הירשמו
  1. ראשי
  2. נדל"ן

זוג צעיר: "לא ניקח משכנתא של יותר מ-50% ברמת המחירים המסוכנת הזאת"

זוגות צעירים נוהרים לירידי דירות כמוצאי שלל, אך מאוכזבים מתמיד. "מעציב שאנשים עושים צבא, עובדים ועדיין גרים עם ההורים"
לירן סהר | (40)
נושאים בכתבה מחירי הדירות מרכז הבניה

חלום הדירה רק הולך ומתרחק, אולם למרות זאת הציבור ממשיך לנהור לירידי הדירות בתקווה בכל זאת למצוא את מקום מגורים. ביריד הדירות הארצי של מרכז הבנייה הישראלי שהתקיים בסוף השבוע האחרון ביקרו בסך הכול 16,000 איש, גידול של 10% בהשוואה ליריד הקודם.

משווקי הדירות מדווחים כי במסגרת היריד בוצעו מעל 60 הרשמות לרכישת דירות, כאשר הזולות ביותר היו דירות 3 חדרים בקריית גת אשר הוצעו למכירה תמורת 620 אלף שקל על ידי חברת My Group.

"לא מה שציפינו"

"אנחנו יוצאים מאוכזבים מהיריד, זה לא מה שציפינו", אמרו ורד ורובי בכר מראשון לציון, נשואים טריים המחפשים לרכוש דירה ראשונה. "המחירים מאד יקרים כל חודש וחודש הם רק עולים. מעציב שאנשים שעושים צבא ועובדים, עדיין צריכים לגור עם ההורים".

בני הזוג מספרים שבאו לראות דירות במרכז הארץ שהמחיר שלהן יהיה לא יותר ממיליון שקל אבל לא מצאו כאלה. "יש רק בצפון דירות שמתאימות לסכום הזה" הם אומרים. "השארנו פרטים בפרויקט ברמלה שם דירת ארבעה חדרים עדיין יחסית במחיר שפוי של מיליון ועשרים. הלוואי והיו מחירים כאלה במרכז".

"להתנתק מהמישור הפסיכולוגי כשקונים דירה"

ארז ולימור (שם בדוי), מהנדס ורואת חשבון בני 33 ו-32 בהתאמה, התעניינו בדירת 4-5 חדרים במחיר של עד 2 מיליון שקל באזור רמת השרון והרצליה ולא מצאו את מבוקשם - "הסכמנו להתפשר על גם שכונות אם המושבות בפתח תקווה וקריית השרון בנתניה, אך אנחנו עדיין לא סגורים על עצמנו, מחפשים גם יד שנייה."

"אנחנו לא מוכנים לקחת משכנתא גבוהה מ-50% כי רמת הסיכון לא שווה את זה", ממשיך ארז. "ביכולתנו להגיע לדירה יפה בהרצליה ב-2.2 מיליון שקל, אבל אני מתחיל לפחד מרמות המחירים האלה. צריך להתנתק מהמישור הפסיכולוגי ולבחון את ההיבט הכלכלי - מחירי הדירות הכפילו את עצמם בהרצליה בארבע השנים האחרונות ולא ברור אם הם ימשיכו לעלות, חייבים לבחון את התשואה האלטרנטיבית. גם אנחנו מרגישים שזה לא מובן מאליו שנשיג דירה."

ניב רום, שותף ומנהל השיווק בקבוצת כנען: "הופתענו מכמות המבקרים בביתן, במיוחד מכמות הזוגות הצעירים שהגיעו, ואנו מצפים לסגור עסקאות לפחות לגבי שתי דירות שהוצעו למכירה. אני קורא למדינה לעשות מעשה, לוותר על 18% המע"מ המתלווה למחיר כל דירה ומכביד מאד על המחירים ולאפשר לצעירים דיור בר השגה."

קיראו עוד ב"נדל"ן"

כתבות מעניינות נוספות:

בכמה נמכר השבוע קוטג' 7 חדרים בהוד השרון? עסקאות נדל"ן...

