות בקריות.... (ל"ת)
    פחחחחח פחלון האפס 01/01/2017 10:17
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    מאיר 01/01/2017 09:36
    הגב לתגובה זו
    לא ליפול בפח.עוד שנה תקנו את זה ב800.000ש"ח
  • מיקי 02/01/2017 05:58
    הגב לתגובה זו
    עוד שנה בשכונה שלנו זה יעלה 1400000 לפחות כבר כיום זה 1200000 והשכונה טובה. ממליץ לרכוש כמוני שתי דירות בשכונה אני הרווחתי חצי מיליון בארבע שנים. רק רווח הון ובנוסף תשואה של 5 אחוז על ההשכרה. ובנוסף הרווחתי 1 אחוז על המשכנתא לעומת התשואה. בקיצור תקנו שכונה טובה
  • תמשיך לחלום נראה להיכן תגיע בסוף (ל"ת)
    יניב 01/01/2017 11:03
    הגב לתגובה זו
רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).