כיצד מקבלים עוד 485 א' ש' על הבית? דוגמאות לתרבות הקומבינה
למכור דירה זה כסף גדול, שיווק מוצלח של הנכס שווה בקלות אקסטרה עשרות אם לא מאות אלפי שקלים. הישראלי מזמן הבין שדירה היא לא בהכרח רק דירה, היא יכולה להיות כל מיני דברים - והמחיר, הוא תלוי בהגדרה שתבחר. בחג הפורים, כאשר עם ישראל יוצא לרחובות בתחפושת, ב-Bizportal הסתכלנו על הדירות שהתחפשו להן למשהו אחר - הרי שיווק זה הכל.
האמת היא שעם כל האהבה שלנו להלקאה עצמית, זה לא עניין בלעדי של "הישראלי שלא רוצה לצאת פראייר". בימים אלה מוקרן בישראל סרט אמריקאי בו זוג הולך לרכוש דירה קטנה. "זאת דירת סטודיו חמודה" - אומר בן הזוג. "זאת לא דירת סטודיו" נעלבת המתווכת, " זה מיני לופט", עסק הרבה יותר יקר כמובן. כשבוע אחרי הרכישה הזוג מחליט שהעסק היה טעות, והם מחליטים למכור את ה"מיני לופט". הזוג שב לאותה מתווכת ומבקש למכור, "דירת סטודיו נחמדה" פוסקת המתווכת ומעריכה אותה במחיר נמוך בהרבה ממחיר הרכישה. "איזה דירת סטודיו? רק לפני שבוע רכשנו אותה ממך, זה מיני לופט!" מתעקש הזוג. "נו באמת , לא צריכים להאמין לכל מה שאומרים לכם", חותמת את השיחה המתווכת.
מישהו יודע מה זה "לופט"?
לופט הינו שטח רחב ידיים שבדרך כלל ממוקם בבניין תעשייתי, ללא חלוקה כלשהי לחדרים, עם תקרה גבוהה מאוד. בהתחלה אמנים ובעלי מלאכה עבדו והתגוררו בלופטים. היום מדובר במושג נדל"ני אופנתי, וה"לופט " פושט ולובש צורה לפי הפרויקט ולפי הצורך:
אמרנו מתחם רחב ידיים ולא מחולק? אבל פרויקטים רבים מוכרים לכם "לופטים" 4 ,5, ו-6 חדרים בבנייני דירות רגילים. אמרנו בניין תעשייתי - תשכחו מזה. אמרנו תקרות גבוהות? ו-2.70 מטר זה גבוה? אולי. אבל בשביל לשווק נכס כלופט זה כנראה מספיק. אז יזמים משווקים דירות בתור "דירות לופט" כשאין בעצם חיה כזאת: ויש כאלה בכפר סבא ב-2.6-2.9 מיליון שקל, בחדרה ב-800 אלף שקל עד 1.1 מיליון שקל ובראשון לציון ב-1.85 מיליון שקל.
ועוד המצאה תל אביבית מעניינת, בכ-40 אלף שקל למ"ר - דירת סטודיו גג, אבל לא לטעות, אין בעצם גג. או שיש גג, אבל הוא שייך לכלל הדיירים בבניין ולא לדירה שנמכרת.
לפי המחירון של לוי יצחק, ברחוב גרוזנברג בתל אביב מוצעת למכירה דירת סטודיו בשטח של 26 מ"ר בקומה ג' הכוללת גג. אם תהיתם, אין מעלית ואין חניה. המחיר - מיליון שקל, והגג? הוא שייך לכל הדיירים בבניין. אבל אתם קונים דירת סטודיו על הגג, בלי גג, בלי מעלית ובלי חניה. 26 מ"ר במיליון שקלים ויש אפילו שתיים כאלה אם יש לכם 2 מיליון.
מה פתאום חדר קטן? תראה כמה דברים נכנסים
ועוד כמה קומבינות כאלה ברחבי תל אביב: לפני 35-40 שנה דירות בנות 2.5 היו להיט. כל הקבלנים בנו אותן, וכל הזוגות הצעירים קנו אותן. לפני שנוצר ה"שעטנז" של 2.5 חדרים, הזוגות הצעירים נהגו לרכוש דירות בנות 2 חדרים וכשנולד התינוק הראשון היו חייבים לעבור דירה. אז היזמים הפנימו את הרעיון שבמעט יותר השקעה הם יוכלו למכור מוצר חדש בשוק: דירת 2.5 חדרים. כעת יש חדר, קטן - אבל בכל זאת חדר. ומקום לשים את הילד. ועד שנולד הילד היו שימושים רבים לחדר: חדר ארונות, חדר עבודה או מחסן.
