הקיפאון בדיור: צניחה של 25% במכירות בחודש אפריל, ובמאי - שפל חסר תקדים

האוצר: צניחה חדה במחיר שזוגות צעירים מוכנים לשלם על דירה חדשה. באיזו עיר נתון טכני הקפיץ את המכירות?
לירן סהר | (25)

ברבעון הראשון של 2014 נרכשו 26 אלפי דירות, ירידה של 21% בהשוואה לרמת השיא שנרשמה ברבעון האחרון של 2013, כך עולה מסיכום ענף הנדל"ן למגורים של משרד האוצר עבור הרבעון הראשון של 2014. ברמה החודשית, בחודש אפריל נרשמה צניחה חדה של 25% במספר העסקאות. לפי האוצר הסיבה לכך היא חג הפסח ולא תוכנית 0% מע"מ שהוכרזה בסוף מארס.

את הירידה בעסקאות ברבעון הראשון הובילו הזוגות הצעירים, עם ירידה של 26% לעומת הרבעון הקודם. משקלם בסך העסקאות ירד ל-37%, השיעור הנמוך ביותר בשנים האחרונות. ירידה בולטת במיוחד באזור חיפה, אשר ניכרת בו מאז תחילת 2013 השפעת הגבלות המימון של בנק ישראל. את הירידה בעסקאות באפריל הובילו המשקיעים עם ירידה של 30% בהשוואה לחודש הקודם. בחודש אפריל נרשמה ירידה של 21% ברכישות מצד זוגות צעירים. באזורי ירושלים, ת"א, השרון ובאר-שבע נרשמו ירידות שבין 40-30 אחוזים ברכישות הזוגות הצעירים בחודש אפריל.

באוצר רואים מגמה בקרב הזוגות הצעירים: בחודש אפריל מחירה החציוני של דירה חדשה היה נמוך ב-18% ממחירה החציוני שרכשו ברבעון הראשון של השנה, בעוד בדירות יד שנייה עומד פער זה על 4% בלבד. "אין בידנו די נתונים כדי לקבוע באיזו מידה הירידה ברמת מחירי הדירות שרכשו הזוגות הצעירים משקפת ירידת מחיר "נקייה", ובאיזו מידה היא מושפעת משינוי בתמהיל העסקאות ('איכות הדירות'). אולם, עצם העובדה לפיה רק בסגמנט זה של השוק נמצאה ירידה ברמות המחירים, המתרכזת בפלח השוק של הדירות החדשות, יש בה כדי לרמז על שינוי התנהגות של הזוגות הצעירים ו/או הקבלנים בעקבות ההחלטה על הטלת מע"מ אפס בעת רכישת דירה ראשונה", מסבירים באוצר.

באוצר מציינים כי ברבעון הראשון נרכשו 9,400 דירות ע"י מי שהיתה להם זו דירתם הראשונה (מרביתם זוגות צעירים). זוהי הרמה הנמוכה ביותר של רכישת דירות ע"י זוגות צעירים מאז הרבעון הראשון של 2012, אשר עמד עדיין בצילה של המחאה החברתית. בהשוואה לרמת השיא במספר העסקאות שנרשמה ברבעון האחרון של 2013 מגיע שיעור הירידה ברכישות הזוגות הצעירים ל-26%, שיעור הירידה הרבעוני הגבוה ביותר שנרשם בסגמנט זה של השוק בארבע השנים האחרונות.

הירידה במספר העסקאות ברבעון הראשון של השנה הקיפה את כל האזורים, למעט אזור טבריה. באזורי ת"א והמרכז נרשמו שיעורי ירידה גבוהים מאלו שנרשמו ברמה הארצית, אולם באזורים אלו גם נרשמו שיעורי הגידול הגבוהים ביותר במספר העסקאות ברבעון האחרון של 2013. מנגד, באזור ירושלים, אשר רשם עליה מתונה של 7% ברבעון האחרון של 2013 (לעומת עליה של 29% ברמה הארצית) נמשכה החולשה במספר העסקאות ברבעון הראשון של 2014, עם ירידה של 27% בהשוואה לרבעון הקודם וירידה של 9% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד (לעומת יציבות במשתנה זה ברמה הארצית).