תגובות לכתבה(40):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 24.
    יוסי קרייתי 11/03/2014 11:06
    הגב לתגובה זו
    בכל יום יש כיסוי תקשורתי "לבעיית הנדלן". אין בעיה בנדלן יש בעיה לקונים הצעירים שיעזבו את המרכז ויפסיקו להתפנק . גם אני רוצה וילה בקיסריה ב2 מליון שקלים ואין . מה זאת אומרת רצינו במרכז דירה במיליון שקלים ?אני מקווה שהם לא רוצים 5 חדרים במחיר הזה בצפון תל אביב! גם התקשורת תפסה טרמפ על הנושא למלא שורות . חברים תרגעו אין פה שום בעיה לחנך את הצעירים לחלום חלומות זה דבר אחד ומציאות זה דבר אחר
  • 23.
    דני 11/03/2014 10:29
    הגב לתגובה זו
    הסיכון הוא לא רק אחוז ההלוואה אלא גם ובעיקר הערך הנומינלי שלה. זה שיש להם מליון שקל בצד לא אומר שהם יכולים להחזיר מליון נוספים. שניהם עובדים בתחומים עם בטחון תעסוקתי מוגבל.
  • 22.
    אורי... . 11/03/2014 00:35
    הגב לתגובה זו
    ובשביל זה יאיר לפיד (הממשלה) חייבת להכניס את היד לכיס ולבנות לרשויות את כל הנדרש (גנים,בתי ספר, ביוב, כביש, קניון וכד... בנוסף, אם ההיצע אכן ישולש, יאיר לפיד (שוב הממשלה) יכול להשתתף בהוצאות הפיתוח (תחליף טוב למע"מ).
  • 21.
    לפיד עסוק במשילות והחרדים, ושוכח את מה שהבטיח לבוחריו (ל"ת)
    צחי 10/03/2014 11:10
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    יהודי פראייר 10/03/2014 10:56
    הגב לתגובה זו
    ברוואבי, מול מודיעין דירת 4 חדרים 167 מטר ! ב-400 אלך שח !!!
  • 19.
    אבל אם הייתם ערבים הייתם בונים ליד ההורים! (ל"ת)
    יהודי פראייר 10/03/2014 10:53
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    משכנתא מעל 35% = במשבר ראשון= גירושין והפסד כבד לזוג (ל"ת)
    נשיא המועצה של ההומל 10/03/2014 10:50
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    אסף 10/03/2014 09:46
    הגב לתגובה זו
    ברגע שהמדינה תוריד את המס על הקרקע אז הקבלנים יתמחרןו יותר גבוה. פשוט וכואב. חברים, לא קונים בכל מחיר. במציאות של יוקר המחיה היום זאת התאבדות כלכלית אמיתית.
  • 16.
    נו באמת 10/03/2014 09:21
    הגב לתגובה זו
    סיכונים. הם מדברים על לקנות דירה ב- 2.2M ב-50% הלוואה קרי יש להם ~ 1M זמין. למהנדס הייתי מיעץ לבחון את שוק העבודה ולהפנים כי הוא יכול למצוא את עצמו מהיום למחר בחוץ עם כמה חודשים לכל היותר בלשכה. מרואת החשבון הייתי מצפה שתבין כי על 1M ש"ח בקניית אג"ח ארוך ממשלתי נניח ממשל 142 ניתן לקבל ~ 5% ברוטו שהם בערך 45,000 ש"ח נטו בשנה. אם הם קונים נכס במחיר שהם מדברים עליו הם מוותרים על כרית הבטחון של 1,000,000 ש"ח. הם מוותרים על ריבית של 45,000 ש"ח שהכסף הזה מייצר, הם חייבים 1M ונדרשים לריבית של ~ 50,000 ש"ח בשנה על הסכום. קרי על מנת לקנות את הנכס הם חיייבים בריבית ומוותרים על ריבית של ~ 100,000 ש"ח + משכון של החיים שלהם לדירה וחוב לבנק של 1M זה חוב ל- 20 שנה. אם יחלקו את ה- 100K ב- 12 הם יגלו כי הפרשי הריבית שווים ~ 8300 ש"ח בחודש ולכן ברמות המחירים של היום משתלם להם להחזיק בכסף ולשכור דירה ב- 3500 בקרית השרון בנתניה או ב- 4000 בהרצליה ולהמתין שהמחירים יתיישרו עם כח הקניה הישראלי. מה שאומר שכנראה בתוך כמה שנים הם יוכלו לקנות ללא חוב ובמזומן.