דירת 2.5 חדרים אמיתית דומה מאוד לדירת 3 חדרים, ההבדל ביניהן הוא בגודל של החדר השלישי, או החצי חדר, שהינו למעשה חדר ששטחו כ-7 מ"ר או 7.5 מ"ר. יש לזכור שבאותם ימים, החדרים האחרים היו גדולים יותר, כ-11 - 12 מ"ר, וחדר בשטח של 7 מ"ר בהחלט היה חדר קטן. אבל היום, שטחי החדרים צומצמו מאוד, ומידותיו של חדר סטנדרטי הם כ-2.80 מ' על 3 מ' , ואינם מגיעים אפילו ל-9 מ' ופתאום, חצאי החדרים הם לא בדיוק חצי . די קרובים לחדר ממוצע של היום. ולעיתים קרובות מאוד, לאותו חצי חדר היתה גם מרפסת קטנה שברבות הימים צורפה לשטח החדר, והחדר אולי קצת פחות סימטרי אבל צמח עוד קצת וכמעט גדל לכדי חדר.
ומאחר ובישראל כמו בישראל, כשמבצעים עסקה ורוצים להפיק ממנה את המקסימום, מעגלים קצת את הפינות. ומי זוכר שבעצם פעם זאת היתה דירת 2.5 חדרים? כעת ניתן למכור את הדירה בתור דירת 3 חדרים, ואם הקונה אומר שהחדר קטן, מיד מרגיעים אותו ואומרים: מה פתאום קטן, תראה כמה דברים יש בחדר: מיטה, ספריה, ארון, שולחן, אם תוציא הכל תראה איזה חדר גדול זה, לא בונים היום יותר גדול.
והנה הדוגמאות
לפי מחירון לוי יצחק, בשד' נורדאו בתל אביב נמכרה דירת 3 חדרים, 70 מ"ר, בקומה ב' ללא מעלית בבניין ישן ב-1.97 מיליון שקל. באותו הבניין, קומה מתחת, נמכרה דירת 2.5 חדרים, 70 מ"ר, ב-1.63 מיליון שקל, קרי ב-340 אלף שקל פחות. שתי הדירות זהות ובמצב תחזוקה דומה, ללא ספק מדובר בדירות שההבדל היחיד ביניהן הוא בכישרון השיווק של המוכר.
דוגמה נוספת - ברח' אשתורי הפרחי בתל אביב נמכרה דירת 3 חדרים 65 מ"ר קומה ב' ללא מעלית ב-2.195 מיליון שקל. באותו הרחוב נמכרה דירת 2.5 חדרים במצב דומה, 65 מ"ר, קומה א' ללא מעלית ב- 1.71 מיליון שקל, קרי 485 אלף שקל פחות.
רק היום! דירת 5 חדרים בשטח של 90 מ"ר
וכך כל דירת 2 חדרים 55 מ"ר עם מרפסת הופכת לדירת 3 חדרים בתכנון אדריכלי ודירות 3 חדרים 80 מ"ר הופכות ל-4 חדרים ואף ל-5 חדרים. לאחרונה נמכרה בשדרות רוטשילד דירת 5 חדרים משופצת בבניין עם מעלית ב-2.9 מיליון שקל. מעניין אם הקבלן שבנה אותה כדירת 3 חדרים מפוארת ומרווחת עם 3 מרפסות. במקום הסלון הענק עם המרפסת החזיתית נמצא כיום חדר מגורים, מטבח ופינת אוכל; במקום המטבח - יחידת הורים מרווחת; במקום חדר שינה עם מרפסת - שני חדרים גדולים, ועוד חדר נוסף וחדרי שירותים מעוצבים ויפים עם ארונות וחלונות קליל. קשה למכור דירת 3 חדרים בכמעט 3 מיליון שקל, אז מחפשים אותה לדירת 5 חדרים.