לגבי אזור טבריה בו נרשם גידול במספר העסקאות, מציינים באוצר כי גידול זה נובע במידה רבה מסיבה טכנית- מהלך של שיוך דירות לבני הקיבוצים באחד מקיבוצי האזור.

רמה גבוהה של רכישת דירות באזור המרכז בגלל עיר אחת

רמה גבוהה יחסית של רכישת דירות על ידי זוגות צעירים באזור המרכז (לא כולל ת"א), זאת הן על רקע שיווק של פרויקט רחב היקף בראש העין והן על רקע הסטה של ביקושים גם בדירות יד שניה לעבר ערים "זולות" יחסית. כשליש מהדירות שרכשו הזוגות הצעירים ברבעון הראשון היו דירות חדשות. 80% מתוכן היו בטווח מחיר של עד 1.6 מיליון שקל

קיראו עוד ב"נדל"ן"

בקרב המשקיעים חלה ירידה של 20% ברכישת דירות. במקביל נרשמה ירידה ברמת מחירי הדירות שרוכשת אוכלוסייה זו, בפרט ברמות המחיר הנמצאות תחת שיעורי המס הגבוהים שנוספו באוגוסט אשתקד.

אזור ת"א בולט עם עליה של 7 נקודות אחוז במשקל המשקיעים בסך העסקאות בהשוואה לרבעון האחרון של 2012, עם כניסתן לתוקף של מגבלות בנק ישראל (לעומת יציבות במשתנה זה ברמה הארצית). הסבר מרכזי לכך הינו רמות ההכנסה הגבוהות של רוכשי הדירות להשקעה בת"א. גידול ניכר במשקל בעלי "חברות ארנק" בקרב אוכלוסייה זו.

ירידה של 24% במכירות המשקיעים ברבעון הראשון, עם כניסתו לתוקף של ביטול הפטור ממס שבח. העובדה לפיה שיטת החישוב הינה לינארית ביחס למשך תקופת ההחזקה בנכס, יש בה כדי למתן את הירידה במכירות המשקיעים. 42% ממוכרי הדירות להשקעה ברבעון הראשון החזיקו יותר מדירה אחת, שיעור כפול ממשקלם בסך אוכלוסיית המשקיעים.

צניחה במכירת דירות יד שניה

רכישת דירות יד שניה ירדה בשיעור של 25%, גבוה משמעותית מהירידה ברכישת דירות חדשות. אחד ההסברים לכך הינו רף ההשוואה הגבוה בפלח השוק של דירות יד שניה (רמת שיא ברבעון הקודם), על רקע מכירות מוגברות של משקיעים באותו הרבעון. ברבעון הראשון נרשמה ירידה חדה של 21% במספר העסקאות בהשוואה לרמת השיא שנרשמה ברבעון האחרון של 2013. תנודתיות גבוהה במספר העסקאות מאז תחילת 2013

לפי הסיכום החודשי, נתונים ראשוניים לחודש מאי מצביעים על רמה נמוכה ביותר של עסקאות, הנמוכה ביותר מאז מאי 2003.

כתבות מעניינות נוספות:

תשובה מוכר דירות בת"א ב-1.28 מיליון שקל - האם זה באמת מחיר מציאה?