  • היא לא צמודה, המדד רק עולה והתקבולים של האגרת נשחק (ל"ת)
    אבי 10/03/2014 19:53
    הגב לתגובה זו
  • שכחתם עמלת קניה עמלת מכירה דמי ניהול ומס הכנסה (ל"ת)
    אגח ממשלתי 10/03/2014 10:56
    הגב לתגובה זו
  • משיב 10/03/2014 11:34
    תקשיב, לא שכחתי 15% מס על ההכנסה - קרי אם מתקבלת 50,000 ש"ח ריבית אזי יש לשלם 7,500 ש"ח מס. זו גם הסיבה שכתבתי ~ 45,000 ש"ח בשנה. ללקוח שיודע מה הוא רוצה ומחזיק בהון גדול הבנק לא משחק משחקים ואם כן עוברים לחבר בורסה אחר (לדוגמא אחת מחברות הבטוח) שבתמורה ל- 10 ש"ח לחודש מאפשר לקנות ולמכור כמה ניירות ערך שאתה רוצה. מאחר ואני הצעתי את הפעולה הפשוטה ביותר של קנה אג"ח ארוך והמתן ולא להפוך אותם לסוחרים אין משמעות של עמלת קניה ומכירה - גם דמי המשמרת אצל שחקני הבורסה השונים בסך של 10-15ש"ח בחודש מתגמדים ביחס להון העצמי של 1M ש"ח. המחירים היום ביחס לדמי השכירות מוכיחים כי למר וגברת ישראלי אין מספיק כח קניה בכיס היום ולכן מחירי השכירות נמוכים יחסית (2% על מחיר הדירה שנתית במרכז). לעומת זאת מחירי הדיור מתומחרים לרמות הכנסה שוויצריות ולא ישראליות ולכן במוקדם או במאוחר המחירים יתיישרו לפי כח הקניה. דבר שגוזר חזרה למחירי 2007 בעתיד.
  • 15.
    רן 10/03/2014 09:17
    הגב לתגובה זו
    דירה.לא צריך מיד לגור בת"א.יש מקומות זולים. אם חסכת מגיל צעיר וחיפסת דירה במקום זול לא תהיה לך בעיה.להפסיק להתבכיין.הצבא זה תורנות הקניית ביטחון.היום אתה משרת ונותן ביטחון, מחר מישהו אחר משרת ונותן לך ביטחון.אתה לא עושה טובה ולא מגיע לך דירה בגלל זה.נמאס לנו לשמוע את המפונקים, הצווחנים ומתבכיינים הללו.
  • סרגיי 10/03/2014 10:05
    הגב לתגובה זו
    כבר מסיימים תואר ועובדים במקצוע וכאן במקרה הטוב בגיל 25 או 26 אתא מתחיל לעבוד וחלק רק מתחילים להחזיר חובות. אז אם לא הבנת זה הקשר בין צבא ליכולת שלך להתקיים. כי אפילו אנשים שעושים הכל נכון -> צבא -> לימודים -> לא זורקים כסף לפח על מגורים בלב תל אביב ועדיין לא מצליחים להתחיל את החיים. מה זה תקנו בזול? 900k באשקלון זה זול? היי טק יש באשקלון? ואפשר לתת עוד הרבה דוגמאות נגדיות...
  • תשובה מאלפת לרן הברברן אבל בטוח שהוא לא יסתפק בה (ל"ת)
    כל הכבוד 10/03/2014 12:50
  • ל-15: אתה צודק.אלה סבונים בעיקר מת"א (ל"ת)
    משה 10/03/2014 09:34
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    אלוני 10/03/2014 09:00