גם בקרב דירות ה-2 חדרים ניתן למצוא לא מעט דירות מחופשות - פעם דירות 2 חדרים היו מאכלסות משפחה שלמה: שטחו של כל חדר היה 12 מ"ר והדירה כללה הול מבואה בכניסה עם מקום לתלות מעילים ,ושולחן וכסאות בשביל האורחים הבלתי חשובים, שלא מכניסים לסלון, ומרפסות לשחק קלפים בקיץ. מה שמציגים כיום כדירת שני חדרים זו דירת חדר משופצת, שהכניסו לתוכה את המבואה, ההול, והמרפסת ו"חיפשו " אותה לדירת 2 חדרים, והיא שותקת ומקווה שאתם לא מרגישים.
בשדרות בן ציון בתל אביב נמכרה דירת 2 חדרים משופצת, קומת קרקע גבוהה, בשטח של 44 מ"ר ב-1.82 מיליון שקל. הדירה הזאת לא נולדה בתור דירת 2 חדרים.
זו לא סתם דירה, זה מיני-פנטהאוס
בימינו מיתוג הוא דבר חשוב וכאן המוח הישראלי המציא לנו פטנטים - מיני פנטהאוס הוא המצאה ישראלית לדירה עם מרפסת גדולה יותר ממרפסת שמש סטנדרטית ומחיר גבוה הרבה יותר. ניתן לבנות כמה וכמה דירות כאלה בבניין ולגבות עליהן סכומים מכובדים כי מיתגנו אותן עם המושג היוקרתי פנטהאוס.
כמובן שאין בינן לבין פנטהאוס דבר וחצי דבר. בהוד השרון מוכרים מיני פנטהאוז בקומה ב' בבניין בן 3 קומות 160 מ"ר ועוד 40 מ"ר מרפסת ב-2.4 מיליון שקל.
דירת גן היא המצאה ישראלית נוספת שנועדה להיטיב עם כיס המוכר. פעם די לעגנו לדירות גן ואמרנו שהן מתחפשות לווילות. כי מה זה דירת גן? דירה רגילה שמיקמו אותה בקומה התחתונה של הבניין וסיפחו אליה את הגינה של הבניין בכדי שסוף סוף הבית יראה מטופח ולא כל הדיירים יחויבו בהשתתפות בנטל של וועד הבית על הגנן -גם המצאה טובה וגם מישהו ייהנה מהגינה ויעשה בה שימוש. אבל בניגוד לווילה או בית פרטי , בדירה מחופשת , שהיא "דירת גן ", קצת קשה לדבר על פרטיות.
לכל בית יש מרפסת, סליחה גן
ויש מי שלקח את דירות הגן צעד אחד קדימה והקפיץ אותן לקומה ראשונה - בחלק מהבניינים המרפסות בקומה א' גדולות מהשאר, הסיבה פרוזאית למדי: היזמים מתקשים להיפטר מדירות בקומה א' אז הם מוסיפים להן כל מיני גימיקים ותוספות כדי לפתות את הקונים לרכוש אותן. אז איך למכור את הדירה כך שהקונה יהיה מאושר? נמכור לו דירת גן? אבל אין גן יש מרפסת.
אז עושים גן במרפסת: בונים דק, מצדדיו מסדרים צמחיה עבותה חלקה בעציצים סמויים ושטוחים, רהיטי גן ושמשיות ויש גן לתפארת.
לפי מחירון לוי יצחק, דירה בשטח של 72 מ"ר ברחוב שינקין בתל אביב , עם גינה בשטח של 28 מ"ר נמכרה ב- 2.59 מיליון שקל. אין חניה ויש מעלית בבניין. מדובר בדירה עם מרפסת גדולה שלמרות היותה ממוקמת בקומה מעל עמודים, הפכו את המרפסת לגינה אליה יוצאים מהסלון והדירה הפכה לדירת גן.
כתבות נוספות שעשויות לעניין:
- 18.צריך להיות מטורף וחסר אחריות כדי לקנות היום (ל"ת)לא פראייר 11/03/2012 01:46הגב לתגובה זו
- 17.עצוב לאן הגענו 10/03/2012 23:50הגב לתגובה זומי שקונה היום עושה את טעות חייו. סיממו אותנו. הציבור התעורר. חכו לקחת.