תגובות לכתבה(25):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 15.
    גוליבר 25/06/2014 11:14
    הגב לתגובה זו
    הלוואי כל המחירים יתרסקו בחצי ואוכל לקנות סוף סוף דירה חחחחחחחחח
  • 14.
    מיתון=מחיר הזוימעל50%=מעמד בינייםעני=סיכון קיום מדינה!! (ל"ת)
    נתוניבלוף=קפאו מזמן 24/06/2014 12:14
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    מניעה פיצוץ בועה טבעי=טריק הנדלניסטים=דור צעירעני=סיכון (ל"ת)
    חזירות=שליט מחירגבוה 24/06/2014 12:11
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    ממשל=מונופול מחיר גבוה=מחיר הזוי מעל50%=דור עני=סיכון!! (ל"ת)
    קפאו מזמן=בלוףשיווק 24/06/2014 12:07
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    חני 24/06/2014 11:35
    הגב לתגובה זו
    נרשמה ירידה חדה של 21% ברכישת דירות. אבל דירות נקנו. האם כדאי אם כך לקנות עכשיו שכן בטח מחיר הדירות ירד?
  • 10.
    להשקיע רק בנתניה רבע שעה מת"א במחירים של ב"ש (ל"ת)
    יוסי 24/06/2014 11:14
    הגב לתגובה זו
  • בשביל מה לשלם בנתניה מחירים של גוש דן?? למה??. (ל"ת)
    בעע 24/06/2014 11:48
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    יוסי 24/06/2014 11:14
    הגב לתגובה זו
    מיסים אבטלה וכו' הכל זה בומרנג
  • יותר כסף פנוי לכל השאר!!! (ל"ת)
    סרגיי 24/06/2014 11:30
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    קיטון דרסטי בביקוש משקיעי נדל"ן = ירידה עד 40% במחירים (ל"ת)
    pan 24/06/2014 11:11
    הגב לתגובה זו
  • נתן 24/06/2014 20:39
    הגב לתגובה זו
    ממשיכים בעליה בהתמדה. מי שלא קונה זה הצעירים, השאר ממשיכים לקנות וגם יותר קל עכשיו כי הצעירים לא מתחרים איתם.
  • 7.
    איפה בובליל עם משרדי מכירות מלאים??? (ל"ת)
    בובליל 24/06/2014 11:05
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    מחיר מטרה!! 24/06/2014 10:57
    הגב לתגובה זו
    מע"מ 0% יכניס ביקושים לשוק אבל תוכנית מחיר מטרה צפויה להוריד את מחירי הדירות. המחיר השולי של דירות חדשות ירד, דבר שיוריד את כל מחירי הדירות
  • לא באמת 24/06/2014 11:46
    הגב לתגובה זו
    התוכנית קובעת 20% פחות ממחיר השוק שקבע השמאי. מחיר השוק יישאר גבוה כל עוד קצב הבנייה יישאר איטי ובשליטת הגורמים שזה משתלם להם- גם הקבלנים וגם המדינה אולי זה יבלום עלייה נוספת- אבל לא לאורך זמן
  • יש כאן תרגיל מסריח 24/06/2014 11:37
    הגב לתגובה זו
    מוכרי דירות יד שניה משלמים מכיסם את מחיר ה"הטבה", לעשוק חלק מהציבור כדי לרצות חלק אחר או כדי לשמור על המנדטים לא זה מה שרצינו.
  • 5.
    האם יש מציל לטבעת ספינת הדגל של קמדע (ל"ת)
    אבי 24/06/2014 10:32
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    כול הבורסה טבעת עים ספינת הדגל (ל"ת)
    יוסי 24/06/2014 10:28
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אנונימי 24/06/2014 10:28
    הגב לתגובה זו
    פשוט צריך קודם כל להתקיים ואין כסף לדירה
  • 2.
    ספינת הדגל טובעת כך יעשה לקמדע (ל"ת)
    אבי 24/06/2014 10:25
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    צביקה דורון יועץנדלן 24/06/2014 10:24
    הגב לתגובה זו
    1. תל אביב תתפתח דרומה, 2. רכבת קלה עתידית, 3. אישור פרוייקט פינוי בינוי ביפו ד', 4. מכללה 4,000 סטודנטים, 5. הצעירים יגדילו ביקוש לשכירות ביפו
  • תעשה לנו סיבוב בלוד 25/06/2014 23:05
    הגב לתגובה זו
    כל יום תמליץ על חור חדש להשקעה, ואז תציע לקחת אותנו לשם
  • שביט 24/06/2014 15:11
    הגב לתגובה זו
    מתווך = מתווך = מתווך מתווך = מתווך = מתווך מתווך = מתווך = מתווך מתווך = מתווך = מתווך מתווך = מתווך = מתווך
  • צביקה תפסיק לשגע את האנשים. (ל"ת)
    נודניק 24/06/2014 11:11
    הגב לתגובה זו
  • עכשיו עברת ליפו? 24/06/2014 10:52
    הגב לתגובה זו
    מה קרה עם לוד?? מכרת את ההשקעה שלך שם?? עכשיו קנית ביפו??
  • יש פה עוד אחד, צמד חמד..... (ל"ת)
    נתן 24/06/2014 20:40
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.