    הגב לתגובה זו
    וירוויחו גם את המע"מ. בלי פיקוח שום דבר לא יעצור את העליות המטורפות.
  • 13.
    צביקה דורון יועץנדלן 10/03/2014 08:58
    הגב לתגובה זו
    כדי לתת לילדים עוד הון עצמי, אז מה הפלא שזוג צעיר עם שכר ממוצע רוכש פתאום דירה חדשה בקבלן בבאר יעקב ב 1.5 מיליון !! כל יום שהריבית של בנק ישראל תעמוד על 0.75%, מחירי הדירות יעלו בממוצע ב 3,000 ש"ח בחודש, כלומר דירה של מיליון תעלה בעוד שנה לפחות 1,036,000 !!!
  • 12.
    נסיון מר 10/03/2014 08:58
    הגב לתגובה זו
    בניין ישן צריך טיפול צנרת מתפוצצת, ביוב קורס, גדר , שבילי הליכה, שיפוץ בנין זה אלפי שקלים. גם הטיפול בבית זה אלפי שקלים. אבל זאת לא הבעיה אלא האוכלוסיה שגרה שם אנשים בלי כסף שבקושי שורדים וכשיש בעיה הם לא משלמים אפילו לועד הבית הם לא משלמים. זה לא איכות חיים וזה בזבוז כסף אז.... שלא יעבדן עליכם
  • 11.
    לדעת כלכלנים בעולם מחירי הדירות בישראל צריכים לרדת ב50% (ל"ת)
    שמאי מקרקעין 10/03/2014 08:58
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    יוסי 10/03/2014 08:53
    הגב לתגובה זו
    קשה מאוד לשטוף רצפה ב 5 חדרים בייחוד כשחוזרים הביתה משתי משרות(כדי לשלם את המשכנתא)
  • 9.
    הנשר 10/03/2014 08:39
    הגב לתגובה זו
    מה הקשר בין השניים? הרי רוב החיילים לא עושים בכלל כלום. אז למה מגיע להם פרס?
  • צהל 10/03/2014 09:42
    הגב לתגובה זו
    שירות ב צהל זה 36 חודש 36 קפול 6 אלף זה216 אלף שח למה לי ו ל אחימ שלי לשרת עם אין לי בית להגן ו קמו ש זה נירא גם לא יהייה
  • 8.
    אחד שמבין 10/03/2014 08:21
    הגב לתגובה זו
    זה הכל כי יש פריירים שמשלמים במחיר כזה עדיף להשכיר דירה. כל אחד פה נהיה סוחר נדל"ן על הגב של האחר. פשוט לא לקנות במחיר שכזה
  • אחד שמבין קצת 10/03/2014 08:48
    הגב לתגובה זו
    אני קורא לממשלה להוריד מסים על דירות אניי קורא לזוגות הלא חכמים לא לקנות דירות אני קורא לעם לצאת שוב לרחובות ולהפגין עד שהמדינה תתחיל לעשות פינוי בינוי למבנים בני 50 שנה במרכז הארץ ולהתחיל לעבוד ולא רק לדבר.
  • 7.
    ציון מהפריפריה 10/03/2014 08:11
    הגב לתגובה זו
    אותם על שירות צבאי במתן הנחות מס והנחות במחיר הקרקע כהכרת טובה על שירות צבאי קשה וארוך וכל זמן שהשוק יהייה מיקשה אחת המדינה תפסיד הכנסות רבות כי עכשיו עים ירידת המחירים בכלל השוק המדינה מפסידה והמשקיעים העשרים מרוויחם ולצעירים שזקוקים לפתרון אין תיקווה
  • הפיתרון = הממשלה 10/03/2014 12:00
    הגב לתגובה זו
    לדירה במיקרה הטוב רק הקרקע והמס אז מה הם מבלבלים את המח ועושים הצגות כאילו להם אין יכולת לשנות הם שקרנים ואימפוטנטים גמורים וגם אטומי לב
  • מדינת ישראל 10/03/2014 08:50
    הגב לתגובה זו