- 16.זה לא לופט.. זה לופטגשפט... (ל"ת)עוד אחד שמבין 10/03/2012 18:07הגב לתגובה זו
- 15.מה בעצם אתם רוצים? 08/03/2012 16:03הגב לתגובה זועכשיו עושים הכל כדי להוריד את מחירי הדירות. למצוא פגמים ועוד . כל זה המדינה משסה אותנו אחד בשני בכדי לכסות על המחדל שלה בעצם לא בנתה לא עשתה פינו י בינוי ולא מזרזים בניה במרכז כולם מחכים למשיח. מגיע לכם שלטון כזה . בוכים על קוטג' ובוכים על פסק זמן ולא בוכים על שחיקת המורים ושחיקת הרופאים. אז לא יהיה לכם חינוך ולא רפואה ולא בית יצאתם ממצרים להיות עבדים באי. מגיעל כם
- ויק 08/03/2012 16:59הגב לתגובה זופראיירים לא מתים הם רק מתרבים חחחחח
- 14.איפכא מסתברא 2 08/03/2012 14:57הגב לתגובה זולא תרבות ולא קומבינה. פשוט טפשות! אם יש מי שמוכן לשלם את הסכומים האלה - שיערב לו. אדם/זוג או מי שמוציא את הסכום הזה - פשוט לא עושה חשבון נכון! אם יש לו את הכסף ללא צורך בהלוואות - שישקיע אפילו ברבית של 3-4% לשנה - וישכור דירה כאוות נפשו וכל הכסף נשאר אצלו. מי שחייב לקחת משכנתא - החזר המשכנתא גבוה משכר הדירה [כולל החזר קרן ] ויתרת ההון העצמי - מקבלת תשואה זו או אחרת.... פשוט חכמים בלילה....
- שכר דירה שם כסף בבנק גם אין דירה וגם אין כסף. (ל"ת)מכירה חכם כמוך 08/03/2012 16:04הגב לתגובה זו
- 13.פראיירים לא מתים רק מתחלפים (ל"ת)72 מ" ר ב-2.6 מיליון! 08/03/2012 14:30הגב לתגובה זו
- 12.תוך שנה-שנתיים תגיע האינפלציה = נוק אאוט (ל"ת)בן 08/03/2012 13:53הגב לתגובה זו
- 11.צדק חברתי=חרםצרכני=הישראלי הפסיק להיות פראייר (ל"ת)ישראלי לא פראייר 08/03/2012 13:32הגב לתגובה זו
- 10.פרסום נדלניסטים ,תרגיל שיווקי לתפיסת פראייר!! (ל"ת)מתווך,קבלן,בנק גנבים 08/03/2012 13:31הגב לתגובה זו
- 9.תכלס, איך נמנעים מהמצבים האלה? תמליצו (ל"ת)על דרכים להתגונן 08/03/2012 12:45הגב לתגובה זו
- תקרא נסח טאבו וארנונה (ל"ת)בן 08/03/2012 13:53הגב לתגובה זו
- 8.אם יש את הפראייר שמשלם מה איכפת לך? (ל"ת)גד 08/03/2012 12:21הגב לתגובה זו
- 7.אתם דופקים את היזמים 08/03/2012 11:50הגב לתגובה זושיווק זה כוח. אם אתם מגלים הכל אז אתם הורסים את המקצוע - אלפי אנשי שיווק ישארו בלי עבודה.חוסר אחריות משוועת. זה כמו לגלות לכל עמך ישראל איםה פינות החמד הנסתרות והבתוליות בארצנו . צודק - אולי . חכם - בטוח לא
- אחד שמבין 10/03/2012 18:05הגב לתגובה זואם זה ימשך ככה, בסוף נצטרך להתקע במדינה הזאת עם מחירי דירות שפויים!!! ואולי.. במקום למקום חלומות לפריירים.. מצטרך לצאת לעבוד!! גוואלד
- קליפ 08/03/2012 21:32הגב לתגובה זויש לאפשר לקבלנים,לבעלי עשרות הדירות רוויחים הוגנים. למה שרק הטייקונים היהודים,ישדדו לאור ח" כ את התמימים?
- 6.כשהשקל הופך לנייר טואלט (ל"ת)זה הזמן לקנות נדלן 08/03/2012 11:31הגב לתגובה זו
- 5.בעל ניסיון 08/03/2012 11:00הגב לתגובה זוכל מוכר סבלן עם דירה סבירה תמיד ימצא את הזוג התמים עם הורים מטומטמים שחוששים שהילדים לא ימצאו דירה ואז מרביצים את המכה!!!
