סקר בכירי חברות הנדל"ן: 78% צופים עליית מחירים גם ב-2017
"חוסר האמון של הענף בפעולות שמבצעת הממשלה כדי להגדיל את ההיצע ולגרום לירידה אמיתית במחירים"
הקבלנים והיזמים לא מאמינים שהמחירים צפויים לרדת כך עולה מסקר מיוחד בקרב 100 נציגי חברות בנייה, שערכה חברת המידע העסקי CofaceBdi שהוצג בכנס התאחדות בוני הארץ באילת. לא פחות מ-78% מהבכירים בחברות הנדל"ן ענו בסקר כי הם צופים כי בשנת 2017, תמשיך העלייה במחירי הדיור, זאת לעומת 53% מהעונים לשאלה זו בשנה שעברה.
מן הסקר עולה גם כי בשנת 2016 הרבה יותר קשה להשיג ליווי בנקאי לפרויקטי נדל"ן, כאשר הבנקים כבר נמצאים בקצה גבול יכולתם לתת אשראי לענף הנדל"ן.
32% מהקבלנים מדווחים על עלייה בקושי להשיג מימון לפרויקטים
מהסקר, שנערך בקרב מנהלים בחברות הנדל"ן עולה כי שליש מהנשאלים ענו כי היכולת להשיג אשראי למימון פרויקטים ירדה השנה. עורכי הסקר ציינו כי מדובר בעלייה של פי 3 בשיעור העונים כי קיים קושי לקבל אשראי בשנה שעברה, אז עמד השיעור על 11% בלבד מהעונים.
במקביל לעלייה בקושי להשיג מימון, 18% מהקבלנים דיווחו כי הם הרגישו ירידה בעלות המימון לפרויקטים, זאת לעומת 22% בשנה שעברה שענו כך, ו-34% ב-2014.
לדברי אייל ינאי, מנכ"ל משותף בחברת CofaceBdi, "העובדה שחלה עלייה כה חדה בשיעור הסבורים כי תמשיך עליית מחירי הדיור גם בשנה הבאה, מעידה על חוסר האמון של הענף בפעולות שמבצעת הממשלה כדי להגדיל את ההיצע ולגרום לירידה אמיתית במחירים, וכי תכניות כגון מחיר למשתכן הן בעיקר פופוליסטיות ונקודתיות, ולא מהוות פתרון אמיתי למחסור בדירות בישראל. קבלנים שכבר כן רוצים להגדיל את כמות הדירות שהם בונים, נתקלים בבעיות מימון בבנקים, כך שטיפול כולל בהגדלת היצע הדיור צריכה לכלול גם פיתרון רגולטורי שיביא להגדלת האשראי לענף".
עובדים וחברות בנייה זרות
בעניין הכנסת חברות הבנייה הזרות לענף, ענו 72% מהנשאלים כי אין להכניס חברות בניה זרות, זאת לעומת 28% מהנשאלים שסברו כי יש להכניס חברות בניה זרות.
63% מהנשאלים סבורים כי במידה ויגיעו למשק חברות בניה זרות, לא תהיה להן השפעה על מחירי הדיור. רק 14% מהנשאלים ענו כי מחירי הדירות צפויים לרדת בעקבות המהלך, ו-23% מהנשאלים ענו כי מחירי הדיור יתייקרו.
- הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
בקרב אלו הסבורים שצריך להכניס חברות בניה זרות לישראל סבורים 50% מהנשאלים כי מחירי הדיור לא יושפעו, ואילו בקרב המתנגדים לכניסת חברות בניה זרות סבורים 69% מהם כי מחירי הדיור ישארו ללא שינוי.
אחת מכל 10 חברות בניה ברמת סיכון גבוהה
נתוני מדד הסיכון אותו עורכת CofaceBdi מראים כי הסיכון בענף הבניה ירד החל מ-2013 אל מתחת לרמת הסיכון הכללית במשק. מדד הסיכון בענף הבניה עומד כיום על 6.52 זאת לעומת 6.68 במשק. אולם עדיין הנתונים מראים כי אחת מכל 10 חברות בענף הבניה נמצאת בסכנת קריסה מיידית (דרגות סיכון של 9-10 מתוך 10).
לדברי ינאי, "רמת הסיכון של החברות בענף הבנייה איננה הומוגנית, ואנחנו רואים שהסיכון של ספקי התשומות ושל היזמים נמוך יותר באופן משמעותי מהסיכון של קבלני הביצוע שמתמודדים בשוק מאוד תחרותי ומסוכן ואינם נהנים מעליית מחירי הדירות לאורך חיי הפרויקט כמו היזמים".
- פורשה ובנטלי מגיעות להרצליה פיתוח: עסקת נדל"ן ב-69 מיליון שקל בפרויקט של פרשקובסקי
- חברות התשתיות עומדות להסתער - מכרזי ענק של 65 מיליארד שקל על המטרו
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
בעיה נוספת איתה מתמודדים הקבלנים היא בעיית מוסר התשלומים. מוסר התשלומים בענף הבניה עומד כעת על 108 ימי אשראי בפועל, זאת לעומת 100 ימי אשראי בכלל המשק, זאת לאחר החמרה שהיתה בתחום זה מאז ספטמבר האחרון אז עמדו ימי האשראי בפועל בענף הבניה על 100, ובמשק כולו על 96 ימים.
ההכנסות והרווחים
המשבר בענף הביצוע בא לידי ביטוי בירידה ברווח הגולמי מ 15.1% ב-2014 ל– 14.4% בשנת 2015. עם זאת מדו"חות חברות הבנייה עולה כי שיעור הרווח הנקי לפני מס ב-2015 עמד על 6.1% מההכנסות, זאת לעומת 4.2% שנה קודם לכן. שיעור הרווח התפעולי עמד על 9.2% לעומת 7.9% ב-2014. עוד נמצא כי הכנסות הקבלנים הגדולים עלו בשנה החולפת ב-3.4% לעומת ירידה של 10.8% שנה קודם לכן.
יציבות בביקושים
מניתוח נתוני המאקרו בענף הנדל"ן עולה כי חלה יציבות בביקוש לדירות, והגידול הניכר בשיעור נטילת המשכנתאות שאפיין את 2015 נבלם בתחילת 2016. סך העסקאות לרכישת דירות (חדשות ויד שנייה) אשר עלה ב-23% ב-2015, נבלם בתחילת 2016 בירידה של 9% בחודשים ינואר-פברואר.
בחודשים הראשונים של 2016 היקף העסקאות היה במונחים שנתיים 112 אלף לעומת 119 אלף ב-2015, שיעור גבוה בהרבה בקצב של 98 אלף עסקאות שאפיין את 2014.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