    החכמים כבר ברחו מפה . המשכילים לא צריכים להיות פה ארצות אחרות מעריכות ומעודדות מהנדסים דוקטורים ומדענים. המדינה עובדת על אזרחיה ומנצלת בשירות צבאי לפיד ואבא שלו עשו קריירה פוליטית על חשבון החרדים והתוצאה לא ינקטו צעדים נגדם עד 2017 חחחח מועד הבחירות החדש. מגיע לכם ממשלה כזאת כי אתם טיפשים ומזוכיסטים
  • מילואים 10/03/2014 08:42
    הגב לתגובה זו
    ולא מתכוון ללכת. שכל המושחתים ישרתו. אני מעדיף לתרום בעבודה כך שחברה בא עובד תצליח ותהיה לי פרנסה במקום לזחול בחולות של נגב.
  • 6.
    הנשר 10/03/2014 08:08
    הגב לתגובה זו
    זו הבעיה. עיניים גדולות. במקום לחפש 3 חדרים באזור רחוק יותר הם מחפשים באזור הכי יקר דירה ענקית.
  • לנשר 10/03/2014 08:55
    הגב לתגובה זו
    הממשלה צריכה לדאוג למחירים נורמליים. הסכום שיש להם הוא עצום בחול הם קונים כמה וילות ונשאר עודף.
  • 5.
    מי שקונה עכשיו דירה הוא לא נורמלי (ל"ת)
    שוקי 10/03/2014 08:07
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    הנשר 10/03/2014 08:07
    הגב לתגובה זו
    מה זה כן מרכז? רק רוטשילד? לטימטום יש מחיר.
  • 3.
    קלקלן 10/03/2014 08:03
    הגב לתגובה זו
    מיליון שקל בריבית נורמלית זה החזר של קרוב ל-8000שח כל חודש, 30 שנה (לא כולל מדד ועליות ריבית בלתי צפויות). אתם קולטים את הטירוף? והם חושבים שהם זהירים....
  • עבדי משכנתא 10/03/2014 08:54
    הגב לתגובה זו
    הם מחזירים 6000 שח בתור התחלה אבל מרויחים 13000 יחד רק בודדים מרויחים משכורות עתק השאר גם אם הם משכילים לא מרויחים הרבה
  • 2.
    משכנתא 10/03/2014 07:58
    הגב לתגובה זו
    זוגות מטומטמים עזרו לנפח בועת נדלן וקנו. תמשיכו לקנות ולהתחייב תקחו מליון וחצי משכנתא אמן
  • 1.
    זוגות הזויים 10/03/2014 07:52
    הגב לתגובה זו
    דירה באם המושבות זה בכיה לדורות. שכונה צפופה ללא תחבורה ארנונה יקרה . מחירים הזויים
  • אבי 10/03/2014 08:30
    הגב לתגובה זו
    בעלי הדירות המשומשות עפים על עצמם וכל אחד חושב שיש לו טירת פאר. אם ניקח בחשבון את ההוצאות המטורפות בדירה משומשת בת 20 שנה ואת זה שדירה על הנייר עולה פחות מדירה חדשה מוכנה הרי מטומטמם מי שקונה דירה משומשת ושלא תבין אותי לא נכון אני לרגע לא חושב שזה הזמן לקנות דירה. אני חושב שמי שקונה היום דירה או בכלל מי שקנה בתקופה האחרונה הוא פשוט דביל חסר אחריות.
  • מרפסות קורסות דווקא בבניינים חדשים. (ל"ת)
    הנשר 10/03/2014 10:15
  • היא לא להסכים לשלם סכומים הזויים על דירה משומשת (ל"ת)
    המסקנה היחידה 10/03/2014 08:51
רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

להמשך הכתבה לחץ כאן
נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |
נושאים בכתבה מחירי הדירות מבצעי 80/20

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).

להמשך הכתבה לחץ כאן