- 4.דניאל 08/03/2012 10:40הגב לתגובה זומגיע לכל הנוכלים והרמאים
- 3.גדול 08/03/2012 10:35הגב לתגובה זובושה לרמאים שם בחוץ
- 2.ללחוץ על המוכרים, הם יחתכו במחיר (ל"ת)פריירים לא מתים 08/03/2012 10:35הגב לתגובה זו
- 1.עובדים על כולם ואז טוענים שיש אנטישמיות (ל"ת)לא סתם שונאים אותנו 08/03/2012 10:34הגב לתגובה זו
- שונא אותך 08/03/2012 10:50הגב לתגובה זוהן תכונות מכוערות של כלל האנושות. גזענותך מגעילה אותי.
- הוא צודק ב-100% בגלל זה שונאים אותנו (ל"ת)אבי 09/03/2012 08:34
משכנתא (גרוק)ירידה קלה בריבית המשכנתאות; מזרחי טפחות שוב עם ריבית גבוהה
בפיקדונות הריבית ירדה, במשכנתאות ובהלוואות היא יורדת, אבל בפחות. "התמסורת" של השוק עובדת לטובת הבנקים. כשהם בצד המשלם אז הורדת הריבית תהיה משמעותית, כשהם בצד המקבל היא תהיה צנועה. אבל הנתונים מלמדים על מגמה. ריבית המשכנתא בדרך לרדת, גם בשל הורדת ריבית בנק ישראל שצפויה בסוף החודש וגם כי מחירי אגרות החוב כבר ירדו דרמטית והן משמשים למקורות למימון המשכנתאות.
למעשה, בשלושה חודשים ירדה ריבית המשכנתא בכ-0.3% בחודש ספטמבר הריבית ירדה ב-0.05%, ועל פי ההערכות היא ירדה כ-0.1%-0.15% באוקטובר.
בראש הטבלה של הריביות היקרות ממשיך לעמוד מזרחי טפחות, עם ריבית ממוצעת של 5.25%, בעוד הבינלאומי שומר על המקום שלו כזול במערכת עם 5.03% בלבד,אם כי להבינלאומי דרך בנק אוצר החייל יש פעילות משכנתאות מול משרד הביטחון בתנאים טובים ופעילות זו מורידה את הריבית הממוצעת לכולם.
לאומי מציג ריבית של 5.21%, הפועלים 5.19%, ודיסקונט 5.14%. מרכנתיל עומד על 5.20%, ואילו בנק ירושלים ממשיך להיות חריג עם 7.55%, ואף הציג עלייה מאוגוסט והוא גבוה משמעותית מהממוצע הארצי. הנתונים האלה מראים השוק עכשיו עדיין בקיפאון כשהבנקים לוקחים צעד אחורה וממתינים שהנגיד יקח את היוזמה הבנקים מחכים לראות אם הנגיד אכן יכריז על הורדת ריבית ב־24 לחודש, ורק אז יחליטו אם להמשיך להוריד מחירים או לשמור על הסטטוס קוו. אנחנו עדיין רואים תחרות קשה בין הבנקים אבל היא לא מקבלת ביטוי בריביות אלא בעיקר בתנאים מיחזורים והקלות בעמלות.
המגמה בשלושת החודשים האחרונים
בחודש יולי נרשם המפנה הראשון אחרי תקופה ארוכה של ריביות גבוהות. התחרות בין הבנקים התחממה, תשואות האג"ח הממשלתיות ירדו, והציפיות להפחתת ריבית בנק ישראל הלכו והתגברו. הבנקים החלו להוריד מחירים, לעיתים בצורה אגרסיבית, כדי למשוך לקוחות חדשים ולמחזר הלוואות קיימות. הריבית הממוצעת ירדה אז בכמעט 0.2% - ל־5.28%, אחרי חודשים של קיפאון.
- עלייה בפיגורי המשכנתאות - האם זה אות אזהרה למשק?
- משכנתאות ב-8.9 מיליארד שקל בספטמבר - למרות הירידה במכירות דירות - הכיצד?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הירידה הזו באה אחרי חודש יוני, שבו נרשמו ריביות שיא של השנים האחרונות 5.44% בכלל המערכת, רמה שנחשבה אז כמעט חסרת תקדים. הבנקים שמרו אז על תמחור גבוה במיוחד, הציבור התקשה לעמוד בהחזרים,
והמערכת כולה פעלה תחת תנאי אשראי נוקשים בהרבה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 0% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
