סקר בכירי חברות הנדל"ן: 78% צופים עליית מחירים גם ב-2017

"חוסר האמון של הענף בפעולות שמבצעת הממשלה כדי להגדיל את ההיצע ולגרום לירידה אמיתית במחירים"

ענת דניאלי |

הקבלנים והיזמים לא מאמינים שהמחירים צפויים לרדת כך עולה מסקר מיוחד בקרב 100 נציגי חברות בנייה, שערכה חברת המידע העסקי CofaceBdi שהוצג בכנס התאחדות בוני הארץ באילת. לא פחות מ-78% מהבכירים בחברות הנדל"ן ענו בסקר כי הם צופים כי בשנת 2017, תמשיך העלייה במחירי הדיור, זאת לעומת 53% מהעונים לשאלה זו בשנה שעברה.

 

מן הסקר עולה גם כי בשנת 2016 הרבה יותר קשה להשיג ליווי בנקאי לפרויקטי נדל"ן, כאשר הבנקים כבר נמצאים בקצה גבול יכולתם לתת אשראי לענף הנדל"ן.

32% מהקבלנים מדווחים על עלייה בקושי להשיג מימון לפרויקטים

מהסקר, שנערך בקרב מנהלים בחברות הנדל"ן עולה כי שליש מהנשאלים ענו כי היכולת להשיג אשראי למימון פרויקטים ירדה השנה. עורכי הסקר ציינו כי מדובר בעלייה של פי 3 בשיעור העונים כי קיים קושי לקבל אשראי בשנה שעברה, אז עמד השיעור על 11% בלבד מהעונים.

 

במקביל לעלייה בקושי להשיג מימון, 18% מהקבלנים דיווחו כי הם הרגישו ירידה בעלות המימון לפרויקטים, זאת לעומת 22% בשנה שעברה שענו כך, ו-34% ב-2014.

 

לדברי אייל ינאי, מנכ"ל משותף בחברת CofaceBdi, "העובדה שחלה עלייה כה חדה בשיעור הסבורים כי תמשיך עליית מחירי הדיור גם בשנה הבאה, מעידה על חוסר האמון של הענף בפעולות שמבצעת הממשלה כדי להגדיל את ההיצע ולגרום לירידה אמיתית במחירים, וכי תכניות כגון מחיר למשתכן הן בעיקר פופוליסטיות ונקודתיות, ולא מהוות פתרון אמיתי למחסור בדירות בישראל. קבלנים שכבר כן רוצים להגדיל את כמות הדירות שהם בונים, נתקלים בבעיות מימון בבנקים, כך שטיפול כולל בהגדלת היצע הדיור צריכה לכלול גם פיתרון רגולטורי שיביא להגדלת האשראי לענף".

 

עובדים וחברות בנייה זרות

בעניין הכנסת חברות הבנייה הזרות לענף, ענו 72% מהנשאלים כי אין להכניס חברות בניה זרות, זאת לעומת 28% מהנשאלים שסברו כי יש להכניס חברות בניה זרות.

 

 63% מהנשאלים סבורים כי במידה ויגיעו למשק חברות בניה זרות, לא תהיה להן השפעה על מחירי הדיור. רק 14% מהנשאלים ענו כי מחירי הדירות צפויים לרדת בעקבות המהלך, ו-23% מהנשאלים ענו כי מחירי הדיור יתייקרו.

 

בקרב אלו הסבורים שצריך להכניס חברות בניה זרות לישראל סבורים 50% מהנשאלים כי מחירי הדיור לא יושפעו, ואילו בקרב המתנגדים לכניסת חברות בניה זרות סבורים 69% מהם כי מחירי הדיור ישארו ללא שינוי.

 

אחת מכל 10 חברות בניה ברמת סיכון גבוהה

נתוני מדד הסיכון אותו עורכת CofaceBdi מראים כי הסיכון בענף הבניה ירד החל מ-2013 אל מתחת לרמת הסיכון הכללית במשק. מדד הסיכון בענף הבניה עומד כיום על 6.52 זאת לעומת 6.68 במשק. אולם עדיין הנתונים מראים כי אחת מכל 10 חברות בענף הבניה נמצאת בסכנת קריסה מיידית (דרגות סיכון של 9-10 מתוך 10).

 

לדברי ינאי, "רמת הסיכון של החברות בענף הבנייה איננה הומוגנית, ואנחנו רואים שהסיכון  של ספקי התשומות ושל היזמים נמוך יותר באופן משמעותי מהסיכון של קבלני הביצוע שמתמודדים בשוק מאוד תחרותי ומסוכן ואינם נהנים מעליית מחירי הדירות לאורך חיי הפרויקט כמו היזמים".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

 

בעיה נוספת איתה מתמודדים הקבלנים היא בעיית מוסר התשלומים. מוסר התשלומים בענף הבניה עומד כעת על 108 ימי אשראי בפועל, זאת לעומת 100 ימי אשראי בכלל המשק, זאת לאחר החמרה שהיתה בתחום זה מאז ספטמבר האחרון אז עמדו ימי האשראי בפועל בענף הבניה על 100, ובמשק כולו על 96 ימים.

 

ההכנסות והרווחים

המשבר בענף הביצוע בא לידי ביטוי בירידה ברווח הגולמי  מ 15.1% ב-2014 ל– 14.4% בשנת 2015. עם זאת מדו"חות חברות הבנייה עולה כי שיעור הרווח הנקי לפני מס  ב-2015 עמד על 6.1% מההכנסות, זאת לעומת 4.2% שנה קודם לכן. שיעור הרווח התפעולי עמד על 9.2% לעומת 7.9% ב-2014. עוד נמצא כי הכנסות הקבלנים הגדולים עלו בשנה החולפת  ב-3.4% לעומת ירידה של 10.8% שנה קודם לכן.

 

יציבות בביקושים

מניתוח נתוני המאקרו בענף הנדל"ן עולה כי חלה יציבות בביקוש לדירות, והגידול הניכר בשיעור נטילת המשכנתאות שאפיין את 2015 נבלם בתחילת 2016. סך העסקאות לרכישת דירות (חדשות ויד שנייה) אשר עלה ב-23% ב-2015, נבלם בתחילת 2016 בירידה של 9% בחודשים ינואר-פברואר.

 

בחודשים הראשונים של 2016 היקף העסקאות היה במונחים שנתיים 112 אלף לעומת 119 אלף ב-2015, שיעור גבוה בהרבה בקצב של 98 אלף עסקאות שאפיין את 2014.

רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).